1 indonesia - aragon … › wp-content › uploads › 2017 › 05 › ...a travÉs de nuestras...

WWW.DOUBLEMINDOTRADERS.COM I N D O N E S I A1

DOSSIER CORPORATIVO Y PORTFOLIO DE SERVICIOS

INDONESIA - SUDESTE ASIÁTICO

WWW.DOUBLEMINDOTRADERS.COM

2016


ÍNDICE

¿QUIÉNES SOMOS? 4ESTRUCTURA Y RRHH 5

¿DÓNDE ESTAMOS? 6INDONESIA 7

OPORTUNIDADES COMERCIALES 8 ¿QUE HACEMOS? 9

SERVICIOS DE AGENCIA Y DESARROLLO DE NEGOCIO 10SERVICIOS DE APOYO A LA INVERSIÓN E IMPLANTACIÓN 13

SERVICIOS DE COMPRAS Y APROVISIONAMIENTO 14

15 ELABORACIÓN DE AGENDAS Y BÚSQUEDA DE SOCIOS LOCALES

16 ASESORAMIENTO EN REGISTROS, LICENCIAS Y PERMISOS

17 DISEÑO, COORDINACIÓN Y SUPERVISIÓN DE LOS PLANES DE MARKETING

18 CREACIÓN DE EQUIPOS Y SELECCIÓN DE PERSONAL

19 SERVICIO DE APOYO A INSTITUCIONES Y ORGANIZACIONES

20 SERVICIOS DE IMPORTACIÓN Y GESTIÓN DE MARCA

23 SERVICIO DE CONSULTORÍA ESTRATÉGICA

25 CLIENTES Y SECTORES

26 CASOS DE ÉXITO


¿QUIÉNES SOMOS?

CONSULTORA DE VENTAS E INVERSIÓN FOCALIZADA EN INDONESIA Y EL SUDESTE ASIÁTICO

FUNDADA EN 2013 POR DOS EXBECARIOS ICEX

EXPERIENCIA DE ÉXITO EN EL CAMPO DEL COMERCIO INTERNACIONAL

COMPAÑÍA LÍDER EN REPRESENTACIÓN COMERCIAL DE EMPRESA S ESPAÑOLAS EN INDONESIA

MÁS DE UNA DECENA DE EMPRESAS HAN ENTRADO AL ASEAN DE LA MANO DE DOUBLE M

EQUIPO MULTIDISCIPLINAR. FORMDO POR PERSONAL EXPATRIADO Y LOCAL


EQUIPO MULTIDISCIPLINARCEO

DESARROLLO DE NEGOCIO

COMERCIALMETALES

COMERCIALAGRÍCOLA

INSTITUCIONAL E INVESTIGACIÓN

SERVICIOS AGENCIA CONSUMO

INVERSIÓNSERVICIOS AGENCIA INDUSTRIAL

FINANZAS ADMIN Y RRHH

COO

COMERCIALMAQUINARIA

COMERCIALALIMENTACIÓN

COMERCIALMÉDICO

COMERCIALMODA

COMERCIALCOSMETICOS

ESTRUCTURA Y RRHH


DONDE ESTAMOS

Jakarta

Vietnam

Presencia Comercial

Oficinas

Cambodia

Thailandia

Burma

Singapore

Indonesia

Malaysia

Philippines

Copyright © Free Vector Maps.com

Sahid Sudirman Center


INDONESIA: LOS HECHOS

Jakarta

Vietnam

Presencia Comercial

Oficinas

Cambodia

Thailandia

Burma

Sumatra

Singapore

Indonesia

Malaysia

Philippines

CRECIMIENTO DEL PIB SUPERIOR A LA MEDIA MUNDIAL: 4,9 %

NUMERO HOGARES EN INDONESIA SUPERIOR A LOS 64 MILLONES

AUMENTO DE LA RENTA PER CÁPITA UN 45% EN LOS ÚLTIMOS 5 AÑOS

POBLACIÓN DE 256 MILLONES DE PERSONAS, EN CRECIMIENTO 1,2% ANUAL

ES LA 8ª MAYOR ECONOMÍA DEL MUNDO EN PIB (PPP)

CLASE MEDIA: 80 MILLONES DE HABITANTES (MÁS DE 10.000 USD ANUALES)

TASA DE AHORRO NACIONAL DEL 31,7% PIB

LA MAYOR ECONOMÍA DEL SUDESTE ASIÁTICO

MERCADO EN FASE DE CRECIMIENTO: NO ESTA SATURADO NO ES HOSTIL,AUMENTO DE LA DEMANDA.


OPORTUNIDADES COMERCIALES

PRODUCTOS DE CONSUMO LIGADOS A LA CLASE MEDIA

Clase media: 80 millones personas. Crece a un 1,2% anual.

COMPONENTES DE AUTOMOCIÓN El mercado del automóvil de Indonesia es el más grande de la ASEAN.

PRODUCTOS FARMACÉUTICOS Y COSMÉTICA Crecimiento anual del 14%. 1% del PIB del país.

