Дмитро Косарєв: “До чого потрібно бути готовим, коли...

До чого потрібно бути готовим коли стартуєш власну аутсорсингову

компаніюДмитрий Косарев

Що таке Outsourcing Business?

1. Яку проблему ми вирішуємо?

2. Що ми продаємо?

3. Кому ми продаємо?

4. Як ми продаємо?

Бізнес Дизайн

• Time & Material model

• Fixed Price model

• Outstaffing Model

• Cost Plus Model

• BOT Model

• Generic Services

• “Boutique” Services

• Consulting Services

Основні драйвери Outsource моделі

• Ціна

• Наявність ресурсів

• Оптимізація бізнес процесів

• Унікальна цінність команди

Ринки

Локальний Ринок Спеціалістів

Глобальний Ринок Клієнтів

Ми не можемо вплинути на локальний ринок зарплат, та на глобальний ринок клієнтівРинок є висококонкурентний

Розмір має значення

Корпоративный сегмент

Робочі продукти

Стартапи з фінансуванням

Стартапи без фінансування

Індіго проекти

«Донний сегмент»

Теорія життєвих циклів Адизеса

Фінанси і ще раз фінанси

$

R T

$ - грошіR - ризикиT - час

Статистика

EPAM Microsoft

vs

Трохи Статистики

60%-70% Ваших витрат -це зарплата

30%-40% Ваша Маржа

Близько 1 місячного зарплатного бюджету у

вас завжди буде «заморожено» в

робочому капіталі

Ваш чистий прибуток буде складати 7%-11%

БІЗНЕС ДИЗАЙН

ПАРТНЕРСТВО

МОТИВАЦІЯ

УПРАВЛІННЯ РИЗИКАМИ

УПРАВЛІННЯ ФІНАНСАМИ

УПРАВЛІННЯ ТАЛАНТАМИ

NETWORKING

SALES vs PRODUCTION