comience a vender mÁs aprovechando herramientas de marketing online de bajo costo seminario para...
Post on 29-Jan-2016
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Comience a VENDER MÁS aprovechando herramientas de MARKETING ONLINE DE BAJO
COSTO
Seminario para AUTOELABORAR un Plan de Marketing aprovechando
herramientas tecnológicas
¿Es posible VENDER MÁS aún en épocas de recesión?
VENTAS NO LIMITS
La respuesta es ……
Sí
¿Qué le proponemos?Trabajar juntos en el análisis de
la realidad de SU EMPRESA para elaborar un plan de
marketing online que lo ayude a conseguir NUEVOS CLIENTES
y AUMENTAR SUS VENTAS…
Sitio WEB vendedor
SEO
Locales Virtuales Redes
Sociales
Plataformas de Pago
Tele-email-marketing
Desarrollo de esta CAPACITACIÓN-PRÁCTICA
• 1RA. PARTE– Conceptos teóricos
• 2DA. PARTE– Ejercicio de aplicación a SUS empresas o proyectos
¿Qué debemos priorizar para realizar un buen análisis de nuestra empresa?
QUÉ?
•Qué necesidades de los clientes satisface nuestra empresa ?
•Qué “Producto/s o Servicio/s “ conviene PRIORIZAR en el conjunto de productos?
PARA QUÍÉNES ?
•Cuáles son los “Clientes” que conviene PRIORIZAR ?
CON QUÉ ATRACTIVOS?
•Qué “atributos” destacamos de nuestro producto/servicio ?
•Cómo se “comunican” los atributos?
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La pregunta referencia al CLIENTE QUE NOSOTROS TRATAMOS pero el diseño de la PROMOCIÓN debe considerar 4 posibles clientes:
EL INICIADOR
EL INFLUENCIADOR
EL DECISOR
EL COMPRADOR
EL USUARIO
¿ Quién es el Cliente ?
¿Qué son las 4 P? P = PRODUCTO (características)
P = PRECIO (adecuado para generar más rentabilidad y para ser coherente con posicionamiento)
P = PLAZA (cómo lo distribuyo a plaza/al mercado)
P = PROMOCIÓN (cómo lo hago conocer y promuevo su venta)
Metodología para CREAR/OPTIMIZAR la ESTRATEGIA de MARKETING de su empresa
Alternativas para IMPLEMENTAR MEJORAS DE MARKETING
INSTRUMENTOS TECNOLÓGICOS efectivos y rentables para PROMOCIONAR VENTAS
Ya ha creado SU EMPRESA, está en marcha… pero hay
que AUMENTAR LAS VENTAS…
Entonces…. ¿ahora QUÉ?
SITIOS EN INTERNET orientados a “VENDER”
GOOGLE nos publique para ser encontrados por clientes que NO nos conocen
EMAIL MARKETING y TELEMARKETING para acceder a CLIENTES DE ALTO POTENCIAL
LOCALES VIRTUALES (E-SHOP) en internet que vendan como comercios físicos
(incluso a clientes geográficamente muy distantes)
COBRANZAS CON TARJETAS DE CRÉDITO y CÓDIGOS DE BARRA (Pago Fácil, Rapipago)
REDES SOCIALES para construcción de MARCAS y apoyo de ACCIONES DE VENTA
INSTRUMENTOS TECNOLÓGICOS PARA
VENDER MÁS
Las personas DEBEN SABER que nuestra EMPRESA EXISTE….
¿Cómo?Con un SITIO WEB que sea
verdaderamente VENDEDOR
¿Y qué debe tener para que sea VENDEDOR?
¿Quiénes somos?
¿Cuáles son Nuestros Productos/Servicios?
¿Por qué elegirnos a NOSOTROS?
Contáctenos
¿Y qué tipo de Sitio Web puedo tener?
