Партнерская программа 2019 - eaton › content › dam › eaton › company ›...

Направление «Качественное электропитание»

Партнерская программа 2019

2

Оглавление

1. О компании Eaton. Решения для защиты электропитания 3

2. Общие понятия и цели 6

2.1. Цели партнерской программы «Качественное электропитание» 6

2.2. Кто может стать партнером 6

2.3. Обязательства сторон 7

3. Привилегии партнерской программы 8

3.1. Критерии получения статуса партнера 8

3.2. Правила начисления рибейтов и маркетингового фонда 9

3.3. Этапы предоставления маркетингового фонда 10

4. Сервисы для партнеров 11

4.1. Программы повышения квалификации персонала партнера 11

4.2. Предоставление материалов для проведения выставок и семинаров 14

4.3. Поддержка партнеров в проектах 16

5. Возможности развития бизнеса вместе с Eaton 17

5.1. Партнерство по сервисному обслуживанию 17

5.2. Учебно-демонстрационный центр 18

Приложение 1 19

3

1. О компании Eaton. Решения для защиты электропитания

Компания Eaton – мировой лидер в области управления энергией. В 2018 году объем продаж составил $21,6 млрд. Eaton предлагает энергоэффективные решения для безопасного и устойчивого управления электротехнической, гидравлической и механической энергией более рациональными, безопасными и экологически чистыми способами. Компания насчитывает около 99 000 сотрудников и осуществляет продажи более чем в 175 странах.

Компания Eaton является экспертом в области распределения электроэнергии и защиты электросетей, обеспечения резервного электропитания, автоматизации и контроля, осветительного оборудования и безопасности, конструктивных решений и коммутационных устройств, решений для неблагоприятных и опасных условий эксплуатации, а также инжиниринговых услуг. Eaton обладает широкими возможностями по всему миру для решения наиболее критичных задач, связанных с управлением электроэнергией.

4

Компания Eaton предлагает следующие решения в области защиты электропитания:

• однофазные ИБП;

• мощные трехфазные ИБП для промышленного применения;

• ИБП для ИТ-инфраструктуры;

• ePDU, ATS, стойки;

• решения для мониторинга IPM (возможность интеграции в виртуальную среду).

Резервные (off-line)

+

Линейно-

интерактивные + +

+ + + +

С двойным

преобразованием

+ + + + + +

Морские + + + + + +

Промышленные + + + + +

ПО и аксессуары +

Таблица 1. Продуктовый портфель направления «Качественное электропитание».

Благодаря передовым разработкам Eaton по направлению «Качественное электропитание» решения компании отличаются своей надежностью и эффективностью. В числе основных можно выделить следующие технологии, используемые в ИБП Eaton:

• Hot Sync: исключает единую точку отказа в системе, благодаря чему все источники могут работать в параллель и абсолютно синхронно питать единую нагрузку при отсутствии каких-либо управляющих кабелей между ними.

• АВМ: превентивная и автоматическая диагностика состояния батарей. Исключает возможность перезарядки батарей, что значительно увеличивает срок службы.

• ESS: система сохранения энергии позволяет добиться лучшего КПД на рынке (99%) и минимального времени переключения в режим двойного преобразования.

• VMMS: адаптивная система управления модулями максимизирует КПД при низких нагрузках.

• Easy Capacity Test (ECT): позволяет проводить тестирование всей силовой цепи под полной нагрузкой без необходимости подключения внешней нагрузки.

Супер-

конденсаторы DC

19’

стойки ePDU 3ф ИБП Для сетевого

и серверного

Для

компьютеров

и рабочих

станций

1ф ИБП

5

Рис. 1. Производства направления «Качественное электропитание».

Производственные площадки направления «Качественное электропитание» расположены по всему миру и производят следующие линейки продуктов:

• Эспоо, Финляндия: трехфазные ИБП, ИБП серии Marine. Функционирует с 1962 года.

• Роли, США: BladeUPS.

• Шэньчжэнь, Китай (2 завода) : 9SX Rack / 9PX / Network cards.

