参赛序号： C79000137

1 、市场说明

3、作品概念与消费者的关联性

2、设计作品概念

目录 /CONTENT

4、营销策略

1 市场说明market description

陶瓷，随着经济和社会的不断发展，以多样的表现形式满足着人们不断变化的消费需求。

消费者的喜好是什么？

消费者的潜在欲望又是什么？

市场说明

• 人类社会的发展、生存竞争的加剧，越来越多的人开始感叹人与人之间的关系逐渐淡漠，正因为 如此，人类对种种情感的渴望越来越明显。 符合现代人文消费需求的日用瓷产品具有很大的空间。

• 今天的市场是一个细分化的市场。人们热衷于追求最新的信息和产品 ，“高品质”、“新奇性”、“自我存在”等多方面的保证，受到越来越多消费者的期待。

市场说明

2 设计作品概念 The conceptof ceramic product design

一棵果树，枝头挂满了果实。

一棵怿之树，枝头挂满了温馨、感动、浪漫、欢喜、温暖、思念……

设计作品概念

Beatific tree （怿之树）设计灵感：自然——树 生活中被遗失的美好瞬间

我们的生活中充满了小小的“时刻”：给孩子温暖、给情人浪漫、给爱人感动……

正因为有这小小的时刻，我们的生活才变得丰富多彩。收集和再现这些时刻，用现代简约的线条以陶瓷材质为媒介展示一个令人难忘的瞬间；把它们带回人们的意识里，让我们的生活充满惊喜。

设计作品概念

Beatific tree （怿之树） —— 浪漫时刻

功能和形式并不总是设计的出发点，陶瓷产品也可以具有情感和生命。本阶段我们以浪漫为主题，用“浪漫时刻”证明了如何将浪漫、诗意融合对树的描摹和对陶瓷产品设计的想象力：经心地营造一室的浪漫，或是浓郁的咖啡，或是带有香氲的蜡烛，伴着飘来的音乐，让累了一天的他（她），有一个如历仙境的惊喜。

设计作品概念

3 作品概念与消费者的关联性Work concept and the relevance of consumer

「满足生活」

“ 怿之树”是生活之物，实用于生活，在功能上满足生活需求。

功能是产品之所以存在的根本：杯子与烛台、杯子与架子，它服从于自身的功能结构，又与其应用的环境气氛相符合，给消费者的感觉是：真实、有用、而不造作。

作品概念与消费者关联性

消费者不再是产品的被动接受者 , 而是追求产品与自我的互动。“怿

之树”通过陶瓷这一材质将情感融入对树的描摹 , 使消费者能感受到

自己与产品的“内在关联性” , 并在精神上获得一种情感的满足。

“ 怿之树”也是艺术之物，美化生活。艺术美的体验与消费者的审美心境是紧密相关的。

「美化生活」

作品概念与消费者关联性

「改变生活」 “ 怿之树”以独特的创新改变了生活的不便。

杯子与烛台完美结合，使得它有一种强烈的存在感和高度的宁静。诗

意与功能在实用物品中合二为一。将杯子倒挂的独特创新，即摆脱了

以往杯子堆、摞而占据空间的现象；又使杯子不落灰尘。

作品概念与消费者关联性

4 营 销 策 略Marketing Strategy

“ 怿”——乐也，悦也。是一种情感的表达。

成功的营销不仅要提供使用、功能良好的产品，还要使自己产品具有人情味，让产品具有自己的生命，以独特新颖方式来引起消费者的购买欲望。

营销策略

以情动人 以心制胜

情感营销

营销策略

销售过程中，销售人员运用情感因素营销产品。

在产品说明、宣传片，广告的情感传递中，要掌握产品与消费者目的的最佳结合点，做消费者的知心朋友，注重双向沟通与交流。

情感化传播

情感化服务

情感化沟通

营销策略

从产品包装到广告、从产品终端到消费者口碑，都以情感为主线。

理性推广：

营销策略

1 、直观印象依托咖啡厅、家居馆、楼盘样板间等地点进行展示。

2 、深入了解依托网络媒体、电视媒体、平面广告进行宣传。

3 、咨询购买依托法蓝瓷强有力的平台，投放全国、全球市场。

用心营造有影响力的主题，制定长期行销计划。

在“怿之树”的基础上，以年为单位，分期推出相关的主题产品。无论是产品、包装、还是营销方式都会随着主题的改变而更新颖，更具心意。

营销策略

书同文、车同轨、美同赏

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