JUAN SEBASTIÁN RODRIGUEZ R.DIEGO ARMANDO OLARTEMAURICIO CRUZCAROLINA HOLGUIN PEREZDIDER ALEXANDER ALONSO

Ejecutivo de CuentaDirector de arteDirector de mediosDirector CreativoCopy

QUALA S.A., Compañía Internacional dedicada a la producción y comercialización de alimentos no pe-recederos. Quala es una Compañía Colombiana que ha crecido gracias al talento de personas creativas y comprometidas con el desarrollo del País. Desde sus inicios, en el año 1980, ya tenia una visión clara:

*ser una de las empresas líderes y de mayor creci-miento. Hoy cuenta con 17 marcas líderes y de ex-celente calidad, que están a la cabeza del mercado y que se han convertido en las preferidas de los co-lombianos.

*Quala es una compañía que factura más de 240 mil millones de pesos en el año, ocupando el puesto nú-mero 10 en la producción de alimentos industrializa-dos.

*En la actualidad cuenta con 2500 empleados direc-tos y 1.200 empleados indirectos.

Quala ocupa el puesto número 20 dentro del ranking de las 150 principales empresas colombianas anun-ciantes en televisión. Tiene una estructura de ventas intensiva, innovadora y con tecnología de punta.

CONTRABRIEF - QUALA S.A.HISTORIA DE LA COMPAÑÍA

*El cubrimiento se hace en el territorio nacional con una fuerte distribución y tenemos sedes en las prin-cipales ciudades; Bogotá, Cali, Pereira, Bucaramanga, Barranquilla y Medellín. Atendemos 120.000 clientes directos en más de 600 municipios haciendo que Quala se destaque entre las cinco primeras empresas más grandes de distribución de todo el país.

*Quala tiene el mérito de haberse convertido en una gran multinacional en poco tiempo, enfocándose al mercado de América Latina al llegar a países como Venezuela, República Dominicana y Ecuador, en don-de cuenta con instalaciones propias que dejan el nombre de Colombia en alto, lujo que no se puede dar cualquier empresa y Quala lo ha hecho posible y sus ojos están puestos en la conquista del mercado Latinoamericano.

*Quala siempre llevará progreso y desarrollo mejo-rando el nivel de vida de las personas con productos innovadores y de excelente calidad.

*Porque Quala ha sido tan exitoso? Por la focalización en mercadeo, se concentra en entender los gustos y necesidades del consumidor y desarrolla productos iferenciados por su gran flexibilidad al cambio y lo más importante “su gente”. Quala es una compañía líder en el mercado, sólida, creativa, alegre, con ideas frescas e innovadoras, dispuesta a contribuir al desarrollo de Colombia y de América Latina.

MISIÓN

Construir y mantener vigentes marcas líderes diferen-ciadas y relevantes que satisfagan los gustos y nece-sidades del consumidor local en los mercados latinos con productos de consumo masivo.

Nuestro éxito se basa en:

* Una cultura centrada en la INNOVACIÓN con cla-ridad de propósito, la cual se logra con las mejores ideas, con la excelencia en la ejecución y con las men-tes y corazones de todos nosotros en el juego.

* Un profundo conocimiento del consumidor local, de los canales en donde se abastece y de las diferen-tes ideas, casos, operaciones del mercado local e in-ternacional.

* La identificación, atracción, conservación y desarro-llo de un TALENTO HUMANO SUPERIOR, HONESTO, ENTUSIASTA Y COMPROMETIDO.

* La búsqueda continua de una alta rentabilidad.Así garantizamos el crecimiento sostenido y la perdu-rabilidad de la Compañía en beneficio de todos los que en ella participamos y de los países en los que operamos.

VISIÓN QUALA COLOMBIA

En el año 2011 Quala Colombia venderá un 60% más que en el año 2007 proveniente de alcanzar una posi-ción de liderazgo en cada una de nuestras categorías estratégicas actuales e incursionar en dos categorías adicionales.

