Как продать/обосновать клиенту креативное решение
Post on 12-May-2015
2.071 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
КАК ПРОДАТЬ КРЕАТИВНОЕ РЕШЕНИЕ
Бушкова РоксанаRed keds
Tuesday, June 7, 2011
AGENDA
1. Что такое эффективное креативное решение?
2. Креатив ради бизнеса, а не ради креатива.
3. Как продавать креативное решение?
4. Как выиграть тендер?
Tuesday, June 7, 2011
1. ОЦЕНИВАЕМ КРЕАТИВ
Одна идея.Одно сообщение.Инсайт:
• продуктовый
• категорийный
• потребительский
• концептуальный/культурный контекст
Tuesday, June 7, 2011
DEBEERS — 1948
Подарите своей женщине бриллианты — у неё перестанет болеть голова перед сном.
Tuesday, June 7, 2011
МЕДИЙНЫЙ КРЕАТИВ
Формат медиа-канала усиливает креативную идею.
Tuesday, June 7, 2011
МОЖЕТ ВЫГЛЯДЕТЬ ТАК
Tuesday, June 7, 2011
ИЛИ ВОТ ТАК
Google Job ExperimentTuesday, June 7, 2011
2. КРЕАТИВ РАДИ БИЗНЕСА
Tuesday, June 7, 2011
КАКИЕ ЗАДАЧИ СТАВИТ КЛИЕНТ?
Хочу, чтобы о нас все знали!
Нужно увеличить посещаемость нашего сайта;
Нужно продать 100-500 штук продукта;
Нам нужно 20 000 регистраций за 1 месяц.
Tuesday, June 7, 2011
Цитириует каждую задачу клиента и интерпретирует её в измеримые понятия.
ЧТО ДЕЛАЕТ СТРАТЕГ В ТАКИХ СЛУЧАЯХ?
Совет: уточняйте все задачи, это облегчит процесс работы креативной команды и вашу последующую оценку релевантности и
эффективности креативных идей.
Tuesday, June 7, 2011
УВЕЛИЧИТЬ ЗНАНИЕ БРЕНДА
Уточните задачу:
★ В каком эквиваленте измеряется знание о бренде? (цитирование в блогах, периодические опрос аудитории на % знания и потребления бренда (TNS, Comcon))
★ На сколько пунктов увеличить знание о бренде?
★ Есть ли конкретные преимущества, про которые аудитория должна знать?
Tuesday, June 7, 2011
УВЕЛИЧИТЬ ПОСЕЩАЕМОСТЬ САЙТА
Уточните задачу:
★ Увеличение посещаемости через:
• привлечение новых посетителей?• увеличение частоты пользования сайтом среди уже существующих посетителей?
• отобрать аудиторию конкурентов?
★ Какие есть инструменты для мониторинга посещаемости? (Google Analytics?)
Tuesday, June 7, 2011
УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ ПРОДУКТА?
Уточните задачу:
★ Какие сейчас есть точки продажи продукта?
★ Есть ли online-магазин на сайте клиента?
★ Рекламируется ли online-магазин клиента в ATL-каналах (ТВ, Пресса, Радио, Наружная реклама)?
★ Есть ли какие-то лояльные партнеры среди уже существующих магазинов-партнеров?
Tuesday, June 7, 2011
РЕГИСТРАЦИИ НА САЙТЕ?
Уточните задачу:
★ Какая сейчас существует форма регистрации?
★ Будут ли необходимые регистрации использоваться для CRM?
★ Если да, то какие данные об аудитории нужны клиенту?
★ Как клиент относится к сервисам, генерирующим траффик (CPA (Cost per action) services)?
Tuesday, June 7, 2011
КАК ВЫБРАТЬ KPI
1. Отвечайте за те KPI, на которые вы реально можете повлиять.
Tuesday, June 7, 2011
КАК ВЫБРАТЬ KPI
2. Любой прогноз должен основываться на временных или другом ряде данных.
Tuesday, June 7, 2011
КАК ВЫБРАТЬ KPI
3. Пообещать 10 000 участников, а привести 50 000 — это не успех кампании. Это плохой прогноз.
Tuesday, June 7, 2011
3. КАК ПРОДАВАТЬ КРЕАТИВНОЕ РЕШЕНИЕ
Tuesday, June 7, 2011
ЧАСТЫЕ ОШИБКИ
1. Настолько увлеклись идеей, что забыли про бизнес клиента
Tuesday, June 7, 2011
КАК ИХ ИЗБЕЖАТЬ
1. Четкий Call-to-action, решающий бизнес-задачу;
2. Опишите сценарий пользователя для каждого канала: решают ли действия пользователя задачу клиента?
Tuesday, June 7, 2011
ЧТО ПОНЯТНО КЛИЕНТУ?
Как бренд интегрирован в вашу супер- креативную идею.
Формулируйте роль бренда.
Tuesday, June 7, 2011
4. КАК ВЫИГРАТЬ ТЕНДЕР
Tuesday, June 7, 2011
БРИФИНГ У КЛИЕНТАБРЕНД-КОМАНДА, АККАУНТ-МЕНЕДЖЕР, СТРАТЕГ,
КРЕАТИВНЫЙ ДИРЕКТОР.
Tuesday, June 7, 2011
... ИЛИ
Принесите 3 концепции:•мейнистрим•новая идея использования старых механик
•новая идея, новые механика — СРЫВ ШАБЛОНОВ!
Tuesday, June 7, 2011
ЗАРАБОТАЙТЕ ДОВЕРИЕ
Сделайте то, что просит клиент.
А потом расскажите то, как на самом деле всё работает.
Tuesday, June 7, 2011
СПАСИБО! ВОПРОСЫ?robu@redkeds.com
Tuesday, June 7, 2011
top related