elevator pitch - prezentacje inwestorskie
Post on 23-Sep-2014
560 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
ELEVATOR PITCH
PREZENTACJE INWESTORSKIE
piotr buckikilka słów o mnie…
1975
2000
2006
2012
2013
a ty?ćwiczenie 1
strategic
pitchHOW TO CRAFT A PERFECT MESSAGE FOR YOUR BUSINESS
no bullshitCHOSE WORDS CAREFULLY AND GET TO THE POINT
simply answerTHE FOLLOWING QUESTIONS PRECISELY AND ROCK
what is my service or product
#1
what problem do i solve?
#2
how am idifferent
#3
why shouldyou care
#4
answer honestly
all fourAND YOU’LL STAND OUT JUST LIKE YOU SHOULD
1 task
answer those questions honestly
VALUE PROPOSITIONAND HOW THE F#*K TO COMMUNICATE IT WELL
CUSTOMERS
JOBSWHAT DO THEY WANT TO DO OR ACHIEVE
CUSTOMERS
PAINSWHAT OBSTACLES DO THEY MEET ON THE WAY
CUSTOMERS
GAINSWHAT BENEFITS DO THEY GAIN USING YOUR PRODUCT
2 task
tell me about jobs, pains and gains
1 geoff mooreFor ____________ (target customer)
who ____________ (statement of the need or opportunity)
our (product/service name) is ____________ (product category)
that (statement of benefit) ____________ .
2 venture hack
……………… for ………………
3 steve blank
We help X do Y doing Z
4 patrick vlaskovitsCustomer: ____________ (who your customer is).
Problem: ____________(what problem you’re solving for the customer).
Solution: ____________ (what is your solution for the problem).
5 dave mcclure
• Short, simple, memorable; what, how, why.
• 3 keywords or phrases
• KISS (no expert jargon)
6 david cowan1. Highlight the enormity of the problem you are tackling.
2. Tell the audience up front what your company sells.
3. Distill the differentiation down to one, easy-to-comprehend sentence.
4. Establish credibility by sharing the pedigree of the entrepreneurs, customers, or the investors.
7 eric sink
Superlative (“why choose this product”).
Label (“what is this product”).
Qualifiers (“who should choose this product”).
3 task
chose your template and fill it with your ideas!
questions youjust have to
answerAND SOMETHING THAT WILL HELP YOU DO THE JOB PERFECTLY
4 task
fill in the business canvas
make them realize they’vegot a problem
5 good ways to start yourpresentation
1 the story2 the joke3 the stats4 the quote5 the questions
5 task
chose your way to start your presentation
jaws in spacethe 60 sedconds presentation
presentationstructure & your slides
6 task
decide on your slides & the headlines
it’s like a billboard don’t flood it with bullshit
visuals, symbols, design & stuff
7 task
chose the design that’s unique
why so serious?
what’s your style?
it’s showtimeit’s your time
8 task
just do it!
co jest ważne
MÓWI1
kto
MÓWI1
kto
zaczniemy od…poczucia własnej wartości
jesteś silną marką…
marka to zbiór emocji, które budzi…
a emocje koncentrują uwagę
ale to przecież marki, a nie ludzie…
nie obrandowujesz się?
Inni zrobią to za Ciebie
inni to zrobią za ciebie
i tu wchodzimy w świat motywacji…
MÓWISZ2
dlaczego
Co?
Jak?
Dlaczego?
ćwiczenie 1
często niejasnejasne
racjonalnemyślenie
zrozumieć dlaczego (przekonania, motywacje, pasje)
co?
jak?
dlaczego?zachowanie
Musisz zadać sobie 5 ważnych pytań – to wstęp do każdej prezentacji
Jaki jest Twój cel?
Jakie są Twoje wartości?
Co cię podnieca?
Co cię motywuje?
Bądź sobą
MÓWISZ3
do kogo
Twoja grupa docelowa!
poznaj ich jak swoich bliskich…
MÓWISZ4
w jaki sposób
komunikacja wizualna
jak postrzegamy świat i dlaczego tak ważne są emocje
każdy slajd jak billboard…MASZ 3 SEKUNDY
model aida
AIDAczyli wszystko o tym jak postrzegamy wszystko…
AIDAattract attention, czyli jak skupić uwagę
mózg
postrzeganie świata…
limbic first
emocje
odwo!aj si"do do#wiadcze$
Odwo"aj si# do
uniwersalnych
znacze$.
