Экономика впечатленийcrm.cca.org.ua/wp-content/uploads/2019/10/vaskul.pdf ·...
TRANSCRIPT
![Page 1: Экономика впечатленийcrm.cca.org.ua/wp-content/uploads/2019/10/vaskul.pdf · Confidential –Oracle Internal/Restricted/Highly Restricted 13 Победа в Гонке](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042314/5f01cdeb7e708231d4011e77/html5/thumbnails/1.jpg)
Copyright © 2019, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved.
Экономика впечатленийСтратегия и виденье Oracle
Hani SabawiCX Business Dev Manager- ECEMEA
Богдан ВаскулМенеджер решений клиентского опыта
![Page 2: Экономика впечатленийcrm.cca.org.ua/wp-content/uploads/2019/10/vaskul.pdf · Confidential –Oracle Internal/Restricted/Highly Restricted 13 Победа в Гонке](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042314/5f01cdeb7e708231d4011e77/html5/thumbnails/2.jpg)
Safe Harbor Statement
The following is intended to outline our general product direction. It is intended for information purposes only, and may not be incorporated into any contract. It is not a commitment to deliver any material, code, or functionality, and should not be relied upon in making purchasing decisions. The development, release, timing and pricing of any features or functionality described for Oracle’s products may change and remains at the sole discretion of Oracle Corporation.
Copyright © 2019, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. 2
![Page 3: Экономика впечатленийcrm.cca.org.ua/wp-content/uploads/2019/10/vaskul.pdf · Confidential –Oracle Internal/Restricted/Highly Restricted 13 Победа в Гонке](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042314/5f01cdeb7e708231d4011e77/html5/thumbnails/3.jpg)
Copyright © 2019, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved.
М Ы Ш Л Е Н И Е
ВНУТРЕННЕЕР Е А Л И З А Ц И Я
ВНЕШНЯЯ
Срок разрешения
Адаптация к непредсказуемости опыта каждого клиента
Сбор и анализ данных
Увеличения уровня удовлетворенности
Уникальное предложение
Цените мое время, дайте мне быстро то, что мне нужно
Я сам решаю когда мне к вам обратиться
Предоставьте мне ожидаемое и даже больше
Дайте мне то, что я считал для себя неосуществимым
Мое впечатление должно быть наилучшим в тот момент
![Page 4: Экономика впечатленийcrm.cca.org.ua/wp-content/uploads/2019/10/vaskul.pdf · Confidential –Oracle Internal/Restricted/Highly Restricted 13 Победа в Гонке](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042314/5f01cdeb7e708231d4011e77/html5/thumbnails/4.jpg)
Copyright © 2019, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved.
К Л И Е Н Т С К И Й О П Ы Т
З А К Л Ю Ч А Е Т С Я В Р Е А Л И З А Ц И И
В Н Е Ш Н И Х П О Т Р Е Б Н О С Т Е Й
Р Е А Л И З А Ц И Я
ВНЕШНЯЯ
Цените мое время, дайте мне быстро то, что мне нужно
Я сам решаю когда мне к вам обратиться
Предоставьте мне ожидаемое и даже больше
Дайте мне то, что я считал для себя неосуществимым
Мое впечатление должно быть наилучшим в тот момент
![Page 5: Экономика впечатленийcrm.cca.org.ua/wp-content/uploads/2019/10/vaskul.pdf · Confidential –Oracle Internal/Restricted/Highly Restricted 13 Победа в Гонке](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042314/5f01cdeb7e708231d4011e77/html5/thumbnails/5.jpg)
Copyright © 2019, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved.
