Технология calltracking: грамотное сокращение рекламного...
TRANSCRIPT
![Page 1: Технология CallTracking: грамотное сокращение рекламного бюджета](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042517/589e1d9c1a28ab605b8b6083/html5/thumbnails/1.jpg)
Кол-трекингАналитика в маркетинге и как на этом заработать
![Page 2: Технология CallTracking: грамотное сокращение рекламного бюджета](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042517/589e1d9c1a28ab605b8b6083/html5/thumbnails/2.jpg)
Александр ОгородниковРуководитель проекта call-tracking.by
5 лет в маркетинговой аналитикеВывод нового продукта на рынок РБ
Работаем в 4 странах>600 000 показов в сутки
>500 рекламных кампаний в 2015>210 000 звонков в 2015
![Page 3: Технология CallTracking: грамотное сокращение рекламного бюджета](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042517/589e1d9c1a28ab605b8b6083/html5/thumbnails/3.jpg)
Клиенты и партнеры
![Page 4: Технология CallTracking: грамотное сокращение рекламного бюджета](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042517/589e1d9c1a28ab605b8b6083/html5/thumbnails/4.jpg)
О чем вы услышите: Как измерять эффективность рекламы; Какая реклама самая эффективная; Как аналитика помогает зарабатывать деньги.
![Page 5: Технология CallTracking: грамотное сокращение рекламного бюджета](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042517/589e1d9c1a28ab605b8b6083/html5/thumbnails/5.jpg)
Где деньги?
![Page 6: Технология CallTracking: грамотное сокращение рекламного бюджета](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042517/589e1d9c1a28ab605b8b6083/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: Технология CallTracking: грамотное сокращение рекламного бюджета](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042517/589e1d9c1a28ab605b8b6083/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Технология CallTracking: грамотное сокращение рекламного бюджета](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042517/589e1d9c1a28ab605b8b6083/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Технология CallTracking: грамотное сокращение рекламного бюджета](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042517/589e1d9c1a28ab605b8b6083/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: Технология CallTracking: грамотное сокращение рекламного бюджета](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042517/589e1d9c1a28ab605b8b6083/html5/thumbnails/10.jpg)
х2
![Page 11: Технология CallTracking: грамотное сокращение рекламного бюджета](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042517/589e1d9c1a28ab605b8b6083/html5/thumbnails/11.jpg)
+х2
![Page 12: Технология CallTracking: грамотное сокращение рекламного бюджета](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042517/589e1d9c1a28ab605b8b6083/html5/thumbnails/12.jpg)
= 8%
= 3%
= 6%
10 000
8 000
18 000
830
250
1100
![Page 13: Технология CallTracking: грамотное сокращение рекламного бюджета](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042517/589e1d9c1a28ab605b8b6083/html5/thumbnails/13.jpg)
= 8%
= 3%
= 6%
10 000
8 000
18 000
830
250
1100
![Page 14: Технология CallTracking: грамотное сокращение рекламного бюджета](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042517/589e1d9c1a28ab605b8b6083/html5/thumbnails/14.jpg)
FAIL!
![Page 15: Технология CallTracking: грамотное сокращение рекламного бюджета](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042517/589e1d9c1a28ab605b8b6083/html5/thumbnails/15.jpg)
FAIL!Мы итак знаем, откуда к нам приходят клиенты.
![Page 16: Технология CallTracking: грамотное сокращение рекламного бюджета](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042517/589e1d9c1a28ab605b8b6083/html5/thumbnails/16.jpg)
Целевая аудитория.Системность маркетинга.
![Page 17: Технология CallTracking: грамотное сокращение рекламного бюджета](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042517/589e1d9c1a28ab605b8b6083/html5/thumbnails/17.jpg)
Конверсия каналов, а не сайта
![Page 18: Технология CallTracking: грамотное сокращение рекламного бюджета](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042517/589e1d9c1a28ab605b8b6083/html5/thumbnails/18.jpg)
30% рекламных бюджетов расходуется неэффективно.
