blade center
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IBM BladeCenter Sales Enero 2012
Nelson Pesce LA High Value Brand Manager
IBM BladeCenter Sales IBM BladeCenter Sales Enero 2012Enero 2012
Nelson PesceNelson Pesce LA High Value Brand ManagerLA High Value Brand Manager
Virtual. Efficient. Open. Resilient.
Smarter Systems for a Smarter Planet
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IBM BladeCenter
Tendencias de Mercado• A nivel mundial• Latinoamerica
Proposición de Valor• Ahorros de Costos• Desafíos de los Clientes
Portfolio de BladeCenter • Chassis• Blades y Opcionales• Networking Avanzado y Cloud• Competencia – Influenciado RPFs
Virtual. Efficient. Open. Resilient.
Building a smarter planet
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x86 es la única plataforma que crece.
x86 representa más del 90% de unidades de servidores vendidas y más de la mitad de la facturación.
x86 hace sentido de negocios... son económicos de adquirir y mantener, se han estandarizado a través de múltiples vendors, y poseen infinidad de aplicaciones así como personas entrenadas en la plataforma.
Sin embargo x86 tiene problemas... están subutilizados, consumen mucha energía y espacio físico y son relativamente inseguros y poco confiables. x86 necesita innovación para resolver estos problemas… esto es lo que IBM hace!
Building a smarter planet
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Los Blades son el motor de crecimiento de la plataforma x86. La mayoria de las nuevas soluciones implementadas se basan en Blades.
Blades es el segmento de mayor crecimiento, producto de las migraciones de rack-a-blade.
Los motivos de este crecimiento acentuado se han mantenido en la última década: densidad, eficiencia energética y reducción de cables.
Sin embargo nuevos motivos se han sumado: convergencia, vitalización y datacenter-in-a-box.
Con la última generación de procesadores Intel, BladeCenter continua demostrando su liderazgo.
WW x86Server Market$33B$26B$27B
Source: IDC
8%
20%
33%
47%
50%
43%
21%
15%14%
24%15%
10%
0%
25%
50%
75%
100%
2005 2009 2014
Blades 1S & 2S Rack 4S+ Rack 1S & 2S Tower
Building a smarter planet
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High EndRolling Four Quarter Market Share - WW
27%
28%
29%
30%
31%
32%
33%
34%
1Q10 2Q10 3Q10 4Q10 1Q11 2Q11 3Q11
IBM HPeX5 Launch
Share Q310 Q311 Q311
IBM 25% 18% -7.0Pts
HP 51% 51% -0Pts
Dell 8% 7% -1Pts
Cisco 5% 11% 6Pts
Oracle-Sun 2% 2% -0Pts
Others 8% 10% 3Pts
Total 100% 100% 0Pts
Participación de mercado por Segmento. Líderes en High End Servers. Perdemos participación de mercado en Blades en Q3 2011
WW Blade Market
Smarter Systems for a Smarter Planet
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Proposición de Valor de BladeCenter
Smarter Systems for a Smarter Planet
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Reduzca los costos y la complejidad con BladeCenter48% menor costo de conectividad (SAN/LAN) Ahorro de ½ del espacio del centro de cómputos comparado con servidores rackeables.Elimina el 80+% de los cablesVirtualice y ahorre aún más.
Reducir costos a través de la integración
* "Challenges of Operational Management for Enterprise Server Installations," International Technology Group, 2008
Servidores Blade instalados en BladeCenter cuestan menos que servidores comparables rackeables
Los switches integrados eliminan la mayoría de los cables y reducen el costo de conectar servidores al I/OLa infraestructura simplificada baja costos de administración vs. servidores rackeables.
La infrestructura compartida ahorra costos de energía eléctrica y refrigeración
Administre un gran número de servidores físicos y virtuales con BladeCenter con IBM Systems Director y genere ahorros.