Wejd% w &wiat... Junga
Wejd% w &wiat ewolucjii neurobiologii
Wejd% w &wiat obrazów emotogennych
my&lisz, 'e my&lisz?
Pora ukara( Kartezjusza
(Stara?)
Bądź jak Pudelek
Zadawaj angażujące pytania
Bądź jak telezakupy mango
Bądź jak Steve Jobs*
* wiem, wiem wiocha
Przygotuj się*
*czyli zacznij od pisania scenariusza
Stwórz angażującą historię
magia obrazu
+
pie! mózgu
"ródmózgowie
neocortex
Jak dotrze( – nic nowego...
Jak dzia"a(?pie$ mózgu
atrakcyjni ludzie
ruchdynamika jedzenie
Jak dzia"a(?&ródmózgowie
emocjestory relacje twarze
Jak dzia"a(?neocortex
porz#dkowa$ doradza$ spo%eczny dowóds%uszno"ci
racjonalnewyt%umaczenie
– cena!!!
d0brychPRESENTATacji
7 zasad tworzenia
jaki masz cel?
wyróżnić się z tłumu
no to start!
BILLBOARDach.
pomyśl o1
3 sekundyInformacja ma jedynie
BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA
To nie jest slajd – to masakra!
BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA
To jest dokument tekstowy
To jest slajd
INFOINFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO
INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO
WAHOU !
ma znaczenieobraz
2
Wybierajmądrze
dlatego Zakazane są opatrzone nudne zdjęcia ze stocków
pokaż swoje
ideenie slajdy
Sztuka Muzyka Film
jak?
Historia Kultura ...
Twoje obrazy Kupione na stockach
Pobrane z Creative Commons
$€£
skąd brać ?
CompfightFlickr
wykorzystaj sieć
używaj kształtówaby podkreślić swój przekaz
używaj kształtówdo tworzeniawykresów
używaj kształtówdo pokazywaniadanych z tabel
By: E u g e n e C h e n g
używaj kształtówdo wskazania na
najważniejsze słowa
od razubardziejatrakcyjne
używaj kształtówdo wskazania na
najważniejsze słowa
używaj kolorów
PONIEWAŻbudujesz nastrój na ich bazie
lękcxy lepiej…
lękcxy lepiej…
kontrast
ważnyjest bardzo
kontrast
ważnyjest bardzo
140
to zły przykład
141
od razu lepiej
kolor ma znaczenie
pasjamiłośćgniew
energiaradośćwitalność
radośćzabawazadziorność
naturaświeżośćobfitość
spokójodpowiedzialnośćzaufanie
bogactwokreatywośćwładza
tajemnicaelegancjazło
formalnypoważnykonserwatywny
naturalnyodpowiedzialnynudny
czystośćświeżośćcnota
spokójelegancjaczystość
naturalnyodpowiedzialnynudny
wybierajmądrze
to jest lascxy lepiej…
to jest las
kolor ma znaczenie
grafitowy, szary i żółty – nowoczesne i industrialne
grafitowy, szary i magenta – nowoczesne i zadziorne
czarny i biały – elegancko i bardzo klasycznie
czerwony, zielony i złoty – idą święta
grafitowy, purpurowy i złoty – bogato i dostojnie
zielony i biały – świeżo i zdrowo
czerwony, pomarańczowy i żółty – energetycznie
grafitowy, błękitny i biały – świeżo i nowocześnie
zbadaj swoje obrazystyl: biznesowy
aby otrzymać własną paletę
brawo!stworzyłeśwzornik!
zbadaj swoje obrazystyl: biznesowy
to narzędzie
thatwykona robotę
SCHEMATY KOLORYSTYCZNE
w jednej z moich prezentacji…
wykorzystałem Easyjet font & color(szaleństwo, prawda?)
