24 novembre 2009
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24 Novembre 2009. Maziar Zolghadr Directeur Hosting – Software+Services Microsoft France [email protected]. Agenda . Agenda . Approches d'Hébergement avec le Cloud Computing & la Virtualisation Les g rands enjeux– France 2009. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
24 Novembre 2009
Maziar ZolghadrDirecteur Hosting – Software+ServicesMicrosoft [email protected]
Agenda
9h00 Accueil 9h30 - 10h00 La proposition de valeur de Microsoft : tendances et opportunités de ce marché
10h00 - 11h00 L’offre Datacenter (Dynamic Data Center, Virtualisation, Management, Windows Server® 2008 R2)
11h00 - 11h30 Pause
11h30 - 12h30 La plateforme de services de communications et collaboration (Exchange Server 2010, SharePoint® 2010, OCS…)
12h30 - 14h00 Déjeuner
Microsoft confidential |
Agenda
3
Après-midi : Choisissez vos sessions Session 1 - Editeurs de logiciels :
Amphi Grand Bleu Session 2 : Salle Prairie
14h00 - 15h00 • La proposition de valeur aux éditeurs de logiciels (Incubation Center…)
• Connaître l’impact des programmes partenaires (MSPP, Partner Network)
15h00 - 16h00 • Windows® Azure • L’offre Microsoft Dynamics® de CRM hébergé
16h00 - 17h00 • Le développement d’applications hébergées avec Visual Studio® 2010 : Salle Prairie
• Le licensing (SPLA) pour les hébergeurs et éditeurs de logiciels : Amphi Grand Bleu
17h00 Cocktail de clôture Cocktail de clôture
Approches d'Hébergement avec le Cloud Computing & la VirtualisationLes grands enjeux– France 2009
France, 2009 (liste suggérée – 18 items – en % d’organisations – multi-réponses)
Diminution des coûts grâce au
recours à la virtualisation
63%
Offrir un meilleur niveau de service
aux clients(internes/externe)
59%
Simplifier l'administrationdes serveurs et
environnements IT
59%
Diminuerles coûts
d'exploitation informatique
53%
Améliorer le plan de reprise d'activité (PRA)
et/ou de continuité d'activité (PCA)
47%
Améliorerla performance des
environnements informatiques
45%
Faire face à la croissance des
volumes de données à stocker et sauvegarder
43%
Adapter les ressources informatiquesà l'évolutionde l’activité
43%
Parmis les enseignements de cette étude
14%
22%
33%
36%
50%
58%
8%
8%
17%
14%
14%
6%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Hébergement physique en co-location * *
Hébergement mutualisé d'application(s)
Hébergement virtualisé
Hébergement mutualisé d'infrastructure *
Hébergement dédié d'application(s)
Hébergement dédié d'infrastructure *
20092011
Principales formes d’hébergement externe privilégiées
32%
39%
40%
40%
45%
53%
60%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Application du domaine informatique *
Application de messagerie
Extranet
Application de RH
Application de gestion de la relation client
Site web ou portail transactionnel
Site web ou portail non transactionnel
Hébergement Externe: Principaux Domaines Applicatifs Concernés
Vision de MicrosoftCréer une expérience étendue qui combine la magie du Logiciel avec la puissance d’Internet à travers différents
écransCLOUD
Les débats de l’industrie• Sécurité & Confidentialité
• Personnalisation• Visibilité & Contrôle
• Accessibilité aux données
• Accès global/Mondialisation• Flexibilité d’abonnement/désabonnement
• Time to market• Montée en charge (déploiement et
admin)
Software + Services
+• Expérience utilisateur homogène quelque soit le
périphérique utilisé• Prolongation des outils et plateforme vers le
Cloud• Niveau de service garanti
• Le meilleur des 2 mondes• Utilisateur au centre
• Libre choix du type de déploiement
²
Software plus Services« Pouvoir du choix »
Chez le client
Applications
Hébergé chez MS
Hébergé chez un
partenaire
C H O I X D U C L I E N T
Infrastructure
Hosting : Portefeuille de solutions de Microsoft pour les partenaires
Solu
tion
Plat
efor
me
Hosted Exchangeet OCS
Dynamic Data Center
Plateforme Web
Hosted CRM
Expérience riche à travers différents appareils
Outils Serveurs Technologies
Windows Web App Gallery
Applications Open Source pré-packagées et optimisées pour la plate-forme Web Microsoft :
Un ensemble optimisé d’outils, serveurs et technologies permettant de construire et héberger la prochaine génération d’applications Web
Téléchargez Web Platform Installer pour installer et configurer toute la plate-forme Web Microsoft en un clic.