Smarter Systems for a Smarter Planet
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Reduzca los costos mediante eficiencia energética
Liderazgo en eficiencia energética permite reducción significativa del TCO.Hasta 35% de ahorro de energía vs. rackeablesHasta 19% de ahorro de energía vs Blades HPEl blade HS22 ahorra hasta 93% del costo de energía vs servidores de 3 años o más de antigüedad (igual o mejor rendimiento)
IBM BladeCenter E es el chasis más eficiente energéticamente :
Hasta 19% más eficiente vs Blades HPHasta 35% más eficiente vs servers Dell rackeables
Unificación de componentes a nivel del chasis genera ahorros energéticos. Fuentes de poder y ventiladores en chasis.
“IBM BC-H + HS22s provided 12% performance/watt advantage over equivalently configured HP c7000 + BL460c G6.”Edison Group, Inc. April, 2010
Smarter Systems for a Smarter Planet
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Confiabilidad, Disponibildad y Seguridad para minimizar RiesgosTenga la tranquilidad de correr aplicaciones de
misión crítica en BladeCenter.La infraestructura IBM BladeCenter no tiene punto único de falla
- Redundancia de SwitchingObtenga el beneficio de automatización y “failover”que le da BladeCenter Open Fabric Manager
Reduzca el tiempo de caida con opciones tales como discos hot-swap y de estado solido (SSD)Predictive Failure Analysis y el Light Path Diagnostics proveen un sistema avanzado de monitoreo preventivo mediante la identificacion de fallas futuras en componentes . Esto permite reemplazarlos antes de que fallen.Service Advisor implementa el agente de servicio de soporte electónico con IBM.
IBM BladeCenter se diferencia vs los Blades de CISCO . En que este útlimo no tiene casi ningun elemento de tolerancia a fallos a nivel de hardward, todo se lo deja al software. Ej. no inlcuye Predicive Failure Analysis
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Integrated Management Module (IMM)• Hardware para diagnosticos y control remotor, basado en
estandares.• UEFI— la proxima generación del BIOS• Mayor funcionalidad, listo para el futuro.
Avances tecnológicos en hardware y firmware, disponibles en todas las plataformas.
ToolsCenter• Suite de herramientas consolidadas.• Ej. “bootable media creator”
Herramienta rediseñada para tener un único aplicativo de administración y automatización.
IBM Systems Director• Facil y Eficiente. Cross Plataforma.• Manejo de recursos físicos y virtuales.
IBM Systems Director, solución de plataforma para System x, BladeCenter, Power Systems, System z y Stororage
IBM TivoliIntegración corporativa a Tivoli Service Management
Mejore el servicio con la solución integral de Administración de Sistemas de IBM
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Actualización de Chasis
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Blades comunes entre los diferentes chasis.Switches estandar de la industria intercambiables.Solución de administración unificadaMás de una década de una plataforma estable!
Una solución para cada necesidad.
IBM BladeCenter S: Oficina pequeña o distribuida, fácil de
configurar
IBM BladeCenter T y HT: Alta performance,
ambientes adversos
IBM BladeCenter E: Mejor eficiencia de energía y densidad
IBM BladeCenter H: Alta performance
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BladeCenter S
BladeCenter E
BladeCenter H
BladeCetner T
BladeCenter HT
HS21
HS21 XM
LS21
LS41
HC10
QS20
JS21
Direct Attach SIO Sidecar Local SAS Local Solid State
1Gb Ethernet 10Gb Ethernet Fibre Channel 1X InfiniBand 4X InfiniBand
…to space and power constrained data centers…From small office and distributed enterprise……to compute-intensive data centers in earthquake prone locals…Tailored solutions to meet customer specific needs with a broad portfolio of flexible building blocks that come together with ease…
…and customers can upgrade re- using many of the same building blocks, saving time and money…
IBM BladeCenterUn amplio portfolio de soluciones
modulares a la medida de nuestros clientes.
Desde la pequeña oficina hasta la gran corporación distribuida.
