alexander ladwig beauftragter für innovation und technologie 1 marketingworkshop betrieb, produkt,...
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Alexander LadwigBeauftragter für Innovation und Technologie 1
Marketingworkshop
Betrieb, Produkt, Markt…Aufgaben der zielgruppenindividuellen
direkten und indirekten Vermarktung des Ökostandards
02.05.2012
DREGENO Seiffen eG
2Alexander LadwigBeauftragter für Innovation und Technologie
VorträgeVom allgemeinen zum Ökomarketing - Maßnahmen und
MöglichkeitenAlexander Ladwig; Beauftragter für Innovation und Technologie (HWK
Chemnitz)• Fassung des Begriffs „Marketing“• Komponenten des Marketings• Einleitende Fakten zum Ökomarketing
Ökomarketing am Beispiel „PEFC“Steffi Schönherr; Abteilungsleiterin Umwelt- und Technologieberatung
(HWK Chemnitz)• Möglichkeiten und Potentiale der Kommunikation
Möglichkeiten des OnlineauftrittsTorsten Gerlach; Beauftragter für Innovation und Technologie (HWK
Chemnitz)• Möglichkeiten und Regeln des Onlineauftritts• Einbindung der Zertifizierung in den Internetauftritt
3Alexander LadwigBeauftragter für Innovation und Technologie
EinladungVeranstaltung:Veranstaltung:
• 24.05.2012Patent- und Gebrauchsmusterschutz - Anmeldung und finanzielle Förderung
• 07.06.2012 Marken- & Geschmacksmusterschutz
• 29.06.2012Umweltkonferenz mit Verleihung des Umweltpreises 2012 der Handwerkskammer Chemnitz
4Alexander LadwigBeauftragter für Innovation und Technologie
Was ist Marketing?
Der Begriff Marketing (veraltet Absatzwirtschaft) bezeichnet
• einen Unternehmensbereich, dessen Aufgabe es ist, Güter und Dienstleistungen zu vermarkten = nicht mehr zeitgemäß
• ein Konzept der ganzheitlichen, marktorientierten Unternehmensführung zur Befriedigung der Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden und anderer Interessengruppen
5Alexander LadwigBeauftragter für Innovation und Technologie
MarketingmanageMarketingmanagement –ment –Marketing im Marketing im unternehmerischeunternehmerischen Gesamtkontextn Gesamtkontext
6Alexander LadwigBeauftragter für Innovation und Technologie
Marketingmanagement –Marketingmanagement –Quelle der CIQuelle der CI
7Alexander LadwigBeauftragter für Innovation und Technologie
Marketingplan-Prozessablauf Marketingplan-Prozessablauf zur Erstellung eines zur Erstellung eines MarketingplansMarketingplans
4. Mix
2. Ziel
3. Strategie
1. Analyse
5. Kontrolle
Markt- und UmfeldanalyseKunden- und WettbewerbsanalyseZiele: strategisch, operativ, finanziell, markt- und kundenbezogen
Wettbewerbsstrategie, Portfoliostrategie, Positionierungsstrategie, InnovationsstrategieProdukt- und PreispolitikKommunikations- und Distributionspolitik
Erfolgskontrolle, Kundenerfolgsrechnung
8Alexander LadwigBeauftragter für Innovation und Technologie
Der Marketingmix am Der Marketingmix am Beispiel ProduktBeispiel Produkt
Branding Leistun
gInnovationenProgrammpoli
tik
Kooperationen
•Coporate Identity•USP•Marken-strategie
•Güter•Dienste•Rechte
•Spezialisierung•Diversifikation
•Kreativitäts-techniken•Erwerb von Patenten
Produkt Preis Distribution
Kommunikation
•Kooperations-partner•Übernahme•Unter-nehmenskauf
Die berühmten 4 P´s
9Alexander LadwigBeauftragter für Innovation und Technologie
DistributionspolitikDistributionspolitik
Produkt Information
Kunde
Vertriebssystem
Absatzformen
Absatzwege
10Alexander LadwigBeauftragter für Innovation und Technologie
Vertriebwegorganisation
Shop in the shop
service-/beratungs-orientiert
Positionierung
preis-orientiert
Indirekt direkt
Absatzwege
Direktvertrieb
Vertriebsge-sellschaft
Versender
e-Vertrieb
e-Vertrieb
Fachhandel
Großhandel
Fachmarkt
Kauf- undWarenhäuse
rVerbraucherm
arktDiscounter
Convenience Stores
11Alexander LadwigBeauftragter für Innovation und Technologie
Ökomarketing„nice to have“ oder „need to have“?
pro• Gesellschaftlicher Trend zu umweltrelevantenThemen- „ökologische Nachhaltigkeit“ bei Google ergibt 3,1 Mio Treffer- Orientierungslose Verbraucher suchen nach Merkmalen
contra• Wirtschafts- und Finanzkrise steigert dasKostenbewusstsein im Breitenmarkt
12Alexander LadwigBeauftragter für Innovation und Technologie
Unternehmen
Entstehungsprozess des ÖkomarketingsÖkologie-Push Ökologie-Pull
•Kritik der Umwelt- und Verbraucher-Verbände•Umweltschutz-gesetzgebun
Wachsende Umwelt-sensibilisierung der Konsumenten
Reaktion: Ökomarketing
13Alexander LadwigBeauftragter für Innovation und Technologie
Ökolabel – Qualitätsmerkmal
14Alexander LadwigBeauftragter für Innovation und Technologie
Mit Dank für Ihr Interesse wünschen wir Ihnen alles Gute und viel Erfolg.
Ihre Ansprechpartner für Umwelt- und Technologieberatung
Handwerkskammer ChemnitzLimbacher Str. 195Fax: 0371 5364-511
Steffi SchönherrAbteilungsleiterin Umwelt- und Technologieberatung0371 [email protected]
Alexander LadwigBeauftragter für Innovation und Technologie0371 [email protected]
Torsten Gerlach Beauftragter für Innovation und Technologie0371 [email protected]