02 pos media tatyana pasternak_workshop#4
DESCRIPTION
Татьяна Пастернак, Директор по продажам, POS Media Ukraine, показала увлекательные решения рекламных матеарилов в точках продаж в рамках выступления - «Как продавать детям в торговой точке? Рекламные решения для розничных сетей». Это и игры, и напольная графика, звуковые кнопки, "шпионские очки"... Все больше родителей приходят в супермаркеты с детьми, и этот тот удобный момент когда их можно развелечь, поиграть с ними. Самым главным в этом общеии станет эмоция, которая гораздо сильнее привяжет покупателей к продукту, чем самая креативная картинка.TRANSCRIPT
![Page 1: 02 Pos Media Tatyana Pasternak_workshop#4](https://reader037.vdocument.in/reader037/viewer/2022102722/557fa2a2d8b42ad60b8b4a6d/html5/thumbnails/1.jpg)
КАК ПРОДАВАТЬ ДЕТЯМ В ТОРГОВОЙ ТОЧКЕ?
РЕКЛАМНЫЕ РЕШЕНИЯ ДЛЯ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ
Докладчик: Пастернак Татьяна,
Директор по продажам
![Page 2: 02 Pos Media Tatyana Pasternak_workshop#4](https://reader037.vdocument.in/reader037/viewer/2022102722/557fa2a2d8b42ad60b8b4a6d/html5/thumbnails/2.jpg)
WHERE ADS REALLY MATTER
А знаете ли вы?
75% посетителей супермаркетов – семьи с детьми
91% родителей, совершающих покупки вместе с детьми, покидают магазин быстрее обычного.
Покупатели останавливаются и проводят больше времени в магазине, когда их дети увлечены чем-то полезным.
Мужчины особо уступчивы в ответ на просьбы детей о лакомствах
![Page 3: 02 Pos Media Tatyana Pasternak_workshop#4](https://reader037.vdocument.in/reader037/viewer/2022102722/557fa2a2d8b42ad60b8b4a6d/html5/thumbnails/3.jpg)
WHERE ADS REALLY MATTER
POS-solutions в рамках Детского Маркетинга
![Page 4: 02 Pos Media Tatyana Pasternak_workshop#4](https://reader037.vdocument.in/reader037/viewer/2022102722/557fa2a2d8b42ad60b8b4a6d/html5/thumbnails/4.jpg)
WHERE ADS REALLY MATTER
Создание позитивного восприятия сети, дифференциация бренда
Привлечение большего количества посетителей, в частности покупателей с детьми –> увеличение траффика
Увеличение общего времяпровождения в торговой точке –> рост потребительской корзины, увеличение показателей среднего чека
Рост популярности –> продаж определенной категории
Выгоды розничных сетей
![Page 5: 02 Pos Media Tatyana Pasternak_workshop#4](https://reader037.vdocument.in/reader037/viewer/2022102722/557fa2a2d8b42ad60b8b4a6d/html5/thumbnails/5.jpg)
WHERE ADS REALLY MATTER
Выгоды бренда Создание позитивного восприятия бренда
Непосредственная коммуникации в торговой точке с узкой и самой чувствительной ЦА - детьми
Формирование культуры совершения покупок у детей
Увеличение объемов продаж продукта в денежном/ единичном/ процентном выражении, изменение доли рынка
Дифференциация от конкурентов
![Page 6: 02 Pos Media Tatyana Pasternak_workshop#4](https://reader037.vdocument.in/reader037/viewer/2022102722/557fa2a2d8b42ad60b8b4a6d/html5/thumbnails/6.jpg)
WHERE ADS REALLY MATTER
Пример №1. КОМПЛЕКС:
Детские тележки, игровая колонна,
напольная графика
![Page 7: 02 Pos Media Tatyana Pasternak_workshop#4](https://reader037.vdocument.in/reader037/viewer/2022102722/557fa2a2d8b42ad60b8b4a6d/html5/thumbnails/7.jpg)
WHERE ADS REALLY MATTER
Игровые колонны Тотоша
Вводные данные:Клиент: Люстдорф, ТетраПакБренд: Тотоша
Описание:В качестве ПОСм использованы: •декорированные колонны с игрушками в отделе молочных продуктов, •детские тележки для покупок,•напольная графика в виде следов бегемотика Тотоши