Seremos la Compañía Multinacional Colombiana mas exitosa, ágil y aguerrida, con una cultura sólida y arraigada, que siempre presenta propuestas innova-doras que cambian la historia del mercado, que está en continua construcción de “un conocimiento pro-pio” en los factores claves del negocio y que aprende, apoya, aporta y opera en sinergia con las filiales.

TODAS NUESTRAS MENTES Y CORAZONES BUSCAN CON

ALEGRÍA Y PASIÓN EL ÉXITO.

LOGROS

* Quala S.A, es una de las 100 compañías más gran-des de Colombia y la empresa de consumo masivo de mayor crecimiento en los últimos 27 años.

* Somos una Multinacional Colombiana que opera en 6 países

* Contamos a nivel global 5.000 empleados.

* Great Place to Work, nos seleccionó como una de las diez mejores empresas para trabajar en Colombia.

*Con más de 22 marcas en Colombia y lanzamos por lo menos 6 nuevas iniciativas cada año.

*Somos el primer anunciante en la televisión Colombiana*Una de las 5 compañías más grandes en distribución de todo el país.

*Realizamos operaciones de distribución en: Colombia, Venezuela, República Dominicana y Ecua-dor y México

*Contamos con estructuras de ventas: líderes, innovadoras y sistematizadas.

*Gran estrategia de Mercadeo; reconocida por los medios y las universidades. Marcas innovadoras en las diferentes categorías de alimentos y cuidado personal

*Y contamos con 27 años de experiencia en el mercado.

INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO

Es el área encargada de liderar el desarrollo y soste-nimiento de productos rentables y preferidos por el consumidor.

Somos Exitosos porque contamos con:

-Un interés permanente por conocer al consumidor, el concepto de la marca y la oportunidad de negocio.

- Una constante búsqueda de información.

-Un permanente análisis costo – beneficio en las decisiones y experticia en las negociaciones.

-La integración y motivación a las áreas de la compañía y externos, garantizando un producto final estandarizado.

Los departamentos que conforman esta área son:- Investigación & Desarrollo- Atención al consumidor

MERCADEO

Es el motor estratégico y táctico de la compañía, ase-gura la construcción y renovación permanente de marcas líderes, diferenciadas y relevantes que satis-fagan los gustos y necesidades del consumidor local popular, posibilitando el crecimiento rentable y sos-tenido de Quala.

Somos Exitosos porque contamos con:

-Un conocimiento profundo del consumidor local popular y de los canales en que se abastece, de la compañía, del entorno y de las mejores prácticas del mercado.

-La búsqueda de nuevas oportunidades de negocio y liderazgo de los desarrollos que lleven a aprovechar estas oportunidades.

Fuimos y seguimos siendo los primeros en producir para el país una bebida isotónica en polvo, que ade-más de sorprender, permite la hidratación de los co-lombianos.

Con ACTIVADE nos convertimos en la mejor alter-nativa para los deportistas y aquellas personas que después de una fuerte actividad física necesitan hi-dratarse. ACTIVADE es sencillamente perfecta para recuperar las sales y los minerales perdidos con el ejercicio.

ACTIVADE es una bebida hidratante en polvo que rinde ½ litro, es más económica que las bebidas hi-dratantes que se venden líquidas.

SABORES: Uva, Mandarina, Maracuya y Tropical Fruit.

EL PRODUCTO

HISTORIA

En febrero de 2000 se lanzó ACTIVADE, la oportuni-dad consistió en ofrecer una bebida hidratante con un alto nivel de calidad.

En el primer año se hizo penetración del mercado hasta alcanzar importantes índices de ventas.De 2002 a 2005 se estabilizó la curva de crecimiento.

VENTAJAS - BENEFICIOS

- Menor precio.- Mayor cantidad (500 ml.).- Sabores ganadores.- Alto poder hidratante.- Fácil preparación.

OBJETIVOS

- Realizar una campaña publicitaria que reposicione el producto poniéndolo al mismo nivel de los Activadores hidratantes (bebidas isotónicas).

- Aumentar el nivel de recordación hacia el nombre del producto y sus cualidades.

