Проект salute design
DESCRIPTION
Harvest 11/13TRANSCRIPT
Salute Design
Россия e-commerse 60,1
% млрд.р
География москва 40 24,04
питер 6 3,61
россия 52 31,25
пол Ж 72 17,31
М 28 6,73
Возраст 20 18 3,12
30 46,9 8,12
40 24,2 4,19
50 8 4,81
60 2 1,20
Конкуренты
Торговые сети Zara
H&M
In city
Интернет-магазин Wildberries
batnorton.com
iswagshop.com
sexy-sweaters.com
Конструктора Constrvct.com
Getwear.com
Burberry Bespo
Сервисы печати printio.ru
threadless.com
Одежда, обувь:
Большое количество мелких магазинов (более 32000), однако основной оборот
(примерно 2/3) приходится
на крупных игроков.
Топ интернет-магазинов Рунета в 2012
Интернет-магазин Выручка
млрд.р
Изменение в
рейтинге
Ozon.ru 7,6 1
Wildberries 7,3 6
La moda 5,9 23
Quelle 4,5 -4
Kupivip 4,2 -2
Bonprix 4,2
Sapato 1,8 -2
Примеры работ
Примеры работ
Сервис печати – printio.ru
Проблемы:
1.Частое несоответствие размеров.2.Частое несоответствие ростов.3.Частое несоответствие цветов и моделей в интернет магазинах Китая и России.4. Плохое обслуживание в интернет магазинах Китая и России. 5. Возврат в интернет магазинах России – 52%.6. Возврат в интернет магазинах Китая – 60 дней.7. Наценка – 100% в интернет магазинах России, цена выше Европейской в 2 раза.8. Нет индивидуальности.9. Не модный дизайн.
ПродуктЭто работает:
-на телефоне-на смартфоне-на ноутбуке-на планшете-на TV+KINECT-на домашнем компьютере-на терминале в ТЦ
Облачный сервис – интернет ателье.
Загрузка моделей и принтов в
облачный сервис
Выбор и просмотр моделей и
принтов заказчиком.
Технологии.
1. 2D технология.
2. 3D технология.
3. Кинект-терминал.
4. Индивидуальный пошив – прямая печать
лазерный раскрой.
Выбор 2D модели.
Просмотр 2D модели
Наложение принта на выбранную
модель
Ввод размеров заказчика в 3D модель.
Просмотр фигуры заказчика и
выбор модели
Просмотр 3D модели на фигуре
заказчика
Работа терминала – интернет ателье.
Бизнес-модель
КЛЮЧЕВЫЕ
ПАРТНЕРЫ
Дизайнеры
Художники
Стилисты
Производители
одежды
Логистика
КЛЮЧЕВЫЕ
ДЕЙСТВИЯ
Продажа
коллекций
одежды
ЦЕННОСТНЫЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Изготовление
одежды на заказ
В течении 1-3
дней
Нужный размер
Последние
тенденции моды
Лучшие
дизайнеры
Лучшие
художники
Бесплатная
доставка
ОТНОШЕНИЯ С
КЛИЕНТАМИ
Персональная
поддержка
Совместное
создание
Сообщества
Автоматизация
обслуживания
КЛИЕНТЫ
B2IB2С
B2BB2G
КЛЮЧЕВЫЕ
РЕСУРСЫ
IT технологии
Дизайн
Местное
производство
КАНАЛЫ
СБЫТА
Интернет
Шоу-рум
Точки выдачи
СТРУКТУРА ЗАТРАТ
Ориентация на ценность
Разработка и продвижение сайта
Реклама
Маркетинг
Программные продукты
Маркетинг
Логистика
Закупки товара
СТРУКТУРА ДОХОДОВ
Продажи+50% от выручки
Продажа активов
Финансовый план
Этапы 3FБизнес-
ангелы
Посевные
фонды Венчурные
фонды IPO
время/месяцы 3 3 9 12 24
доли % 10 10 10 25
инвестиции
млн.руб 0,48 4 28 300 3000
закупка млн.руб 0,48 4 28 300 3000
выручка
млн.руб 0,96 8 56 600 6000
затраты млн.руб 0,48 4 28 400 4500
налоги млн.руб 0,096 0,8 5,6 60 600
прибыль
млн.руб 0,384 3,2 22,4 140 900
2013-2014 ноябрь декабрь январь февраль
инвестиции млн.руб -0,12 -0,24 -0,48
закупка млн.руб 0,12 0,24 0,48
выручка млн.руб 0,24 0,48 0,96
затраты млн.руб 0,12 0,24 0,48
разработка млн.руб 0,01 0,01 0,02
продвижение млн.руб 0,06 0,12 0,24
поддержка млн.руб 0,01 0,01 0,02
логистика млн.руб 0,02 0,05 0,10
налоги млн.руб 0,02 0,05 0,10
прибыль млн.руб 0,12 0,24 0,48
Финансовый план - 3F
2014/2015 1 2 3 4 итого
инвестиции млн.руб -4 -4,00 -8,00 -16,00 -32,00
закупка млн.руб 4 8 16 32 60,00
выручка млн.руб 8 16 32 64 120,00
затраты млн.руб 4,00 8,00 16,00 32,00 60,00
разработка млн.руб 0,20 0,40 0,80 1,60 3,00
продвижение млн.руб 2,00 4,00 8,00 16,00 30,00
поддержка млн.руб 0,20 0,40 0,80 1,60 3,00
логистика млн.руб 0,80 1,60 3,20 6,40 12,00
налоги млн.руб 0,80 1,60 3,20 6,40 12,00
прибыль млн.руб 4,00 8,00 16,00 32,00 60,00
Финансовый план – Start
Возможные риски:
Длительный выход на B2C:- «Выживание» за счет b2b -продажа своих
коллекций
Длительная разработка програмного продукта:- Покупка и доработка программы аналога
Длительный срок ожидания инвестиций:- Запуск небольших партий
- Продвижение через группы в контакте
- Частное инвестирование
- Субвенции
- Банковские кредиты
- Широкая рассылка резюме
Длительный срок комплектации команды:- Наемные сотрудники по договору
- Наемные сотрудники в штат
Команда проекта:
Руководитель-Смирнов Вячеслав
Общее управление проектом. Выпускник МГУДТ.
Управление разработкой продукции, управление закупками и производством.
Опыт работы в индустрии моды более 20 лет, в должности руководителя более 10
лет, профильное образование.
Маркетолог-Муштаев Сергей. Выпускник ГУУ.
Разработка и продвижение интернет проекта. Управление продажами и финансами.
Большой опыт работы в различных интернет-проектах и торговых компаниях.
Торговля- Молоствов Сергей. Выпускник ВАВТ.
Закупки материалов и комплектующих для производства.
Закупка марок одежды.
Работал в крупных торговых холдингах в сфере логистики и закупок.
Контакты:
Руководитель-Смирнов Вячеслав
Маркетолог-Муштаев Сергей
8-965-124-26-39
Торговля- Молоствов Сергей
8-926-398-53-79