Новые возможности бизнеса с microsoft dynamics crm 2015
TRANSCRIPT
Светлин СавовFTS Russia
Международные консультанты по автоматизации бизнес-процессов
20-летний опыт работы в Европе и России
250 клиентов в 14 странах мира
Microsoft Gold Certified Partner
О компании FTS
всех пользователей Интернет активны в
социальных сетях
72%Интернет-
пользователей доверяют мнениям
клиентов, размещенных в сети
68%
клиентов готовы заплатить больше за
лучший сервис
86%клиентов меняли бренд
из-за плохого обслуживания
65%
80%
8%
Разрыв
Компании, которые
считают, что
предоставляют
отличный сервис
Компании, чьи
клиенты с этим
согласны
Bain Customer-Led Growth diagnostic questionnaire
Доверие и обмен информации способствуют долгосрочным отношениям
Прогнозирование
Персонализация
Предвосхищение
Персонализация| Предвосхищение| Прогнозирование
Взаимодействие с клиентами
Планирование маркетинговых
активностей
- Календарь маркетинговых кампаний
- Бюджетирование и контроль
маркетинговых расходов
- Автоматизация процессов согласования
- Единое хранилище маркетинговой
документации
Графический редактор
маркетинговых кампаний
- Выбор элементов (этапов) кампании и их
последовательности
- Использование различных каналов
коммуникации (e-mail, web, телефон)
- Установка целей кампании и отслеживание
их выполнения
Редактор электронных писем
- Использование шаблонов
- Drag-and-drop-редактор
- HTML-редактор
- A/B-тестирование писем
Управление потенциальными
клиентами
- Ранжирование лидов в зависимости от их
активности
- Анализ развития лидов во времени
- Кампании поддерживающего маркетинга
- Регистрация и анализ лидов из различных
источников (e-mail, web, events)
Отчетность и аналитика
- Более 120 стандартных отчетов по
результатам активностей и расходам
- Возможности детального анализа данных
- Панели ключевых показателей
- Использование инструментов Excel и Power
BI для построения отчетов
Отслеживание
- Отслеживание активностей в Facebook, Twitter
и в более 5 000 блогах, видео-порталах и
новостных сайтах
- Идентификация и отслеживание людей,
которые активно обсуждают бренд компании,
ее продукты или услуги
- Автоматические уведомления о новых постах
или трендах по интересным темам
Анализ
- Анализ интереса к продуктам, услугам или
мероприятиям компании
- Анализ отношения к компании, ее продуктам
или услугам
- Анализ рекламной активности (доли голоса)
брендов или продуктов компании
Взаимодействие с клиентами
- Ответы на вопросы или комментарии
клиентов в социальных сетях
- Создание задач для сотрудников или записей
в CRM-системе (интерес, сделка, запрос) на
основе постов в социальных сетях
Повышение производительности
и удобства работы
- Интеграция c OneNote для работы с
заметками и фотографиями
- Интеграция с Excel для анализа данных
- Создание записей в CRM-системе (интерес,
сделка, запрос) из Outlook
Автоматизация бизнес-
процессов
- Настройка многовариантных сценарий
продаж с подсказками для продавцов
Управление ассортиментом
- Создание продуктовых линеек, пакетных
предложений, дополняющих и
заменяющих товаров
Иерархическое
представление данных- Графическое представление
взаимосвязей между клиентами,
продуктами или пользователями CRM
Улучшенный мобильный
доступ- Возможность просмотра панелей
ключевых показателей и отчетов на
устройствах Windows, iPad и Android
- Ввод данных в режиме «офлайн» с
последующей синхронизацией с
сервером
- Поддержка голосовых команд
Отчетность и аналитика
- Панели ключевых показателей
- Интерактивные отчеты с возможностью
детализации данных
- Инструменты Power BI для анализа данных с
использованием готовых шаблонов и
вопросов & ответов