- Resaltar la ventaja diferencial del producto

- Lograr un reflejo cuantitativo en ventas a partir de la comunicación durante el tiempo de la campaña

POSICIONAMIENTO DE LA MARCA

ACTIVADE es una bebida hidratante en polvo, económica y rendidora.

Con respecto a las otras marcas, el producto Activade es en el que menor posicionamiento se encuentra, pero tiene características diferenciales en relación a los competidores que se pueden utilizar como ventaja.

PRODUCTO ml. PRECIO EMPAQUE SABORES

ACTIVADE 500ml $950 sobre Mandarina, Maracuyá, Tropical Fruit

GATORADE 500ml $2000 Botella Mandarina, Uva, Tropical Fruit, Maracuya

SQUASH 473ml $1500 Botella Mandarina naranja, Fruta tropical

POWERADE 600ml $1800 Botella Mandarina naranja, Fruta tropical,Mountain Blast

591ml $2700 Botella Mandarina, Uva, Tropical Fruit, Maracuya

1000ml $3500 Botella Mandarina, Uva, Tropical Fruit, Maracuya

SITUACION ACTUAL

- ACTIVADE es un producto único en el mercado te-niendo en cuenta su presentación.

- La participación en el mercado de las bebidas hidra-tantes es muy baja.

- La imagen de marca, el nombre y sus beneficios no son de pleno conocimiento por parte de los consumidores.

- La competencia realiza continuas campañas comu-nicativas y genera fuerte presencia de marca con una contundente imagen.

GRUPO OBJETIVO

El producto está dirigido a deportistas en edades que van desde los 12 años hasta los 45 años, personas ac-tivas, preocupadas por el cuidado de su salud, situa-das geográficamente en las principales ciudades del país y pertenecientes a las clases socioeconómicas media y alta. Gente joven que encuentra en el depor-te y la competencia, razones para disfrutar la vida y sentirse plenamente realizados.

PRESUPUESTO

La campaña cuenta con recursos para pautar durante dos meses en medios masivos (televisión, radio,prensa de circulación nacional y regional, medios ex-teriores, material P.O.P, y actividades de BTL).

CONCLUSIONES

- El producto se encuentra en una participación muy baja en el mercado

- El producto debido a su innovación e impac-to que causo en su lanzamiento, creo recordación en muchas personas teniendo en principio la caracterís-tica diferenciadora que lo destaca en relación con las otras marcas.

- En la investigación de campo, la disposición del producto en distintos puntos de venta (super-mercados, tiendas, etc.) , por su presentación en for-ma de sobre, no es impactante para el consumidor con respecto a la competencia.

ESTRATEGIA CREATIVA

Nombre del Producto:

Bebida Hidratante ACTIVADE.

DESCRIPCION PRODUCTO

Bebida instantánea en polvo hidratante que rinde medio litro con una nueva y práctica presentación amable con el medio ambiente que ayuda a recuperar la energía y las sales minerales perdidas en cualquier actividad física a un costo asequible con respecto a la competencia.

OBJETIVO DE LA CAMPAÑA:

Re posicionar la bebida ACTIVADE en el mercado contribuyendo de esta forma tanto a la recordación por parte del consumidor como una opción alternativa de producto.

GRUPO OBJETIVO:

Hombres y Mujeres de 16 a 40 años residentes en las ciudades y municipios del país, de poder adquisitivo que oscile de 1 S.M.L.V. a 3 S.M.L.V. con un nivel educativo desde bachiller hasta profesional con afinidad a la actividad física, bien sea por gusto propio o que su rutina asi lo demande.

Miguel tienes 22 años, vive en la ciudad de Bogotá desde niño, el trabaja como cajero en un banco de lunes a viernes que le queda muy lejos de su casa por eso le toca madrugar a las 4:30 de la mañana y salir corriendo a trabajar, gana un millón de pesos,a su vez esta iniciando la carrera de ingeniería aeronáutica en la noche, a el le gusta los fines de semana jugar banquitas con sus amigos del barrio con los que a su vez coleciona las estampas y mascotas de cada mundial. Vive con su mama por eso paga los gastos de su casa y los de su universidad, el cree que trabajando fuerte es que se consigue las cosas que de verdad vale la pena, por eso su pasión por el fútbol lo ha llevado a compartir sus habilidades como jugador con los niños del barrio.

