Анализ промо акций - sas · 2016-03-16 · copyright © 2015, sas institute inc....
TRANSCRIPT
![Page 1: Анализ промо акций - SAS · 2016-03-16 · Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All right reserved. Валентина Власова Ведущий консультант](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022050313/5f756934ad96a87b2e612da2/html5/thumbnails/1.jpg)
Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All right reserved.
Анализ промо-акций
Валентина Власова,
Ведущий консультант в области
решений для розничного бизнеса
![Page 2: Анализ промо акций - SAS · 2016-03-16 · Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All right reserved. Валентина Власова Ведущий консультант](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022050313/5f756934ad96a87b2e612da2/html5/thumbnails/2.jpg)
Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All right reserved.
Ценообразование в рознице
Себестоимость
Маржа
Скидки поставщиков
Цены конкурентов
Спрос на товар
Правила регулятораЦеновая политика
Целевые показатели
![Page 3: Анализ промо акций - SAS · 2016-03-16 · Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All right reserved. Валентина Власова Ведущий консультант](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022050313/5f756934ad96a87b2e612da2/html5/thumbnails/3.jpg)
Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All right reserved.
1
из
2
Будут улучшать свою
систему ценообразования
и управления промо в 2015
44% розничных компаний стали
более промо-ориентированными
за последние 3 года
46% ритейлеров
максимизируют валовую
прибыль как главный
целевой показатель
Ритейлеров
предоставляют
индивидуальную скидку
через персональные
предложения
30% ритейлеров в качестве
основной стратегии
управления товарами
указывают увеличение
конкурентоспособности цен
![Page 4: Анализ промо акций - SAS · 2016-03-16 · Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All right reserved. Валентина Власова Ведущий консультант](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022050313/5f756934ad96a87b2e612da2/html5/thumbnails/4.jpg)
Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All right reserved.
Где в последний раз вы совершали
покупки?
? Что вы купили?
Соответствовала ли
цена вашим
ожиданиям?
Насколько вам
понравилась цена?
![Page 5: Анализ промо акций - SAS · 2016-03-16 · Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All right reserved. Валентина Власова Ведущий консультант](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022050313/5f756934ad96a87b2e612da2/html5/thumbnails/5.jpg)
Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All right reserved.
Цены должны быть более
конкурентоспособны,
чем когда-либо…
ONLINESOCIAL
MEDIA
MOBILE
Где наилучшая цена?
STORES
Давление цен конкурентов
Согласованность и
прозрачность цен по всем
каналам продаж
Удовлетворение клиентов в
условиях изменяющегося
спроса
![Page 6: Анализ промо акций - SAS · 2016-03-16 · Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All right reserved. Валентина Власова Ведущий консультант](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022050313/5f756934ad96a87b2e612da2/html5/thumbnails/6.jpg)
Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All right reserved.
Как определить правильную цену?
Прибыльность
Изменения затрат
Цены конкурентов
Канал поставки
Ассортимент товаров
Градация цен
Финансовые цели
Ценовые правила
![Page 7: Анализ промо акций - SAS · 2016-03-16 · Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All right reserved. Валентина Власова Ведущий консультант](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022050313/5f756934ad96a87b2e612da2/html5/thumbnails/7.jpg)
Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All right reserved.
Противоположные ожидания
ЦЕНАРитейлер
Покупатели
Впечатления от цены основываются на эмоциональном опыте, который
не позволяет легко объединить цели ритейлера и ожиданиям покупателей
![Page 8: Анализ промо акций - SAS · 2016-03-16 · Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All right reserved. Валентина Власова Ведущий консультант](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022050313/5f756934ad96a87b2e612da2/html5/thumbnails/8.jpg)
Copyr i g ht © 2013, SAS Ins t i tu t e Inc . A l l r ights reser ve d .
SAS ПОЗВОЛИТ ЭФФЕКТИВНО ОПРЕДЕЛЯТЬ ЦЕНУ НА ТОВАР ТАК, ЧТОБЫ…
СПРОГНОЗИРОВАТЬ, ЛОКАЛИЗОВАТЬ И ОПТИМИЗИРОВАТЬ СПРОС
И СООТВЕТСТВОВАТЬ НЕПРЕРЫВНО МЕНЯЮЩИМСЯ
ПОТРЕБНОСТЯМ ПОКУПАТЕЛЕЙ!