C H A S S I S
B L A D E S
S T O R A G E
N E T W O R K & I / O
La opción CORRECTA…
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Quien se beneficia?Clientes con limitaciones de power y espacio físico, que requieran máxima densidad y eficiencia energética
Prestaciones ClavesLíder en eficiencia energética
Chasis de 7U, para 14 blades ultra-denso
Soporte de hasta 84 servidores en un rack estándar de 42U, esto es hasta 168 procesadores por rack o el equivalente a 1008 núcleos.
Ultima generación de procesadores Xeon.
Hasta 8Gb de performance para I/O (SAS y Fibre Channel)
Ventajas CompetitivasSin punto único de falla.
El más denso y enérgicamente eficiente del mercado.
Ahorre más de $3000 vs el chasis HP c7000
31% más denso que los blades de competidores y, 2X la densidad de servidores rackeables.
11-19% más eficiente que los blades de competidores, 35% más eficiente que servidores rackeables
IBM BladeCenter E Chasis El más denso y energéticamente eficiente del mercado.
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Haga menos en más espacio 0.625U por Blade
10U, 16 Blades
Haga más en menos espacio 0.5U por Blade
7U, 14 Blades
64 BL460c G6 blades en 42U 84 HS22 blades en 42U
Casi 1/3 más Blades HS22 en rack de 42U con IBM BladeCenter!
En promedio en US el datacenter cuesta $1,000 por pie cuadrado!
BladeCenter E liderazgo en densidad …
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Quien se beneficia?Clientes que busquen infraestructuras para las aplicaciones de mayor demanda computo intensivas como: simulaciones, firmas de servicios financieros, laboratorios de investigación, universidades, digital media y animación.
Prestaciones ClavesFabric de alta velocidad con 8 canales de datos para cada blade, 4 de ellos de 10Gb
Chasis de 9U, para 14 blades, soporte al portfolio full de blades.
Multi-Switch Interconnect Module (MSIM) provee conversiones de bahías para permitir conectividad adicional en cada servidor blade.
Nuevos modelo 4TU, fuentes de 2980W y blowers mejorados.
Ventaja CompetitivaSin punto único de falla
Hasta 25% más ancho de banda por blade para I/O vs HPHasta 37% más eficiente energéticamente, comparado con servidores rackeables configurados en forma similar – beneficio en energía consumida y calor generado.
Hasta 10% más eficiente vs chasis HP cClass
A diferencia de la competencia, no se requiere eliminar funcionalidades para instalar switches de alta velocidad.
IBM BladeCenter H Chasis Alto rendimiento con máximo ancho de banda.
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Marcado ObjetivoSMB, retail & sitios distribuidos de grandes corporaciones.
Prestaciones ClavesInstalación y arranque en 30 min. con “Start Now Advisor”
Almacenamiento compartido incluido en 7U y punto de entrada en precio para SAN.
Opción de 220V o 110V para mayor simplicidad.
Optimizado para pequeñas oficinas con el “Office Enablement Kit”
Reporte automático de problemas via el “BladeCenter Service Advisor”
Ventajas CompetitivasAlmacenamiento compartido con el “Raided SAS Switch Module” (RSSM)
1/3 del costo de soluciones de SAN comparables para escenarios distribuidos y pequeñas oficinas.
IBM BladeCenter S “Datacenter in a box”
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Beneficios de negocios al incluir tecnología de SAN en sitios remotos y departamentos
Almacenamiento compartido para el “datacenter in a box”
Storage compartido para :Aplicaciones en ClusterVirtualización y VMotionBase de DatosEmail
Conexión directa para:File Servers Print ServersAplicaciones de manejo de Infraestructura.
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Beneficios de negocios al incluir tecnología de SAN en sitios remotos y departamentos
Almacenamiento compartido para el “datacenter in a box”
Storage compartido para :Aplicaciones en ClusterVirtualización y VMotionBase de DatosEmail
Conexión directa para:File Servers Print ServersAplicaciones de manejo de Infraestructura.