• Тайбэй, Тайвань: Electronic boards / Power modules.

• Танон, Филиппины: Protection Station / Ellipse ECO / Ellipse PRO / 3S / 5S / 5SC / 5P / 5PX / 9SX Tower. Функционирует с 2014 года.

• Касабланка, Марокко: ePDU G3, ePDU G3+, HotSwap MBP, xStorage. Функционирует с 2015 года.

Производственная площадка в Марокко

Производственная площадка

в Финляндии Производственная площадка в Филиппинах

Эспоо,

Финляндия

Роли,

Касабланка,

Шэньчжэнь,

Китай Танон,

Филиппины

Тайбэй,

6

2. Общие понятия и цели

2.1. Цели партнерской программы «Качественное электропитание»

Партнерская программа Eaton разработана для помощи партнерам по направлению «Качественное электропитание» на территории РФ.

Цель программы — активно содействовать партнерам в продвижении ИБП и других решений Eaton. Став партнером Eaton в рамках программы, партнер получает доступ к широкому выбору инструментов, помогающих развивать успешные продажи.

Преимущества партнерской программы:

• вознаграждение усилий партнера в продвижении

продукции направления «Качественное электропитание» путем предоставления рибейтов;

• создание оптимальных условий для продвижения решений направления «Качественное электропитание» на уровне конечных заказчиков:

✓ предоставление маркетингового фонда для продвижения продукции и стимулирования спроса (организация мероприятий для клиентов, маркетинговые акции, консультации по маркетинговому планированию);

✓ предоставление авторизационных писем для участия в тендерах;

✓ предоставление доступа к программам обучения, демонстрационному оборудованию, маркетинговым материалам;

• оказание партнеру всесторонней поддержки в проектах, внесенных в информационную базу Eaton.

2.2. Кто может стать партнером

Участником партнерской программы является любая компания, которая ведет активные продажи оборудования Eaton на территории РФ, закупая продукцию* у официальных дистрибьюторов, осуществляющих свою деятельность на территории РФ.

* Оборудование, входящее в программу, представлено в разделе 1, стр. 4.

7

2.3. Обязательства сторон

Компания Eaton обязуется:

• предоставить привилегии согласно объему закупок на ежеквартальной основе, отраженных в разделе 3.1., стр. 8;

• предоставить широкий спектр сервисов, отраженных в разделе 4;

• разместить информацию о партнере на сайте www.eaton.ru;

• соблюдать конфиденциальность информации о партнере и проектах, внесенных в информационную базу Eaton.

Партнер обязуется:

• зарегистрироваться на портале www.eaton.ru/PQPartnerProgram и подтвердить свое согласие с условиями партнерской программы «Качественное электропитание»;

• закупать оборудование Eaton у официальных дистрибьюторов на территории РФ;

• прилагать усилия для реализации проектов с использованием оборудования Eaton;

• предоставлять данные о ежеквартальных закупках оборудования Eaton и соблюдать правила пользования маркетинговым фондом;

• корректно представлять бренд Eaton на собственном сайте согласно правилам, указанным в Приложении 1.

http://www.eaton.ru/PQPartnerProgram

8

3. Привилегии партнерской программы

3.1. Критерии получения статуса партнером

В зависимости от объема закупки оборудования Eaton на ежеквартальной основе партнеру присваиваются статусы, дающие право на получение компенсаций и привилегий разного уровня.

Registered — статус присваивается партнеру при достижении объема закупок оборудования Eaton более чем 30 000 USD без НДС в год.

Authorized — статус присваивается партнеру при достижении объема закупок оборудования Eaton более чем 120 000 USD без НДС в год.

Premium — статус присваивается партнеру при достижении объема закупок оборудования Eaton более чем 250 000 USD без НДС в год.