SECTOR CONSTRUCCIÓN Representa un 10.25% del PIB y crecimiento anual del 13,8%.

ALIMENTACIÓN Y BEBIDAS Contribución al PIB: 20,41% (Q3 2015)

SECTOR INDUSTRIAL INDONESIA Contribución al PIB: 20,41% (Q3 2015)El crecimiento del sector: 4,33% (interanual, Q3 2015)

PRODUCTOS QUÍMICOS Crecimiento anual del 8,19%. Uno de los motores de la industria manufacturera.


¿QUE HACEMOS?

¿QUÉ OFRECEMOS?

SERVICIOS DE APOYO A LA INVERSIÓN E IMPLANTACIÓN

ASESORAMIENTO EN REGISTROS, LICENCIAS Y PERMISOS.

SERVICIOS DE AGENCIA Y DESARROLLO DE NEGOCIO.

ELABORACIÓN DE AGENDAS Y BÚSQUEDA DE SOCIOS LOCALES

PLANES INTEGRALES PARA LA EXPORTACIÓN

SERVICIOS DE COMPRAS Y APROVISIONAMIENTO.

DISEÑO, COORDINACIÓN Y SUPERVISIÓN DE PLANES DE MARKETING

SERVICIOS DE CONSULTORÍA ESTRATÉGICA (REGULACIÓN, MARKETING, ETC)

CREACIÓN DE EQUIPOS. SELECCIÓN DE PERSONAL

SERVICIOS DE IMPORTACIÓN Y GESTIÓN DE MARCA

SERVICIOS DE ASESORÍA FISCAL Y LABORAL

SERVICIO DE APOYO A INSTITUCIONES Y ORGANIZACIONES DE AYUDA A LA EXPORTACIÓN.


SERVICIO AGENCIA / DESARROLLO DE NEGOCIO

SERVICIO INTEGRAL DE DESARROLLO DE NEGOCIO Y APERTURA DE MERCADO EN EL PAÍSREPRESENTACIÓN, INTERMEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓN. VENTA Y POST-VENTA.

FUNCIONES : EQUIPO COMERCIAL DEL PROVEEDOR EN DESTINO

NEGOCIACIÓN Y CIERRE DE ACUERDOS DE COMPRAVENTALOCALIZACIÓN DE EMPRESAS LOCALES: IMPORTADORES, DISTRIBUIDORES, CLIENTE FINAL, ETC.

CREACIÓN, MANTENIMIENTO Y SUPERVISIÓN DE CLIENTES LOCALES.

DETECCIÓN DE OPORTUNIDADES COMERCIALES Y PROYECTOS LOCALES

INFORMES ACTUALIZADOS DE LA SITUACIÓN DEL MERCADOASESORÍA EN REGULACIÓN Y SUPERACION DE BARRERAS NO ARANCELARIAS

POSTVENTA Y SEGUIMIENTO DEL MERCADO DE VENTAS)GESTIÓN Y RENOVACIÓN PEDIDOS

ANÁLISIS DE COMPETENCIAASESORÍA EN POLÍTICA DE MARKETING: PRECIOS, ADAPTACIÓN PRODUCTO, PROMOCIÓN

PARTICIPACIÓN EN FERIAS ORGANIZACIÓN DE PRESENTACIONES, SEMINARIOS, CATAS, EVENTOS

INFORMES DE FERIASRELACIÓN CON DECISORES EN PROYECTOS Y RELACIONES INSTITUCIONALES


MENORES COSTES APER-TURA DE MERCADO

COMPROMISO DE CALIDAD

PRESENCIA PERMANTE EN EL MERCADO

SIMULACIÓN IMPLANTACIÓN

INFORME DEREUNIÓN

KNOW HOW DEL MERCADO Y REGULACIÓN

PRESENCIA POR TODO EL ASEAN

NETWORK

-Coste medio 3.000Euros/viaje. -El coste de contar con Dou-ble M equivale a 3 viajes al pais, contando que Double M esta presente 365 dÍas/año.

-Cada comercial local no lleva más de 4 empresas.

-Informe mensual de visitas, ventas y contactos.

-Compromiso de confiden-cialidad y exclusividad.

-Prestamos servicios en cualquier mercado del sudeste asiático.

-Tarjetas y email bajo nombre de la empresa.

-Posibilidad: comercial mul-ticartera o en exclusiva.

-Uso domicilio de Double M como sede en Indonesia.

-Realización de informe de-tallado de reunión.

-Obtención de autorizaciones y aprobaciones complejas- Posibilidad de Lobby

-Conocimiento del mercado y regulación.

-Manejo de idioma y cultura local.

-Gestión en aduanas y su-peración de barreras.

-Información a tiempo real de mercado.

-Oficina propia en el centro de Yakarta.

-Detección de nuevas opor-tunidades y tendencias.