![Page 19: Технология CallTracking: грамотное сокращение рекламного бюджета](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042517/589e1d9c1a28ab605b8b6083/html5/thumbnails/19.jpg)
Рекламный источник ~Стоимость, USD Звонки
Tut.by 1850 145
realt.by 300 2
dom.by 550 7
vashdom.tut.by 180 0
onliner.by 1800 7
facebook 430 10
КМС 600 3
Контекстная реклама 1500 497
SEO 400 704
Журнал 1 1200 1
Журнал 2 210 2
Газета 690 304
Итого: 10 010 1682
![Page 20: Технология CallTracking: грамотное сокращение рекламного бюджета](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042517/589e1d9c1a28ab605b8b6083/html5/thumbnails/20.jpg)
Рекламный источник ~Стоимость, USD Звонки
Tut.by 1850 145
realt.by 300 2
dom.by 550 7
vashdom.tut.by 180 0
onliner.by 1800 7
facebook 430 10
КМС 600 3
Контекстная реклама 1500 497
SEO 400 704
Журнал 2 1200 1
Журнал 1 210 2
Газета 690 304
Итого: 6 530 1672
![Page 21: Технология CallTracking: грамотное сокращение рекламного бюджета](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042517/589e1d9c1a28ab605b8b6083/html5/thumbnails/21.jpg)
Какая реклама самая эффективная?
![Page 22: Технология CallTracking: грамотное сокращение рекламного бюджета](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042517/589e1d9c1a28ab605b8b6083/html5/thumbnails/22.jpg)
Onliner.by catalog.tut.by0
10
20
30
40
50
60
Компания А
Onliner.by catalog.tut.by0
10
20
30
40
50
60
Компания B
![Page 23: Технология CallTracking: грамотное сокращение рекламного бюджета](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042517/589e1d9c1a28ab605b8b6083/html5/thumbnails/23.jpg)
Рост повторных продаж на 15%
![Page 24: Технология CallTracking: грамотное сокращение рекламного бюджета](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042517/589e1d9c1a28ab605b8b6083/html5/thumbnails/24.jpg)
Средняя конверсия
1% 3,5-5%Все
сайтыНад которыми работают
![Page 25: Технология CallTracking: грамотное сокращение рекламного бюджета](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042517/589e1d9c1a28ab605b8b6083/html5/thumbnails/25.jpg)
Стоимость звонка по отраслям
ОбразованиеНепромышленные товары
Промышленные товарыУслуги
ТехникаФинансы
ТуризмМебель и ремонт
АвтоТранспорт и логистика
$6.6
$7.6
$23.2
$24.8
$27.3
$29.4
$32.3
$39.4
$42.8
$48.9
![Page 26: Технология CallTracking: грамотное сокращение рекламного бюджета](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042517/589e1d9c1a28ab605b8b6083/html5/thumbnails/26.jpg)
Красивые номера не работают
![Page 27: Технология CallTracking: грамотное сокращение рекламного бюджета](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042517/589e1d9c1a28ab605b8b6083/html5/thumbnails/27.jpg)
Менеджеры занижают планку в отчетах
![Page 28: Технология CallTracking: грамотное сокращение рекламного бюджета](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042517/589e1d9c1a28ab605b8b6083/html5/thumbnails/28.jpg)
Какой должна быть аналитика в вашей компании: Про конверсии и звонки, а не посещения сайтов и клики; Детальные отчеты по каждому каналу рекламы; Сквозная аналитика по каждому клиенту: каналу
рекламы, сумме платежей и приобретенных товарах; Должна диктовать правильные KPI для маркетологов:
количество потенциальных клиентов.
![Page 29: Технология CallTracking: грамотное сокращение рекламного бюджета](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042517/589e1d9c1a28ab605b8b6083/html5/thumbnails/29.jpg)
Как понять, нужна ли вам аналитика:
Может попробуем дать рекламу на радио? У нас упала посещаемость сайта... Отдел продаж плохо отвечает на звонки. Я думаю, наружная реклама неэффективна...
![Page 30: Технология CallTracking: грамотное сокращение рекламного бюджета](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042517/589e1d9c1a28ab605b8b6083/html5/thumbnails/30.jpg)
Как понять, нужна ли вам аналитика: Самые эффективные каналы рекламы – наружка и портал
N.by. Стоимость привлечения нового клиента = 56$. В прошлом месяце мы получили 563 обращения. 34% клиентов обращаются повторно в течение 6 месяцев. Будем запускать e-mail рассылку и ожидаем получить 120
обращений через месяц.
![Page 31: Технология CallTracking: грамотное сокращение рекламного бюджета](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042517/589e1d9c1a28ab605b8b6083/html5/thumbnails/31.jpg)
Александр ОгородниковРуководитель проекта call-tracking.by
call-tracking.by+375 (44) 775-72-99
facebook.com/ogorodnikov.alexander
![Page 32: Технология CallTracking: грамотное сокращение рекламного бюджета](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042517/589e1d9c1a28ab605b8b6083/html5/thumbnails/32.jpg)
Calls.by