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BladeCenter = Confiabilidad
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HP C7000 IBM BladeCenter
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Peformance: • Hasta 25% más ancho de banda por blade
Confiabilidad: • Sin Punto único de Falla (Midplane Redundante)• Power Domains
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NNN+NN+N
AC Feed 1 AC Feed 2
DC Power Domain(Server fuel line)
Las fuentes de poder redundantes y redundancia de cableado AC no es suficiente.
Si todas los conectores de DC están juntos el chasis entero está en riesgo , una fuente puede con fallas
puede expandir el problema a todo el chasis.
En ocasiones cuando las fuentes fallan, “matan” todo el “¨Power Domain”
NN
Falla de Fuente de Poder
DC “Power domains” – Algo más a tener en cuenta!
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DC Power domains – Información en Internet….• http://www.theregister.co.uk/2009/03/27/smokey_the_power_supply• http://www-03.ibm.com/systems/migratetoibm/systems/bladecenter/getthefacts/hp.html#q8• http://www.theregister.co.uk/2009/01/09/hp_bladesystem_problem/• http://computerworld.co.nz/news.nsf/news/D378E7E589536D7DCC2574CC000AAD18• http://h20000.www2.hp.com/bizsupport/TechSupport/Document.jsp?objectID=c01519680&dimid=1012424238&dicid=alr_sep08&jumpid=em_alerts/us/sep08/all/xbu/e mailsubid/mrm/mcc/loc/rbu_category_AdvisoryCUSTOMER/alert
...if it does occur, the power supply may fail and this may result in the unplanned shutdown of the enclosure, despite redundancy, and the enclosure may become inoperable.
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IBM BladeCenter – Confiabilidad Extrema.
DC power domain 2(Server fuel line)
IBM BladeCenter tiene 2 “DC power domains” para brindar una confiabilidad máxima.
Correctamente diseñado para proteger la operación ante fallas de fuentes de poder
AC Feed 1 AC Feed 2
N+NN+N
DC power domain 1(Server fuel line)
NN NN
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Actualización Servidores Blade
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IBM BladeCenter Blade Workload Positioning
HS22V 2S HX5+MAX5HS22 4S HX5
Specs
12 cores / 12 DIMMs
192GB maxIntel Xeon EP
processors
12 cores / 18 DIMMs
288GB maxIntel Xeon EP
processors
32 cores / 32 DIMMs512GB max
Intel Xeon EX processors
MAX5, FlexNode
16 cores / 40 DIMMs 640GB max
Intel Xeon EX processors
MAX5, FlexNode
Up to 16 cores / 32 DIMMs
Up to 256GB maxPOWER7 processors
Target W
orkloads
InfrastructureVirtualization
Virtualization DatabaseEnterprise (ERP,
CRM)
VirtualizationVirtual desktop
Database
ConsolidationApplication Serving
VirtualizationDatabase
Workload Positioning
+30 VMs per server
+45 VMs per server 80 VMs per server 100 VMs per server 40 - 160 VMs per server
+45 virtual desktop users per
server
70 virtual desktop users per server
- 150 virtual desktop users per server
> 100 virtual desktop users per server
- - Max database Leadership database Leadership Virtualization
- - Enterprise apps (ERP, CRM)
- Max database
POWER7
(PS700/701/702)
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Posicionamiento Competitivo
* IBM System x & BladeCenterCompetitive Tool
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2828
IBM BladeCenter HS22 con Xeon 5600 (Westmare-EP)
HS22 WSM-EP soporta procesadres de 130W !
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Ventajas de HS22 BladeCenter vs HP
Reduce cost. Reduce complexity.Increase performance
Virtual. Efficient. Resilient.
Donde ganar frente a HP con IBM BladeCenter
El más alto rendimiento. Se obtiene con los procesadores Xeon 5600 de 130W en el BCH - HP no lo soporta.
