b2b internet marketing optimization

BUSINESS TO BUSINESS (B2B) INTERNET MARKETING OPTIMIZATION

Presented by: Tikak Sumajaya www.tikak.com / akhijaya@gmail.com / @tikaksumajaya

http://excela.co.id

http://excela.co.id

MENGAPA WEB SAYA BELUM (KURANG) MENGHASILKAN

UANG ????

http://excela.co.id

Internet Marketing Optimization Search Engine Optimization

Paid Search (PPC,

Adword)

Social Media

Web Analytics

(G.Analytic)

Conversion Rate

Optimization

Site Architecture

http://excela.co.id

http://excela.co.id

Are you in Google?

site:www.yoursite.com Menampilkan halaman-halaman website anda yang sudah di index oleh Google

link:www.yoursite.com Menampilkan halaman website orang lain yang memberikan backlink ke website anda

cache:www.yoursite.com Menampilkan apa yang dibaca terakhir kali oleh Google Bot terhadap webiste anda.

info:www.yoursite.com Menampilkan info terkait website anda.

related:www.yoursite.com Menampilkan halaman yang mirip dengan website anda

http://excela.co.id

#1 : GUNAKAN WORDPRESS

(Wordpress) It is a fantastic piece of software, makes your blog easily crawlable by search engines, solves some 80-90% of mechanics of SEO and is the first big step anyone can take towards creating a popular online business. (Matt Cutts)

http://excela.co.id

#2: GOOD CONTENT

• Pahami audiens yang ingin anda jangkau.

• Berikan Apa yang diinginkan customer no clues, tanya/survei

• Unique content no duplicate content

• Focus on building relationships

• Create content that will stand the test of time

http://excela.co.id

#3: KEYWORD RESEARCH

• High Volume (banyak dicari)

• Low Competition(lihat reputasi 10 web pertama)

• High Value (Gunakan data G.Analytic)

Keyword Tool (Keyword Planner,

dll)

http://excela.co.id

Google Sugestion : Cara Termudah & Gratis

http://excela.co.id

Tips Memilih Keyword

• Jangan pilih KW satu suku kata, pilihlah 3-4 suku kata

• Jangan pilih keyword yang terlalu generik

• Jangan pilih keyword dengan kompetisi yang berat

• Gunakan/sisipkan wilayah (kota) mis: toko kucing di depok

• Posisikan diri anda sebagai pelanggan, pilihlah keyword yang “umum” ada dibenak pelanggan anda.

http://excela.co.id

#4: Gunakan Title Tag

• Html code <title> judul website disini</title> • TITLE tag bisa dianggap sebagai poin utama yang

digunakan google dalam menentukan relevansi suatu halaman web.

• Masukkan KW kedalam judul website/title tag • Sebaiknya panjang Title tag max 70 karakter. • Title tag harus sesuai dengan isi halaman web • Usahakan masing-masing halaman memiliki title tag

yang berbeda

http://excela.co.id

#5 : Description & Keyword tags

• DESCRIPTION – Masukan keyword kedalam description tag. – Maksimal 150 karakter – Harus sesuai dengan isi web – Sebaiknya masing-masing halaman memiliki description

tag yang berbeda.

• KEYWORDS – Walaupun tidak terlalu penting, namun sebaiknya tetap

digunakan. – Gunakan maksimal 5 keyword, masing-masing KW

dipisahkan dengan comma

http://excela.co.id

#6: Sisipkan KW di Url

http://excela.co.id

#7 : LINK BUILDING

DO IT NOW !!!!!! DON’T EVER DO IT !!!!

1. Berikan Content yang berkualitas 2. Hubungi relasi/teman/klien anda

untuk secara sukarela memasang link website anda.

3. Aktif menjadi kontributor(guest post) suatu blog/portal berita yang relevan dengan website anda.

4. Tidak usah pilih-pilih Pagerank 5. Optimalkan sosmed 6. Berikan Tools/template/plugins secara

Gratis

1. Jual-Beli Link 2. Reciprocal links (tukaran link)

sembarangan ( tidak relevan ataupun tidak berkualitas)

3. Comment spam 4. Link Farm (Gunakan software link

building)

http://excela.co.id

#8: Optimalkan website

• Pilih hosting yang stabil

• Pastikan website anda memiliki file robot.txt

• Jangan gunakan flash

• Pastikan kecepatan loading web (kecepatan akses)

• Jangan gunakan Iframe, plugin-plugin/Widget yang tidak berguna

http://excela.co.id

http://excela.co.id

• Buka halaman admin Wordpress anda

• Install Plugin All in One SEO Pack. (http://wordpress.org/plugins/all-in-one-seo-pack/ )

http://excela.co.id

• Buka All in One SEO » General Settings

http://excela.co.id

• Pada pilihan Homepage anda bisa mengisikan title(judul), deskripsi dan keyword dari halaman homepage web.

• Pastikan deskripsi singkat tidak lebih dari 156 karakter.

http://excela.co.id

Di uncheck

http://excela.co.id

Webmaster Verification Settings

• https://www.google.com/webmasters/tools/

• Klik ADD A SITE, enter the URL of your site. And click on ‘Continue’.

