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1© Aemme 2010 Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial.

““Elige tu destino,Elige tu destino,decide tu futuro”decide tu futuro”

AEMME INTERNACIONAL

Ponente: Rommy Montalván Torres

Asesora de Internacionalización AEMME


REFLEXIONES CLAVE PARA INTERNACIONALIZAR

¿Qué?“qué hace salir al exterior diferente”. Hay múltiples razones que hacen que

llevar a cabo la aventura de la internacionalización haga la gestión de la compañía diferente de cuando se dirige una compañía con base y aspiraciones

nacionales.

¿Qué?“qué hace salir al exterior diferente”. Hay múltiples razones que hacen que

llevar a cabo la aventura de la internacionalización haga la gestión de la compañía diferente de cuando se dirige una compañía con base y aspiraciones

nacionales.

Complejidad organizativa y de diversidad

Complejidad organizativa y de diversidad

Nuevos Mercados en un entorno crecientemente globalizado

Nuevos Mercados en un entorno crecientemente globalizado

Gestión de la Relación con los Socios Estratégicos

Gestión de la Relación con los Socios Estratégicos

Riesgos originados por los tipos de cambio

Riesgos originados por los tipos de cambio



¿Cómo?Exportación o por la Inversión Directa

Exterior (IDE).

¿Cómo?Exportación o por la Inversión Directa

Exterior (IDE).

Exportación IndirectaExportación Indirecta

Exportación DirectaExportación Directa

Inversión Directa en el ExtranjeroInversión Directa en el Extranjero



¿Por qué?Existen numerosas razones por las que las empresas deciden internacionalizarse. En

general, la literatura las agrupa en motivos proactivos y reactivos.

¿Por qué?Existen numerosas razones por las que las empresas deciden internacionalizarse. En

general, la literatura las agrupa en motivos proactivos y reactivos.

Motivos ProactivosMotivos Proactivos

Motivos ReactivosMotivos Reactivos



¿Cuándo?¿Es bueno internacionalizarse a una edad

temprana, o por el contrario es mejor llevar a cabo la internacionalización a una

edad más avanzada de la compañía, estando la misma más consolidada?

¿Cuándo?¿Es bueno internacionalizarse a una edad

temprana, o por el contrario es mejor llevar a cabo la internacionalización a una

edad más avanzada de la compañía, estando la misma más consolidada?



¿Dónde?La selección de los mercados a los qué

dirigirse la empresa es otra de las preguntas claves que deben realizarse los

directivos de compañías que quieren internacionalizarse.

¿Dónde?La selección de los mercados a los qué

dirigirse la empresa es otra de las preguntas claves que deben realizarse los

directivos de compañías que quieren internacionalizarse.


SERVICIOS DE INTERNACIONALIZACIÓN PARA LA MICROEMPRESA

La internacionalización puede tener consecuencias muy positivas para la

empresa, si se sabe desarrollar de una manera organizada.

La internacionalización puede tener consecuencias muy positivas para la

empresa, si se sabe desarrollar de una manera organizada.

MODELO PERSONALIZADO DE INTERNACIONALIZACIÓN

RELACIONES DE VALOR. Red de Contactos y Socios Estratégicos

ESCUELA DE COMPETITIVIDAD.

PROSPECCIÓN ACTIVA DE NEGOCIOS DE FORMA BIDIRECCIONAL EN LOS PAÍSES DESTINO.

SERVICIOS DE APOYO AL INICIO DE LA EXPORTACIÓN.

RESPALDO AEMME

MODELO PERSONALIZADO DE INTERNACIONALIZACIÓN

RELACIONES DE VALOR. Red de Contactos y Socios Estratégicos

ESCUELA DE COMPETITIVIDAD.

PROSPECCIÓN ACTIVA DE NEGOCIOS DE FORMA BIDIRECCIONAL EN LOS PAÍSES DESTINO.

SERVICIOS DE APOYO AL INICIO DE LA EXPORTACIÓN.

RESPALDO AEMME

Nuestro valor añadido es el conocimiento, análisis e interpretación de culturas empresariales y de país. Utilizamos las mejores herramientas con el fin de

desarrollar la mejor estrategia para nuestros asociados.