Máxima Densidad en el Rack con BCE – 84 blades por rack
La Siguiente Generación de Virtual Fabric.• 25% mejor rendimiento vs HP : 10 uplink ports vs. 8
uplink ports en HP usando protocolo Ethernet• 20% menor costo vs HP’s Virtual Connect Flex-10: 15%
reducción de costo en la solución de switch IBM 10Gb Virtual Fabric
• Listo para Convergencia utilizando el mismo hardware: HP requiere partes adicionale si se migra a FCoE
Reducción de precio/cost en memoria 16GB 2R VLP DIMMs
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Blade de 2 sockets con escalabilidad hasta 4. Hast 40 DIMMs en sistema de 2-socket con MAX58 puertos de I/O en sistema de 2-socket
IBM BladeCenter HX5
Un servidor blade que permite la estandarización de las cargas de 2 y 4 sockets. Mayor valor y productividad para las más demandantes aplicaciones. Ahorre en Licenciamiento!
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HX5 2-Socket Blade (Interior View)
Battery
CIOv connector
IOH Boxboro
GIGArray connector
#1DIMM 16
DIMM 15
DIMM 14
DIMM 13
DIMM 12
DIMM 11
DIMM 10
DIMM 9
DIMM 8
DIMM 7
DIMM 6
DIMM 5
DIMM 4
DIMM 3
DIMM 2
DIMM 1
24.5 mm high (9.7 in) x 2.9 mm wide (1.14 in) x 44.6 mm deep (17.6 in)
IOH10
ENET
CPU1 Intel Xeon E7-xxxx Series
Westmere-EX
CPU2 Intel Xeon E7-xxxx Series
Westmere-EX
Mem buffer
Mem buffer
Mem buffer
Mem buffer
Mem buffer
Mem buffer
Mem buffer
Mem buffer
Scalability Expansion Connector
GIGArray connector
#2
IMM
FPGA
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3434
2x Intel Xeon CPUs
4x IO Expansion Slots (2x CIOv + 2x CFFh)
32x VLP DDR3 Memory (16 per node)
4x SSD drives (1.8”)(2 per node)
2x 30mm nodes
Scale Connector
16x memory buffers(8 per node)
HX5 - 4S, configuración de 2 blades
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3535
MAX5 para HX5
24x VLP DDR3 memory
6x memory buffers
MAX5
HX5
Firehawk
HX5+MAX5 Configurations2S, 40D, 8 I/O ports, 60m
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HX5 confiabilidad y máxima disponibilidad Incluya el HX5 & E7-8867L.. y ahorre aún más !
• 2 Cores adicionales vs otras CPUs con el mismo consumo. (E7-8867L 10C 2.13GHz 105W vs E7-4830 8C 2.13GHz 105W)
• 32% mejor desempeño vs Xeon 7555 (basado en SPECint_rate)
• Ahorre 25 watts por procesador y hasta 1400 watts por rack
• Memory ProteXion – Redundacia en caso de falla de un DIMM. Adicional al ECC.
• Predictive Failure Alerts – Mayor cantidad de dispositivos soportados.
• VMControl – Automatización de alertas de hardware para realizar VMotion™
• Failover con FlexNode – Detección automática de errores y rebooteo del sistema para dejar el nodo operativo online más rapidamente
HX5 la disponibilidad que requieren sus aplicaciones críticas.
HX5 ahorra costos y tiene mejor rendimiento vs HP
• HX5+MAX5 mejora 15% el rendimiento del HP BL620c G7 en virtualización. • HX5 es 17% más económico por VM vs el HP BL620• HX5 es 18% más económico por VM vs the BL680• HX5 es 30% más económico por VM vs the BL490
*results based on specvirt.org
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Todo los beneficios de eX5 en BladeCenter…MAX5 se conecta a un HX5 base Habilita más memoria que cualquier otro blade.
Liderazgo en Blades!Hasta 30% más VMs vs blades de competencia Configuraciones flexibles y incomparable capacidad de memoria. Opción de procesadores E7 de la familia 2XXX, 30% más económicos que familia 4XXX o 8XXXDiseñado para Virtualización
Niveles de escalabilidad nunca antes vistos…2-socket, bloque basico de 30mm (1 cuchilla)2-socket 4-socket con “logical partitioning”
Maxima densidad de computo!Hasta 32 cores en el espacio equivalente a 1¼ UEscalabilidad modular en incrementos de 2-socket hasta 4-socketDiseñado para bases de datos, y aplicaciones de computo intensivo.