• Klik Alternate method

• Copy code yang diberikan

http://excela.co.id

• Kembali ke halaman AIO

• Masukkan kode yang dicopy ke

http://excela.co.id

• NoIndex Settings

• Klik Update Option

http://excela.co.id

• Google Setting

http://excela.co.id

Penerapan pada halaman Post

http://excela.co.id

http://excela.co.id

CONVERSION RATE OPTIMIZATION (CRO)

http://excela.co.id

Conversion Rate ??

Angka persentase jumlah visitor/pengunjung pada web bisnis online kita yang kemudian benar-benar melakukan ”Action” (Membeli produk, Meminta Quote/Penawaran, Mengikuti acara/seminar, dll)

http://excela.co.id

Sebagai contoh, jika pengunjung web bisnis online kita pada satu hari tertentu adalah 200 orang visitor, dan pada hari itu kemudian kita bisa mendapat 20 transaksi, maka conversion rate kita adalah sebesar 10 % (20/200 * 100)

http://excela.co.id

Berapa CR yang Normal :

http://excela.co.id

Saya ingin meningkatkan Omset, apa yang harus dilakukan terlebih dahulu ?

TRAFFIC ATAU CRO

http://excela.co.id

Kondisi Saat ini

6.000 Pengunjung

Conversion 1% (60 transaksi)

Omset

Rp. 6juta (60xRp.100rb)

http://excela.co.id

Skenario 1 : Perbanyak Traffic

9.000 Pengunjung

Conversion 1% (90 transaksi)

Omset

Rp. 9juta (90xRp.100rb)

http://excela.co.id

Skenario 2 : Optimasi Conversion Rate

6.000 Pengunjung

Conversion 2% (120 transaksi)

Omset

Rp. 12juta (120xRp.100rb)

http://excela.co.id

Skenario 3 : Optimasi CR+Perbanyak Traffic

9.000 Pengunjung

Conversion 2% (180 transaksi)

Omset

Rp. 18juta (180xRp.100rb)

http://excela.co.id

Siklus CRO

http://excela.co.id

Tips Conversion Rate Optimization

• Pahami Kondisi saat ini ? Apa tujuan konversi anda,Brp juml. Unique Visitor/bulan, Brp CR dan Bounce rate ?

• Pahami Sumber kunjungan, Dari mana mereka datang, masuk dari landing page mana? halaman apa yang paling lemah.

• Tentukan tujuan yang jelas, Setiap Conversion tool memiliki fungsi masing-masing tergantung proses conversi yang diinginkan.

• Pahami pelanggan anda. Gunakan kacamata pelanggan jangan diri sendiri. Jangan menggunakan asumsi. Jika tidak tahu keinginan pelanggan silakan tanya/quesioner.

• Pelajari bidang Bisnis anda, pahami kelebihan yang dimiliki Competitor, pelajari keluhan orang selama ini terkait bidang bisnis anda.

http://excela.co.id

• Pahami kelebihan (USP) bisnis, tunjukan kelebihan tersebut ke pelanggantanpa egosentris

• Pilih langkah-strategi yang paling mudah dan menghasilkan uang dalam waktu cepat.

• Lakukan test A/B, teruslah berexperimen agar tampilan website bisa lebih user friendly, persuasive, dan terpercaya dibandingkan tampilan sebelumnya.

• Gunakan, Pelajari dan pahami tool analytic yang ada. Tujuan dari CRO adalah untuk meningkatkan sales/revenue maka untuk mengevaluasi keberhasilan strategi yang telah dilakukan perlu adanya tool analytic (Google Analytic, dll)

http://excela.co.id

Jaminan/Garansi

http://excela.co.id

3-Click Rule

Halaman (variation) meningkatkan juml. Signup sebesar 60% padahal form signup berada di halaman selanjutnya

http://excela.co.id

Clarity

http://excela.co.id

Dropdown

http://excela.co.id

http://excela.co.id

FAKTA & DATA BICARA

http://excela.co.id

1. Tentukan tujuan Strategi Social Marketing anda 2. Buat strategi dan jadwal kegiatan social marketing untuk 3 bulan

kedepan. 3. Komitmen untuk menyediakan waktu setiap hari untuk menjalankan

strategi yang anda buat. 4. Gunakan semua channel Sosmed, sebarkan content marketing yang ada

dengan tools sosial media yang tepat. 5. Fokus kepada Qualitas bukan Quantitas follower 6. Gunakan Facebook untuk memperluas jangkauan/audiens. 7. Gunakan Twitter untuk memonitor sentimen positif/negatif terkait

produk/brand anda. 8. Gunakan Linkedin, Linkedin adalah socialmedia terbaik untuk

perusahaan (B2B) untuk marketing dan meningkatkan Lead. 9. Gunakan rumus 10-4-1 (10 postingan artikel orla, 4 postingan sendiri, 1

postingan iklan) 10. Libatkan tim sales anda dalam strategi Social Marketing anda. 11. Lakukan evaluasi bulanan dan segera lakukan perbaikan jika ada strategi

yang kurang berhasil.

TIPS OPTIMASI STRATEGI SOCMED

http://excela.co.id

FB ADS

http://excela.co.id

LinkedIn Ads vs. Google Adwords vs. Facebook Ads

http://excela.co.id

http://id.linkedin.com/pub/tikak-sumajaya/7b/566/159/

https://plus.google.com/116943370912124058907/posts

https://twitter.com/tikaksumajaya

0813 8565 2985

2684C8F6

akhijaya@gmail.com

http://tikak.com

LET’S BE FRIENDS!