Avec les extensions
Plateforme Web Microsoft
Web Platform Installer 2.0
Gratuit
Multi-languesElastique
Toujours à jour
Léger
http://www.microsoft.com/web
Nouvelles applications WEB & CLOUDS Autres cloudApplication Web
Extension d’applicationApplications composites
Compute Storage Management
ManagementRelational data Connectivity Access control
Expérience DéveloppeurUtiliser les outils et
compétences existants
Plateforme Windows Azure
Outils et accompagment pour nos partenaires
∙ Sessions ADS – Architecture & Design Session (le prochain sur DDC – 12 jan)
∙ Sessions BDS – Business Development Session∙ Outils et formation de ventes:
◉Email prêt à envoi, brochure, argumentaires de vente, script d’appels, présentations type, démo site web
◉Hosting DeploymentAccelerator
◉Web Hosters toolkit◉Dynamic Data center
toolkit
Plus d’info→ http://www. microsoft.com/hosting
Plus d’info→ http://partner.microsoft.com/communicationservices
Des outils de comarketing pour aider les services providers et leurs revendeurs à ‘marketer’ les solutions de communication et collaboration aux PME (en anglais)
Quoi? Comment? • Branding (logo)• Outils vente et marketing
• Charte Graphique• Data sheet• Guide• Démo Silverlight
personnalisable• Template Web templates et
bannières• Présentation ppt• Script d’appel• White paper…
• Etre certifié “Hosting Solutions Competency”
• Offres basées sur Microsoft Exchange Server et Windows Sharepoint Services
Microsoft Communications Services
Pré requis SPLA
75 Processor Licenses or 3000 SAL’s dans les 12 derniers mois
Trois Références Clients
Au moins trois références clients qui mettent en avant le design et la mise en oeuvre d’une solution hébergee. La référénce restera valide pour 2 ans à partir de sa date d’approbation
Employer Deux “Microsoft Certified Professionals”
Employer au moins deux personnes Microsoft Certified Professionals (MCPs) dans une liste définie
* Annual fee for MSPP Certified Level is approximately $1500 USD – please check for regional variation
1 2 3
Programme Partenaire: la compétence Hosting Trois pré requis simples
Les programmes “Spark”
∙ Programmes avec les conditions spécifiques avec: ◉ Des droits d’usage de logiciels Microsoft◉ Contenus & Formations
Helping Hosters drive value in the Mass Market
Mise en place des sereurs Dédiés VirtuelsDynamic Data Center toolkit
Push and Pull Marketing Support
Programme d’offres spécifiques :“’Sparks’ et Promotions”
Pour tous“60 jours gratuit”
Pour les StartupsBizSpark™
Pour l’éducationDreamSpark™
Pour les WebAgenciesWebsiteSpark
Europe
S+S Incubation Centers – Accompagner les ISVs vers les applications S+S
Mais également d’autres sociétés comme Orange Buisness Services, Aspaway, etc.
