curso trade marketing invent | parte 3 - finanças aplicadas
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Trade Marketing Parte 3 - Finanças Aplicadas
Alerta Importante!!!
Não se esqueça de que o material a seguir se trata de uma simples compilação de slides. A grande
riqueza do aprendizado está na discussão com facilitador, palestrantes especiais e participantes
dos mais diversos setores, e isto você vai encontrar nos cursos do INVENT®.
Visite: www.inventrade.com.br
http://www.inventrade.com.br/cursos/trade-marketing
Debate
Receita Vendas
Despesas Operacionai
s
(-)
Investidor(R$) Operação Produz e Comercializa Resultado
RECEITA DE VENDAS
LUCRO OPERACIONAL
Imposto de renda
LUCRO LÍQÜIDO
RETORNO SOBRE CAPITAL
Custo do Capital
Novos investimentos
Produtos / ServiçosEmpresa
Novos Pontos de Vista?
Como Trade Marketing pode influenciar a rentabilidade da
empresa ?
Influências do Trade Marketing Sobre a Rentabilidade
Contribuindo para aumentar o EBITA:Otimizar mix de vendas (produtos com maior Contrib. Marginal)
Otimizar aplicação dos recursos no trade performance comercial:
descontos e investimentos trade não performance comercial:
pagamentos ao trade
Reduzir o nível de indenizações: Vender o mix certo para o cliente
certo
Atentar para clientes em má situação financeira – provável devedor
duvidoso para a empresa
Vender mais: aumento da carteira de clientes (diretos e indiretos)
Aumentar a produtividade da equipe de vendas
Redução do Capital de Giro:
Atentar para clientes maus pagadores e para concessão de prazos de pagamento
Melhorar a acuracidade da previsão de Vendas
Influências do Trade Marketing Sobre a Rentabilidade
Preço X Valor
Diferenciais
Onde está o “valor” na equação de Vendas, Trade Marketing e Marketing?
Que papel o “valor” representa nas vendas?
Que papel o “valor” desempenha na construção da fidelidade do cliente?
Como o “valor” ajuda a construir sólidas relações de negócios?
INDICADORES DA FIDELIDADE1) Preço Premium2) Satisfação / Fidelidade
INDICADORES DA QUALIDADE PERCEBIDA / LIDERANÇA3) Qualidade percebida4) Liderança / Popularidade
INDICADORES DAS ASSOCIAÇÕES / DIFERENCIAÇÃO5) Valor percebido6) Personalidade da Marca7) Associações organizacionais
INDICADORES DA CONSCIENTIZAÇÃO8) Conscientização
INDICADORES DO COMPORTAMENTO DO MERCADO9) Participação no Mercado10) Preço de mercado e cobertura da distribuição
As 10 Medidas da Equidade das marcas segundo AAKER :
Diferenciais
Preço X Valor
Diferenciais
Preço X Valor
Diferenciais
Atividade em Grupo
Estudo de caso Hambúrguer:Você agora é um fornecedor de hamburguer com venda média: 100 unidades
por mês. Seus preços de custo:
Pão com gergelim – Custo unitário: R$0,50
Catchup – Dose unitária: R$0,05
Mostarda – Dose unitária: R$0,05
70g de carne – Dose unitária: R$1,00
Questão 1) Defina o preço de venda de seu hambúrguer
Questão 2) Baseado em seu preço de venda, qual o mark-up?
Questão 3) Qual a margem de contribuição?
Questão 4) Você recebeu uma proposta de um cliente: Compra 25% adicional
de volume (Mês com 20% de desconto sobre o preço de venda. Você aceita a
proposta? A condição necessária é não perder dinheiro, ok?
Se a sua margem de contribuição é de:
Alerta Importante!!!
Não se esqueça de que o material a seguir se trata de uma simples compilação de slides. A grande riqueza
do aprendizado está na discussão com facilitador, palestrantes especiais e participantes dos mais diversos setores, e isto você vai encontrar nos
cursos do INVENT®.
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