aplicación del geomarketing
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Jornada Geomarketing
Herramientas de Geomarketing.
Regiograph y DISTRICT.
Características. Ejercicios
prácticos.
Agenda
Software para Geomarketing
Caso práctico 1: Creación de Territorios de Ventas
Caso práctico 2: Optimización Territorios de ventas
Software para Geomarketing
Los productos de GFK Geomarketing, RegioGraph and DISTRICT,
permiten analizar la compañía y los datos de mercado, mostrando
los resultados en mapas digitales.
RegioGraph es una solución de geomarketing hecha a medida para
marketing y ventas.
Permite descubrir nuevas áreas de mercado potencial, analizar
mercados existentes y preparar mapas convincentes para
presentaciones en directo u on-line.
Software para Geomarketing
DISTRICT incluye todas las características de RegioGraph, y
adicionalmente dispone de utilidades específicas para planificar y
optimizar territorios de ventas.
Este producto fue elegido número uno para la planificación de
zonas/territorios de ventas, en el “Geomarketing Benchmark 2007”
Software para Geomarketing
Demostración práctica
Caso práctico 1: Creación de Territorios de Ventas
Creación de las zonas
de ventas con
DISTRICT
Caso práctico 1: Creación de Territorios de Ventas
Disponemos de datos de
nuestra empresa, a nivel
de código postal,
susceptibles de ser
analizados.
Adicionalmente
disponemos de los
responsables de la zonas
de ventas.
Caso práctico 1: Creación de Territorios de Ventas
Nos aseguramos que
hemos seleccionado
previamente la capa
sobre la que vamos a
actuar, en la ventana
“Map Content”
Caso práctico 1: Creación de Territorios de Ventas
Añadimos estos
datos a la capa de
códigos postales
Caso práctico 1: Creación de Territorios de Ventas
Seleccionamos el
fichero (excell) que
queremos añadir
Caso práctico 1: Creación de Territorios de Ventas
Seleccionamos la
hoja de datos
Caso práctico 1: Creación de Territorios de Ventas
Pinchamos y arrastramos la
columna “Código Postal” (de
la tabla de la izquierda) al la
fila de la derecha que contiene
el campo “ID” de la capa.
Marcaremos esta fila con un
aspa (X) para que utilice este
campo para relacionar la tabla
con la capa
Caso práctico 1: Creación de Territorios de Ventas
Pinchamos y arrastramos la
columna de la izquierda
“Código Postal” al la fila de la
derecha que contiene el
campo “ID”. Marcaremos esta
fila con un aspa (X) para que
utilice este campo para
relacionar la tabla con la capa
Caso práctico 1: Creación de Territorios de Ventas
Pincharemos y soltaremos el
campo de la tabla
“Colaborador responsable”
sobre la columna “belongs to”
para que utilice este campo
para crear los territorios de
ventas.
Caso práctico 1: Creación de Territorios de Ventas
Si hacemos doble click sobre los
campos de la tabla de la
izquierda, añadiremos estos
campos en la capa de la
derecha.
Caso práctico 1: Creación de Territorios de Ventas
Seleccionamos el método de
comparación
Caso práctico 1: Creación de Territorios de Ventas
Podemos observar la información
asociada a los territorios creados
(volumen de facturación,etc.)
Caso práctico 1: Creación de Territorios de Ventas
DISTRICT ha creado
gráficamente los territorios
de ventas
Caso práctico 2: Optimización de Territorios de Ventas
Para crear una nueva zonificación
de territorios de venta, debemos
seleccionar “Generate…”
Caso práctico 2: Optimización de Territorios de Ventas
Debemos introducir el número de
territorios de venta en los que
queremos dividir España.
En este caso, 23 territorios de
ventas, puesto que son los
comerciales de los que
disponemos
Caso práctico 2: Optimización de Territorios de Ventas
Los territorios se numerarán de
forma automática.
Podemos especificar cualquier
string como patrón para designar
territorios de ventas
Caso práctico 2: Optimización de Territorios de Ventas
Debemos designar uno o más
criterios de acuerdo a la
optimización de territorios de
ventas que queremos realizar.
En este ejemplo, cada territorio
de venta tendrá similar volumen
de negocio
Caso práctico 2: Optimización de Territorios de Ventas
DISTRICT ha optimizado con éxito
los territorios de ventas
Caso práctico 3: Análisis de datos de la compañía
Disponemos del volumen de negocio
por código postal y tenemos la
necesidad de preparar un mapa
sencillo que presente la facturación
por provincia.
Para pode confeccionar este mapa
debemos transferir los datos de la
capa de códigos postales a la capa
de provincias.
Menú “Calculations / Transfer Layer
Data…”
Caso práctico 3: Análisis de datos de la compañía
Debemos seleccionar la capa de
origen, dónde están los datos que
queremos transferir, y la capa de
destino.
Caso práctico 3: Análisis de datos de la compañía
Debemos seleccionar la opción de
distribuir los datos mediante
análisis espacial.
Caso práctico 3: Análisis de datos de la compañía
De esta forma podemos
representar en un mapa el
volumen de negocio por provincia.
Caso práctico 3: Análisis de datos de la compañía
El Análisis portfolio (“cartera”)
permite identificar fortalezas y
debilidades.Podemos comparar la
facturación con datos de
mercado (anuario de La Caixa,
datos del INE, datos de mercado
Gfk).
Un análisis portfolio revela las
zonas con necesidades de
ajuste.
Caso práctico 3: Herramientas de exportación
Podemos exportar los mapas
como imágenes ó como un
documentos HTML. También
podemos exportar a excell los
datos alfanuméricos asociados a
una capa.
Conclusión
RegioGraph y DISTRICT le permitirán identificar sus fortalezas y
debilidades de su mercado o mercados, descubrir nuevas
oportunidades de crecimiento y optimizar su red de ventas.
¡Con RegioGraph y DISTRICT, usted siempre irá por delante de su
competencia!
Muchas gracias
www.geograma.com/es/geomarketing
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