Nuestro valor añadido es el conocimiento, análisis e interpretación de culturas empresariales y de país. Utilizamos las mejores herramientas con el fin de

desarrollar la mejor estrategia para nuestros asociados.


MISIÓN AEMME INTERNACIONAL

Facilitar y respaldar la internacionalización de las empresas, con capacidad para competir, mediante oferta de servicios que permitan iniciar, incrementar y/o consolidar su presencia exterior.

Somos el Partner de Negocios que les proporciona los servicios de un departamento internacional a aquellas empresas sin experiencia y ayudamos a mejorar los planes estratégicos de los departamentos

internacionales de aquellas empresas que ya lo tienen implantado.

Facilitar y respaldar la internacionalización de las empresas, con capacidad para competir, mediante oferta de servicios que permitan iniciar, incrementar y/o consolidar su presencia exterior.

Somos el Partner de Negocios que les proporciona los servicios de un departamento internacional a aquellas empresas sin experiencia y ayudamos a mejorar los planes estratégicos de los departamentos

internacionales de aquellas empresas que ya lo tienen implantado.

Los objetivos estratégicos de AEMME INTERNACIONAL:

Incrementar el número de MICROEMPRESAS en proceso de internacionalización.

Mejorar el posicionamiento internacional de las empresas que ya son activas en el exterior.

Prospección Bilateral de oportunidades de negocio en los países objetivo.

Los objetivos estratégicos de AEMME INTERNACIONAL:

Incrementar el número de MICROEMPRESAS en proceso de internacionalización.

Mejorar el posicionamiento internacional de las empresas que ya son activas en el exterior.

Prospección Bilateral de oportunidades de negocio en los países objetivo.


ÁMBITOS DE ACTUACIÓN

EVALUAREVALUAR ACTIVARACTIVAR CRECERCRECER CONSOLIDARCONSOLIDAR

PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓNPROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN

ACCESO POR TIPO DE SERVICIOACCESO POR TIPO DE SERVICIO

INFORMACIÓNINFORMACIÓN CONSULTORÍACONSULTORÍA PROMOCIÓNPROMOCIÓN FORMACIÓNFORMACIÓN CONSULTORÍACONSULTORÍA


AEMME INTERNACIONAL - INFORMACIÓN

La Información es una herramienta fundamental en el proceso de internacionalización. Disminuye riesgos y anima a la acción

La Información es una herramienta fundamental en el proceso de internacionalización. Disminuye riesgos y anima a la acción

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

Para contactar con socios estratégicos.

Import / Export

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

Para contactar con socios estratégicos.

Import / Export

JORNADAS TÉCNICASPara descubrir qué ofrece

un mercado a tu sector

JORNADAS TÉCNICASPara descubrir qué ofrece

un mercado a tu sector

OBSERVATORIO DE INTERNACIONALIZACIÓN

Para conocer las características de los mercados, competencia.

Para generar benchmarking e inteligencia de negocios.

OBSERVATORIO DE INTERNACIONALIZACIÓN

Para conocer las características de los mercados, competencia.

Para generar benchmarking e inteligencia de negocios.

INFORMACIÓNPara estar al día en Comercio Exterior

INFORMACIÓNPara estar al día en Comercio Exterior


IMPLANTACIÓN EXTERIOR

Para conquistar los mercados que te

interesan

IMPLANTACIÓN EXTERIOR

Para conquistar los mercados que te

interesan

DESARROLLO INTEGRALPara consolidar la

presencia internacional de tu empresa

DESARROLLO INTEGRALPara consolidar la

presencia internacional de tu empresa

REFLEXIÓN ESTRATÉGICAPara saber dónde puedes

estar a medio y largo plazo

REFLEXIÓN ESTRATÉGICAPara saber dónde puedes

estar a medio y largo plazo

AEMME INTERNACIONAL - CONSULTORÍA

Consultoría a medida y apoyo económico durante todo el proceso de internacionalizaciónConsultoría a medida y apoyo económico durante todo el proceso de internacionalización