Статус

Объем закупок, USD

(без НДС) в год

Маркетинговый фонд

ежеквартально

Рибейт

Без роста**

Рост на 10 %**



Допол- нительный рибейт***

Registered ≥ 30 000 1,5% 0,5% 1,0% 1,5% 2,0% 1,5%

Authorized ≥ 120 000 1,5% 1,0% 1,5% 2,0% 2,0% 1,5%

Premium ≥ 250 000 2,0%* 1,5% 2,0% 2,0% 2,0% 1,5%

Таблица 2. Сводная таблица с описанием партнерских статусов.

* При наличии специалистов, прошедших обучение в компании Eaton и имеющих соответствующие сертификаты, в противном случае 1,5%.

** По сравнению с аналогичным периодом предыдущего года.

*** Дополнительные рибейты предоставляются при продаже фокусных продуктов, о которых компания Eaton информирует соответствующей рассылкой.

Партнерские статусы присваиваются сроком на 1 год. По итогам первого полугодия при невыполнении требований статуса (оборот к этому моменту должен быть не менее 40% от требуемого годового объема), компания Eaton оставляет за собой право отказать в выплате рибейта и понизить статус партнера.

Перевод партнера в более высокий статус возможен на основании официального обращения партнера в компанию Eaton, но не чаще, чем один раз в квартал. При повышении статуса партнера в текущем квартале, начисления маркетингового фонда и рибейта действуют, начиная со следующего квартала.

9

3.2 Правила начисления рибейтов и маркетингового фонда

Годовой маркетинговый фонд начисляется от 300 USD.

Партнерские рибейты начисляются ежеквартально от 30 USD согласно статусам, представленным в таблице №2 в разделе 3.1 на стр. 8.

При расчете рибейтов и маркетингового фонда не учитываются отгрузки ЗИП.

При предоставлении дополнительных скидок на проекты сумма стоимости данных проектов не будет учитываться при расчете рибейтов.

Перечисление рибейтов партнерам со статусами Registered и Authorized осуществляется через дистрибьютора, у которого партнер сделал бóльшую часть оборота за прошедший квартал.

Партнеры со статусом Premium могут выбирать дистрибьютора для перечисления рибейтов.

Маркетинговый фонд партнер может использовать для компенсации маркетинговых активностей, направленных на создание и стимулирование спроса на продукты и решения Eaton.

Перед проведением любой маркетинговой активности, направленной на продвижение продукции Eaton или партнера как поставщика продукции Eaton, необходимо согласовать планируемую активность и получить письменное подтверждение от московского офиса Eaton.

Маркетинговый фонд за предыдущий год необходимо согласовать до 30 апреля текущего года, в противном случае маркетинговый фонд сгорает.

Размер компенсации

Тип активности в процентах от Комментарий маркетингового фонда

Контекстная и баннерная реклама до 50 % Продвижение направлено на продуктовую

страницу Eaton/посадочную страницу

акции. Перед началом активности требуется согласовать поисковые запросы

с отделом маркетинга Eaton

Реклама в социальных сетях до 30 % Youtube, Facebook, VKontakte

Семинары и выставки

до 100 % Семинары и выставки должны проводиться с целью продвижения решений компаний

Eaton на фокусных рынках Eaton

Сувенирная продукция до 50% (с логотипом

Партнера и Eaton)

Партнер по запросу получает набор

сувенирной продукции с логотипом Eaton от представительства

Поездки на производство Eaton /

PowerTour до 100 % Только для Партнеров со статусом Premium

Производство печатной продукции до 50 %

Проведение стимулирующих акций

до 100 %

Акции должны быть направлены как на

клиентов Партнера, так и на сотрудников

отдела продаж компании Партнера (при 3 и более сотрудников)

Демо-оборудование Компания Eaton может предоставить демо-оборудование в счет

маркетингового фонда по предварительному согласованию

Таблица 3. Размер компенсации маркетинговых активностей партнеров.

Обязательные требования к маркетинговым активностям описаны в Приложении 1.

10

3.3. Этапы предоставления маркетингового фонда

Получение маркетингового фонда происходит строго после согласования маркетинговых активностей с московским офисом Eaton путем получения письменного подтверждения от директора по маркетингу компании Eaton в РФ.

