Скольжение к убеждению: введение в нейромаркетинг

Роджер Дули, предприниматель, маркетолог, бизнес- консультант, «миссионер нейромаркетинга» автор концепции The Persuasion Slide.

«Скольжение к убеждению» – модель воздействия на целевую аудиторию, охватывающая разнообразные сознательные и бессознательные факторы, влияющие на принятие клиентом конверсионного решения.

1. Гравитация

Это та сила, благодаря которой детская горка и функционирует.

Это та сила, что приносит лиды. Отправная точка для принятия решения о покупке. Вы должны выровнять свой оффер и язык маркетингового послания именно по этой условной точке.

Правильную плоскость скольжения могут задать СТА-элементы.

«Похудей за 3 недели!»«Стань героем продаж!»

Это то, что вы предпринимаетеДля того, чтобы ваш клиент Заскользил в верном направлении.

2. Толчек

3. Угол

Угол определяется мотивацией, представленной маркетологом

Если мотивация не будет достаточно сильной, потенциальный клиент начнет скользить, но остановится на полпути.

Сознательные мотиваторы

Особенности, преимущества, цены, скидки, распродажи

Бессознательные мотиваторы

«6 главных факторов убеждения» Роберта Чалдини

4. Трение

Естественный враг скольжения. Трудности конвертации- Длинные лид-формы, непомятный интерфейс, неудобная процедура оплаты.

Постройте вашу «горку скольжения к убеждению»

Совместите оффер с гравитацией (с интересами клиентов)Привлеките внимание толчком (отправьте письмо,Когда клиент на соответствующем этапе воронки)

Толчок инициирует процесс мотивации, круче наклонитеВашу плоскость скольжения, сведите трение к минимуму,Устранив трудности на каждой стадии процесса. УдалитеЭлементы лендинга, выглядящие сложными для сознанияПользователей.

Скользите экономно

Устраните как можноБольше источниковТрения.

Высоких вам конверсий!