3.icv kongres controllera srbije 2015, tatjana lukić, redionalni direktor prodaje, microsoft

22
Tatjana Lukić Regionalni direktor prodaje Microsoft Business Solutions CEE MC ont

Upload: icv-srbija-klub-profesionalnih-controllera

Post on 22-Jul-2015

235 views

Category:

Economy & Finance


3 download

TRANSCRIPT

Tatjana Lukić

Regionalni direktor prodaje

Microsoft Business Solutions

CEE MC

ont

RUSSIA ESTONIA

LATVIA

LITHUANIA

CROATIA

BOSNIA and

HERZEGOVINA

MONTENEGRO

SERBIA

MACEDONIA

BULGARIA

KAZAKHSTAN

GEORGIA

KYRGYZSTAN

TAJIKISTAN TURKMENISTAN

UZBEKISTAN

BELARUS

MONGOLIA MOLDOVA

Moj region - CEE Multi-Country

• Citizens: 141 Million, kao

• Russia

• France+UK

•GDP: $1.1 Trillion

• Compare to:

Twice as Poland

• Territory coverage:

• 6,581 km

• MC spans across 8 time zones

• 100M mobile phones

• 28M Internet users

• Installed base of 12M PCs

• PC Shipment: 3.5 mio

•Comparable to Spain

Average Piracy Rate 65%

Countries: 24

Ethnic Groups: 35

Religions: 32

Languages: 27

Literacy Rate: 98.67%

Education Weighted Average:

Average monthly GNI (Gross

National Income) per capita

• Adriatics/Baltics: 1140 $

• Balkans / Caucasus: 432 $

• Central Asia: 107 $

European Union:

• 8 member countries

• 3 candidate countries

ARMENIA AZERBAIJAN

SLOVENIA

ALBANIA

Od Malte i Kipra….

...do Mongolije i Uzbekistana

MC Dynamics tim

Microsoft Confidential 8

Globalni lider u oblasti poslovnih informacionih sistema

9

Sales Controlling Pillars @ Microsoft

Pipeline

Pipeline Coverage &

Hygiene

Budget

Variance to Forecast

(VTF)

Variance to Budget (VTB)

Forecast

Forecast

Sales Controlling proces & biznis ritam (RoB)

Downsides

Praćenje prodaje Svakodnevno, na osnovu izveštaja

Correction of Error Planovi za ispravljanje greške

Alati: Dynamics ERP, Excel, Power BI

Planiranje ciljeva

u aprilu/maju tekuće finansijske godine

Bottom Up & Top Down po zemljama, proizvodima, tržišnom

segmentu, tipovima licenciranja

Alati: Excel & Power BI

Kvartalni forecast Quarterly Financial Accuntability

FC & pipeline reveiw

Dozvoljena varijansa od +/-5%

Alati: Dynamics CRM, Excel

Actuals

Moj dan počinje sa ...

Planiranje rasporeda i zakazivanje sastanaka– Office 365 Uvid u raspored članova tima, zakazivanje prema raspoloživosti

Virtuelni timski sastanci, članovi tima se uključuju sa bilo koje lokacije

Komunikacija u virtuelnom timu – Skype for Business

Pipeline Review – Dynamics CRM Pregled statusa prodajnih prilika, diskusija o planiranim aktivnostima, ažuriranje

Lead& Opportunity Management Ažuriranje statusa prodajnih prilika

Kolaboracija na daljinu – One Note Timski dokument koji sadrži agendu, informacije i zaključke sa sastanka

Business Intelligence Reporting – Power BI Prekonfigurisani izveštaji osvežavani u realnom vremenu

Pokazatelji tempa transformacije poslovanja

Transformation Leading Indicators – TLI

Osnovni zadatak Sales Controllinga ...

...get us to Green!