Маркетинговый фонд выплачивается компании с тем же ИНН, что и осуществляла покупку оборудования Eaton. В случае, если компания входит в холдинг или группу компаний, необходимо официальное письмо на бланке организации, подтверждающее этот факт. Для получения маркетингового фонда нужно отправить запрос на адрес [email protected].

Уточнение суммы маркетингового фонда

Предоставление плана маркетинговых активностей на

период (квартал, год)

Подписание договора о возмездном оказании услуг

Согласование маркетинговой активности и бюджета с Eaton

Проведение мероприятия за счет собственных средств

партнера

Предоставление отчета о проведенном мероприятии

(вкл. фотографии, списки

участников и пр.)

Компенсация предварительно согласованной суммы в размере, не превышающем установленного правилами

mailto:[email protected]

11

4. Сервисы для партнеров

4.1. Программы повышения квалификации персонала партнера

Успешные продажи подразумевают знание партнерами продукции, технологии продаж и преимуществ решений Eaton. Для получения и поддержания соответствующих знаний компания Eaton предлагает обучение для менеджеров по продажам и технических специалистов.

Программа обучения подготовлена нашими экспертами с учетом потребностей партнера и разделена на 2 основных направления: «Sales» и «Pre-sales».

Курс по направлению «Sales»

Предлагаются 2 уровня обучения: основной и продвинутый.

Основной уровень — базовый курс, включающий в себя обзор линеек оборудования, их основные преимущества и области применения.

Требуется сдать экзамен в формате теста после прохождения курса. При успешной сдаче экзамена выдается сертификат. Срок действия сертификата – один год.

Продвинутый уровень — программа для специалистов по продвижению продукции на рынке ИТ-оборудования. В курсах этого направления дается представление об основных технических преимуществах продукции Eaton и маркетинговых инструментах для ее продвижения.

Требуется сдать экзамен в формате теста после прохождения курса. При успешной сдаче экзамена выдается сертификат. Срок действия сертификата — один год.

Требования к уровню подготовки слушателя:

• общие электротехнические/ИТ-знания;

• для прохождения курса продвинутого уровня необходимо подтверждение знаний курса основного уровня.

12

Требуется предварительное

прохождение

Номер курса

Наименование

Описание

Направление Sales — основной уровень

- 1.1 Как продавать ИБП? (что такое ИБП)

Тренировочные модули включают в себя следующую информацию:

• Обзор линеек, продуктов

• Основные технические характеристики, исполнения

• Аксессуары

• Обзор применений

• Обзор конкурентных преимуществ и потребительских выгод

• Другую обзорную информацию

- 1.1 1Ф ИБП ОБЗОР: Как защитить SOHO

- 1.1 1Ф ИБП и аксессуары для сетевого и серверного

оборудования, как защитить малый и средний бизнес

- 1.1 Обзор 1ф ИБП для рабочих станций

- 1.1 Обзор 1Ф ИБП для ИТ малых применений и серверов

- 1.2 Обзор стоек и компонентов распределения

электроэнергии: ePDU, ATS

- 1.3 Технологии, применяемые в 3ф ИБП Eaton

- 1.3 Обзор: батареи, суперконденсаторы

- 1.3 Обзор 3ф ИБП : Серия 93E, 93PM, 93PS, 9395P

- 1.3 Промышленные ИБП, серия 9PHD

- 1.3 Морские исполнения ИБП : 9PX Marine, 9SX Marine,

93PS Marine, 91PS Marine

- 1.4 Обзор ПО, работа с конфигураторами/каталогами,

сервисное предложение

Таблица 4. Курсы по направлению Sales — основной уровень.