Le Licensing SPLA- Aucun investissement de départ (Opex vs Capex)
- Aucun engagement de volume
- Paiement à l’usage
- Flexibilité de mise en œuvre : licensing par processeur ou par utilisateur
- Accès à une vaste gamme de produits
- Software Assurance incluse
- Location possible de PC sous licence SPLA
- Un engagement : déclaration d’usage entre le 1er et le 10 de chaque mois
Modèle indirectContacter les revendeurs agréés en France:
Nouveauté (juin 09)Engagement sur 3 ans
+ paiement annuel =
12% d’économie + Prix fixe
Nouveauté (déc 09)
Prix pour les clients du secteur public
Microsoft confidential |
Vos contacts clés…∙ Maziar Zolghadr
◉Directeur Hosting France [email protected] 01 57 75 30 41∙ Raja Hessi:
◉Hosting Sales Specialist [email protected] 01 57 75 34 91∙ Eric Vallet:
◉Hosting Sales Specialist [email protected] 01 57 75 29 66∙ Nicolas Peix-Lavallée:
◉PAM Hosting [email protected] 01 57 75 31 57∙ Ronan Le Guen:
◉Avant Vente Hosting [email protected] 01 57 75 30 06∙ Valérie Frelat:
◉Responsable Licensing Splars [email protected] 01 55 75 44 39∙ Valérie Rossi:
◉Chef de Marché Telecoms: [email protected] 01 57 75 26 34
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Microsoft confidential |
Votre avis nous intéresseREMPLISSEZ LE FORMULAIRE D’EVALUATION… ET VOUS RECEVREZ UN TEE-SHIRT EN
CADEAU ET PAR TIRAGE AU SORT UNE CAMERA HD
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Les liens∙ Windows Hosting Platform
◉http://www.microsoft.com/hosting◉http://www.asp.net◉http://www.iis.net
∙ A propos du SPLA ◉http://www.microsoft.com/hosting
∙ A propos de Software-plus-Services◉https://partner.microsoft.com/US/program/
pmcommsector
Microsoft Exchange 2010 Hosting Roadmap
Talal Al QinawyIndustry Director– Communications
Sector
Accompagner la croissance du marchéNotre engagement vis à vis des partenaires hébergeurs
Exchange• Evolution de l’offre mutualisée : de HMC vers le support natif
dans Exchange 2010• Hosting Deployment Accelerator (HDA)• Ecosystème autour des partenaires (ISV, SSII, fournisseurs en
marque blanche)
Intégrer MS Online• Aujourd’hui avec le modèle Advisor (MOSPA)• Syndication possible mais avec un nombre de partenaires limités
au niveau mondial (capacité d’engagement de volume ~100k)
Hosting 2010 en environnement Hosting (mutualisé)Exchange 2010 Server sera nativement en mode
mutualisé Inclut des fondations de Provisioning et des outils de délégation
Hosting Deployment Accelerators:Guide d’architecture, recommandations de provisioning et orchestration ainsi que les meilleurs pratiques de déploiement en mode hostingComplété par les solutions ISV, SSII, ou hébergeurs en marque blanche:• Control panel• Orchestration multi-services, workflow• Intégration avec les produits MS et non-MS• Planning et assistance de déploiement et migration
Exchange 2007
HMC /MPS
Portal/Control Panel/ Dashboard
etc
Exchange 2010
Portal/Control Panel/ Dashboard
etc
Bénéfices de la version Hosted Exchange 2010
• +50% de réduction en coûts de Stockage• Offer New/improved features that were only
supported for On-prem deployments (e.g. Transport Rules, Archiving, RBAC)
• Simplifie la haute-disponibilité à travers DAG (DB level failover)• Déplacement à chaud des Boîtes aux lettres• Backup-less org, with new enhancements in E14 storage and
availability.• If Backup is required, you can backup from any copy of the DB• Optimisé pour les Boîtes aux lettres +10Go
Service Provider
• Conversation View• Faster more responsive to end users• Faster Search• Voice Mail preview• Mail Tips
End User
