in Chile

Roadmap for 2015

Profesional Global

Fordummies

Si, si, aunque no lo sabias, el nombre

del producto PARA EXTERNOS es

PROFESIONAL GLOBAL

iGIP es actualmente el TEAM SUCCESS de AIESEC Chile, necesitamos realmente

conocer, entender y saber aplicar cual es la propuesta de valor de este programa para

que cualquier miembro de AIESEC Chile pueda identificarlo y transmitirlo sin

problemas.Si nosotros comprendemos lo valioso que

es lo que entregamos nuestro mensaje a las empresas será mucho mas fuerte y potente!

La misma propuesta de valor, el mismo mensaje:

MAYOR ALCANCE Y FUERZA EN EL MENSAJE!

Que esta guía te sirva!, no para conocer los procesos de iGIP sino lo medular del área

RoadMap Chile 2015

Hubo un día en que…

Coca Cola dejo de vender refresco y empezó a vender felicidad

Pepsi dejó de vender gaseosa para vender el impulso de la juventud

Bimbo dejó de vender pan y empezó a vender el cariño de siempre y la unión en las familias

NIKE dejó de vender ropa deportiva y empezó a vender actitud

¿Cuál es la propuesta de valor de Profesionales Globales y de AIESEC?

¿Cuales NO SON la propuesta de valor de Profesional Global?

• EL PRECIO: Que seamos rentables, NO ES NUESTRAPROPUESTA DE VALOR, si tu arma secreta en una reunión esque somos baratos, es porque NO estas realmenteentendiendo todo lo que profesional global puedeentregar a una empresa, y si tu no lo entiendes, no lopuedes transmitir y perdiste esa reunión. Las empresasvaloran más calidad que precio, recuerda que es unainversión generalmente por un año.

• NUESTROS PASANTES HABLAN INGLES: Que nuestro talentosea bilingüe es un PLUS, no es nuestra propuesta de valor.

Nuestra propuesta de valor en 1 minuto:

• Nuestra propuesta de valor es el TALENTO INTERNACIONAL,PROFESIONALES JÓVENES, con el cual podemos proveer a las empresas,entregándoles SEGUIMIENTO Y ACOMPAÑAMIENTO DURANTE TODO ELPROCESO, perfiles proactivos CON HABILIDADES DIFÍCILES DEENCONTRAR, preparados con manejo de idiomas y especializaciones,con una MENTALIDAD GLOBAL que vienen a implementar soluciones alas empresas y enfoques nuevos que realmente enriquezcan a estas y sustrabajadores. Nuevas perspectivas estratégicas proporcionados por unPROFESIONAL PROACTIVO CON UNA VISIÓN DE MUNDO.

NO TE GUSTO EL SPEECH? Crea el tuyo! Pero esto no puede faltar:

Talento internacional

Profesionales jóvenes

Acompañamiento durante todo el proceso.

Proactividad

Enfoque a soluciones

Mirada global

Nuevas estrategias

Tips para elaborar una PROPUESTA DE VALOR SOLIDA

Que sea contundente: En esencia, tu propuesta de valor debe dejar completamente claro el POR QUÉ DEBERÍAN COMPRARTE A TI Y NO A TU “COMPETENCIA”.

Que sea atractiva: "LOS CLIENTES NO SABEN LO QUE QUIEREN HASTA QUE SE LOS MUESTRAS", dice Steve Jobs, y por esta razón es que debes CONOCER Y ENTENDER tu mercado para luego atraerlos con una propuesta de valor BASADA EN SUS NECESIDADES Y DESEOS.

Debe crear valor para tus clientes: SI NO ENTREGAS VALOR A TUS CLIENTES, TU PROPUESTA DE VALOR NO SERÁ SOSTENIBLE EN EL TIEMPO. Identifica lo que es valioso para ellos y plásmalo en tus productos y servicios.

Que sea Diferente: "SI EL MERCADO NO PERCIBE DIFERENCIA, DECIDIRÁ POR PRECIO". Así de sencillo. AL FINAL, O ERES DIFERENTE O ERES BARATO. Y esa no es nuestra propuesta de valor.