Описание

Направление Sales — продвинутый уровень

1.1, 1.4 2 Работа с порталом sales-web Тренировочные модули включают в себя следующую информацию:

• Функционал устройств/ ценовой сегмент

• Конкурентное окружение, позиционирование

• Конкурентные отличия и преимущества: технические, маркетинговые

• Обзор применений, типовые примеры применения продукции

• Краткий портрет ЦА и лиц принимающих решение

• Критерии определения потенциального клиента, его потребности и выгоды

1.2, 1.5 2.2 Продажи 1ф ИБП для рабочих станций

1.1, 1.6 2.3 Продажи 1ф ИБП для ИТ малых применений и

серверов

1.1, 1.7 2.3 Продажи решений Eaton для коммерческих объектов

1.4, 1.3, 1.4 2.4 Продажи решений Eaton для малых и средних ЦОД

1.1, 1.3, 1.4

2.5

Продажи ИБП для морского и промышленного

применения

Таблица 5. Курсы по направлению Sales — продвинутый уровень.

13

Курс по направлению «Pre-Sales»

Программа для специалистов, занимающихся проектированием и конструированием ЦОД. В курсах проводится обучение по расчету, проектированию и конструированию энергораспределения ЦОД с применением специальных программ.

Требуется сдать экзамен в формате либо теста после прохождения курса. При успешной сдаче экзамена выдается сертификат. Срок действия сертификата — один год.

Требования к уровню подготовки слушателя:

• Инженерные электротехнические/ИТ-знания





Описание

Направление Pre-Sales

- 3.1 Подбор ИБП (по разным показателям) Тренировочные модули включают в себя следующую информацию:

• Применение ИБП

• Использование ИБП для реальных задач

• Особенности использования и применения для сложных систем

• Самостоятельный расчет и подбор ИБП

• Определение автономности ИБП, подбор батарей

• Работа с документацией и инструментами конфигурирования и подбора, подготовка технических предложений

• Специфика прописания ИБП в проектную документацию

- 3.2 Особенность подбора ИБП, время автономной

работы

- 3.3 Параллельная работа ИБП, резервирование

- 3.4 Конфигуратор для подбора по 1-ф и 3-ф ИБП

- 3.5 Конфигуратор решений BidManager

- 3.6 Решения для ЦОД (стойки, коридоры, ePDU,

климатика)

- 3.7 ПО Intelligent Power® Software Suite

- 3.8 ТСО-калькулятор

-

3.9

Прописание ИБП в проекты (Прескрипция)

Таблица 6. Курсы по направлению Pre-Sales.

Ознакомиться с программами обучения Eaton и зарегистрироваться на курсы можно в разделе «Обучение» Партнерского сайта: http://www.eaton.ru/EatonRU/CustomerSupport/ Training/Electrical/index.htm

Направление Sales

Основной Продвинутый

Направление Pre-Sales

Основной

Registered 1 специалист 1 специалист

Authorized 2 специалиста 2 специалиста 1 специалист

Premium 3 специалиста 3 специалиста 2 специалиста

Таблица 7. Требования к количеству обученных специалистов в зависимости от статуса.

http://www.eaton.ru/EatonRU/CustomerSupport/

14

4.2. Предоставление материалов для проведения выставок и семинаров

Демонстрационное оборудование

Компания Eaton может предоставить демонстрационное оборудование, находящееся в московском офисе, для его представления на проводимых партнером мероприятиях, выставках и т. д.

Перечень демо-оборудования:

• 1ф оборудование 3, 5, 9 серий;

• 3ф оборудование — 93PS, 93PM, 9PHD, 93E;

• ИТ-стойка с комплектом оборудования (ИБП+ePDU+ATS).

Для получения демонстрационного оборудования необходимо направить запрос в отдел маркетинга ([email protected]) московского офиса компании Eaton за 1 (один) месяц до даты проведения предполагаемого мероприятия, содержащий следующую информацию:

• наименование мероприятия и дата его проведения;

• перечень демонстрационного оборудования;

• ФИО ответственного сотрудника со стороны партнера для подготовки акта приема- передачи;

• логистические условия.