SERVICIOS DE AGENCIA Y DESARROLLO DE NEGOCIO

VENTAJAS DEL SERVICIO DE AGENCIA DOUBLE M:


A TRAVÉS DE NUESTRAS OFICINAS EN EL DISTRITO FI-NANCIERO DE YAKARTA, PONEMOS A DISPOSICIÓN DE NUESTROS CLIENTES UN EQUIPO DE PROFESIONALES DE ALTA CUALIFICACIÓN EN COMERCIO EXTERIOR Y CON EXPERIENCIA SOBRE EL TERRENO, COMPLEMENTADO CON UNA RED DE COMERCIALES LOCALES BAJO SUPER-VISIÓN DIRECTA DEL STAFF DIRECTIVO.

DOUBLE M OFRECE SU ALTO CONOCIMIENTO, VENTA-JOSO NETWORK Y SU PRESENCIA CONSTANTE EN EL MERCADO, QUE GARANTIZA A LAS EMPRESAS PODER INTRODUCIRSE EN EL MERCADO DE FORMA EXITOSA Y ADEMAS A UN COSTE MUY INFERIOR DEL QUE LES COS-TARÍA REALIZARLO DE FORMA INDEPENDIENTE.

RELACIÓN CONTRACTUAL Y CONDICIONES:

SERVICIOS DE AGENCIA Y DESARROLLO DE NEGOCIO

SÓLO TRABAJAMOS CON CONTRATO EN NUESTRA RELACIÓN CON EL PROVEEDOR

DURACIÓN MÍNIMA CON-TRACTUAL: 3 AÑOS

FEE FIJO ANUAL O POR HITOS (1º AÑO) + COMISIÓN TRAS SU-PERACIÓN OBJETIVOS

TRABAJAMOS CON EXCLUSIVIDAD SOBRE UN TERRITORIO

AGENCIA: LEY 12/1992 DE 27 DE MAYO Y COMISIÓN: ARTÍ-CULO 244 Y SIGUIENTES DEL CÓDIGO DE COMERCIO

1. 2.

3. 4.

5.


LA EXPERIENCIA Y EL CONOCIMIENTO REGULATORIO ACUMULADO POR DOUBLE M EN EXPERIENCIAS PREVIAS DE ALTA COMPLEJIDAD, GARANTIZAN EL ÉXITO DEL PROCESO DE CONSTITUCIÓN EN EL MENOR DE LOS PLAZOS Y CON LA MAYOR TRANSPARENCIA.

PONEMOS AL SERVICIO DE NUESTROS CLIENTES EL KNOW HOW NECESARIO EN CREACIÓN DE EMPRESAS EN INDONESIA DE FORMA SENCILLA Y RÁPIDA.

SERVICIOS DE APOYO A LA INVERSIÓN E IMPLANTACIÓN

OBTENCIóN DE LICENCIAS DE IMPORTACION Y PRODUC-CION (API-U / API-P)

4.

DESARROLLO DE FÓRMULAS DE CONSTITUCIÓN PARA LA CREACIÓN DE SOCIEDADES CON CAPITAL 100% ESPAÑOL

1.

SERVICIOS DE ASESORÍA FISCAL, TRIBUTARIA Y LABORAL.

OBTENCION DE PERMISOS DE TRABAJO PARA EXTRAN-JEROS Y REALIZACION DE BUSINESS VISA.

5. 6.

LOCALIZACIÓN Y CONTRATACIÓN DEL DOMICILIO SOCIAL Y DEL PERSONAL LOCAL

CONSTITUCIÓN ÍNTEGRA DE LA SOCIEDAD HASTA LA PLENA DISPONIBILIDAD PARA OPERAR.

2. 3.


DOUBLE M PONE AL SERVICIO DE SUS CLIENTES SU CONOCIMIENTO DE MERCADO Y EXTENSO NETWORK PARA LA LOCALIZACIÓN DE PROVEEDORES. GRACIAS A LA EXPERIENCIA DE SU EQUIPO Y METICULOSO PROCESO DE VERIFICACIÓN GARANTIZA EL ÉXITO CUALQUIER APROVISIONAMIENTO.

SERVICIO DE BÚSQUEDA DE PROVEEDORES PARA MATERIAS PRIMAS, BB INTERMEDIOS Y PRODUCTOS FINALES

SERVICIOS DE COMPRAS Y APROVISIONAMIENTO

DOUBLE M SE CERCIORA DE QUE LOS PRODUCTOS CUMPLEN CON LOS REQUISITOS DE CALIDAD EXIGIDOS POR EL CLIENTE.

3.

BÚSQUEDA DE LOS PROVEE-DORES CON LA MEJOR RE-LACIÓN CALIDAD Y /O PRECIO.

1.

SUPERVISIÓN DEL PROCESO DE CARGA Y CIERRE DEL CONTENEDOR. EL EQUIPO DE DOUBLE M ESTARÁ PRESENTE DURANTE ESTE PROCESO PARA ASEGU-RARSE QUE EL PRODUCTO QUE LLEGUE A ESPAÑA CUMPLA CON LOS REQUISITOS ACORDADOS.

4.

