Акселерационная программа МетаБета для tolstoy summer camp...
DESCRIPTION
Как мы (metabeta.ru) провели акселерационную программу в рамках Tolstoy summer camp '13TRANSCRIPT
ОТ ИДЕИ ДО ДЕМО-ДНЯ на примере Tolstoy Summer Camp’13
вначале были люди с идеями и без
34 34 разработчика разработчика
28 28 менеджеров менеджеров
7 дизайнеров
7 7 дизайнеров дизайнеров
внутри каждого…
Россия (19 городов), Украина, Белоруссия, Казахстан,
Молдова, США
Россия (19 городов), Украина, Белоруссия, Казахстан,
Молдова, США
1100 заявок ∨
65 участника ∨
46 идей ∨
22 проектов ∨
12 проектов
• Организация • Площадка • Размещение и стипендия участников
• Внутренние эксперты • Международные эксперты и менторы • И многое другое…
• Методологическое сопровождение • Трекинговое сопровождение • Приглашенные эксперты
• Формирование Advisory board’ов • Tolstoy Show (tolstoyshow.ru)
первая презен
тация идей
46 идей
22 проектов
46 идей
22 проектов
à
На помощью пришли методологи
Развитие потребителя
Customer Development Стивен Бланк
“GET OUT OF THE BUILDING!” – Steve Blank
Бережливый стартап Lean Startup
Эрик Рис
… пока не кончились деньги :)
Канва бизнес-модели Business Model Canvas Алекс Остервальдер
Lean Canvas Эш Мория
Lean Canvas (по-русски)
Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев (metabeta.ru)
ПРОБЛЕМА
Перечислите 3 главных проблемы. СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ
Как решается проблема(ы) сейчас?
РЕШЕНИЕ
Опишите возможные решения для каждой из проблем (3 ключевых фичи).
УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Одним предложением опишите, чем вы отличаетесь, и почему на вас вообще стоит обратить внимание.
НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
Не может быть легко скопировано или куплено (ваш супер секретный соус).
СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ (ПОТРЕБИТЕЛЕЙ)
Перечислите ваших целевой клиент/потребителей и пользователей. РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ
Опишите вашего идеального клиента/потребителя
КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ
(Привлечение) Acquisition (Активация) Activation (удержание) Retention (доход) Revenue (Рекомендация) Referral
КАНАЛЫ
Как клиент о вас узнает (путь до клиента).
СТРУКТУРА РАСХОДОВ
Статьи расходов Стоимость привлечения Клиента (CAC) Расходы на персонал и пр.
ПОТОКИ ВЫРУЧКИ
Как вы делаете деньги Жизненная ценность клиента (LTV) Выручка Маржинальность
Ключевые метрики стартапа AARRR Дейв Макклюр
5 лекций
1. Введение в #CustDev и #LeanStartup 2. Формулирование и валидация гипотез 3. Ключевые метрики стартапа 4. Разработка и валидация MVP 5. Инструменты: Lean Canvas, Business Model
Canvas, Value Proposition Canvas
Формулирование гипотез
1. Проблема 2. Сегменты потребителей 3. Масштаб (рынок)
Lean Canvas (по-русски)
Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев (metabeta.ru)
ПРОБЛЕМА
Перечислите 3 главных проблемы. СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ
Как решается проблема(ы) сейчас?
РЕШЕНИЕ
Опишите возможные решения для каждой из проблем (3 ключевых фичи).
УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Одним предложением опишите, чем вы отличаетесь, и почему на вас вообще стоит обратить внимание.
НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
Не может быть легко скопировано или куплено (ваш супер секретный соус).
СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ (ПОТРЕБИТЕЛЕЙ)
Перечислите ваших целевой клиент/потребителей и пользователей. РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ
Опишите вашего идеального клиента/потребителя
КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ
(Привлечение) Acquisition (Активация) Activation (удержание) Retention (доход) Revenue (Рекомендация) Referral
КАНАЛЫ
Как клиент о вас узнает (путь до клиента).
СТРУКТУРА РАСХОДОВ
Статьи расходов Стоимость привлечения Клиента (CAC) Расходы на персонал и пр.
ПОТОКИ ВЫРУЧКИ
Как вы делаете деньги Жизненная ценность клиента (LTV) Выручка Маржинальность
Гипотеза
Гипотеза
Гипотеза
Гипотеза
Гипотеза Гипотеза
Гипотеза
customer interview (discovery)
400+
вторя презентация проект
ов
22 проектов
12 проектов
22 проектов
12 проектов à
Формулирование гипотез
1. Решение (MVP) 2. Бизнес-модель
Формулирование гипотез
1. Решение (MVP) 2. Бизнес-модель
Разработка MVP
INVESTORS DEMO DAY
30 АВГУСТА
НАШИ ИННОВАЦИИ В АКСЕЛЕРАЦИИ
ТРЕКИНГ
Реалити шоу
ADVISORY BOARDS