Модульный демонстрационный стенд

При необходимости использования модульного стенда Eaton необходимо направить запрос в отдел маркетинга ([email protected]) московского офиса компании Eaton за два месяца до предположительной даты мероприятия. В запросе на бронирование стенда должна содержаться следующая информация:

• дата проведения мероприятия;

• наименование мероприятия;

• ФИО и контактные данные ответственного за стенд со стороны партнера;

• логистические условия.

15

Компоненты модульного демонстрационного стенда

• 8 панелей с графикой (без оборудования). На одной изпанелей крепится панель телевизора;

• габаритные размеры панели:

высота 2,5 м, ширина 1 м;

• панели состоят из 2-х равных частей. Размер каждой:

высота 1,25 м, ширина 1 м;

• 2 тумбы высотой 0,75 м глубина 0,4 м, на которых размещается оборудование.

Таблица 8. Перечень оборудования в составе модульного демонстрационного стенда.

Артикул Наименование Описание Кол-во, шт

EATS16N Eaton ATS 16A Netpack Автоматический переключатель вводов, 16А, сетевая карта в комплекте

1

9SX2000IR Eaton 9SX 2000i Rack2U ИБП с двойным преобразованием, стоечный 2U, мощностью 2000ВА

1

9PX1500IRTN Eaton 9PX 1500i RT2U Netpack

ИБП с двойным преобразованием, стойка/башня 2U, мощностью 1500ВА, сетевая карта в комплекте

1

5P650iR Eaton 5P 650i Rack1U Линейно-интерактивный ИБП с Sin при работе от батарей, стоейчный 1U, мощностью 650ВА

1

EMAB22-30B EPDU MA 0U (C20 16A 1P)20XC13:4XC19 Blue

Вертикальный управляемый блок распределения питания, 0U, (вход - C20 16A 1Ф), разъемы 20XC13 и 4XC19, цвет синий

1

EMAB22-30R EPDU MA 0U (C20 16A 1P)20XC13:4XC19 Red

Вертикальный управляемый блок распределения питания, 0U, (вход - C20 16A 1Ф), разъемы 20XC13 и 4XC19, цвет красный

1

5PX1500iRTN Eaton 5PX 1500i RT2U Netpack

Линейно-интерактивный ИБП с Sin при работе от батарей, стойка/башня 2U, мощностью 1500ВА, сетевая карта в комплекте

1

EMPDT1H1C2 Environmental Monitoring Probe gen 2

Датчик окружающей среды, измерение тампературы/влажности 1

5SC2200IRT Eaton 5SC 2200i RT2U Линейно-интерактивный ИБП с Sin при работе от батарей, стойка/башня 2U, мощностью 2200ВА

1

5P650i Eaton 5P 650i Линейно-интерактивный ИБП с Sin при работе от батарей, корпус башня, мощностью 650ВА

1

9SX1000I Eaton 9SX 1000i ИБП с двойным преобразованием, корпус башня, мощностью 1000ВА

1

ELP1200DIN Eaton Ellipse PRO 1200 DIN

Линейно-интерактивный ИБП с AS при работе от батарей, универсальный корпус, мощностью 1200ВА

1

5S700i Eaton 5S 700i Линейно-интерактивный ИБП с AS при работе от батарей, корпус башня, мощностью 700ВА

1

5E650iUSBDIN Eaton 5E 650i USB DIN Линейно-интерактивный ИБП с AS при работе от батарей, корпус башня, мощностью 650ВА

1

16

4.3. Поддержка партнеров в проектах

Программа внесения проектов в информационную базу Eaton обеспечивает партнерам возможность максимально эффективного взаимодействия между партнером, заказчиком и компанией Eaton. При внесении проектов в информационную базу партнер получает техническую консультацию по проекту, помощь в подборе оборудования, возможность использования демо-образцов, проведение визитов к конечному заказчику совместно с сотрудником Eaton.

Чтобы получить поддержку, партнеру необходимо внести проект в информационную базу Eaton по утвержденной московским офисом Eaton процедуре.

Для получения информации о программе внесения проектов в базу Eaton можно связаться с представителями отдела продаж Eaton в зависимости от региона, в котором он присутствует.