BÚSQUEDA DE PROVEEDORES CERTIFICADOS Y VERIFICACIÓN DE LA DOCUMENTACIÓN EXIGIDA.

2.


LA EXPERIENCIA Y AMPLIO CONOCIMIENTO DE MERCADO DE DOUBLE M ASEGURA QUE SIEMPRE SE CIERRAN REUNIONES DE CALIDAD CON CLIENTES CON EL PERFIL DESEADO POR LA EMPRESA, ASÍ COMO INTERÉS Y PREDISPOSICIÓN A COLABORAR

ORGANIZACIÓN DE AGENDAS DE REUNIONES CON LAS EMPRESAS OBJETIVOS DEL CLIENTE. IGUALMENTE SE CIERRAN AGENDAS CON SOCIOS LOCALES POTENCIALES O EMPRESAS PRODUCTORAS SI EL CLIENTE DESEA DESLOCALIZAR SU PRODUCCIÓN A INDONESIA.

ELABORACIÓN DE AGENDAS Y BÚSQUEDA DE SOCIOS LOCALES

REUNIÓN CERRADA SIEMPRE CON LA PERSONA CON PODER DE DECISIÓN.

4.

SE CIERRAN UNA MEDIA DE 3 REUNIONES ÚTILES DIARIAS (SIN RELLENO).

1.

BÚSQUEDA DE SOCIOS POTEN-CIALES Y CLIENTES CON INTERÉS CONTRASTADO.

SE INCLUYEN SERVICIOS DE TRADUCCIÓN Y TRANS-PORTE SIEMPRE QUE SE REQUIERA.

5. 6.

CESIÓN AL CLIENTE DE TODA LA IN-FORMACIÓN RELACIONADA CON LAS EMPRESAS INCLUIDAS EN LA AGENDA. EL CLIENTE SE CERCIORA DE QUE LAS REUNIONES SON DE PROVECHO.

SE INCLUYEN LAS EMPRE-SAS (CON TODOS SUS DA-TOS) QUE HAN RECHAZADO LA REUNIÓN ASÍ COMO SUS MOTIVOS.

2. 3.


En Indonesia los productos alimentarios, médicos, cosméticos, veterinarios, etc., requieren de com-plejos registros y aprobaciones para su comer-cialización. Estos procesos que llevan desde los 6 meses hasta los dos años precisan, de asesoría experta para su consecución.

Double M cuenta con equipo experto y colabora-dores externos para poder obtener todas las autor-izaciones para cualquier registro. Double apoyará a sus clientes de la siguiente forma:

La experiencia de double M en registros, autorizaciones y homologaciones de todo tipo y dificultad, garantizan las obtenciones de estos para cualquier empresa que los solicite.

ASESORAMIENTO EN REGISTROS, LICENCIAS Y PERMISOS.

ESTOS PROCESOS QUE LLEVAN DESDE LOS 6 MESES HASTA LOS DOS AÑOS, PRECISAN DE ASESORÍA EXPERTA PARA SU CONSECUCIÓN.

VERIFICACIÓN DE LA DOCUMENTACIÓN A ENTREGAR.

ENTREGA DEL FORMULARIO Y SOLICITUDES A RELLENAR

SI HUBIERA DOCUMENTACIÓN RECHAZADA, ACLARACIÓN DE LAS MODIFICACIONES NECESARIAS.

EN CASO DE QUE SE REQUIERAN APROBACIONES MUY COMPLEJAS, DOUBLE M UTILIZARÁ SU NETWORK Y CONEXIONES PARA OBTENERLAS


Indonesia es un país con una diferencia cultural abismal con España y Europa, lo que exige la adaptación de los planes de comunicación y pro-moción de cualquier empresa.

En caso de que se trabaje con un importador local, se recomiendo la supervisión de los planes de marketing para asegurar una correcta implementación y ejecución.

El personal de Double M cuenta con una amplia experiencia en el desarrollo, implementación y ejecución de planes de marketing y comunicación en Indonesia.

DISEÑO, COORDINACIÓN Y SUPERVISIÓN DE LOS PLANES DE MARKETING

DESARROLLO DE PLANES COMPLETOS DE COMUNICACIÓN EN CONJUNTO CON AGENCIAS LOCALES DE PRIMER NIVEL.

IMPLEMENTACIÓN DE PLANES DE MARKETING. CONTRATACIÓN Y NEGOCIACIÓN DE LOS SERVICIOS CON LAS PARTES IMPLICADAS.

SUPERVISIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE PROMOCIÓN. NOS ASEGURAMOS DE QUE LOS IMPORTADORES, AGENCIAS, ETC. EJECUTEN TODAS LAS ACCIONES SEGÚN LOS ACUERDOS.

APOYO EN LA NEGOCIACIÓN CON LAS AGENCIAS Y/O IMPORTADORES. DOUBLE M SE ASEGURA DE QUE PAGUE UN PRE-CIO JUSTO POR LAS ACTIVIDADES DE MARKETING.