•Un Sitio Web orientado a VENDER MÁS
•Un Sitio Web Institucional
•Un Sitio Web Profesional
Pág. INICIO contiene el
QUIÉNES SOMOS
• Debe inspirar CONFIANZA
Pág. PRODUCTOS
y/o SERVICIOS
• Debe precisar qué proveemos/ofrecemos
• Siempre que el Producto/Servicio lo permita conviene que se convierta en un verdadero LOCAL DE VENTAS VIRTUAL (E-Shop)
Pág. POR QUÉ ELEGIRNOS
• Debe contener razones para elegirnos por sobre nuestros competidores que también están en internet
• Pueden ser promociones, descuentos, listados de clientes
Pág. CONTACTO o
PRESUPUESTOS
¿Qué páginas debe tener un Sitio Web para ser verdaderamente VENDEDOR?
PÁGINA PRODUCTOS Y /O
SERVICIOS
PÁGINA QUIÉNES SOMOS
PÁGINA QUE JUSTIFICA
¿POR QUÉ COMPRARNOS A
NOSOTROS?
PÁGINA DE CONTACTO
La EMPRESA ya está creada…. EXISTE….. ¿Cómo llegamos a nuestros potenciales clientes?
seo
Posicionarse en Internet
Motores de
Búsqueda
OrgánicoAdwords
Elegir adecuadamente palabras claves• Posicionarse en las 1ras. Páginas de google del lado IZQUIERDO SI es posible… Requiere:
Programación de metatags profesionalCantidad de visitasTener links de otros sitiosEsperar de 3 a 6 meses.Unos cuantos detalles adicionales…
• Posicionarse en las 1ras. Páginas de Google del lado DERECHO si NO hay otra alternativa y NO se dispone de tiempo… Requiere:
PagarEstudiar profundamente todas las recomendaciones de ADWORDS
Además:• Nuestro producto/servicio debe cumplir todo lo previsto en MARKETING ESTRATÉGICO• Nuestro SITIO EN INTERNET debe ser GANADOR en SEGURIDAD/BENEFICIO/COSTO en la competencia
respecto de OTROS PROVEEDORES que aparecen en las 1ras. Páginas de Google.
IZQUIERDO DERECHO
¿Cómo posicionar su Empresa para lograr nuevos clientes que jamás hubiera alcanzado?
Utilizar herramientas de la propia Adwords/Google para identificar qué Palabras Claves son las más convenientes.
Realizar una “cruza” de sugerencias de las bases de datos informáticas con el sentido común orientado al “marketing”
HERRAMIENTAS Y ANÁLISIS
•Análisis de palabras clave (determinar el producto/servicio que deseamos ofrecer, ver a qué clientes deseo llegar, qué productos me conviene impulsar, cómo deseo comunicar)
Categoría •Categorías
Filtros: •Ubicación•Idiomas•Dispositivos
¿Cómo elegir PALABRAS CLAVES con creatividad y sentido de marketing?
¿Es posible lograr nuevos contactos utilizando HERRAMIENTAS TECNOLÓGICAS?
TELEMARKETING: pensado para lograr un primer contacto con
POTENCIALES CLIENTES
EMAIL-MARKETING: refuerce el contacto con sus clientes a través de acciones de email-marketing, que lo
ayudará a generar MARCA
METODOLOGÍA:
Identificar Teléfonos e Email de clientes de alto potencial
Realizar una 1ra. comunicación telefónica (Telemarketing) para consultar email especifico del: Decisor de Compra
Enviar 1er. Email (Emailmarketing) con un propuesta atractiva que amerite atendernos
Realizar 2da. comunicación telefónica (Telemarketing) para consultar si recibieron email.
Generar la Acción de la A – I - D – A ( Atención- Interés- Deseo- Acción)
¿Y cómo vender a clientes lejanos que nos contactan a través de nuestra Página Web?