Tips para elaborar una PROPUESTA DE VALOR SOLIDA

Que se pueda cumplir Tu propuesta de valor debe ser atractiva y sostenible. DE NADA SIRVE QUE PROMETAS A TUS CLIENTES MÁS POR MENOS SI AL FINAL NO PUEDES CUMPLIR. EXPECTATIVAS CLARAS.

Que sea rentable: Tu propuesta debe crear, entregar y capturar valor. No lo olvides. HAZ QUE TU PRODUCTO SEA DIFERENTE, ATRACTIVO Y RENTABLE.

Que sea simple y entendible: No importa cuan innovadora sea tu propuesta de valor si al final no logras transmitirla. HAZ QUE TU PROPUESTA SEA FÁCIL DE COMUNICAR y verás que tus mismos clientes se encargarán de ayudarte a difundirla.

Que venda: Y lo más importante, TU PROPUESTA DEBE SEDUCIR Y DESPERTAR EL DESEO DE COMPRA. NO BASTA CON ATRAER. Tu negocio debe ser convincente y lograr que los clientes paguen por lo que les estás ofreciendo.

Valor agregado: OTROS beneficios entregamos:

AIESEC

Timeline flexible: La practica puede comenzar en cualquier momento.

Duración a elección: 3, 6 o 12 meses

Proceso rápido de selección y comienzo de la pasantía.

Perfiles según las necesidades de las empresas.

Acompañamiento continuo tanto para la compañía como para el pasante.

Programa rentable para las empresas con un retorno de la inversión rápido.

Somos la solución para recursos humanos.

NUESTROS TALENTOS

Profesionales recién egresados

Proactivos

Manejo de idiomas

Especializaciones

Enfoque en soluciones innovadoras y mejora de procesos

Orientación a resultados

Mentalidad global

Con skills difíciles de encontrar en el mercado nacional

HEADHUNTERS: Caza talentos para las empresas• Nuestra red de relaciones en empresas, círculos laborales,

centros de estudio y base de datos nos permiten satisfacercon prontitud las necesidades de contratación para cargosespecíficos de cada empresa.

• Nos especializamos en procesos de Selección yHeadhunting orientados principalmente a cargosgerenciales, profesionales y administrativos.

• Nuestro conocimiento de la realidad del mercadoprofesional y las diferentes industrias, nos permiten ser unsocio estratégico para nuestros clientes, otorgándoles unaasesoría personalizada y clara respecto a sus necesidadesde contratación.

• Orientamos nuestros esfuerzos hacia la búsqueda delpersonal más idóneo conforme con el perfil definido por laempresa, la cultura de la organización y las característicasdel equipo en el que se insertará.

• Otorgamos respuestas oportunas, ágiles y con un alto nivelde profesionalismo. Nuestra trayectoria y actualización enevaluación aplicada a procesos de selección asegura unmétodo riguroso que garantiza resultados de excelencia.

• Metodología:

• Descripción del Cargo:En conjunto con la empresa se definen las funciones asociadas al cargo, el entorno profesional en el que estará inserto, la renta y el perfil del candidato que ocupará el puesto de trabajo.

• Contacto y preselección de los candidatos:Verbum analiza el mercado, recluta, contacta y entrevista a los candidatos que cumplen el perfil definido.

• Presentación de los candidatos a la empresa:La empresa recibe la información de los candidatos y en conjunto se determina qué postulantes serán sometidos a evaluación psicolaboral y cuáles serán los aspectos en que se pondrán mayores focos.

• Evaluación en profundidad y Reporte Psicolaboral:Se realizan entrevistas individuales y se aplica una batería de test adaptada a las características del perfil del cargo. Se elabora un Reporte Psicolaboral, a través del cual la empresa recibe una análisis en profundidad del candidato, sus características, potencial y adecuación al puesto ofrecido y la empresa.

http://www.verbum.cl/productos-y-servicios/busqueda-y-reclutamiento/

¿Porque contratar con AIESEC y NO con un Headhunter?