CREACIÓN DE EQUIPOS Y SELECCIÓN DE PERSONAL

CUALQUIER EMPRESA QUE DESEE IMPLANTARSE EN INDONESIA Y CREAR SU EQUIPO PUEDE CONTAR CON

EL APOYO Y EXPERIENCIA DE DOUBLE M.


Double M Indotraders ofrece una gama completa de servicios de apoyo a la internacionalización en toda el área del ASEAN.

Entre otros, destacamos lo siguientes servicios:

Actualmente colaboramos con numerosas organizaciones a las que prestamos dichos servicios, entre las que destacamos al IVACE, Cambra de Comerç de Barcelona, Cambra de Comerç de Sabadell, etc.

SERVICIOS DE APOYO A INSTITUCIONES Y ORGANIZACIONES PARA LA AYUDA A LA EXPORTACIÓN

ELABORACIÓN DE AGENDAS, DETECCIÓN DE SOCIOS COMERCIALES, ETC.

REPORTES FERIAS, EVENTOS.

JORNADAS Y CHARLAS INFORMATIVAS ACERCA INDONESIA E ASEAN

INFORMACIÓN DE MERCADO (REGULACIÓN, HOMOLOGACIONES, ESTÁNDARES, APOYO EN EL REGISTRO DE PRODUCTOS ALIMENTARIOS).

OBTENCIÓN DE LICENCIAS, PERMISOS, ETC. EN INDONESIA.

SERVICIOS DE AGENCIA Y DESARROLLO DE NEGOCIO. CREACIÓN DE EQUIPOS DE VENTA.

APOYO A LA INVERSIÓN Y SERVICIOS DE CONSTITUCIÓN DE EMPRESAS.

PLANES INTEGRALES A LA EXPORTACIÓN.


En Indonesia, los productos de consumo re-quieren de complejos registros y elevados gastos en listing fees, lo cual desincentiva a los importadores a trabajar con nuevos pro-ductos. Esto implica dificultad a la hora de encontrar importadores que quieran trabajar nuevas marcas, lo cual les lleva a imponer condiciones abusivas sobre los proveedores.

Ante esta situación, Double M ha desarrollado este servicio que combina las ventajas de una implantación propia sin incurrir en tanto gas-to. Se trata básicamente en ofrecer un servicio de importación y registro para que los pro-ductores puedan vender a los distribuidores directamente. Además, Double M coordina la implementación de las políticas de marketing y comunicación.



EL SERVICIO DE IMPORTACIÓN Y GESTIÓN DE LA MARCA IMPLICA LAS SIGUIENTES ACTIVIDADES:


SERVICIO DE IMPORTACIÓN Y GESTIÓN DE ADUANADA

4.

PLAN DE NEGOCIO: SE REALIZA UN ESTUDIO PREVIO DE MERCADO PARA ASEGURAR LA VIABILIDAD DEL PRODUCTO. COMPOSICIÓN DE PRECIO, CADENA DE VALOR, ESTUDIO DE LA COMPETENCIA, ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA, SELECCIÓN DE PUNTOS DE VENTAS, ETC.

1.

ELABORACIÓN, IMPLANTACIÓN Y EJECUCIÓN DE LAS POLÍTICAS DE MARKETING.

GESTIÓN DE STOCK Y ROT-ACIÓN DEL PRODUCTO.

COORDINACIÓN DE LA PROMOCIÓN; ADAPTACIÓN DE LAS POLÍTICAS DE MARKETING EN FUNCIÓN DE LOS RESULTADOS Y VENTAS.

5. 6.

7.

REGISTRO DEL PRODUCTO EN EL BPOM Y CERTIFICACIÓN HALAL (SI SE REQUIERE)

BÚSQUEDA DE DISTRIBUI-DORES LOCALES Y NEGOCI-ACIÓN DE LAS CONDICIONES DE COLABORACIÓN

2. 3.


LAS EXPERIENCIA DE DOUBLE M EN INDONESIA DEMUESTRA QUE ESTA ES LA FORMA ÓPTIMA DE IM-PLANTARSE, YA QUE MANTIENE TOTAL CONTROL SOBRE LAS POLÍTICAS DE MARKETING, PRODUCTOS, CANALES DE DISTRIBUCIÓN SIN INCURRIR EN LOS GASTOS Y RIESGOS QUE IMPLICA. EN RESUMEN, LAS PRINCIPALES VENTAJAS SON:


TOTAL CONTROL SOBRE LAS POLÍTICAS DE MARKETING Y COMUNICACIÓN.

4.

LIBERTAD PARA SELECCIO-NAR LOS PRODUCTOS QUE EL FABRICANTE DECIDA.

1.

CONTROL DE LA CADENA DE VALOR Y DEL PRECIO DE VENTA AL PÚBLICO.

SELECCIÓN DE LOS PUNTOS DE VENTA EN LOS QUE QUI-ERE ESTAS PRESENTE.

5. 6.

CONTROL SOBRE LA DISTRIBUCIÓN. EL PROVEEDOR SELECCIONA A LOS DISTRIBUIDORES QUE DESEA Y LOS PUEDES CAMBIAR O MODIFICAR A SU ANTOJO.