Р Е А Л И З А Ц И Я
ВНЕШНЯЯ#МОЕВРЕМЯ
#МОЙВЫБОР
#МОИПОТРЕБНОСТИ
#МОЕСТРЕМЛЕНИЕ
#МОЕВДОХНОВЕНИЕ
![Page 6: Экономика впечатленийcrm.cca.org.ua/wp-content/uploads/2019/10/vaskul.pdf · Confidential –Oracle Internal/Restricted/Highly Restricted 13 Победа в Гонке](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042314/5f01cdeb7e708231d4011e77/html5/thumbnails/6.jpg)
Copyright © 2019, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. 6
“Поколение Z” делится информацией
6
Здоровье, Медицина ДНК
Локация, График, Мода
Лайки, Дизлайки, Чувства
Доходы, Финансы, Долги
Вес, Диета, Качество сна
![Page 7: Экономика впечатленийcrm.cca.org.ua/wp-content/uploads/2019/10/vaskul.pdf · Confidential –Oracle Internal/Restricted/Highly Restricted 13 Победа в Гонке](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042314/5f01cdeb7e708231d4011e77/html5/thumbnails/7.jpg)
7Copyright © 2019, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved.
Ожидания клиентов
ИЗМЕНИЛИСЬ
![Page 8: Экономика впечатленийcrm.cca.org.ua/wp-content/uploads/2019/10/vaskul.pdf · Confidential –Oracle Internal/Restricted/Highly Restricted 13 Победа в Гонке](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042314/5f01cdeb7e708231d4011e77/html5/thumbnails/8.jpg)
8Confidential – Oracle Internal/Restricted/Highly Restricted
![Page 9: Экономика впечатленийcrm.cca.org.ua/wp-content/uploads/2019/10/vaskul.pdf · Confidential –Oracle Internal/Restricted/Highly Restricted 13 Победа в Гонке](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042314/5f01cdeb7e708231d4011e77/html5/thumbnails/9.jpg)
ЭТИ НОВЫЕ ПРИВЫЧКИ СОЗДАЮТМИКРО-МОМЕНТЫ
О Т К Р Ы Т И Е В О В Л Е Ч Е Н И Е В З А И М О Д Е Й С Т В И Е С Е Р В И С
9Copyright © 2019, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved.
![Page 10: Экономика впечатленийcrm.cca.org.ua/wp-content/uploads/2019/10/vaskul.pdf · Confidential –Oracle Internal/Restricted/Highly Restricted 13 Победа в Гонке](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042314/5f01cdeb7e708231d4011e77/html5/thumbnails/10.jpg)
ОЖИДАНИЕ, ЧТО МИКРО-МОМЕНТЫ
ДОЛЖНЫ СЛУЧАТСЯ В РЕАЛЬНОЙ ЖИЗНИ КАК МОЖНО ЧАЩЕ
10Copyright © 2019, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved.
![Page 11: Экономика впечатленийcrm.cca.org.ua/wp-content/uploads/2019/10/vaskul.pdf · Confidential –Oracle Internal/Restricted/Highly Restricted 13 Победа в Гонке](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042314/5f01cdeb7e708231d4011e77/html5/thumbnails/11.jpg)
С НОГ НА ГОЛОВУ
ПЕРЕВОРАЧИВАЕТ ЗАДАЧИ ПО СЕГМЕНТАЦИИ
11Copyright © 2019, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved.