![Page 8: 02 Pos Media Tatyana Pasternak_workshop#4](https://reader037.vdocument.in/reader037/viewer/2022102722/557fa2a2d8b42ad60b8b4a6d/html5/thumbnails/8.jpg)
WHERE ADS REALLY MATTER
ФОТОПРИМЕР
![Page 9: 02 Pos Media Tatyana Pasternak_workshop#4](https://reader037.vdocument.in/reader037/viewer/2022102722/557fa2a2d8b42ad60b8b4a6d/html5/thumbnails/9.jpg)
WHERE ADS REALLY MATTER
ФОТОПРИМЕР
![Page 10: 02 Pos Media Tatyana Pasternak_workshop#4](https://reader037.vdocument.in/reader037/viewer/2022102722/557fa2a2d8b42ad60b8b4a6d/html5/thumbnails/10.jpg)
WHERE ADS REALLY MATTER
Преимущества проекта
Размещение привлекательных игрушек для детей обеспечит им интересное и полезное времяпрепровождение в магазине и повысит лояльность к рекламируемому бренду
Брендированые детские тележки позволят увлечь детей в то время, пока родители совершают покупки и создать приятную ассоциацию с Брендом как у родителей, так и у детей
Привлечение внимания к продукту и создание импульса к покупке при помощи игрушек и брендирования колонн создает привлекательность категории
òîòîøà.mp4
И НА ДЕСЕРТ :
![Page 11: 02 Pos Media Tatyana Pasternak_workshop#4](https://reader037.vdocument.in/reader037/viewer/2022102722/557fa2a2d8b42ad60b8b4a6d/html5/thumbnails/11.jpg)
WHERE ADS REALLY MATTER
Другие реализации подобного типа
![Page 12: 02 Pos Media Tatyana Pasternak_workshop#4](https://reader037.vdocument.in/reader037/viewer/2022102722/557fa2a2d8b42ad60b8b4a6d/html5/thumbnails/12.jpg)
WHERE ADS REALLY MATTER
КОЛОННА С ДЕТСКОЙ ИГРОЙ
![Page 13: 02 Pos Media Tatyana Pasternak_workshop#4](https://reader037.vdocument.in/reader037/viewer/2022102722/557fa2a2d8b42ad60b8b4a6d/html5/thumbnails/13.jpg)
WHERE ADS REALLY MATTER
DANONE, DANINO, ТУРЦИЯ
![Page 14: 02 Pos Media Tatyana Pasternak_workshop#4](https://reader037.vdocument.in/reader037/viewer/2022102722/557fa2a2d8b42ad60b8b4a6d/html5/thumbnails/14.jpg)
WHERE ADS REALLY MATTER
DANONE, DANINO, TURKEY
![Page 15: 02 Pos Media Tatyana Pasternak_workshop#4](https://reader037.vdocument.in/reader037/viewer/2022102722/557fa2a2d8b42ad60b8b4a6d/html5/thumbnails/15.jpg)
WHERE ADS REALLY MATTER
MONDELEZ, БАРНИ, РОССИЯ
![Page 16: 02 Pos Media Tatyana Pasternak_workshop#4](https://reader037.vdocument.in/reader037/viewer/2022102722/557fa2a2d8b42ad60b8b4a6d/html5/thumbnails/16.jpg)
WHERE ADS REALLY MATTER
FERRERO, KINDER, ЧЕХИЯ
![Page 17: 02 Pos Media Tatyana Pasternak_workshop#4](https://reader037.vdocument.in/reader037/viewer/2022102722/557fa2a2d8b42ad60b8b4a6d/html5/thumbnails/17.jpg)
WHERE ADS REALLY MATTER
Пример №2.Аудиальная
коммуникация
![Page 18: 02 Pos Media Tatyana Pasternak_workshop#4](https://reader037.vdocument.in/reader037/viewer/2022102722/557fa2a2d8b42ad60b8b4a6d/html5/thumbnails/18.jpg)
WHERE ADS REALLY MATTER
Музыкальная кнопка Маша и Медведь
Вводные данные:Клиент: ДанонБрэнд: Маша и Медведь
Описание:В качестве ПОСм на уровне руки среднестатистического ребенка 3-6 лет используется брендированная кнопка, нажав которую начинает звучать детская песня. Кнопка размещается непосредственно возле продукта.
![Page 19: 02 Pos Media Tatyana Pasternak_workshop#4](https://reader037.vdocument.in/reader037/viewer/2022102722/557fa2a2d8b42ad60b8b4a6d/html5/thumbnails/19.jpg)
WHERE ADS REALLY MATTER
Примеры
Повторим десерт?
ìóçûê.êíîïêà.AVI
![Page 20: 02 Pos Media Tatyana Pasternak_workshop#4](https://reader037.vdocument.in/reader037/viewer/2022102722/557fa2a2d8b42ad60b8b4a6d/html5/thumbnails/20.jpg)
WHERE ADS REALLY MATTER
Пример №3.Кассовая зона.