EVITA CAER EN EXCLUSIVIDADES QUE PUEDE “ATRAPAR AL PROVEEDOR” EN UN IMPORTADOR SIN VENTAS.

2. 3.


INFORME DE MERCADO

Informe de 20 - 25 páginas en las que se pro-porciona información clave y sintética para re-alizar una primera aproximación a la situación del sector en el mercado.El informe es modular, es decir, se puede ad-quirir completo o eligiendo sólo alguno de los módulos que lo componen en función de las necesidades del cliente.

TAMAÑO Y EVOLUCIÓN DE LA DEMANDA

ESTADÍSTICAS DE EXPORTACIÓN E IMPORT-ACIÓN

OFERTA Y PRINCIPALES COMPETIDORES

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

ANÁLISIS DE PRECIOS DE VENTA

RESUMEN REGULACIÓN Y BARRERAS

CERTIFICACIÓN Y ORGANISMOS

INFO PRÁCTICA PARA PROMOCIÓN

INFORME DE MERCADO EN PROFUNDIDAD

Estudio de 50-70 páginas con información en profundidad sobre el sector, una guía integral para la apertura del mercado.El estudio es modular, pudiéndose adquirir completo o eligiendo sólo alguno de los módu-los que lo componen en función de las necesi-dades del cliente.

ANÁLISIS DE LA OFERTA

ANÁLISIS CUALITATIVO DE LA DEMANDA

PRECIOS Y SU FORMACIÓN

ANÁLISIS DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

BARRERAS – ANÁLISIS REGULATORIO EN PROFUNDIDAD

ANÁLISIS ESTRATÉGICO DEL SECTOR

PERSPECTIVAS Y OPORTUNIDADES

INFO PRÁCTICA PARA PROMOCIÓN

SERVICIOS DE CONSULTORÍAESTRATÉGICA


1. ANÁLISIS DE SITUACIÓN DE LA EMPRESA

1. PLAN DE MARKETING

3. SELECCIÓN DE FORMA DE ENTRADA

2. SELECCIÓN Y ANÁLISIS MERCADO OBJETIVO

5. PLAN ECONÓMICO A 3 AÑOS

Análisis económico-financiero de la empresa, análisis estratégico del sec-tor, competencia, ciclo de vida, PEST, DAFO, opciones estratégicas, oportuni-dades y nuevos productos.

Política de producto o servicio, política de precios, política de comunicación y política de distribución.

Criterios generales de selección de países, análisis comparativo de 3 países basado en criterios específicos y estudio de mercado del país elegido.

Proyección económica a tres años del proyecto: objetivos de ventas, presu-puesto de ventas, cuenta de explotación internacional y análisis de la rentabili-dad del proyecto.

Recomendación de forma de entrada idónea al mercado (canal distribución / implantación), perfil e identificación de potenciales socios/clientes/distribui-dores, condiciones contractuales y modelo de contrato.

SERVICIOS DE CONSUTORIAESTRATÉGICA

PROYECTO INTEGRAL SALIDA AL EXTERIOR:

CUBRIMOS CARENCIAS TÉCNICAS Y DE CONOCIMIENTO DENTRO DE LAS PYMES PARA LLEVAR A CABO UNA OPERACIÓN DE SALIDA AL EXTERIOR: CREACIÓN, PUESTA EN MARCHA Y ASESORÍA DE UN PROYECTO INTEGRAL DE SALIDA AL EXTERIOR.


CLIENTES Y SECTORES

INDUSTRIAL GRAN CONSUMO MÉDICO AGRÍCOLA INSTITUCIONES

MULTISECTORIAL

INGTELIGENCIA GLOBAL DE MERCADO


CASOS DE ÉXITO


GRUPO COREN - NOVAFRIGSA

EL GRUPO COREN ES EL MAYOR CONGLOMERADO DE CÁRNICOS DE ESPAÑA. NOVAFRIGSA, SU MATADERO BOVINO, ES EL QUE MAYOR NÚMERO DE CABEZAS DE TERNERA GALLEGA SACRIFICA AL AÑO.

GRACIAS AL POTENTE NETWORK DE DOUBLE M Y SUS CONEXIONES POLÍTICAS, ESPAÑA HA SIDO EL PRIMER PAÍS DE LA UNION EUROPEA Y CUARTO EN EL MUNDO APROBADA POR LAS AUTORIDADES INDO-NESIA PARA LA EXPORTACIÓN DE CARNE BOVINA.

TANTO NOVAFRIGSA COMO EL MATADERO ARTENSANOS GALLEGOS DE LA CARNE HAN OBTENIDO LA CERTIFICACIÓN HALAL POR PARTE DEL ORGANISMO HALAL DE INDONESIA.

LAS VENTAS ESPERADAS PARA EL PRIMER AÑO (2016) SON DE ENTRE 1000 Y 2000 TONELADAS.