HX5 Blade HX5 Blade con MAX5
“Building Block”
Compartido
Máximo desempeño y flexibilidad para bases de datos y virtualización IBM HX5 Blade Escalable
2P, 30mm2-socket, 16DIMM
8 I/O ports 30mm
4-socket, 32DIMM16 I/O60mm
2-socket, 40DIMM
8 I/O 60mm
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Virtualización … una caga de trabajo fundamental!IBM Virtualization and Sizing Guide.
• HS22/HS22V
• HX5 + MAX5
Comparativa de maquinas virtuales soportadas en una misma licencia de 2 procesadores
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Networking AvanzadoVirtual Fabric
Building a smarter planet
Standard Speed I/O Expansion Card
Standard Speed Switches
High Speed I/O Expansion Card
High Speed Switches
Ecosistema de Partners para I/O
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Ethernet – Fibre Channel – InfiniBand – FCoE – SAS – iSCSI – Virtual Fabric
Building a smarter planet
Vertical switch slots
1Gb Ethernet4/8Gb Fibre Channel 3Gb SAS Pass-thru
HS22 CIOv options
1Gb Ethernet4/8Gb Fibre Channel
3Gb SAS
On-board to Switch bay 1 & 2
HS22 CFFh options
10Gb Ethernet20/40Gb InfiniBand1Gb Ethernet / Fibre
High speed switch
10Gb Ethernet20/40Gb InfiniBand
MSIM
BladeCenter I/O ports for BladeCenter H
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Virtual Fabric adds new levels of flexibility
Virtual Fabric for IBM BladeCenter
Traditional 1Gb solution
10Gb solutionor CEE/FCoE
Nothing in Between!
1Gb Port
10Gb Port
4 Virtual functions per 10Gb port
Create and maintainAny Bandwidth between1Gb and 10Gb!
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43
HR
Acc’ting
Supply Chain
Database
Virtual N
ICs
Virtual G
roups
Management Choice: CLI, Switch Interface orOpen Fabric Manager*
Up to 8 Virtual Portsper adapter
Map each Virtual adapter to port groups
Configure few ports asVirtual CNA
No separate HBA needed!
FCoE SoftwareLicense Upgrade
CNA
CNA
Create Virtual groups and Assign one uplink per group
2.5Gb
5Gb
2.5Gb
10Gb
FCoE ReadySimplifies DeploymentReduces Management
Assigns Bandwidth in 100Mb Increments
Virtual NIC, IO Convergence, iSCSI all-in-one solution
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Aumente la adopción de 10Gb utilizando IBM Virtual Fabric. Solución independiente del switch y con soporte FCoE
Solución 100% IBM Lead with IBM Virtual Fabric solution using
BladeCenter H, IBM (BNT)10Gb Virtual Fabric switch, and Emulex VFA II
Solución Independiente del Switch Extends virtual fabric and FCoE across all
other 10Gb switches such as Brocade Converged switch and Nexus 4K using switch independent mode
Soprote Multi-protocoloDeploy Ethernet, virtual NICs, iSCSI, FCoE
on the same hardware
Interoperabilidad “End-to-end”Supports direct and network-attached
storage connectivity to various targets including V7000, DS3000 and DS5000
Links Importantes:
Website Redbooks Video
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Networking AvanzadoBladeCenter Open Fabric Manager
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IBM BladeCenter Open Fabric Manager (OFM) virtualizes the network and storage IO parameters
HP Virtual Connect is Proprietary & Expensive
Any Switch Cisco, BNT, SCM, Pass- Thrus
VLAN A
VLAN B
VLAN C
VLAN D
MAC 1WWN 1
MAC 2WWN 2
MAC 3WWN 3
MAC 2WWN 2
Advanced Management Module
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Open Fabric Manager Failover A Través del Data Center
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1) Blade x falla en el chassis 6 3) Blade y en el chassis 40 recibe los parámetros de I/O del blade x
2) Ejecuta el Plan de Acción de Failover Pool
Funciona a través de pools de 100 chassis – 1400 blades
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Administración
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IBM Systems Director Reduzca el costo de administración a través de la
administración de sistemas, la automatización y el monitoreo.
