БТ - start-up weekend business life. 18.11.14. ppt
DESCRIPTION
PPTTRANSCRIPT
![Page 1: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/1.jpg)
Startup Weekend
BUSINESS LIFEВедущий:
Вадим ГоренкоУчастник:
____________________
Днепропетровск - 2014
22-23ноября
1
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
![Page 2: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/2.jpg)
© TU BUSINESS LIFE
Вооружить участников тренингаметодикой построения бизнес-моделей
2
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Цель тренинга
![Page 3: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/3.jpg)
© TU BUSINESS LIFE
① Сформировать команды потенциальных старт-апов
② Отобрать идеи для бизнес-моделирования
③ Ознакомить участников тренинга с методикой бизнес-
моделирования Canvas
④ Сформулировать критерии оценки старт-апов инвесторами
⑤ Сформировать борд потенциальных инвесторов
⑥ Разработать первичные бизнес-модели по отобранным
идеям
⑦ Презентовать бизнес-модели борду потенциальных ангел
инвесторов
⑧ Определить рейтинг созданных бизнес-моделей
3
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Задачи тренинга
![Page 4: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/4.jpg)
© TU BUSINESS LIFE
1.
Команды
старт-апов2.
Идеи для бизнеса
3.
Критерии оценки старт-апов
4.
Борд инвесторов
5.
Методика Canvas
6.
Формирование бизнес-моделей
7.
Конкурс
бизнес-моделей
8.
Рейтинг победителей
4
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Логика тренинга
![Page 5: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/5.jpg)
© TU BUSINESS LIFE
10.00. Модуль 1. Введение в тренинг
Команды старт-апов
Идеи для бизнеса
Критерии оценки старт-апов инвесторами
Борд потенциальных инвесторов
11.30. Кофе-брейк
11.45. Модуль 2. Методика бизнес-моделирования
Canvas
Демонстрация построения Бизнес-модели по Canvas
13.00. Обед
13.30. Модуль 3. Бизнес-моделирование в командах
Мозговой штурм по элементам Бизнес-модели (правая сторона)
15.00. Кофе-брейк
Бизнес-моделирование в командах
Мозговой штурм по элементам Бизнес-модели (левая сторона)
16.30. Итоги дня
17.00. Окончание работы
5
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
День 1. Программа
![Page 6: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/6.jpg)
6
МОДУЛЬ 1.
ВВЕДЕНИЕ В ТРЕНИНГ
Команды старт-апов
Идеи для бизнеса
Критерии оценки старт-апов инвесторами
Борд потенциальных инвесторов
![Page 7: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/7.jpg)
© TU BUSINESS LIFE
Startup: определение
Стартап – это временная по поиску успешной бизнес-модели (масштабируемой, воспроизводимой, рентабельной)
Стив Бланк
7
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
![Page 8: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/8.jpg)
© TU BUSINESS LIFE
Что нас ждет?
Start Up
1.
Идея
2.
Команда
3.
Бизнес-модель
4.
Питч
8
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
![Page 9: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/9.jpg)
© TU BUSINESS LIFE
1. Идея
9
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
1. Идея
![Page 10: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/10.jpg)
© TU BUSINESS LIFE
2. Команда
CEO CTO
CMO CFO
10
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
![Page 11: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/11.jpg)
© TU BUSINESS LIFE
Три важных критерия,
которые необходимо учесть при формировании команды:
1. Навыки разных людей должны дополнять друг друга
2. У разных людей должны быть ясно выраженные и совпадающие интересы
3. Должны быть Энергия и Энтузиазм
11
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Команда
![Page 12: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/12.jpg)
© TU BUSINESS LIFE
Презентация Идеи 4 минуты
1-я минута:
Кто вы?
_____________________________________
2-я минута:
Какую проблему решает ваш товар/услуга?
_____________________________________
3-я минута :
В чем состоит решение?
____________________________________
4-я минута:
Кто вам нужен в команду?
____________________________________
12
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
![Page 13: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/13.jpg)
© TU BUSINESS LIFE
Карточка члена Борда
13
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
№ Критерии оценки
Вес критери
я
Член Борда
№ Старт-апы Критерии оценки Суммабаллов
Место
5 4 3 2 1
1 5 5 4 3 2 1
2 4 5 4 3 2 1
3 3 5 4 3 2 1
4 2 5 4 3 2 1
5 1 5 4 3 2 1
Сумма баллов
Рейтинг факторов
![Page 14: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/14.jpg)
© TU BUSINESS LIFE
Борд инвесторов
14
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
№ Член борда Положение в социуме
1
2
3
4
5
6
7
![Page 15: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/15.jpg)
15
Кофе-брейк
![Page 16: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/16.jpg)
16
МОДУЛЬ 2.