EL GRUPO WISCO ES UN FABRICANTE DE BRONCE DE COLADA CONTINUA. SE TRATA DEL PRIMER CLI-ENTE QUE CONFIÓ EN LOS SERVICIOS DE AGENCIA Y DESARROLLO DE NEGOCIOS DE DOUBLE M. ANTES DE COMENZAR LA RELACIÓN, WISCO NO CONTABA CON NINGÚN CLIENTE EN EL SUDESTE ASIÁTICO. TRAS 2 AÑOS DE TRABAJO CON DOUBLE M LOS RESULTADOS SON LOS SIGUIENTES:

SERVICIOS DE AGENCIA: GRUPO WISCO, LÍDER DEL MERCADO EN INDONESIA Y FILIPINAS.

LÍDER DEL MERCADO EN INDONESIA Y EN FILIPINAS. AMBOS PAÍSES CON CUOTAS DE MERCADO SUPERIORES AL 50%.

1.El GRUPO WISCO CUENTA TAMBIÉN CON CLIENTES REGULARES EN SINGAPUR Y EN VIETNAM.

LAS VENTAS EN LOS TERRITORIOS DE DOUBLE M HAN ALCANZADO LOS 4 MILLONES DE EUROS EN EL SEGUNDO AÑO DE ACTIVIDAD.

2. 3.


EL GRUPO WISCO UTILIZA SCRAP DE BRONCE EN SU PROCESO DE PRODUCCIÓN. TRAS EL ÉXITO OBTENI-DO CON LAS VENTAS DE SU PRODUCTO WISCO SOLICITÓ A DOUBLE M LA BÚSQUEDA DE SCRAP. LOS RESULTADOS FUERON LOS SIGUIENTES:

SERVICIOS DE COMPRAS Y APROVISIONAMIENTO: GRUPO WISCO

TRAS UN AÑO DE TRABAJO WISCO TIENE DOS PROVEEDORES HABITUALES DE SCRAP DE BRONCE DE INDO-NESIA Y SUMINISTROS ESPORÁDICOS DE SINGAPUR

EL GRUPO WISCO HA REDUCIDO SUS COSTES DE APROVISIONAMIENTO GRACIAS A LOS PRECIOS COMPETITIVOS OBTENIDOS POR DOUBLE M.

SE HAN S UMINISTRADO EN EL PRIMER AÑO UNAS 160 TONELADAS APROXIMADAMENTE DES SCRAP DE BRONCE.

SE ESPERA MEJORAR ESTA CANTIDAD EN EL AÑO 2016.


ASESORAMIENTO EN REGISTROS Y DISEÑO Y SUPERVISIÓN DE PLANES DE MARKETING: HERO BABY.

HERO BABY ES UNA EMPRESA DE CAPITAL SUIZO DEDICADA A LA FABRICACIÓN DE ALIMENTACIÓN IN-FANTIL, A LA QUE SE LE PRESTA UN SERVICIO DE ASESORAMIENTO EN EL REGISTRO DE SUS PRODUC-TOS Y DE APOYO AL PLAN DE COMUNICACIÓN. LOS RESULTADOS DE LA COLABORACIÓN SON:APROBACIÓN POR PARTE DEL BPOM DE TODOS LOS PRODUCTOS PRESENTADOS EN MENOS DE UN AÑO SIN

NECESIDAD DE MODIFICAR NI ALTERAR LA RECETA DE SUS PRODUCTOS.

HOMOLOGACIÓN DE SUS ETIQUETAS Y ACEPTACIÓN DE TODOS LOS CLAIMS.

ELABORACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING Y COMUNICACIÓN ENTRE HERO, DOUBLE M Y UNA

AGENCIA DE COMUNICACIÓN DE PRIMER NIVEL LOCAL.

IMPLEMENTACIÓN DE LAS POLÍTICAS MARKETING. NEGOCIACIONES CON EMPRESAS LOCALES.


SERVICIO DE IMPORTACIÓN Y GESTIÓN DE MARCA: LABORATORIOS ORDESA

LABORATORIOS ORDESA ES TESTIGO DEL VALOR DE ESTE SERVICIO IDEADO POR DOUBLE M, EL CUAL SE DISEÑÓ PARA SOLUCIONAR LAS BARRERAS Y DIFICULTADES QUE LOS IMPORTADORES INDONESIOS IMPONEN A LAS LOS PRODUCTORES EXTRANJEROS. LOS HITOS ALCANZADOS CON ORDESA SON:

EL MINISTERIO DE AGRICULTURA INDONESIO HA APROBADO A ESPAÑA PARA LA EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS LÁCTEOS A INDONESIA. SE TRATA DE UNA APROBACIÓN ENTRE GOBIERNOS MUY COMPLEJA DE OBTENER.

OBTENCIÓN DE TODAS LAS LICENCIAS ESPECÍFICAS PARA LA IMPORTACIÓN DE LÁCTEOS.

ACUERDO CON UNO DE LOS MAYORES IMPORTADORES DEL PAÍS: ANTARMITRA SEMBADA.

ELABORACIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIO DETALLADO.