a jednak nie takie wariactwo…
w serwisie COLORlovers.com znajdziecie super zestawy i wybierzecie te popularne
2,383 people ‘love’ this one
inspiracji szukaj absolutnie gdzie chcesz…
w tej prezentacji chciałem osiągnąć efekt magazynu lifestyle dla młodych
podkreśl to co chcesz
przekazać!
i daj się zauważyć nawet z kosmosu
no dobratrochę mnie poniosło
i daj się zauważyć nawet z kosmosu
To prawda…
mniej znaczy
więcej
ziemiajest niesamowita…
albo....
ziemiajest niesamowita…
to co widzisz toPICTURE SUPERIORITY EFFECT – czyli efekt wyższości obrazu
“ dowiedziono, że obrazy są zapamiętywane 55% lepiej niż słowa”
tak mi się wydaje…
yoda się zgadza…
TYPOGRAfiama znaczenie.
3
Litery i nastrój
Litery tworzą nastrój
Default fonts
to zło.
Szanuj swojego widza
Szeryfowa czy bezszeryfowa ?
Zastosujróżne
style fontów.
No C
b e b a s n e u e Abel
Sign Pain ter Raleigh rock
Myriad Pro
Comic SansPapyrus
Times New RomanLucida GrandeMicrosoft Sans Serif
VerdanaTrebuchet
FONTY ZAKAZANE
styl
eleganckoi bardzo formalnie
elegancko
i nieco sentymentalnie
industrialnie
i bardzo nowocześnie
klasyczniei zawsze w dobrym stylu
klasyczniei zdecydowanie mniej formalnie
klasyczniei zdecydowanie mniej formalnie
skąd brać?Font Squirrel
są magiczne.SYMBOLe
4
biblioteka symboliTwoja osobista
Kocham symbole!
Kocham Facebooka!
Kocham Imperium Rzymskie!
Jedziesz na stopa?
Symbol zdziała cuda
The Noun Project
skąd brać?
INFORMAcjajest piękna.
5
zaprojektuj
inforgrafiki
Najlepsze Diagramyto twoje diagramy
BUDżetConsulting $ 50kStudies $ 20k- Preparation $ 11k- Panel A $ 1k- Panel B $ 2k- Panel C $ 3k
Production $ 18k- Shooting $ 6k
Communication $ 12k- Printing $ 4k
TOTAL $ 100K
BUDżet
CONSULTING
Communication
PRODUCTIONSTUDIES
wyraźna.STRUkTURa
6
Stwórz mocne
punkty na mapie
struktura musi być jasna
ty decyduj
kompozycja slajdu
1/3
1/3
1/3
przykłady na budowanie struktury
powtórzone elementy to sposób na mocny schemat
wskazówki
narzędzia
nie przeładuj slajdów
informacją
Podczas naszego spotkania omówimy następujące punkty
•Pierwszy nudny punkt.•Punkt, punkt•i jeszcze kilka punktów.•Kocham Comic Sans ;)
nikt nie chce tego…
an i t e g o
obiecaj, że nigdy więcej
nie chcesz, żeby na sali było jak na marsie
bez życia
oni potrafią czytać szybciej niż ty.
ta najszybciejto straszne!
oni potrafią czytać szybciej niż ty.
jeśli będziesz nudny, to się wyłączą
p r o s t a r e g u ł a :
zachowaszstrukturę & formę
jedna ważna myślna slajd
co zbędnebez litości
n i s z c z
ciągle masz problemyz prostym przekazem?
na swój sposób. zrób to
7
zniszczswoje korporacyjne formatki!
informacja jest piękna
zrób to na swój sposób
1 2 3
4 5 6
7
pomyśl o bilboardach
obraz ma znaczenie
typografia ma znaczenie
symbole są magiczne
struktura ma być jasna
GETINSPIRED.
Bonus
skąd brać INSPIRACJE ?
SPRÓBUJ
forma, struktura i narracja w prezentacji
narracja
co to jest dobra
opowieść
znajdź klucz
czym się kierować?
MÓWI1
kto
MÓWISZ2
dlaczego
MÓWISZ3
do kogo
narzędzia
keynote
ppt
prezi
co to jest?
sprawdźcie sami
bazy zdjęć
bazy fontów
pracujemy
top related