OFERTA A RESALTAR

PROMESA BASICA: “Activade, en cualquier momento en cualquier lugar” por su practica presentación.

la bebida instantánea en polvo hidratante que rinde medio litro con una nueva y práctica presentación, ayuda a que la energía, electrolitos y fluidos perdidos en la actividad física se recuperen de una manera refrescante un empaque abre fácil ecológico que contribuye a la preservación del medio ambiente a un costo asequible para el consumidor que cuida su salud.

La mecánica promocional se baso en el grupo objetivo como una opción de producto en el que el consumi-dor puede ser cualquier persona que desempeñe actividad física durante la jornada habitual de trabajo sin distinción alguna., teniendo en cuenta que el posicionamiento real del producto es mínimo, debido a su baja participación en el mercado, y con esta campaña la idea del posicionamiento comercial seria ubicar el produc-to como una alternativa de consumo.

PLATAFORMA COPY:

ORIENTACION GENERALEl copy tiene una orientación a lo práctico y concreto, comunicando de una forma directa el mensaje, tenien-do una sonoridad atractiva.

SLOGAN“En cualquier momento, en cualquier lugar”

TEXTOS PRINCIPALES

“En cualquier momento, en cualquier lugar”, serán los textos principales en casi todas las piezas de la campaña, para implementar la recordación en esta campaña de reposicionamiento.

“PARTE DE TI”

Las dos profesiones tienen algo en común necesitan energía !

en la cancha desempeño, en Activade la hidratación !

tú cuerpo pide hidratación !

TEXTOS LEGALES

Información NutricionalPara preparar 500 ml de bebida. Cantidad / Grasa total 0 g (0% VD), Azucares 33 g, Cloro 200 mg (6%VD). Grasa trans, Calorías de Grasa, Colesterol, Fibra Dietaria, Vitamina C, Calcio y Hierro. Sus valores diarios pueden ser mayores o menores dependiendo de sus necesidades calóricas.

ACTIVADE la bebida instantánea en polvo hidratante Repone rápidamente los fluidos, electrolitos y la energía perdida durante la actividad física. Se debe consumir antes, durante y después del ejercicio para garantizar un óptimo desempeño. Se puede consumir antes, durante y depués de cualquier actividad fisica.

Contenido por porción preparada1 sobre (36g) disueltos en 500 ml de aguaOsmolaridad: 200 - 420 mOsm/LSodio 18Potasio 3Cloruro 11carbohidratos % P/V 6%

Nuevo modificador de agua en polvo, instantáneo fácil de preparar, practico con propiedades hidratantes que aportan a la recuperación de los fluidos, electrolitos y la energía perdida durante la actividad física. Ingre-dientes: Edulcorantes naturales (sacarosa y/o dextrosa y/o fructosa), acidulante (ácido cítrico), fuente de sales (cloruro de sodio, citrato de sodio, fosfato monopotásico), sabor artificial (tropical, maracuya, uva, mandarina) enturbiante (dioxido de titanio), estabilizante (goma xántica), anticompactnte (fosfato tricácico), colorantes artificiales (rojo No.40, rojo No.6, amarillo No.6). Elaborado por Cra. 68 D No. 39f - 51 Sur. Bogotá D.C.Industria Colombiana. Reg. San. RSAD 09 I 02299.

EMPAQUEPara destacár su practicidad, se planteo hacer una forma llamativa en el sobre, como refuerzo del valor diferencial.

Abre fácil dosificador de tipo ziploc que regula la cantidad de producto a utilizar

Practica y atractiva presentación que permite llevarla a todas partes en su novedosa presenta-ción .

Conserva la forma tradicional que no altera la linea de producción.