SELECCIÓN AL DETALLE DE TODOS LOS PUNTOS DE VENTA IDÓNEOS PARA EL LANZAMIENTO DEL PRODUCTO.


SERVICIOS DE APOYO A LA INVERSIÓN: SANITAS; CONSTITUCIÓN, ASESORÍA FISCAL Y LABORAL.

DOUBLE M HA SIDO LA ENCARGADA DE CREAR LA SOCIEDAD DE SANITAS EN INDONESIA. SU SATISFACCIÓN Y CONFIANZA HA PROPICIADO LA CONTRATACIÓN DE NUESTROS SERVICIOS DE ASESORÍA FISCAL Y LABORAL. LOS SERVICIOS PRESTADOS A SANITAS SON:

CREACIÓN DE UNA OFICINA DE REPRESENTACIÓN (KPPA) Y OBTENCIÓN DE TODOS LOS PERMISOS Y LICENCIAS REQUERIDOS PARA PODER OPERAR CON NORMALIDAD.

OBTENCIÓN DEL PERMISO DE TRABAJO Y VISADOS PARA EL DIRECTOR DE SANITAS EN INDONESIA.

SERVICIOS DE ASESORÍA FISCAL Y GESTIÓN DE LOS IMPUESTOS LOCALES.

ASESORÍA LABORAL, ELABORACIÓN DE CONTRATOS PARA SU PERSONAL LOCAL.


SERVICIOS DE AGENCIA: IMABE IBÉRICA. PRIMERA PRENSA DE RECICLAJE EUROPEA EN INDONESIA

IMABE IBÉRICA ES UN FABRICANTE DE MAQUINARIA DE RECICLAJE ESPECIALIZADA EN LA FABRI-CACIÓN DE GRANDES PRENSAS HIDRÁULICAS. TRAS 18 MESES DE TRABAJO LOS RESULTADOS SON LOS SIGUIENTES:

IMABE TIENE EL HONOR DE SER LA PRIMERA EMPRESA DE LA U.E. QUE HA LOGRADO VENDER SU PRENSA HI-DRÁULICA EN INDONESIA. HASTA LA FECHA EL MERCADO ESTABA COPADO EN SU MAYORÍA POR FABRICANTES CHINOS Y TAIWANESES.

PARTICIPACIÓN EN UN TENDER PARA UN NUEVO VERTEDERO. VALOR DE LA PROPUESTA DE 25 MILLONES DE EUROS.

SE HAN PRESENTADO MÁS DE 20 OFERTAS EN LOS 18 MESES A DISTINTOS CLIENTES.


ELABORACIÓN DE AGENDAS Y BÚSQUEDA DE SOCIOS: NAD S.L. (SHAD)

NAD S.L. ES UN PRODUCTOR ESPAÑOL DE MALETINES PARA MOTICICLETAS EL CUAL PRODUCÍA EN CHI-NA HASTA EL AÑO 2015. EN EL AÑO 2014 SOLCITÓ UNA BÚSQUEDA DE INYECTORES DE PLÁSTICOS YA QUE QUERÍA DESLOCALIZAR SU PRODUCCIÓN DEBIDO AL AUMENTO DE SUS COSTES DE PRODUCCIÓN.

EL RESULTADO DEL SERVICIO FUE EL SIGUIENTE:

AGENDA DE REUNIONES CON INYECTORES DE PLÁSTICOS. EN 3 DÍAS SE VISITARON A 10 FABRICANTES.

SEGÚN EL DIRECTOR DE PRODUCCIÓN DE SHAD EN CHINA HABÍAN 3 PRODUCTORES QUE TENÍAN CAPACIDAD, EXPERIENCIA Y CALIDAD PARA FABRICAR SUS MALETINES A UN COSTE INFERIOR AL DE SU FÁBRICA EN CHINA.

TRAS REALIZAR VARIOS VIAJES A DISTINTOS PAÍSES ASIÁTICOS SHAD DECIDE DESLOCALIZAR SU PRODUCCIÓN A INDONESIA.

EN EL AÑO 2015 COMIENZA A FABRICAR SUS MALETINES PARA MOTOCICLETAS EN UNA DE LAS FÁBRICAS ENCONTRADAS POR DOUBLE M.

INDONESIA (SEDE ASEAN)Sahid Sudirman Center. Jl. Jendral Sudirman Kav:86 Unit 39 E. Jakarta

MARTI MONTAGUT [email protected]

Teléfono:+62 828 1708 1717

Móvil: +62 812 4650 8825

MARC ALONSO PINÓ[email protected]

Teléfono:+62 62 828 1708 1717

Móvil: +62 812 9700 5045

CANARIAS (SEDE SOCIAL)C/ Jaime Balmes nº 17 Atico N

Las Palmas de Gran Canaria

35003 – Canarias - España

WWW.DOUBLEMINDOTRADERS.COM

DOUBLE M INDOTRADERS S.L.

CONTACTO

1 indonesia - aragon … › wp-content › uploads › 2017 › 05 › ...a travÉs de nuestras...

Documents