breakout session 3: friendraising - how to build and maintain sustainable relationships with donors...
Post on 16-Jul-2015
105 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Friendraising
Vera Peerdeman Robert van Bovenvera@nassau.nu robert@movefundraising.com
020 – 520 65 55 +31643156966
www.nassau.nu www.movefundraising.com
Twitter: @Vera_Nassau
Hoe bouw en onderhoud ik een duurzame relatie met major donors?
Celebrating 15 Years of Giving Back
1-1-1
Model
Adopted
by
840K+
Service Hours
$80M+Grants
24K+Nonprofit Organizations
1% Time1%
Equity1% Product
Sharethemodel.org
Friendraising, hoe bouw en onderhoud ik een duurzame
relatie met major donors?Vera Peerdeman
26 maart 2015
Wat is
friendraising?
Waarom
duurzaam?
Wat is een
major donor?
En wat kan ik
daar dan mee?
Vera Peerdeman
• Oprichter Nassau
• 15 jaar ervaring in grote giftenwerving
• Auteur Handboek Friendraising
• Initiatiefnemer onderzoek Filantropie in Nederland
Friendraising
Stimuleren van betrokkenheid bij je organisatie en het bouwen van duurzame vriendschappen met personen, stichtingen of bedrijven, met als doel allebei de vruchten van deze relatie te plukken
Omdat de relatie om zoveel meer draait
dan alleen de gift
5%
95%
giftvraag
De gever is dus belangrijker dan zijn/haar gift
Het begint met een doelstelling…
Hoeveel geld heb je nodig? En hoeveel giften heb je
dan nodig? En hoeveel prospects heb je dan nodig?
Je meet meer dan alleen inkomsten
(je kunt natuurlijk nog meer KPI’s aan het systeem verbinden)
Donors
Donors
Waarom zou je hiermee willen werken?
• Je hebt een werkbaar systeem waarmee je de
gever centraal stelt
• Je kunt een relatie ontwikkelen met – voor de
donor – betekenisvol contact
• Je meet meer dan alleen inkomsten: de
impact van je werk wordt beter zichtbaar
• Je kunt de voortgang van je werk
gedetailleerder rapporteren
Je eigen moves management systeem?
Moves Management Event
(mei/juni 2015)
Lever je visitekaartje vandaag in als je
interesse hebt om deel te nemen aan dit
gratis event voor non-profit organisaties
WYAIWYG
What you ask is what you get!
Het succes van vragen in fondsenwerving.
Robert van Boven
26 maart 2015
www.movefundraising.com
Wie vraagt er?
Kerk & levensbeschouwelijke organisatiesSportorganisatiesInternationale ontwikkelingsorganisatiesMaatschappelijke en welzijnsorganisatiesGezondheidsorganisatiesNatuur- en milieuorganisatiesCuluurorganisaties…
www.movefundraising.com
Maar wie geeft er?
Nederland geeft 4,3 miljard per jaar:1,378 miljard – Bedrijfsleven0,294 miljard – (Vermogens)fondsen1,829 miljard – Particulieren0,256 miljard – Nalatenschappen (ook particulieren)0,498 miljard – Loterijen
Bron: Geven in Nederland, VU Amsterdam
www.movefundraising.com
Wat is er nodig om een vraag te stellen?
- Een vrager- Een gever- Een vraag- Een moment- Een vorm- Relevantie
Bron: CBF - WWAV
www.movefundraising.com
Relevantie & relatie
“Fondsenwerving is ongeveer zoiets als:
Om 3 uur ‘s nachts bij iemand aanbellen en om hulp vragen”
Bij wie en hoe vaak kan je dit doen en met welke vraag?
www.movefundraising.com
Vooraf bedenken
- Wat weten we van elkaar?
- Is de vraag legitiem vanuit beider perspectief?
- Is het moment goed voor beiden?
- Is de vorm goed voor beiden?
www.movefundraising.com
Belangrijkste vraag
Ben ik in de positie om op een respectvolle wijze hulp te vragen aan een ander?
www.movefundraising.com
Belangrijkste antwoord
De responskwaliteit op je vraag is het resultaat van de kwaliteit van de relatie.
Van een goede vriend zal je altijd hulp ontvangen!
www.movefundraising.com
Relatiebeheer
- Relevantie
- Eerlijkheid & betrouwbaarheid
- Wederzijdse informatie
- Onderhoud relatie
- Databeheer betreffende deze persoonlijke relatie
- Welke signalen van een gever/klant heb je gemist?www.movefundraising.com
top related