Hosting Deployment Accelerator (HDA)
Le “Hosting Deployment Accelerator” regroupe en un seul endroit un Guide d’hébergement qui inclut de la documentation, guide de licences et outils pour
• Créer: Planifier, Déployer et Gérer la plateforme d’hébergement• Vendre: Positionnement, outils Marketing et vente
HDA
• Contenu avant-vente technique
• Outils de projet de planification
• Architecture de référence
• Sizing & Guide de montée en charge
• Provisioning
• Meilleurs pratiques de déploiement
• Installation et Configuration
• Migration• Securité
• Gestion de Système• Configuration• Monitoring &
Reporting• Haute-Dispo• Disaster Recovery
• Addresser les tendances technologique et demandes spécifiques des clients
Plannifier Architecture Déploiement Gestion Rester à jour
• Positionnement• Démos• Sites Web
d’exemple• Etudes de cas
• Kit de vente• Guide de
formation• Guide de
télévente
• Scénarios de Licence
• Livres blancs & Présentations
Contenu Marketing
Vente Licensing
Hosting Support in Exchange 2010∙ Exchange Server RTM (on-prem build)
◉Can be used for single-tenant hosted scenarios. (Available on SPLA)◉No support for multi-tenant Hosting.◉Control Panel Hosting solutions are not supported by Microsoft.
∙ Exchange Online Build◉Cannot be used for partner hosted scenarios.◉Dependencies on LiveID◉Dependencies on MS Online provisioning and billing tools/portal
∙ Exchange Server Partner Hosted Build◉Natively Support Multi-tenant hosted scenarios.◉Offer New/improved features that were only supported for On-prem
deployments (e.g. Transport Rules, Archiving, RBAC)◉Support for Control Panel Hosting solutions.
Updated Roadmap∙ Exchange 2010 for Hosters
Late CY 2010
Migration Planning
Migration Planning
HostingScenario 1
Hosting Scenario 2
Exchange 2007 Exchange 2010
3rd Party Control Panel
3rd Party Control PanelOr
Custom Control Panel
HMC /MPS
3rd Party Control Panel
HMC /MPS
Custom Control Panel
Upgrade Control Panel
Option 1: Migrate to 3rd party CPOption 2: Update your control panel:- New AD tenant structure-Use new Exchange cmdlets
Current Migration Activity Future
Exchange 2007Active Directory
Identity & Authentication
Exchange 2010Active Directory
Identity & Authentication
Migrate User IDs
Migrate User Mailboxes
HMC Migration – Exchange viewHMC 4.5 Exchange 2010 Plan
User Identities Active Directory Active DirectoryEnable & Configure Multi-tenant logic, orgs
MPSConfigure with MPS Stored in AD/SQL DB
Exchange Server 2010Configure with PowerShellStored in AD
Service Provisioning & Config
MPS Exchange Server 2010
Delegation & Roles MPS Exchange Server 2010+RBAC
Multi-service orchestration
MPS 3rd party or Hoster Solution
Service Plans management
MPS 3rd party or Hoster Solution
Resource Management MPS 3rd party or Hoster Solution
Monitoring , reporting & health
HMC+ System Center + SQL reporting + 3rd party solution
System Center +
Control Panel 3rd party or hoster 3rd party or Hoster Solution
Deployment documentation
HMC documentation Product Documentation + HDA
Migration Assistance∙ Control Panel Vendors∙ System Integrators∙ HDA high level guidance from Microsoft
HMC Support∙ HMC 4.5 will be the last version of the HMC solution line.∙ HMC 4.5 will be supported until June 2013∙ MPS will remain in SPLA until further notice
Summary ∙ Hosted Exchange 2010
• Roadmap and commitment to hosting business• Focus : Grow Exchange 2007 seats• Exchange 2010 hosting program○ Another Update in Q3 FY10○ TAP Q3 FY10○ Migration and deployment guidance
∙ Contacts:
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