Рынок digital-маркетинга:переход от революционногок эволюционному росту

21.04.2011

Andrey.Chernyshov@adwatch.ru

CEO, AdWatch IsobarChief Digital Officer, Aegis Media

Драйверы роста рынка в «золотые годы»

Модана digital

Аудитория

Стоимостьконтакта

Engagement

Источник: TNS, АКАР 2008-2011

Рост бюджетов в ключевых товарных категориях (топ-100 рекламодателей) – 2010/2011

Ожидаемый рост рынка в 2011 году – 35%. Основной рост за счет новых для интернета товарных категорий, прежде всего FMCG, а также рекламодателей, не входящих в TNS топ-100 - рекламы онлайн-проектов, малого и среднего бизнеса

Источник: Мониторинг TNS, экспертные оценки AdWatch Isobar, Aegis Media 2010-2011

Барьеры роста рынка в 2011 году

1. Уровень инфляции (интернет vs. ТВ)

2. Отсутствие сравнительных данных по эффективности различных медиа (прежде всего интернет vs. ТВ)

3. Недостаточное количество новых рекламных продуктов с высокой емкостью, интуитивно понятными USP и прогнозируемой эффективностью

4. Недостаточный опыт и координация игроков рынка в формировании единых digital-стратегий

Уровень медиа инфляции в 2011 году

• Ожидаемый в 2011 году рост рекламного рынка = 20,4%. Инфляция на ТВ = 25%+ (до 50% при букировании на конец 2011 года).ТВ-инфляция «съела» не менее 10-15% потенциала роста интернет-бюджетов

• Медийная реклама в интернете может позволить себе дальнейшее увеличение цен

Источник: Aegis Media 2011

«Достаточность» интернет-бюджетов?Недостаточность данных и аналитики

• Дальнейшее увеличение бюджетов в ключевых для интернет-рекламы товарных категориях возможно только при наличии исследований, подтверждающих сравнительную эффективность рекламы в различных медиа

• На сегодня есть: сравнение стоимостей контакта (интернет дешевле ТВ). Нет – исследований по качеству контакта, влияния на знание и предпочтение бренда. Нет публичных данных по влиянию на продажи

Источник: AdWatch Isobar, экспертные оценки 2011

Интернет-бюджеты Топ-100 рекламодателей – уровень спроса на продукты рынка

Источник: AdWatch Isobar, экспертные оценки 2011

Предложение рынка?• Недостаточное

количествоновых рекламныхпродуктовс высокой емкостью,интуитивно понятнымиUSP и прогнозируемой и оцениваемой эффективностью

• Отдельные прорывы 2011 года, способные принести новые деньги:

– Видеореклама: inpage с низкой стоимостью контакта (Mail.ru Group + SmartClip), видеореклама в «В контакте». USP: охват, цена.

– Таргетированная реклама в социальных сетях – «В контакте», Facebook. USP: охват, таргетинг, social

Изменение работы клиента с рынком

• Вынесение digital-рекламы в отдельные тендеры от остальных медиа (ТV+OOH+Print)

• Отдельные тендеры (лоты) внутри digital – медиа, digital creative, SEM, SMM

• Тендеры на digital-стратегию и интегрированный подход = медиа + digital creative + SEM + SMM

• Увеличение бюджетов -> ценовые тендеры

Изменение работы клиента с рынком

Поискэкспертизы

в специализации

Ценоваяоптимизация

Интеграцияв единуюстратегию

Реакция рынка? К чему мы должны прийти?

Креатив, стратегия, аналитика?

• Рынок должен перейти от предложения отдельных услуг к предложению и реализации стратегий, и от модели заработка на закупках и производстве к продаже консультационных и креативных услуг

Потенциал будущего роста• Продукты / услуги

– Предложение продуктов, способных составить конкуренцию ТВ– Интеграция с рынком прессы. Выход интернет-рекламы за рамки

WWW – в “connected devices” (смартфоны, планшетники) – Perfomance marketing. Таргетированная реклама – соц-дем +

контекст + ретаргетинг на больших объемах аудитории.Продажа по CPA / CPL

– SMM + media + интеграция с CRM

• Индустриальные стандарты и кооперация– Стандарты ценообразования услуг в специализациях– Создание альянсов специализированных компаний в целях

представления клиенту единой скоординированной стратегии– Рекрутинг персонала из «оффлайна»

Спасибо :)

7 (495) 980-5588www.adwatch.ru www.isobar.comfacebook.com/adwatch facebook.com/isobar

Andrey.Chernyshov@adwatch.ru

CEO, AdWatch IsobarChief Digital Officer, Aegis Media