![Page 12: Экономика впечатленийcrm.cca.org.ua/wp-content/uploads/2019/10/vaskul.pdf · Confidential –Oracle Internal/Restricted/Highly Restricted 13 Победа в Гонке](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042314/5f01cdeb7e708231d4011e77/html5/thumbnails/12.jpg)
МАРКЕТИНГ
Оркестрирование
Сегментация
Обогащение Данными
Цифровая Аналитика
Персонализация
Социальное слушание
Контакт-Центр
База знаний
Цифр.Клиентский Сервис
Чат/Удаленный доступ
Внутренние политики
Асистент по сервису
Маркетинговые каналы
Сервисная логистика
СЕРВИСПЛАТФОРМА / ДАННЫЕ
B2C Commerce
B2B Commerce
Мерчандайзинг
Конфигурация, Цена,
Условия (CPQ)
Лояльность
COMMERCEАвтоматизация продаж
Партнерские продажи
Управление командами
продаж
Обогащение Данными
Конфигурация, Цена,
Условия (CPQ)
Ассистент по продажам
Подписка
Планирование продаж
ПРОДАЖИ
Управление клиентами
Единый профиль
Управление контентом
AI/ML
Цифровой ассистент
Голосовые технологии
Интеграция
ORACLE CX
![Page 13: Экономика впечатленийcrm.cca.org.ua/wp-content/uploads/2019/10/vaskul.pdf · Confidential –Oracle Internal/Restricted/Highly Restricted 13 Победа в Гонке](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042314/5f01cdeb7e708231d4011e77/html5/thumbnails/13.jpg)
Confidential – Oracle Internal/Restricted/Highly Restricted 13
Победа в Гонке за Первый Полноинтегрированный Портфель Решений
Информация о клиенте
Контент
Искусственный интеллект
М А Р К Е Т И Н Г П Р ОД АЖ И C O M M E R C E С Е Р В И С
ERPПлатформа Fusion CloudЧеловеческий
капитал
![Page 14: Экономика впечатленийcrm.cca.org.ua/wp-content/uploads/2019/10/vaskul.pdf · Confidential –Oracle Internal/Restricted/Highly Restricted 13 Победа в Гонке](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042314/5f01cdeb7e708231d4011e77/html5/thumbnails/14.jpg)
К Л И Е Н Т
Открытие Вовлечение
ВзаимодействиеСервис
АНОНИМНОСТЬАДВОКАТ БРЕНДА
14Copyright © 2019, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved.
✓ ПОНИМАТЬ клиентов лучше, чем ваши конкуренты✓ ВЗАИМОДЕЙСТВОВАТЬ с вашими клиентами через все каналы и устройства
✓ ПРЕЗЕНТОВАТЬ максимально последовательный и релевантный контент
Клиентоориентированный подход, с фокусом на Данные
![Page 15: Экономика впечатленийcrm.cca.org.ua/wp-content/uploads/2019/10/vaskul.pdf · Confidential –Oracle Internal/Restricted/Highly Restricted 13 Победа в Гонке](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042314/5f01cdeb7e708231d4011e77/html5/thumbnails/15.jpg)
Copyright © 2019, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved.
ПОРТРЕТ ПОТРЕБИТЕЛЯ
15
Часто употребляет газировку
Возраст 32,
есть маленькие дети
Покупает оборудование для тренировок
Живет рядом с ТЦ
Ездит на Honda Pilot
Online запросы по домашними питомцам
Лояльный клиентL’Oreal
Смотрит ТВ передачи по приготовлению еды
XX,XXX
Дополнительные сотни, тысячи других маркеров
![Page 16: Экономика впечатленийcrm.cca.org.ua/wp-content/uploads/2019/10/vaskul.pdf · Confidential –Oracle Internal/Restricted/Highly Restricted 13 Победа в Гонке](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042314/5f01cdeb7e708231d4011e77/html5/thumbnails/16.jpg)
Copyright © 2019, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved.
ПОРТРЕТ КОМПАНИИ
16
Существенный покупатель Х
Средневзвешенный кредитный рейтинг региона
Рейтинг устойчивости
Топ-3 конкуренты
Длительность цикла продаж
Юридические условия
Индивидуальное ценовое предложение
Условия доставки
XX,XXX
Дополнительные сотни, тысячи других маркеров
![Page 17: Экономика впечатленийcrm.cca.org.ua/wp-content/uploads/2019/10/vaskul.pdf · Confidential –Oracle Internal/Restricted/Highly Restricted 13 Победа в Гонке](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042314/5f01cdeb7e708231d4011e77/html5/thumbnails/17.jpg)
Платформа Сведений о Клиентедля оптимизации клиентского опыта в
маркетинге, продажах, сервисе, с помощьюулучшения уровня удовлетворения
максимизации дохода жизненного цикла клиента
CX UnityКЛИЕНТСКИЙ ОПЫТ В РЕЖИМЕ РЕАЛЬНОГО
ВРЕМЕНИ
17Copyright © 2019, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved.