DESARROLLO INTERNACIONAL

Para ejecutar tu plan de acción internacional

DESARROLLO INTERNACIONAL

Para ejecutar tu plan de acción internacional

GRUPOS DE EXPORTACIÓN

Para aumentar tu promoción exterior

GRUPOS DE EXPORTACIÓN

Para aumentar tu promoción exterior

DIAGNÓSTICOPara descubrir el potencial

de internacionalización de tu empresa

DIAGNÓSTICOPara descubrir el potencial

de internacionalización de tu empresa

APOYO A MARCASPara afianzar tu

presencia en el exterior

APOYO A MARCASPara afianzar tu

presencia en el exterior

PROYECTOS INDIVIDUALES-RED EXTERIOR

Latinoamérica- Perú, Colombia y Argentina –

Punto de Partida

PROYECTOS INDIVIDUALES-RED EXTERIOR

Latinoamérica- Perú, Colombia y Argentina –

Punto de Partida

MULTILATERALPara ganar proyectos

financiados por Instituciones Financieras Internacionales

de Desarrollo

MULTILATERALPara ganar proyectos

financiados por Instituciones Financieras Internacionales

de Desarrollo


AEMME INTERNACIONAL - PROMOCIÓN

AEMME te ofrece todas las claves para la promoción directa y la posibilidad de organizar “showrooms” para tus productos y contactos con importadores, distribuidores, prensa, etc.

AEMME te ofrece todas las claves para la promoción directa y la posibilidad de organizar “showrooms” para tus productos y contactos con importadores, distribuidores, prensa, etc.

MISIONES COMERCIALES Para acceder a potenciales clientes: Directas, Inversas

y Prospectivas

MISIONES COMERCIALES Para acceder a potenciales clientes: Directas, Inversas

y Prospectivas

FERIAS INDIVIDUALES Para acceder al escaparate

ideal en el país que precisas

FERIAS INDIVIDUALES Para acceder al escaparate

ideal en el país que precisas

FERIAS AGRUPADAS Para estar junto a otras empresas de España en las principales muestras

del mundo

FERIAS AGRUPADAS Para estar junto a otras empresas de España en las principales muestras

del mundo

PROMOCIONES EN PUNTO DE VENTA

Para acceder directamente al consumidor internacional

PROMOCIONES EN PUNTO DE VENTA

Para acceder directamente al consumidor internacional

CAMPAÑAS SECTORIALESPara impulsar tus productos

uniéndote a promociones genéricas en mercados

estratégicos

CAMPAÑAS SECTORIALESPara impulsar tus productos

uniéndote a promociones genéricas en mercados

estratégicos

PLANES SECTORIALESPara apoyar las

iniciativas empresariales de tu sector

PLANES SECTORIALESPara apoyar las

iniciativas empresariales de tu sector


AEMME INTERNACIONAL – FORMACIÓN

La formación y el personal especializado es una buena inversiónLa formación y el personal especializado es una buena inversión

FORMACIÓN COMPETITIVIDADPara actualizar tus

conocimientos

FORMACIÓN COMPETITIVIDADPara actualizar tus

conocimientos

CRECIMIENTO PERSONAL PARA EL DESARROLLO DE

NEGOCIOS

CRECIMIENTO PERSONAL PARA EL DESARROLLO DE

NEGOCIOS

FORMACIÓN EMPRESARIAL

Para actualizar tus conocimientos

FORMACIÓN EMPRESARIAL

Para actualizar tus conocimientos

COACHING, INNOVACIÓN Y CREATIVIDAD

COACHING, INNOVACIÓN Y CREATIVIDAD


PROGRAMA ESTRELLA AEMME INTERNACIONAL - IBEROLAB

IBEROLAB es un espacio virtual de internacionalización donde se ofrecen formatos de trabajo conjunto en creatividad, competitividad, desarrollo humano, innovación y puesta al día en tecnología e

innovación para las empresas con espíritu de prospección de negocios en América Latina.El primer paso es Perú….

IBEROLAB es un espacio virtual de internacionalización donde se ofrecen formatos de trabajo conjunto en creatividad, competitividad, desarrollo humano, innovación y puesta al día en tecnología e

innovación para las empresas con espíritu de prospección de negocios en América Latina.El primer paso es Perú….