LOCALES VIRTUALES Y PLATAFORMAS DE
PAGO
Venda con las mismas comodidades que brinda un local físico…. ¡Pero
llegando a clientes lejanos!
• RequierenMostrar una RAZONABLE CANTIDAD de productos/servicios
Brindar TODOS los DETALLES y FOTOS necesarios para que los clientes puedan tomar una decisión de compra
PUBLICAR PRECIOS … excepcionalmente limitarlos a una consulta.
LUCIR VENTAJAS DIFERENCIALES respecto a competidores del mundo on line y off line
Incluir OFERTAS y PROMOCIONES cuando resulte posible
Evaluar la posibilidad de devolver el dinero si el producto no es satisfactorio
CREACIÓN DE LOCALES VIRTUALESque ofrezcan por internet las MISMAS prestaciones
que los locales físicos
¿Por qué no aprovechar TODAS las posibilidades que ofrecen las
HERRAMIENTAS TECNOLÓGICAS para aumentar el volumen de SUS VENTAS?
Y todas las ventajas de cobrar sus VENTAS a través de PLATAFORMAS DE
PAGO
Ejemplo de cobranzas con EFECTIVOS a través de IMPRESIÓN de CUPONES con
CÓDIGO DE BARRAS
24/10/2013
$75,00
Ejemplo de cobranzas con TARJETA DE CRÉDITO
Utilizando Redes SocialesFacebook
TwitterLinkedinYoutube
Para tener en cuenta
• En casos excepcionales puede generar un “rating” descomunal… Ejemplos
• 1. Cerveza Quilmes
• 2. Mamá Luchetti
• Salvo excepciones NO generan ventas directamente
• Su principal utilidad es
• Presencia institucional
• Diferenciación
• Requiere actualizar contenidos y una persona que permanentemente monitoree su
estado (community manager)
• Si NO se cumple lo anterior puede restar más que sumar
REDES SOCIALES (FACEBOOK, TWITTER, LINKEDIN, YOUTUBE)
UTILIZACIÓN PARA GENERAR PRESENCIA INSTITUCIONAL Y DIFERENCIACIÓN
Qué posibilidades nos ofrece facebook para llegar a nuestro
público objetivoAnuncios patrocinados: Se paga por figurar en el lado derecho de Facebook.•Ventajas: nos aseguran aparecen publicados en el lado pago una cantidad de veces acorde al presupuesto destinado• Desventajas: aparecer del lado pago no significa llegar al público objetivo que nos interesa alcanzar
Anuncios segmentados:Puedo elegir las características del público al cual quiero llegar, segmentando por: •Ubicación•Sexo•Edad•Formación•Lugar de trabajo•Intereses
LOS CLIENTES NOS PUEDEN ENCONTRAR A TRAVÉS DE YOUTUBE
¿Cuál es la realidad de su empresa?¿Se anima a que elaboremos juntos un plan
de MARKETING TECNOLÓGICO que lo ayude a alcanzar más potenciales clientes y
aumentar VENTAS?
A continuación le proponemos trabajar en forma práctica TODOS los conceptos
aprendidos en esta capacitación, para idear una estrategia de marketing que lo ayude a
que su empresa VENDA MÁS
¿Cómo Continuar ?¿Desea trabajar en forma práctica TODOS los conceptos aprendidos ?
Usted puede...
- Hacerlo sólo.. En cuyo caso le deseamos suerte en la tarea
- Aprovechar nuestra AYUDA GRATUITA
* Asistiendo a nuestros cursos presenciales en la Ciudad de Buenos
Aires, para lo cual le sugerimos nos envíe un email a info@ventasnlimits.com con los datos principales que nos
posibiliten entender mejor su situación o necesidad
* Requiriendo asistencia por email o skype para lo cual también le sugerimos se contacte a info@ventasnlimits.com con los datos
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necesidad PRECISANDO que NO puede asistir a nuestros cursos
GRATUITOS presenciales en la Ciudad de Buenos Aires.
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