Яков Адамов, mice manager regional russia & cis. "Перспективы...
TRANSCRIPT
Перспективы развития MICE в отелях Крыма
1
Докладчик
Выпускник «Академии туризма и гостинично-ресторанногобизнеса при правительстве Москвы» в н.вр. МГИИТ, основан в 1966г.
Более 10 лет в индустрии Въездной туризм, MICE, гостиницы
Яков Адамов
2
Более 300, MICE проектовдля MARS, Philipp Morris, GSK, Ancor, HP, Мегафон, DHL
Более 5 лет в сфере продаж и развития бизнесаоснователь MICExperts, проект IMBA для Ingate, Marriott InternationalРезидент портала hotelier.pro
Содержание
ТендерыОсобенности подготовки выездного MICE проектаТендерыКак себя вести, чтобы выиграть бизнес
Как продвигать свой регион и отель
Результаты опроса топовых MICE агентств Москвы
3
MICEКорп.клиент
• IBM• Alcon
DMC• Агентство
Поставщики услуг
• Отель• Транспортная комп.
4
услуг • Транспортная комп.
MICE международныйКорп.клиент
• IBM• Alcon
• Одобренное агентство клиентаTMC
• Одобренное агентство клиента• Участник тендера
DMC• Локальное агентство
• Отель
5
Поставщики услуг
• Отель• Транспортная компания
Этапы проработки MICE проектаВыбор основного контрагента
Выбор дестинации
Выбор DMC
6
Выбор средства размещения
Типичный тендерEnd client
Agent 1 Agent 2 Agent 3Agent 1 Agent 2 Agent 3
Destination 2Destination 1 Destination 3 Destination 4
DMC3DMC2DMC1 DMC2DMC1 DMC3DMC2DMC1 DMC2DMC1
7
H1 H2 H3 H4 H1 H2 H1 H2 H3 H1 H2 H3 H4
Особенности работы с MICE в России
Отсутствие лояльности
Многоступенчатые схемы взаимодействия
Специальные требования к финансовой отчетности контрагентовВысокий уровень конкуренции на рынке
8
Высокий уровень конкуренции на рынкеНизкая востребованность для крупных междунар. конгрессов
Паритет цен
Тендер
Гибкость: по цене / по услугам
Информированность / согласованность с конкурентами
Способность влиять на решение на более чем 2-х уровнях
9
Follow-up (динамический контроль)
Регулярные личные встречи
Как продвигать свой регион и отель
MICE workshops / exhibitions
Представительства на интернет площадках
10
Регулярные личные встречи
11
MICE workshops
MoscowInternational
MICEForum
12
Представительства на интернет площадках и в профильных СМИ
13
Результаты опроса
14
Результаты опроса
15
Результаты опроса
16
Результаты опроса
17
Что в первую очередь мешает реализовывать проекты в Крыму сегодня?
18
Что в первую очередь мешает реализовывать проекты в Крыму сегодня?
19
Что в первую очередь мешает реализовывать проекты в Крыму сегодня?
20
Какие плюсы у региона перед другими Вы видите?
21
Что ожидаете от отелей региона?
22
Что ожидаете от отелей региона?
23
Ваши первоочередные требования, которые должен выполнить отель Крыма, чтобы получить бизнес?
24
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕhttp://ru.linkedin.com/in/jacobadamov
[email protected]Телефон+7 (926) 5234878
25