Курс по предпринимательству ideaperm. part iii

#ideaPerm & #bmgen

Follow vk.com/inc.perm & vk.com/incPerm

ВЫ НИКОГДА НЕ СТАЛИ БЫ СОБОЙ И НИЧЕГО НЕ ДОСТИГЛИ БЫ БЕЗ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ ВАС ОКРУЖАЮТ.

bit.ly/uMShbv

НО КАК ЖЕ НАМ

ПРИДУМАТЬ ЭТИ ИДЕИ?

КРЕАТИВНОЕ МЫШЛЕНИЕ -

ЭТО ИССЛЕДОВАНИЕ РАЗЛИЧНЫХ ПОДХОДОВ И ВОЗМОЖНОСТЕЙ В ОТЛИЧИИ ОТ ПРЯМОЛИНЕЙНОГО ДВИЖЕНИЕ ПО ИЗБРАННОМУ ПУТИ.

метод отстранения

метод отстранения

Мы считаем само собой разумеющимся, что в ресторанах имеется пища.

ПРО: в ресторанах нет пищи

vk.com/gameweekend_ru

Мы считаем само собой разумеющимся, что рестораны принимают оплату за пищу.

ПРО: рестораны не получают денег за пищу

Мы считаем само собой разумеющимся, что в ресторанах имеется меню.

ПРО: в ресторанах нет меню

Мы считаем само собой разумеющимся, что в ресторанах нужно платить за еду.

ПРО: в ресторанах не нужно

платить за еду

Антикафе «Бабочки»

Москвичи считают естественным, что официанты должны быть вежливыми.

ПРО: официанты не должны быть вежливыми

Москвичи считают естественным, что официанты должны быть вежливыми.

ПРО: официанты не должны быть вежливыми

ПОЯВИЛИСЬ НОВЫЕ ИДЕИ?

НАЧНИТЕ ДУМАТЬ ИНАЧЕ

И РАБОТАТЬ НАД СВОИМИ

ИДЕЯМИ ПРЯМО СЕЙЧАС

Next steps

Если у вас есть бизнес идея, то вы наверняка захотите или же вас заставят написать бизнес-план…

Ни один

бизнес-план

не выдерживает первого контакта

с клиентом.

Следование плану помогает

только, когда будущее известно,

но не в контексте стартапа.

В стартапах планы терпят

неудачу.

Это бизнес-модель, балда.

«Бизнес-модель описывает основную причину того, как организация создает, приносит и получает прибыль»

Вот 9 строительных элементов любой бизнес-модели:

Сегменты клиентов

Каких клиентов и пользователей вы обслуживаете? Что они в действительности хотят, чтобы вы делали?

Предлагаемые преимущества

Что вы им предлагаете? Что для них делается? Нужно ли им это?

Каналы

Каким способом каждый сегмент клиентов хочет получить предлагаемые преимущества? Через какие

пункты взаимодействия?

Отношения с клиентами

Какие отношения вы выстраиваете с каждым сегментом? Личные? Автоматизированные? Корыстные? Направленные на удержание?

Потоки выручки

За что клиенты действительно хотят платить? Как? Получение выручки носит регулярный характер или

зависит от сделок?

Основные ресурсы

Какие ресурсы поддерживают вашу бизнес-модель? Какие активы имеют большое значение?

Основные направления деятельности

Какие действия вам нужно хорошо выполнять в вашей бизнес-моделе? Что играет ключевую роль?

Основные партнеры

Какие партнеры и поставщики выступают рычагом вашей модели? На кого вам нужно положиться?

Структура расходов

Какая структура расходов получается в итоге? Какие ключевые элементы лежат в основе

расходов?

«КАНВУ БИЗНЕС-МОДЕЛИ» можно загрузить, перейдя по ссылке businessmodelgeneration.com/canvas

«М-м-м, интересно.

что мне с этим делать?»

Найдите время на обдумывание альтернативных возможностей.

Для одной и той же технологии, продукта или услуги может существовать большое количество бизнес-моделей.

попробуйте набросать альтернативные бизнес-модели, задавая себе…

сложные вопросы Выручка регулярная или зависит от сделок? Сегмент рынка или массовый рынок? Капитальные расходы или партнерство? ----- Один сегмент клиентов или другой? Платно или бесплатно? Распространение или централизация? Товар или услуга? Прямые или косвенные продажи? Открыто или закрыто? -----

Физически или виртуально? Авторские права или разрешение на копирование? Собственные силы или аутсорсинг? Масштабность или ограниченность? Стратегия голубого или красного океана? Личный подход или автоматизация? ----- Заказное или массовое производство? Постоянные или переменные затраты? Реклама или продажи?

сложные вопросы

бизнес-модель может хорошо смотреться на бумаге…

…но честно говоря, это

Идея бизнес-модели просто набор гипотез.

…поэтому нужно выйти из здания и…

проверить каждую гипотезу

(например, на клиентах)

процесс проверки бизнес-модели называется Разработка Клиентской Базы

ПостроениеПостроение Обнаружение Утверждение Создание Построение

Этот процесс адаптации называется…

ПостроениеПостроение Обнаружение Утверждение Создание Построение

Проверки своих гипотез

Для завершения этого вам понадобится специальная и гибкая…

CUSTOMER DEVELOPMENT TEAM

«Как мне доказать, что

бизнес-модель работает?»

Одним из примеров «доказательства» служит заключение…

сделки по продаже «минимального жизнеспособного набора функциональных

возможностей»

Не создавайте компанию, пока не проверили бизнес-модель.

или вы рискуете…

сжечь деньги в

поисках работающей

бизнес-модели

Приступайте к

созданию, когда найдете модель

Ни один бизнес-план не выдерживает первого контакта с клиентом.

Это бизнес-модель, балда.

Найдите время на обдумывание альтернативных возможностей.

Идея бизнес-модели просто набор гипотез.

Не создавайте компанию, пока не проверили бизнес-модель.

on.fb.me/uMfenj

on.fb.me/sxFkz3

1. Заполнить #bmgen.

2. Придумать ПРО для вашей идеи или проекта.

3. Все опубликовать в твиттере #ideaPerm

Рекомендую каждому завести Evernote

Follow vk.com/inc.perm и vk.com/incPerm

#ideaPerm on twitter

Home work III