Consolidación de Herramientas de Administración de Platformas– Unico administrador consistente y cros-platforma– Simplificación de tareas vía interfaz Web – Administre hasta 1000 sistemas desde una única consola
Adminsitración Física y Virtual – Descubrimiento e inventario de recursos virtuales o físicos. – Visualización de topologías de recusos – Alertas de estado y operatividad de recursos
Administración de Cambios en la Platforma – Herramienta simplificada y consistente,
cros-plataforma para distribuir firmwares o actualizaciones de sistemas operativos.
Todos los sistemas poseen la licencia de IBM Systems Director sin cargo extra.
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IBM Systems Director plug-ins Habilitan funcionalidades adicionales para resolver problemas epecificos de IT
Los Plug-ins se instalan sobre le producto base IBM Systems Director Mantienen la misma interfaz y la misma experienca del usuario haciendolos fácil de utilizar. BM Systems Director plug-ins más importantes:
– IBM Systems Director VMControl™– IBM Systems Director Network Control– IBM Systems Director BladeCenter Open Fabric Manager– IBM Systems Director Active Energy Manager™
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BladeCenter, la infraestructura de lasSoluciones de Cloud.
Smarter Systems for a Smarter Planet
52
52 52
Soluciones de Cloud de System x
Virt Layer Management
ServersServers
NetworkingNetworking
StorageStorage
Self Service &Automation
Provides key set of cloud capabilities to get started – allowing you to go at your own pace, adding functions only when ready
Increases performance and utilization of infrastructureEnables flexibility and scalability without “rip and replace” by building upon what you have
Reduces cost and service deployment time from months to days
Improves productivity of IT and end users
IBM SmartCloud Entry (Starter Kit) BladeCenter Foundation for Cloud
Fast path to virtualized computing
Arrives pre-sized and pre- configured
Reduces complexity and risk
Easy to order & deploy
Scale from virtualization platform today to a cloud platform tomorrow
Plataforma integrada, convergente incluyend networking, servers, storage, y management que permiten realizar el despliegue de una solución completa de virtualización.
Ordering option enables delivery of SmartCloud Entry integrated with Blade Center Foundation for Cloud
Una solucion de cloud integrada, de fácil instalación y uso que incluye todo lo necesario para operar una cloud privada– self service portal, image management, automated approvals, and metering
53
Estrategias de Ventas de BladeCenter para 1Q12Proteger y Crecer la Base Instalada
Migrate Competitive Racks
Look for customers who:have BladeCenter installedrun HS20, HS21, and HS21 XMshave IBM blade servers coming off lease/warranty
Look for customers who:want to simplify their IT infrastructurehave two or more HP rack servers per location looking for upgradesgrowing maintenance and support costsneed to reduce energy costs and footprint
Reemplace Viejos Servidores Blade IBM
Migrar Rackeables de Competencia.
1 2
Llenar los Chasis
Look for customers who:have “empty slots” in chassisneed additional networking capacity took advantage of the 1 USD Chassis type promotions
Add blade servers to existing chassis
3
UCS Attack / BCFC
Look for customers who:want a comprehensive virtualization platformneed converged networking, servers, storage and management looking for an easy-to-manage solution with scaling to cloud
Venda “BladeCenter Foundation for Cloud”