МЕТОДИКА БИЗНЕС-МОДЕЛИРОВАНИЯ
Canvas
Демонстрация построения Бизнес-модели по Canvas
![Page 17: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/17.jpg)
© TU BUSINESS LIFE
3. Бизнес-модель
17
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
![Page 18: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/18.jpg)
18
Обед
![Page 19: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/19.jpg)
19
МОДУЛЬ 3. БИЗНЕС-МОДЕЛИРОВАНИЕ В КОМАНДАХ
Мозговой штурм по элементам Бизнес-модели
(правая сторона)
Бизнес-моделирование в командах
![Page 20: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/20.jpg)
Название стартапа
Лидер
Команда
Продукт
Дата создания бизнес-модели
© TU BUSINESS LIFE
BUSINESS MODEL GENERATION
20
![Page 21: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/21.jpg)
© TU BUSINESS LIFE
Кто наши потребители (социальная группа)?1. _______________________________2. _______________________________3. _______________________________
Какие из их потребностей актуальны сейчас?1. _______________________________2. _______________________________3. _______________________________
Каков их уровень дохода? Средний + ___________________ Средний ___________________ Средний ___________________
Наш ключевой потребитель – это …________________________________________________________________________________________________________________________________________________
21
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Целевая Аудитория
![Page 22: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/22.jpg)
© TU BUSINESS LIFE
Клиенты – сердце любой бизнес-модели. Чтобы удовлетворить их нужды, их нужно разбить на группы по потребностям, особенностям поведения или другим признакам
Примеры:
Массовый рынок – бизнес-модели ориентированы на товары широкого потребления и большую группу потребителей, объединенных сходными потребностями и нуждами (бытовая техника)
Нишевый рынок – бизнес-модели ориентированы на особые потребительские сегменты (сфера поставок ресурсов и комплектующих).
22
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Целевая Аудитория
![Page 23: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/23.jpg)
• Какую проблему решаем?______________________________________________
• В чем суть решения?______________________________________________
• Чем ценно наше предложение для ЦА?1. __________________________________________2. __________________________________________3. __________________________________________4. __________________________________________5. __________________________________________
• Название продукта____________________________________________________________________________________________
© TU BUSINESS LIFE
23
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Ценностные предложения
![Page 24: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/24.jpg)
© TU BUSINESS LIFE
Примеры для компаний:
Новизна Повышение эффективности или
производительности Изготовление товаров по индивидуальным
заказам Выделение среди аналогичных по дизайну Бренд/статус Низкая цена/бесплатные предложения Уменьшение расходов потребителей Снижение риска Доступность товаров/услуг для тех групп,
которые ранее не имели к ним доступа
Удобство использования товара
24
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Ценности
Примеры для человека:
Быстрая и доступная еда (Доставка еды) Быстрое, недорогое и безопасное перемещение
на любой территории любой страны (Uber) Получение нужного товара на дом, экономия
денег и времени (интернет-магазин) Знакомство в интернете, сокращение времени и
средств на поиск партнера (сайты знакомств) Расширение круга связей (сайты по интересам,
социальные сети) Разнообразие развлечений (музыкальные и
игровые сайты) Быстрый доступ к новостям (новостные сайты) Быстрая организация путешествия (сайты по
продаже билетов и бронированию гостиниц)
Ценность – это осознанная актуальная потребность!
![Page 25: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/25.jpg)
© TU BUSINESS LIFE
25
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Каналы сбыта
• Через кого, какими способами или через какие организации лучше всего доносить услугу или товар до ЦА?
1. ________________________________________2. ________________________________________3. ________________________________________4. ________________________________________5. ________________________________________
![Page 26: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/26.jpg)
Каналы сбыта для организаций (примеры)
Прямые – торговые агенты, продажи через интернет –собственные
Непрямые – фирменные магазины – собственные; партнерские магазины, оптовики –партнерские
© TU BUSINESS LIFE
26
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Каналы сбыта
Каналы сбыта для индивидуальных потребителей (примеры)
ИнтернетМолодежные и студенческие
организацииКлубы по интересамПрофессиональные клубы и
объединенияМеста потребления товаров и услугКафе, Бары, РестораныМагазиныСети магазиновСети заправокИ т.д.