![Page 21: 02 Pos Media Tatyana Pasternak_workshop#4](https://reader037.vdocument.in/reader037/viewer/2022102722/557fa2a2d8b42ad60b8b4a6d/html5/thumbnails/21.jpg)
WHERE ADS REALLY MATTER
Детская касса
Описание:
В магазине выделяется одна стационарная касса, которая работает без ограничения по времени Преимущество очереди для родителей с детьмиВ зоне размещен только детский ассортиментПроводится раздача детям и родителям различных приятностейНет табачной продукции на кассеИгровые элементы
![Page 22: 02 Pos Media Tatyana Pasternak_workshop#4](https://reader037.vdocument.in/reader037/viewer/2022102722/557fa2a2d8b42ad60b8b4a6d/html5/thumbnails/22.jpg)
WHERE ADS REALLY MATTER
Пример №4.Проекты с
многоуровневой механикой
![Page 23: 02 Pos Media Tatyana Pasternak_workshop#4](https://reader037.vdocument.in/reader037/viewer/2022102722/557fa2a2d8b42ad60b8b4a6d/html5/thumbnails/23.jpg)
WHERE ADS REALLY MATTER
![Page 24: 02 Pos Media Tatyana Pasternak_workshop#4](https://reader037.vdocument.in/reader037/viewer/2022102722/557fa2a2d8b42ad60b8b4a6d/html5/thumbnails/24.jpg)
WHERE ADS REALLY MATTER
Супермаркет в обычном виде
![Page 25: 02 Pos Media Tatyana Pasternak_workshop#4](https://reader037.vdocument.in/reader037/viewer/2022102722/557fa2a2d8b42ad60b8b4a6d/html5/thumbnails/25.jpg)
WHERE ADS REALLY MATTER
Инструктаж
![Page 26: 02 Pos Media Tatyana Pasternak_workshop#4](https://reader037.vdocument.in/reader037/viewer/2022102722/557fa2a2d8b42ad60b8b4a6d/html5/thumbnails/26.jpg)
WHERE ADS REALLY MATTER
Но используя шпионские инструменты …
![Page 27: 02 Pos Media Tatyana Pasternak_workshop#4](https://reader037.vdocument.in/reader037/viewer/2022102722/557fa2a2d8b42ad60b8b4a6d/html5/thumbnails/27.jpg)
WHERE ADS REALLY MATTER
Ребенок видит метки и подсказки…
![Page 28: 02 Pos Media Tatyana Pasternak_workshop#4](https://reader037.vdocument.in/reader037/viewer/2022102722/557fa2a2d8b42ad60b8b4a6d/html5/thumbnails/28.jpg)
WHERE ADS REALLY MATTER
… и находит клад или акционный товар
![Page 29: 02 Pos Media Tatyana Pasternak_workshop#4](https://reader037.vdocument.in/reader037/viewer/2022102722/557fa2a2d8b42ad60b8b4a6d/html5/thumbnails/29.jpg)
WHERE ADS REALLY MATTER
Платёжная система«Карманные Деньги» «Детская копилка»
![Page 30: 02 Pos Media Tatyana Pasternak_workshop#4](https://reader037.vdocument.in/reader037/viewer/2022102722/557fa2a2d8b42ad60b8b4a6d/html5/thumbnails/30.jpg)
WHERE ADS REALLY MATTER
В сети ребенок получает карточку
![Page 31: 02 Pos Media Tatyana Pasternak_workshop#4](https://reader037.vdocument.in/reader037/viewer/2022102722/557fa2a2d8b42ad60b8b4a6d/html5/thumbnails/31.jpg)
WHERE ADS REALLY MATTER
![Page 32: 02 Pos Media Tatyana Pasternak_workshop#4](https://reader037.vdocument.in/reader037/viewer/2022102722/557fa2a2d8b42ad60b8b4a6d/html5/thumbnails/32.jpg)
WHERE ADS REALLY MATTER
При покупке акционного товара на карточку начисляются «деньги»
![Page 33: 02 Pos Media Tatyana Pasternak_workshop#4](https://reader037.vdocument.in/reader037/viewer/2022102722/557fa2a2d8b42ad60b8b4a6d/html5/thumbnails/33.jpg)
WHERE ADS REALLY MATTER
Дети копят и следят за балансом…
![Page 34: 02 Pos Media Tatyana Pasternak_workshop#4](https://reader037.vdocument.in/reader037/viewer/2022102722/557fa2a2d8b42ad60b8b4a6d/html5/thumbnails/34.jpg)
WHERE ADS REALLY MATTER
«Покупают» определённый товар
![Page 35: 02 Pos Media Tatyana Pasternak_workshop#4](https://reader037.vdocument.in/reader037/viewer/2022102722/557fa2a2d8b42ad60b8b4a6d/html5/thumbnails/35.jpg)
WHERE ADS REALLY MATTER
Спасибо за внимание!