При внесении проектов в информационную базу партнер обязуется приложить необходимые усилия для реализации проекта на оборудовании Eaton.

Подача заявки на внесение проекта

Рассмотрение заявки ответственным сотрудником

Eaton Внесение проекта в базу Eaton

Отказ во внесении Уведомление с результатами

рассмотрения

Совместная работа с заказчиком

Подтверждение внесения проекта

Подготовка спецификации, технического предложения

Продолжение совместной работы с заказчиком до

завершения проекта

17

5. Возможности развития бизнеса вместе с Eaton

5.1. Партнерство по сервисному обслуживанию

Качественное сервисное обслуживание — преимущество, которое может выделить компанию среди конкурентов. Eaton постоянно работает над развитием сервисной сети и повышением уровня сервисного обслуживания. На сегодняшний день сервисная сеть компании насчитывает более 100 сервисных центров по всей России и постоянно увеличивается. Мы будем рады видеть вас в числе наших сервисных партнеров.

Для сервисных партнеров предусмотрены два статуса, которые присваиваются в зависимости от типа обслуживаемого оборудования.

Тип статуса Оборудование

Авторизованные сервисные партнеры по однофазному

оборудованию

Все 1-фазные ИБП Eaton мощностью до 15 кВА включительно

Авторизация на всю линейку продукции и все модели ИБП

Дополнительное оборудование 1ф ИБП (внешний байпас, батарейные модули и пр.)

Устройства распределения нагрузки (ePDU) и коммуникационные адаптеры ИБП

Авторизованные сервисные партнеры по трехфазному


Все 3-фазные модели ИБП (9x55, 9390, 9395, 93PM, 93PS, 93Е и др.)

Раздельная авторизация по моделям

Авторизованные сервисные партнеры Lite по трехфазному


На все выпускаемые в настоящее время модели, кроме семейства Eaton 9395P

Раздельная авторизация по моделям, работа под

контролем Eaton

Таблица 9. Статусы Партнерства по сервисному обслуживанию.

С каждым авторизованным сервисным партнером (ASP) Eaton заключает отдельный сервисный договор. В качестве подтверждения статуса ASP получает сервисный партнерский сертификат, и информация о сервисном партнере размещается на сайте Eaton.

По всем вопросам, связанным с сервисным партнерством, необходимо направить запрос в отдел сервиса [email protected]


18

5.2. Учебно-демонстрационный центр

Учебно-демонстрационный центр (УДЦ) компании Eaton в Москве дает уникальную возможность непосредственно познакомиться с технологиями и решениями Eaton для эффективного, надежного и безопасного управления энергией в различных сферах бизнеса. Максимальный размер одной группы: 50 человек.

По направлению «Качественное электропитание» в УДЦ представлены трехфазные ИБП Eaton, поставляемые на российский рынок. Кроме того, в УДЦ можно ознакомиться с наиболее популярными однофазными ИБП, устройствами распределения электропитания (ePDU), стойками, шкафами и другими решениями компании Eaton.

По направлению «Распределение электроэнергии» в УДЦ представлены самые передовые решения компании Eaton: шкафы распределения xEnergy, Xiria, Xiria E, FMX, SmartWire-DT, стенды с компонентами для электрораспределения.

Для партнеров Eaton на базе УДЦ проводятся регулярные тренинги и семинары по продукции. Авторизованные партнеры могут использовать ресурсы УДЦ для демонстрации техники Eaton своим заказчикам.

При необходимости проведения обучающего семинара на базе УДЦ Eaton для вашего партнера или заказчика необходимо направить запрос в отдел маркетинга московского офиса компании Eaton за 1 (один) месяц до предположительной даты мероприятия. В запросе на бронирование УДЦ должна содержаться следующая информация:

• количество участников (список с ФИО участниками должен быть предоставлен в компанию Eaton за 2 (два) дня до даты проведения мероприятия);

• должности участников, их области деятельности, наименования компаний;

• темы докладов;

• продолжительность мероприятия;

• дополнительные пожелания (мастер-класс, фуршет и т. д.).