![Page 27: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/27.jpg)
© TU BUSINESS LIFE
27
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Каналы сбыта
Пять этапов продвижения товара к потребителю
1. Информирование о товарах/услугах2. Предоставление возможности оценить ценность 3. Предоставление возможности приобретения
товаров/услуг4. Доставка5. Пост-продажное обслуживание
![Page 28: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/28.jpg)
© TU BUSINESS LIFE
КАК БУДЕМ КОММУНИЦИРОВАТЬ СО СВОЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИЕЙ?
1. Каналы коммуникации (СМИ, интернет, клубы по интересам, точки потребления товаров и услуг) _______________________
1. Способы коммуникации (конференции, акции, шоу, презентации, праздники) _____________________________________
1. Формы коммуникации (семплинги новой продукции, опросы, презентации, мастер-классы, тренинги, вебинары, обзвон) _____________________________________
28
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Взаимоотношения с клиентами
![Page 29: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/29.jpg)
© TU BUSINESS LIFE
29
Механизм продвижения (как?)
1. Информирование о товарах/услугах2. Предоставление возможности оценить
ценность 3. Предоставление возможности
приобретения товаров/услуг4. Доставка5. Пост-продажное обслуживание
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Взаимоотношения с клиентами
![Page 30: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/30.jpg)
30
Кофе-брейк
![Page 31: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/31.jpg)
31
МОДУЛЬ 3. БИЗНЕС-МОДЕЛИРОВАНИЕ В КОМАНДАХ
Мозговой штурм по элементам Бизнес-модели
(левая сторона)
Бизнес-моделирование в командах
![Page 32: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/32.jpg)
Что нужно делать, чтобы предоставить наши ценностные предложения нашим потребителям?
А. Производство______________________________________________________________________________________________
Б. Продвижение______________________________________________________________________________________________
В. Продажа______________________________________________________________________________________________
Г. Обслуживание______________________________________________________________________________________________
© TU BUSINESS LIFE
32
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Ключевые виды деятельности
![Page 33: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/33.jpg)
Классификация ключевых видов деятельности (примеры)
• Производство (разработка, создание и вывод на рынок продукта в требуемом объеме и наилучшего качества – компании-производители)
• Разрешение проблем (поиск оптимального решения проблем конкретного клиента –консалтинговые компании, больницы и другие организации, оказывающие услуги)
• Платформы/сети (компьютерные сети, коммерческие платформы, программное обеспечение – деятельность связанная с управлением платформами, сервисным обеспечением и продвижением платформ)
© TU BUSINESS LIFE
33
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Ключевые виды деятельности
![Page 34: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/34.jpg)
Какие ресурсы нам нужны?
1. Материальные __________________________________________________________________________________________________
1. Интеллектуальные __________________________________________________________________________________________________
1. Финансовые __________________________________________________________________________________________________
1. Человеческие __________________________________________________________________________________________________
© TU BUSINESS LIFE
34
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Ключевые ресурсы
![Page 35: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/35.jpg)
Классификация ключевых ресурсов:
Материальные ресурсы (здания, оборудование, станки, транспорт, точки продаж и сети дистрибуции)
Интеллектуальные ресурсы (торговые марки, патенты и авторские права, партнерские и клиентские базы данных)
Персонал
Финансовый ресурс (денежные средства, кредитные линии)
© TU BUSINESS LIFE
35
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Ключевые ресурсы
![Page 36: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/36.jpg)
• Кто наши ключевые партнеры?__________________________________________________________________________________
• Кто наши основные поставщики?____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
© TU BUSINESS LIFE
36
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Ключевые партнеры
![Page 37: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/37.jpg)
Три основных мотива создания партнерских отношений
1. Оптимизация и экономия в сфере производства (распределение ресурсов и видов деятельности, связанных с выпуском продукции)
2. Снижение риска в конкурентной среде, для которой характерна неопределенность
3. Передача функций добычи и поставки некоторых ресурсов и выполнение определенных действий в совместной деятельности
© TU BUSINESS LIFE
37
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Ключевые партнеры
![Page 38: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/38.jpg)
Пока не убедимся, что работает
Гипотеза Проверка гипотезы
РостПостроение компании
Повторяем
© TU BUSINESS LIFE
38
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Пивот – поворот вокруг своей оси
![Page 39: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/39.jpg)
© TU BUSINESS LIFE
Итоги дня
39
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
№ Вопросы Ответы
1 Что запомнилось?
2 Что было важно?
3 Все ли понятно?