Misiones Comerciales

Prospección de Negocios

Promoción de Eventoswww

Calidad

Promoción Internacional

ConfianzaTransparencia

Distinción

Inversiones

Socios Estratégicos


AEMME INTERNACIONAL - IBEROLAB

Promover la cooperación entre empresas españolas y peruanas, incrementando radicalmente la competitividad conjunta e individual de las empresas participantes.

Promover la cooperación entre empresas españolas y peruanas, incrementando radicalmente la competitividad conjunta e individual de las empresas participantes.

OBJETIVO GENERALOBJETIVO GENERAL

IBEROLAB: Programa de orientación, formación y asesoramiento profesional on-line, diseñado para incrementar radicalmente la competitividad de las empresas participantes así como potenciar sus habilidades empresariales teniendo

como objetivo la internacionalización de productos/ servicios

IBEROLAB: Programa de orientación, formación y asesoramiento profesional on-line, diseñado para incrementar radicalmente la competitividad de las empresas participantes así como potenciar sus habilidades empresariales teniendo

como objetivo la internacionalización de productos/ servicios

Búsqueda de oportunidades

interesantes, rentables y sostenibles conjuntas

para las empresas participantes (tanto en España como en Perú).

Búsqueda de oportunidades

interesantes, rentables y sostenibles conjuntas

para las empresas participantes (tanto en España como en Perú).

OBJETIVO ESPECÍFICOSOBJETIVO ESPECÍFICOS

Establecimiento de Alianzas Estratégicas diversas tanto para importar como para exportar productos o

comprar materias primas.

Establecimiento de Alianzas Estratégicas diversas tanto para importar como para exportar productos o

comprar materias primas.

Implicación de las administraciones públicas

de ambos países para asegurar el impacto y la

continuidad de la iniciativa, así como otros

beneficios de orden económico para los

participantes.

Implicación de las administraciones públicas

de ambos países para asegurar el impacto y la

continuidad de la iniciativa, así como otros

beneficios de orden económico para los

participantes.

Sensibilización de los participantes en torno a

las oportunidades de negocio disponibles en

mercados internacionales y mediante el uso de

Internet. Incrementar el grado de incorporación

de las TIC en las pequeñas y medianas

empresas

Sensibilización de los participantes en torno a

las oportunidades de negocio disponibles en

mercados internacionales y mediante el uso de

Internet. Incrementar el grado de incorporación

de las TIC en las pequeñas y medianas

empresas


AEMME INTERNACIONAL - MAPA DE PRODUCTOS IBEROLAB

IBEROLABIBEROLAB

ClusteringClustering

Formación y Coaching

Formación y Coaching

Formación y Coaching•Módulo I. Crecimiento personal y competitividad.•Módulo II. Creatividad, innovación y Management.•Módulo III. Oportunidades Mercados Internacionales•Modulo IV. Constelaciones Organizacionales

Escaparate Web

Escaparate Web

Estrategia de Promoción Web •Espacio virtual de publicidad •Información de los participantes y links a productos y servicios.•Información de los cursos y del programa de formación

Socios Estratégicos en Perú•Alianzas Estratégicas •Mejora de la Competitividad

Internacional•Creación de oportunidades

conjuntas en Perú y España•Oportunidad de Import /

Export•Agendas de trabajo con

personas que proveen oportunidades de negocio reales

•Reuniones de trabajo mediante Teleconferencias

Estrategia de Difusión

Estrategia de Difusión

•Promoción de la filosofía y la esencia de la marcas de los participantes

•Asociar los valores a la marca y a los productos/servicios.

•Difusión nacional e internacional.•Vigilancia Tecnológica de la Competencia

Buscador de Oportunidades

Buscador de Oportunidades

Oportunidades Reales en PerúFieles a la filosofía de AEMME, a través del programa nos aseguraremos de identificar oportunidades de negocio para los participantes


““Elige tu destino,Elige tu destino,decide tu futuro”decide tu futuro”

AEMME INTERNACIONAL

Información de ContactoRommy Montalván Torres

Asesora de Internacionalización AEMMETeléfono: 917521036

Correo: [email protected]

© aemme 2010 documento estrictamente confidencial. prohibida su reproducción total y/o parcial. 1...

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