Presentación del Producto

Nuevo modificador de agua en polvo, instantáneo fácil de preparar, practico con propiedades hidratantes que aportan a la recuperación de los fluidos, electrolitos y la energía perdida durante la actividad física. Ingredientes: Edulcorantes naturales (sacarosa y/o dextrosa y/o fructosa), acidulante (ácido cítrico), fuente de sales (cloruro de sodio, citrato de sodio, fosfato monopotásico), sabor artificial (tropical, maracuya, uva, mandarina) enturbiante (dioxido de titanio), estabilizante (goma xántica), anticompactnte (fosfato tricácico), colorantes artificiales (rojo No.40, rojo No.6, amarillo No.6). Elaborado por Cra. 68 D No. 39f - 51 Sur. Bogotá D.C.Industria Colombiana. Reg. San. RSAD 09 I 02299. LLAME GRATIS

018000910009

Se puede consumir antes, durante y depués de cualquier actividad fisica.

Contenido por porción preparada1 sobre (36g) disueltos en 500 ml de agua

Osmolaridad: 200 - 420 mOsm/LSodio 18Potasio 3Cloruro 11carbohidratos % P/V 6%

ACTIVADE la bebida instantánea en polvo hidratante

* Repone rápidamente los fluidos, electrolitos y la energía perdida durante la actividad física.

* Se debe consumir antes, durante y después del ejercicio para garantizar un óptimo desempeño.

Cualquier momento!cualquier lugar!

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PLAN DE MEDIOS:

AUDIOVISUALESTELEVISION

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TITULO: ACTIVADE COMERCIAL

COMERCIALDURACION : 0.28 segs

IMPRESOSPRENSA

MEDIA PAGINA HORIZONTAL6 COLES * 25 centimetros

Circulacion en TabloidesCirculacion en Periodicos principales

IMPRESOSREVISTA

MEDIA PAGINA HORIZONTALPagina Completa

Circulacion en Revistas de FarandulaCirculacion en revistas de Actualidad

IMPRESOSREVISTA

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Circulacion en Revistas de FarandulaCirculacion en revistas de Actualidad

Cualquier momento!cualquier lugar!

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tú cuerpo pide hidratación !

IMPRESOSREVISTA

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Circulacion en Revistas de FarandulaCirculacion en revistas de Actualidad

EXTERIORESPARADEROS

Tamaño: Segun Standar EUCOLTiempo: 3 SemanasArea: Paraderos masivos segun estratificacion

INTERIORESPLATAFORMA WEB - BANNER

Tamaño: 265 kb A 54 Kbps de transferencia

DIRECTOSBTL

1)Lugar: Obra en construcción2)Objetivos: •Dar a conocer el producto en un lugar no convencional •Promoción del producto donde se genera un desgaste físico diario.3)Método: Repartición de producto por medio de una mujer vestida de obrera, la cual lleva un carro dispensador con los diferentes sabores del producto, donde su overol y el dispensador resaltan la marca ACTIVADE.

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1)Lugar: Obra en construcción2)Objetivos: •Dar a conocer el producto en un lugar no convencional •Promoción del producto donde se genera un desgaste físico diario.3)Método: Repartición de producto por medio de una mujer vestida de obrera, la cual lleva un carro dispensador con los diferentes sabores del producto, donde su overol y el dispensador resaltan la marca ACTIVADE.

DIRECTOSBTL

1)Lugar: Montaje de oficina en un parque2)Objetivos: •Dar a conocer el producto en un lugar no convencional •Promoción del producto donde se genera un desgaste físico diario.3)Método: Repartición de producto por medio de un hombre ejecutivo el cual se encuentra ubicado en una oficina simulada en la mitad de un par-que con gran tránsito de personas, la marca de ACTIVADE es resaltada por publicidad dispuesta en toda la oficina simulada.

DIRECTOSBTL

1)Lugar: Cancha de Futbol.2)Objetivos: •Dar a conocer el producto en un lugar no convencional •Promoción del producto donde se genera un desgaste físico diario.3)Método: Repartición de producto por medio de un hombre vestido de arbitro con la marca de ACTIVADE resaltada en su vestimenta distrayendo a los jugadores con el objetivo de dar a conocer el producto.