![Page 40: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/40.jpg)
© TU BUSINESS LIFE
10.00. Модуль 4. Формирование финансовых моделей
Статьи доходов. Статьи расходов. Баланс. Бюджет
Динамика доходов. Динамика расходов
11.30. Кофе-брейк
11.45. Модуль 5. Потребность в инвестициях
Динамика рентабельности бизнеса
Потребность в инвестициях в динамике по периодам
13.00. Обед
13.30. Модуль 6. Подготовка презентации для питчинга (10 слайдов)
Стандарт презентации
Формирование презентации командой
15.00. Кофе-брейк
15.15. Модуль 7. Питчинг страт-апов перед бордом инвесторов
Питчинг
Оценка бизнес-моделей бордом
Рейтинг презентаций
16.30. Итоги тренинга
17.00. Окончание работы
40
День 2. ПрограммаМОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
![Page 41: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/41.jpg)
41
МОДУЛЬ 4. ФОРМИРОВАНИЕ ФИНАНСОВЫХ МОДЕЛЕЙ
Статьи доходов
Статьи расходов
Баланс
Бюджет
Динамика доходов. Динамика расходов
![Page 42: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/42.jpg)
• Источники доходов?
1. _____________________ Цена _____________ Прибыль _____________2. _____________________ Цена _____________ Прибыль _____________3. _____________________ Цена _____________ Прибыль _____________4. _____________________ Цена _____________ Прибыль _____________5. _____________________ Цена _____________ Прибыль _____________6. _____________________ Цена _____________ Прибыль _____________7. _____________________ Цена _____________ Прибыль _____________8. _____________________ Цена _____________ Прибыль _____________
© TU BUSINESS LIFE
42
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Источники доходов
![Page 43: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/43.jpg)
Источники доходов (примеры)
Продажа прав собственности на материальный актив Оплата пользования определенной услугой Оплата подписки Аренда/рента/лизинг Продажа прав на пользование интеллектуальной собственностью (лицензия) Доход от посреднических услуг (брокерские проценты) Оплата рекламы
Механизмы ценообразования (примеры) Фиксированные цены (устанавливаются на основе статистических переменных) Свободные цены (меняются в зависимости от условий на рынке)
© TU BUSINESS LIFE
43
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Потоки поступления доходов
![Page 44: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/44.jpg)
• Каковы наши основные затраты? _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________• Какие из ресурсов/активностей обходятся дороже всего?______________________________________________________________________________________________________________• Мы выбрали подход основанный на снижении издержек или на
повышении добавленной стоимости?______________________________________________________________________________________________________________
© TU BUSINESS LIFE
44
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Структура издержек
![Page 45: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/45.jpg)
© TU BUSINESS LIFE
Прямые издержки - это такие издержки, которые можно полностью отнести к товару или услуге. К ним относятся:
• стоимость сырья и материалов, используемых при производстве и реализации товаров и услуг;
• заработная плата рабочих (сдельная), непосредственно занятых производством товаров;
• иные прямые затраты (все расходы, которые так или иначе непосредственно связаны с товаром)
Косвенные (накладные) издержки — это издержки, не связанные напрямую с тем или иным товаром, а относятся к компании в целом. Они включают:
• расходы на содержание административного аппарата;• арендную плату;• амортизацию;• проценты за кредит и т.п.
45
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Структура издержек
![Page 46: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/46.jpg)
© TU BUSINESS LIFE
46
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Баланс
Компания
Период
Статьи доходов Статьи расходов
Итого Итого
Потребность в инвестициях
![Page 47: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/47.jpg)
© TU BUSINESS LIFE
47
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Динамика Доходов и Расходов
$
t
Расходы Доходы
![Page 48: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/48.jpg)
48
Модуль 5. Потребность в инвестициях
Динамика рентабельности бизнеса
Потребность в инвестициях в динамике по
периодам
![Page 49: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/49.jpg)
© TU BUSINESS LIFE
Цикл финансирования старт-апа
49
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
![Page 50: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/50.jpg)
© TU BUSINESS LIFE
50
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Потребность в инвестициях
$
t
Расходы Доходы
![Page 51: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/51.jpg)
51
Обед
![Page 52: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/52.jpg)
52
МОДУЛЬ 6.
ПОДГОТОВКА ПРЕЗЕНТАЦИИ ДЛЯ ПИТЧИНГА
(10 СЛАЙДОВ)
Стандарт презентации
Формирование презентации командой
![Page 53: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/53.jpg)
© TU BUSINESS LIFE
4. Питч (короткая презентация проекта старт-апа перед инвесторами и экспертами)
Формула хорошей короткой презентации
Проблема + Решение = Деньги
ПримерУ проекта Space X отличная презентация:
«Стоимость запуска не снижалась десятилетиями. Мы снизили ее на 90%.