![Page 9: Анализ промо акций - SAS · 2016-03-16 · Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All right reserved. Валентина Власова Ведущий консультант](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022050313/5f756934ad96a87b2e612da2/html5/thumbnails/9.jpg)
Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All right reserved.
DATAMANAGEMENT
ACTIONABLEINSIGHTS
SUPERIORANALYTICS
PRICINGANALYTICS
SAS предлагает…
…ЕДИНЫЙ ПОДХОД
![Page 10: Анализ промо акций - SAS · 2016-03-16 · Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All right reserved. Валентина Власова Ведущий консультант](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022050313/5f756934ad96a87b2e612da2/html5/thumbnails/10.jpg)
Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All right reserved.
Оценка зрелости подхода
Управление
данными
Ценовые
правила /
ценовые
семейства
Исследование и
понимание цен
Моделирование /
прогнозирование
Оптимизация
Шаг 1
Шаг 2
Шаг 3
Шаг 4
Шаг 5
Корпоративная ценовая политика и продвижение брендов
![Page 11: Анализ промо акций - SAS · 2016-03-16 · Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All right reserved. Валентина Власова Ведущий консультант](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022050313/5f756934ad96a87b2e612da2/html5/thumbnails/11.jpg)
Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All right reserved.
Процесс трансформации цен
Стратегия
цено-
образования
Анализ &
Оптимизация
Управление
изменениями
Управление
данными
Эффективное
управление
ценами
Подготовка Видение Понимание Адаптация
1 2 3 4
![Page 12: Анализ промо акций - SAS · 2016-03-16 · Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All right reserved. Валентина Власова Ведущий консультант](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022050313/5f756934ad96a87b2e612da2/html5/thumbnails/12.jpg)
Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All right reserved.
Единый подход, который приносит пользу
с помощью…
ЦЕНОВАЯ
АНАЛИТИКА
УПРАВЛЕНИЕ
ПРАВИЛАМИ
ОПТИМИЗАЦИЯ
ЛОКАЛИЗАЦИЯВИЗУАЛЬНОЕ
ИССЛЕДОВАНИЕ
И ПОНИМАНИЕ
ДАННЫХ
АВТОМА-
ТИЗАЦИЯ
Вы можете
получить
пользу для
вашей компании
таким образом?
![Page 13: Анализ промо акций - SAS · 2016-03-16 · Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All right reserved. Валентина Власова Ведущий консультант](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022050313/5f756934ad96a87b2e612da2/html5/thumbnails/13.jpg)
Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All right reserved.
Оптимизация
регулярных цен
Оптимизация
промоакций
Оптимизация
распродаж
Клиенты SAS в области оптимизации цен
![Page 14: Анализ промо акций - SAS · 2016-03-16 · Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All right reserved. Валентина Власова Ведущий консультант](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022050313/5f756934ad96a87b2e612da2/html5/thumbnails/14.jpg)
Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All right reserved.
Решение нескольких аналитических
задач
PRICING
ANALYTICS
DATA
MANAGEMENT
MODERNIZATION
VISUAL
INSIGHTS
(VA/VS)
CUSTOMER
INTELLIGENCE
OTHER
M.I. PRODUCTS
![Page 15: Анализ промо акций - SAS · 2016-03-16 · Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All right reserved. Валентина Власова Ведущий консультант](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022050313/5f756934ad96a87b2e612da2/html5/thumbnails/15.jpg)
Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All right reserved.
Пример: Один город, несколько целевых
аудиторий, несколько листовок
Рынок 1
Рынок 2
Рынок 3
Увеличение
среднего
чека на
3-5%
Сегментация
клиентов
Оптимизация
промо
(Товар & Цена)
Локализация
![Page 16: Анализ промо акций - SAS · 2016-03-16 · Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All right reserved. Валентина Власова Ведущий консультант](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022050313/5f756934ad96a87b2e612da2/html5/thumbnails/16.jpg)
Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All right reserved.
Валентина Власова
Ведущий консультант в области
решений для розничного бизнеса
SAS Institute, Россия / СНГ
E-mail: [email protected]
Mobile: +7 903 155 9457