4
Renovacion Nuevas Aplicaciones
54
Resumen Competitivo
55
Transition to HS23 for more flexibility and performance
IBM BladeCenter HS22
IBM BladeCenter HS22V
2S Workhorse collaboration blade designed to run multiple workloads well
•Up to 80% more processing power vs current generation
•Integrated 10GbE Virtual Fabric•Performance optimized
IBM BladeCenter HS23
2S Virtualization optimized
Announcing March 2012
IBM / BP Confidential
56
Ventas Consultivas – Influenciado RFPs
HP
CISCO
IBM
2
1
3
57
BladeCenter Advantages vs HP
1. Protección de la Inversión. El mismo diseño de Blade/Switches desde 2002.
2. Mayor confiabilidad. PFA incluyendo más componentes. Memorias RDIMMs chipkill más confiables. Conexiones redundnates de power/data para cada blade (BCH 14 blades con conexiones redundantes vs HP c7000 8 blades con conectores de datos redundantes pero único de power.)
3. Almacenamiento compartido en BCS vs HP c3000 disco dedicado por blade.
4. IBM Open Fabric Manager es mejor que HP Virtual Connect: OFM es implementado a nivel del AMM, HP requiere switches costosos. OFM es abierto y puede ser utilizado con switches económicos. OFM incluye failover de multiples chassis. HP cobra un adicional por esta fucionalidad
5. Blades Power7 tienen mejor rendimiento que los Blads HP Itanium
6. Escalabilidad en HX5 de 2 a 4 sockets vs BL620cG7 , BL680G7 y mejor densidad vs ofertas competitivas.
7. Switch de Capa 7 en BladeCenter. IBM es el unico proveedor que permite configurar un switch L7 en el chassis.
8. HS22 de Alto Rendimiento. IBM soporta procesadores de 130W, HP no soporta este consumo en sus blades. Adicionalmente IBM soporta memorias 2R “full speed” para configuraciones de gran capacidad de memoria. HP solo soporta 800MHz 4R DIMMs.
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BladeCenter Disadvantages vs HP - 2011
1. HP tiene DIMMs de 32GB, IBM solo 16GB. Esto permite tener384GB vs 192GB memoria máxima en BL 460 G7. Adicionalmente IBM 16GB Dual Rank DIMM 1333MHz es costoso vs HP 16GB Quad Rank DIMM de 1066MHz. (Especificar velocidad de la memoria en RFP)
2. HP tiene adaptador onboard CNA / 10Gbit. Incluir un adaptador CAN por separado limita la escalabilidad . (IBM lo incluira con HS23.)
3. Trafico reducido al usar 8Gbits con HX5 y Bays 3/4. (Nuevo planar para HX5 disponible en 1Q12 / Foundation for cloud evita esto).
4. Compatibilidad con Storage para configurar soluciones de BladeCenter con Redes Convergentes con XIV y V7000 (V7000 resuelto, XIV pendiente)
5. IBM no ha articulado un mensaje sobre fabrics e infraestructuras convergents tan fuerte como lo han hecho CISCO y HP en 2011 (nuevos anuncios de Cloud / BC Foundation for Cloud atacan esto)
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BladeCenter Advantages vs Cisco
1. Densidad El chasis de CISCO es como el de HP c3000. Solo 8 blades por chassis.
2. IBM tiene mayor confiabilidad. CISCO no incluye PFA. Los conectores a los Blades no son redundnates.
3. CISCO Path-thru (Extender) vs IBM Switch. La solución de CISCO le da menos posibilidades de escalabilidad a multiples chasis manteniendo el rendimiento.
4. UCS Manager limitado. No permite manejar nada fuera del chasis.
5. CISCO UCS es una solucion cerrada. IBM tiene un ecosistema abierto de soluciones de networking
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BladeCenter Disadvantages vs Cisco.
1. CISCO tiene estrucutrado un mejor mensaje de Convergencia y soluciones de Cloud. Anuncio de IBM SmartCloud se enfoca en mejorar esto.
2. CISCO se apalanca en los proyectos de Networking para vender Blades Educación de Competencia vs CISCO 1Q12.
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Ventas Consultivas – Influenciado RFPs
HP
CISCO
IBM
Como logro influenciar al cliente para favorecer mi posicionamiento competitivo en negocio?
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Q&A
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