Рынок – это XX миллиардов долларов»
53
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
![Page 54: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/54.jpg)
© TU BUSINESS LIFE
Стандарт презентации
54
![Page 55: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/55.jpg)
1. Макро уровень
– Вы – компания или просто продукт/идея?
– Ваше видение компании?
2. Ваш продукт
– Что это?
– Какую проблему он решает?
– Почему он лучше остальных?
– Почему в течение некоторого времени его не вытеснит какой-то другой продукт?
© TU BUSINESS LIFE
Вот что инвесторы точно захотят узнать
55
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
![Page 56: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/56.jpg)
© TU BUSINESS LIFE
Вот что инвесторы точно захотят узнать
3. Команда
– Это часть презентации, которая отражает ваш характер. Вы должны объяснить, почему именно вы подходите для этой задачи и почему инвестор должен вам доверять
– В вашей команде не хватает кого-нибудь?
– Как вы производите рекрутинг или как вы убедите присоединиться к вам двадцатого сотрудника?
– Какую систему компенсаций вы применяете?
56
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
![Page 57: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/57.jpg)
4. Бизнес
– Объем рынка, а именно, целевого рынка
– Какую долю рынка вы планируете захватить и каким образом
– Конкурентный анализ / ваши преимущества
– Бизнес-модель
– Как вы будете создавать доход?
• Процесс продаж
• Затраты на привлечение клиентов
• Прибыльность
– Препятствия для входа/выхода
© TU BUSINESS LIFE
Вот что инвесторы точно захотят узнать
57
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
![Page 58: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/58.jpg)
© TU BUSINESS LIFE
Вот что инвесторы точно захотят узнать
5. Желаемый объем финансирования
– Сколько вам нужно и на что вы потратите эти деньги?
– Каковы ваши среднемесячные затраты?
– Оценка стоимости компании
6. История привлечения финансирования
– С кем еще вы ведете переговоры о финансировании? (это часть, связанная с эмоциональным откликом инвестора)
– Почему вы хотите работать именно с этим инвестором?
– Что, кроме денег, вам нужно от инвестора?
58
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
![Page 59: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/59.jpg)
Удалось ли:1. Анализ потребителей (провести интервью с потенциальными/целевыми потребителями, учесть
отклики потребителей при разработке продукта, создать базу фанатов и возможных покупателей)
2. Бизнес-модель (дифференцироваться от конкурентов, определить стратегию привлечения
клиентов и продвижение продукта на рынок, четко и реалистично сформулировать модель получения выручки)
3. Исполнение (разработать функционирующий прототип, создать слаженную команду)
© TU BUSINESS LIFE
Критерии оценки бизнес-модели старт-апа
59
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
![Page 60: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/60.jpg)
60
Кофе-брейк
![Page 61: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/61.jpg)
61
МОДУЛЬ 7.
ПИТЧИНГ СТРАТ-АПОВ ПЕРЕД БОРДОМ ИНВЕСТОРОВ
Питчинг
Оценка бизнес-моделей бордом
Рейтинг презентаций
![Page 62: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/62.jpg)
© TU BUSINESS LIFE
Борд инвесторов
62
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
№ Член борда Положение в социуме
1
2
3
4
5
6
7
![Page 63: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/63.jpg)
© TU BUSINESS LIFE
Карточка члена Борда
63
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
№ Критерии оценки
Вес критери
я
Член Борда
№ Старт-апы Критерии оценки Суммабаллов
Место
5 4 3 2 1
1 5 5 4 3 2 1
2 4 5 4 3 2 1
3 3 5 4 3 2 1
4 2 5 4 3 2 1
5 1 5 4 3 2 1
Сумма баллов
Рейтинг факторов
![Page 64: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/64.jpg)
© TU BUSINESS LIFE
Итоговая таблица
64
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
№ Члены Борда № Старт-апы Члены Борда(средние баллы)
Суммабаллов
Место
1 2 3 4 5
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
![Page 65: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/65.jpg)
© TU BUSINESS LIFE
Итоги тренинга
65
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Участник тренинга
Дата тренинга
№ Вопросы Ответы
1 Насколько сбылись мои ожидания?
2 Мой главный вывод?
3 Что хочу пожелать команде?
![Page 66: БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14. PPT](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052601/5594a4f81a28abd1158b45f8/html5/thumbnails/66.jpg)
© TU BUSINESS LIFE
Контакты
Вадим Горенко+380 (50) 380 90 69
skype: [email protected]
66
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.