• Nombra 10 ventajas de contratar con AIESEC y nuestro programa Profesional Global:

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Ya tenemos una PROPUESTA DE VALOR CLARA

Como la hacemos atractiva para la empresa?

Teniendo conocimiento del programa y con la propuesta de valor clara de Profesionales Globales nosotros seremos losque PODREMOS LLEVAR LA DIRECCIÓN DE LA REUNIÓN, pero esto no basta.

Nuestra PdeV puede ser perfecta, pero como la hacemos atractiva para las empresas? Recuerda de enfocarte en lo que laempresa busca, NO NECESITAS HABLARLE 15 MINUTOS SOBRE LIDERAZGO Y LAS EXPERIENCIAS QUE CREAMOS PARALOS JÓVENES, sino que nosotros tenemos al PROFESIONAL para él.

Antes de la reunión ESTUDIA A LA EMPRESA, prepárate y conoce a nuestro futuro TN Taker, enfócate en lo que hace y enlo que busca y alinea esto con nuestra propuesta de valor para que se sienta cercano a esta.

Con tu propuesta de valor debes llegar a la mente y al corazón de tu mercado. CREA EXPERIENCIAS, VENDE VALORES YGENERA EMOCIONES, así lograrás un verdadera conexión con tus clientes. Estamos en la era del marketing deexperiencias. NO SEAS UN LORO QUE REPITE UN SPEACH, hazlo tuyo, transmite lo genial que es Profesionales Globales.

CASO DE ÉXITO: PFIZER

AIESEC nos brinda una experiencia extremadamente

gratificante ya que el hecho de traer colegas nuevos a

nuestra organización con una cultura distinta ha apoyado

a que todos vean el mundo de una manera más global.

Además el trabajar con gente que trae nuevas ideas

globales nos ha ayudado a cambiar nuestra cultura

organizacional.

Daniel Viquez Rogers

Gerente de Negocios - PFIZER Chile

http://www.youtube.com/watch?v=fsYoNt0AbOE&list=UUCPGSwGIDEmBKLmCV1zXgdw&index=24http://www.youtube.com/watch?v=HoMVSTvDeVM&list=UUCPGSwGIDEmBKLmCV1zXgdw

CASO DE ÉXITO: PFIZER

Actualmente Pfizer es la empresa con MÁS TRAINEES EN LA HISTORIA DE AIESEC CHILE. (RE RAISES)

Incluso ahora NO SOLO BUSCA TRAINEES DE AIESEC, sino que esta interesado en el PERFIL DEL AIESECO NACIONAL por lo REALMENTE SIGNIFICATIVO que ha sido el programa para ellos.

Nuestro MCVP iGCDP 13.14 Matías Ricci, actualmente trabaja en Pfizer.

Pfizer pasó de ser un TN Taker a un ALIADO NACIONAL participando constantemente en nuestras actividades.

Por nuestro trabajo con Pfizer Chile ahora es un ALIADO GLOBAL de AIESEC INTERNACIONAL

http://www.youtube.com/watch?v=fsYoNt0AbOE&list=UUCPGSwGIDEmBKLmCV1zXgdw&index=24http://www.youtube.com/watch?v=HoMVSTvDeVM&list=UUCPGSwGIDEmBKLmCV1zXgdw

Caso de éxito: BNamericas VENTA MÁS GRANDE que se ha realizado en

AIESEC Chile del programa Profesional Global.

Venta con una propuesta de valor claro, donde la empresa QUE NO TENIA LA NECESIDAD DE TALENTO vio que tenia una posibilidad de inversión con nuestro programan, dándole un plus a su compañía. Se creo la necesidad.

Paquete de 10 TNs, GRANDES POSIBILIDADES DE RE RAISE.

Actualmente ya tiene 3 Trainees realizando su pasantía.

GRACIAS!ROADMAP AIESEC CHILE 2015

Dudas o comentarios a Viviana.concha@aiesec.net