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Cisco Systems Inc.Cisco Systems Inc.The Worldwide Leader in Networking for the InternetThe Worldwide Leader in Networking for the Internet

Gilbert Toupin

Isabelle Maréchal

Martin Raymond

Cisco Systems Inc.

Sujets développés...Sujets développés...

La compagnie– Bref historique– Dirigeants– Performance actuelle

Produits– Réseau traditionnel– Réseau convergent– Catégories

Stratégie– Facteurs clés de succès– FFOM (SWOT)

Cisco Systems Inc.

MissionMission

« Empowering an Internet generation

and helping to connect everyone

to everything.  »

Cisco Systems Inc.

Bref HistoriqueBref Historique

Lancée en 1984 en Californie

en bourse en 1990 à 12 cents l ’action

20,600 employés 45% international 3 milliards

d ’actions

Cisco Systems Inc.

DirigeantsDirigeants

John T. Chambers président et CEO 8 ans chez Wang 6 ans chez IBM MBA Indiana

University

Cisco Systems Inc.

DirigeantsDirigeants

John T. Chambers Figure de proue dans

l ’industrie *Top 25 du réseautage

*CEO of 1997

« Goal achiever » Gestion par les coûts Partenariats d ’affaires

Cisco Systems Inc.

PerformancePerformance

Cisco Systems Inc.

The S&P 500's top growth stocks over the past five years

YEAR TO DATE

Total return for the five years ended Aug. 31, 1999

DATA: BLOOMBERG FINANCIAL MARKETS

DELL COMPUTER 9,402%CISCO SYSTEMS 2,356%SUN MICROSYSTEMS 2,304%QUALCOMM 1,646%CHARLES SCHWAB 1,634%EMC CORPORATION 1,233%MICROSOFT 1,168%TELLABS 1,036%SOLECTRON 926%INTEL 900%

Cisco Systems Inc.

ProduitsProduits

Dans une coquille de noix …

Traduction libre

In a nutshell...

Cisco Systems Inc.

Réseaux traditionnelsRéseaux traditionnels

Cisco Systems Inc.

Réseaux convergentsRéseaux convergents

Cisco Systems Inc.

Catégories de produitsCatégories de produits

High-End Routers WAN Switches LAN Switches IP Telephony Intelligent Contact

Management Network Application

Management Unified

Communications

Hubs Access Products Web Scaling Products Security Products Open Programmable

Switches InterWorks for SNA Cisco IOS Software Network Management

Cisco Systems Inc.

ProduitsProduits

Quelques exemples ...Fast Hubs

High End Router

600

0 DSL

Cisco Systems Inc.

Grandes EntreprisesGrandes Entreprises

Marché de 16,5 milliards$ (G$)Cisco = 40% , #1Partenariat avec IBM Cisco

Concurrents

Cabletron Systems

3Com

Nortel Networks

Cisco Systems Inc.

Petites et Moyennes EntreprisesPetites et Moyennes Entreprises

Marché de 13,6 G$Cisco = 18%Marché à plus forte croissance pour

l ’équipement corporatif de réseau de transport de données

Cisco

Concurrents

3Com

Intel

Nortel

Alcatel

Cisco Systems Inc.

Cisco

Concurrents

Marché de 9 G$ Cisco = 33% Marché où la croissance de cisco est la

plus rapide 80% des « internet routers » sont des

produits cisco

Fournisseur de Service InternetFournisseur de Service Internet (ISP)(ISP)

LucentNortel Networks3ComJuniper Networks

Cisco Systems Inc.

Compagnie de TéléphoneCompagnie de Téléphone

Marché de 225 G$Cisco < 1%Acquisition de Cerent et Monterey

Networks au coût de 7,4 G$Concurrents

– Lucent – alcatel– Nortel networks – siemens– Alcatel – fujitsu

Cisco Systems Inc.

Réseau DomestiqueRéseau DomestiqueTraduction libre de « Consumer Networking »Traduction libre de « Consumer Networking »

Marché de $250 millions – De presque rien en 1998 est prévu

atteindre 4 G$ en 2002Cisco = 10%Concurrents

– 3com– Intel– Nortel

Cisco Systems Inc.

StratégieStratégie

« Be the worldwide leader in networking for the internet. »

« How companies use information technology will define their success in the coming era of virtual business. »

G. Ferguson, Andersen consultant

The Global Networking Business model

Cisco Systems Inc.

Source de revenus

9%

55%

15%

20%

1%

GrandePMEISPTelephoneconsumer

StratégieStratégie

Présent dans trois marchés– Grandes entreprises– Pme– Fournisseurs de service internet

(ISP)

Veut pénétrer deux autres marchés– Compagnie de téléphone– Consommateur (réseau

domestique)

Cisco Systems Inc.

Stratégie – Stratégie – Facteurs Clés de SuccèsFacteurs Clés de Succès

Être pionnier de l ’industrie– Technologie– Mise en marché– Contrôle des coûts

Fournir service intégré de solutions d ’affaires

Cisco Systems Inc.

Stratégie – ForcesStratégie – Forces

Global Networked Business model– Interne

• Relation avec fournisseurs, clients, partenaires

– Externe

Vente et service à la clientèle « online »– 78% du chiffres d ’affaires

Acquisitions et alliances stratégiques Appui de Wall Street

Cisco Systems Inc.

Stratégie – FaiblessesStratégie – Faiblesses

Faible présence dans le marché du transport – Fiabilité des compétiteurs

Retard dans leurs commandes

Cisco Systems Inc.

Stratégie – OpportunitésStratégie – Opportunités

Croissance des marchésExpansion géographique - vendre à

l ’étrangerMarché des télécommunications

– Téléphonie IP– Sans fil (satellite)

Marché des consommateurs

Cisco Systems Inc.

Stratégie – MenacesStratégie – Menaces

Mise à niveau de l ’industrieL’apparition de nouveaux entrantsNe plus être le modèle

Cisco Systems Inc.

Stratégie de Cisco SystemsStratégie de Cisco Systems

Stratégie d ’affaires– Position concurrentielle vs Mission

Stratégie de développement– Acquisition

– Expansion des marchés

Stratégie de diversification– Concentrique reliée

Alliances Stratégiques– Mise en commun des ressources

– IBM

Cisco Systems Inc.

EnjeuxEnjeux

Etre un joueur important de la nouvelle économie d’internet

Développer la technologie correspondante à la largeur de bande (bandwidth)

…Garder son avantage compétitif