growth hacking - introduction et conseils

Growth Hacking - Introduction -

Ce que nous allons voir :

-  Introduction –

•  Qu’est-ce que le GH? •  Qui est le GH? •  La Pyramide de la Startup •  Les métriques pirates •  Analytique & Tests •  Des références •  Mon 06

Qu’est-ce que le Growth Hacking?

Avertissement : si vous considérez le growth hacking comme un

ensemble de recette, vous ressemblez à un mauvais trader.

“Un growth hacker is a person whose true north is growth.”

Sean Ellis

Avertissement II : le growth hacking n’est pas un ensemble de « just do it » mais une démarche

d’optimisation continue.

Le Growth Hacking est un état d’esprit et une méthode empirique,

qui vise l’optimisation de la croissance utilisateur.

Qui est le Growth Hacker?

?

!!Growth hacker vs Growth Team!!

-  Introduction –

!!vs Growth Hacking As A Service!!

-  Introduction –

La Pyramide de la Startup

Déploiement  

Op-misa-on  

Product/Market  Fit  

Ne vendez pas ce que vous savez faire, faites ce que vous pouvez

vendre!

Product/Market Fit

-  Introduction –

Product/Market Fit

DECOUVERTE VALIDATION

PIVOT

40%

AARRR… Les métriques pirates

ACQUISITION

ACTIVATION

RECOMMANDATION

RETENTION

REVENU

60 000 utilisateurs en

60 heures.

Optimisez votre référencement sur google sans agence.

-  Introduction –

ACQUISITION

ACTIVATION

RECOMMANDATION

RETENTION

REVENU

Validez l’intérêt pour votre produit.

-  Introduction –

« La façon la plus rapide de tuer un mauvais produit, c’est une bonne

publicité » Patrik Ambron

De 8% à 30% de taux d’acquisition

-  Introduction –

ACQUISITION

ACTIVATION

RECOMMANDATION

RETENTION

REVENU

Brand Content

-  Introduction –

Une nouveauté à la fois.

ACQUISITION

ACTIVATION

RECOMMANDATION

RETENTION

REVENU

Une nouveauté à la fois.

Tous les e-mails ne sont pas des spams

-  Introduction –

ACQUISITION

ACTIVATION

RECOMMANDATION

RETENTION

REVENU

La recommandation est le meilleur outil de viralité

-  Introduction –

Naturelle

Stimulée

ACQUISITION

ACTIVATION

RECOMMANDATION

RETENTION

REVENU

3 points sur le revenu

-  Introduction –

1# Evaluez l’intérêt des utilisateurs gratuits. 2# Testez vos offres. 3# Rappelez votre offre régulièrement sans sombrer dans le spam.

Analytique & Tests

Ô vanité ! ô néant ! ô mortels ignorants de leurs destinées !

Coût d’acquisition

Taux d’inscription

Taux de recommandation

Optimisation mensuelle

Taux d’utilisateur

payant

Définissez vos indicateurs

L’analyse en cohorte

-  Introduction –

Des références

Growth Hacker

-  Introduction –

•  SEAN ELLIS @SeanEllis, Growhhackers.com •  MATTAN GRIFFEL @MattanGriffel, Growhack.com •  OUSSAMA AMAR @Daedalium, Koudeta.co •  GROWTH HACKER TV @growthhackertv, Growthhacker.tv

Mon 06 : Pierre Conreaux

06 69 67 18 71.

pierre@waltermelon.fr