![Page 18: Экономика впечатленийcrm.cca.org.ua/wp-content/uploads/2019/10/vaskul.pdf · Confidential –Oracle Internal/Restricted/Highly Restricted 13 Победа в Гонке](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042314/5f01cdeb7e708231d4011e77/html5/thumbnails/18.jpg)
Safe Harbor Statement
The following is intended to outline our general product direction. It is intended for information purposes only, and may not be incorporated into any contract. It is not a commitment to deliver any material, code, or functionality, and should not be relied upon in making purchasing decisions. The development, release, timing and pricing of any features or functionality described for Oracle’s products may change and remains at the sole discretion of Oracle Corporation.
Get those nutrients!
To Erin
W O M E N ’ S D A I L Y V I T A M I N S
$ 4 9 . 9 9
Get 20% off and 48 hour delivery
FIND OUT MORE
Are waiting for you!
Need new shoes?
To Stacey
U L T R A T R E A D R U N N E R S
$ 1 2 5 . 9 9
Get 10% off and 48 hour delivery
FIND OUT MORE
Are waiting for you!
Heart rate monitoring
To Ryan
T H E S U P R E M O M O N I T O R
$ 8 9 . 9 9
Get 15% off and 48 hour delivery
FIND OUT MORE
Is waiting for you!
Step it up
To Zach
T H E S U P R E M O T R A C K E R
$ 1 9 9 . 0 0
Get 10% off and 48 hour delivery
FIND OUT MORE
Is waiting for you!
T H E S U P R E M O T R E A D M I L L
$ 1 , 2 9 9
Is waiting for you!
Get 10% off and 48 hour delivery
FIND OUT MORE
Executive Program
To Paul
T H E S U P R E M O C Y C L E R
$ 2 , 3 9 9
Get 15% off and 48 hour delivery
FIND OUT MORE
Is waiting for you!
![Page 19: Экономика впечатленийcrm.cca.org.ua/wp-content/uploads/2019/10/vaskul.pdf · Confidential –Oracle Internal/Restricted/Highly Restricted 13 Победа в Гонке](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042314/5f01cdeb7e708231d4011e77/html5/thumbnails/19.jpg)
19Copyright © 2019, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved.
Oracle Соединяет Вас с Вашими Клиентами
С О Е Д И Н Е Н Н Ы Е Д А Н Н Ы Е
С О Е Д И Н Е Н Н Ы Й О П Ы Т
С О Е Д И Н Е Н Н Ы Е С В Е Д Е Н Ь Я
![Page 20: Экономика впечатленийcrm.cca.org.ua/wp-content/uploads/2019/10/vaskul.pdf · Confidential –Oracle Internal/Restricted/Highly Restricted 13 Победа в Гонке](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042314/5f01cdeb7e708231d4011e77/html5/thumbnails/20.jpg)
20Copyright © 2019, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved.
Спасибо!
Богдан Васкул[email protected]
Hani [email protected]
![Page 21: Экономика впечатленийcrm.cca.org.ua/wp-content/uploads/2019/10/vaskul.pdf · Confidential –Oracle Internal/Restricted/Highly Restricted 13 Победа в Гонке](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042314/5f01cdeb7e708231d4011e77/html5/thumbnails/21.jpg)
Copyright © 2019, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. 21
![Page 22: Экономика впечатленийcrm.cca.org.ua/wp-content/uploads/2019/10/vaskul.pdf · Confidential –Oracle Internal/Restricted/Highly Restricted 13 Победа в Гонке](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042314/5f01cdeb7e708231d4011e77/html5/thumbnails/22.jpg)