19

Приложение 1.

Информационный ресурс для партнеров

Power Quality Salesweb – это специальный раздел для партнеров направления «Качественное электропитание».

Возможности раздела:

Маркетинговые

материалы

Техническая

документация

Инструменты

продаж

Информация

об обучении

Новости для

партнеров

Получить доступ к разделу в 3 простых шага:

*Примечание к заполнению формы: ✓ Следуйте инструкциям и заполните форму латинскими буквами ✓ Выберите из списка «I am an…» вариант «EMEA IT Reseller» ✓ Выберите из списка представителя Eaton в России ✓ Выберите ресурс «Power Quality Salesweb» и Image Library для получения доступа

После того, как вы получите доступ на ресурс, вы сможете заходить на него по прямой ссылке http://pqsalesweb.eaton.com

Требования к представленности бренда Eaton на сайте партнера

Существует ряд требований по корректной представленности бренда Eaton на сайте партнера.

Компания, получившая партнерский статус от Eaton, обязана:

• Размещать на своем сайте логотип Eaton со ссылкой на корпоративный сайт Eaton в РФ (www.eaton.ru).

• Размещать на своем сайте описания, фотографии и другую информацию, касающуюся продукции Eaton. Размещаемая информация должна быть предварительно согласована с московским офисом Eaton.

• Указывать в своих материалах правильные названия продукции Eaton, соблюдать правила использования логотипа Eaton.

С правилами размещения информации об Eaton на сайте вы можете ознакомиться в Партнерском разделе сайта.

Зайти на сайт

eaton.ru/ups и нажать на кнопку “Sign In” в верхней части

Заполнить небольшую форму регистрации*, выбрав пункт «New users register or search for your details»

Ожидать подтверждения от Eaton на электронную почту

1 2 3

http://pqsalesweb.eaton.com/

20

Требования к отчетным документам по активностям при использовании маркетингового

фонда

Контекстная и баннерная реклама

Общие требования:

• Продвижение направлено на продуктовую страницу Eaton/посадочную страницу

акции

• Использование систем Google и/или Яндекс

• Общий вид объявлений и список поисковых слов для контекстной рекламы

должен быть предварительно согласован

Отчетные документы:

• Копии актов

• Копии накладных

• Копии договоров с подрядными организациями

• Отчеты из систем, содержащие следующую информацию:

• Число объявлений

• Число показов/охват

• Число кликов на объявление

• При использовании регистрационных форм: список регистраций (ФИО, должность, название компании)

Реклама в социальных сетях


• Продвижение направлено на моновендорный сайт/посадочную

страницу





• Отчеты из систем, содержащие следующую информацию:

• Число показов/охват

• Число кликов

• Число социальных действий

• При использовании регистрационных форм: список регистраций (ФИО, должность, название компании)

21

Мероприятия: cеминары, выставки


• Моновендорное участие, либо участие непересекающихся по

линейкам продукции вендоров





• Программа мероприятия

• Фотографии с мероприятия

• Список регистраций (ФИО, должность, название компании)

Поездки на производство Eaton


• Моновендорное участие





• Программа мероприятия

• Фотографии с мероприятия


Печатная и сувенирная продукция


• Присутствие логотипов Партнера и Eaton





• Фото продукции

Проведение стимулирующих акций


• Согласование активностей не менее чем за 3 месяца



22




Уважаемые партнеры!

Благодарим вас за то, что вы присоединились к партнерской программе Eaton и желаем вам стремительных успехов в бизнесе!

Контакты:

107076, г. Москва,

ул. Электрозаводская, 33 стр. 4

Тел.: +7 (495) 981-3770

Факс: +7 (495) 981-3771

www.eaton.ru

Отдел маркетинга:

[email protected]

Отдел сервиса:

[email protected]

http://www.eaton.ru/



Партнерская программа 2019 - eaton › content › dam › eaton › company ›...

Documents