instagram marketing: guida per la tua prima campagna · awareness, che di promuovere nuovi prodotti...

Instagram Marketing:guida per la tua prima campagna

I N S T A G R A M M A R K E T I N GE - B O O K V I R A L I T Y

Introduzione

Cos’è una campagna di Instagram marketing?

Come scegliere gli obiettivi della campagna

Come trovare il target adatto

Come impostare la timeline della campagna

Come scegliere il giusto tipo di campagna

Come costruire una roadmap della campagna

I diversi tipi di campagne di Instagram marketing

Come promuovere la campagna

Come monitorare la campagna

Conclusione

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Contenuti

ABOUT VIRALITY

Virality è un ecosistema di esperti che lavorano coesi per raggiungere

uno stesso fine: inserire un rapporto meritocratico tra Influencer e Brand.

Abbiamo creato diversi servizi in grado migliorare l’esperienza di ogni utente su Instagram, garantendo principalemente tre

cose: comprensione, equità e sicurezza.

4AV V I A R E U N A C A M PA G N A D I I N S TA G R A M M A R K E T I N G

Introduzione

Hai impostato e avviato la tua pagina Instagram con successo, ma qual’è il prossimo passo?

La risposta è breve: investire su una campagna di Instagram marketing.

Sul serio! Negli ultimi anni, Instagram si è rapidamente dimostrato uno dei migliori canali per raggiungere e acquisire nuovi clienti. E molto ha a che fare con la mentalità dello shopping dei suoi utenti.

5AV V I A R E U N A C A M PA G N A D I I N S TA G R A M M A R K E T I N G

Un recente studio ha dimostrato che oltre l’80% di tutti gli utenti segue un’azienda su Instagram. Mentre un altro studio ha rilevato che il 72% degli utenti ha preso una decisione di acquisto dopo aver visto un prodotto o un servizio su Instagram.

Questa mentalità allo shopping rende gli utenti di Instagram il pubblico perfetto per le attività di e-commerce perché sono altamente intenzionali e veloci da convertire.

Certo, non si tratta solo di shopping! Gli utenti di Instagram sono anche più molto più coinvolti rispetto ad altri utenti di social media.

Quindi, che tu lavori nell’e-commerce, nell’educazione, nei media o nell’editoria, gestire una campagna di Instagram marketing creativa può essere uno dei modi migliori per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing più ampi.

Ecco da dove arriva questa guida.

Nei seguenti capitoli, snoccioleremo tutto ciò che devi sapere sulla gestione della tua prima campagna di Instagram marketing, dall’impostazione dei tuoi obiettivi alla scelta dell’hashtag della campagna. Pronti? Iniziamo!

6AV V I A R E U N A C A M PA G N A D I I N S TA G R A M M A R K E T I N G

Cos'è una campagna di Instagram marketing?

Una campagna Instagram marketing è come qualsiasi campagna di marketing, che però, si svolge su ... hai indovinato, Instagram!

Fondamentalmente, coinvolge le aziende che si muovono su Instagram con l'intento di raggiungere un obiettivo di marketing. Tale obiettivo può essere ampio, come aumentare la brand awareness, o può essere specifico, come generare lead di vendita per un nuovo prodotto.

In entrambi i casi, l'obiettivo è generare un sacco di interesse in una quantità di tempo concentrata - e spesso il modo migliore per farlo è condividere contenuti interessanti e assolutamente creativi!

7AV V I A R E U N A C A M PA G N A D I I N S TA G R A M M A R K E T I N G

Come scegliere gli obiettivi della campagna

È abbastanza comune iniziare il processo di pianificazione di una campagna di Instagram marketing definendo il tuo pubblico di destinazione, ma ti consigliamo di iniziare con gli obiettivi della tua campagna.

Il motivo è che gli obiettivi della tua campagna determinano spesso chi sarà il tuo target.

Ad esempio, se l'obiettivo della tua campagna è incentivare le vendite di un prodotto o di una linea di prodotti specifici, è probabile che ti debba concentrare sugli utenti che sono più propensi ad effettuare un acquisto su Instagram. D'altra parte, se l'obiettivo della tua campagna è quello di sensibilizzare su una causa importante, il pubblico che scegli come target probabilmente sarà molto più ampio.

8AV V I A R E U N A C A M PA G N A D I I N S TA G R A M M A R K E T I N G

Quindi... qual è il tuo obiettivo?!

Una delle cose migliori delle campagne di Instagram marketing è che possono essere utilizzate per raggiungere tutti i tipi di obiettivi, sia che si tratti di aumentare la brand awareness, che di promuovere nuovi prodotti o di creare vendite per l’e-commerce.

Tieni presente che gli obiettivi che imposti influenzeranno pesantemente il tipo di campagna che metterai su e le metriche che utilizzerai per tracciare il successo della campagna (qualcosa di cui parleremo in seguito).

Una volta determinati gli obiettivi della tua campagna, è una buona idea riflettere sui tuoi KPIs. La tua campagna di marketing su Instagram dovrà essere traducibile numericamentei, quindi assicurati che gli obiettivi siano misurabili!

9AV V I A R E U N A C A M PA G N A D I I N S TA G R A M M A R K E T I N G

Ad esempio, se hai intenzione di promuovere un nuovo prodotto, imposta un obiettivo per il numero di unità che desideri vendere durante la campagna.

Se si tratta di una campagna di lead generation, imposta un obiettivo per il numero di email che raccogli.

E non dimenticare le metriche di engagement! Mentre la tua campagna potrebbe non avere nulla a che fare con il coinvolgimento e solo con ciò che riguarda il fare vendite, fissare gli obiettivi per il numero di like, commenti, visualizzazioni e condivisioni che ricevi è sempre molto importante!

10AV V I A R E U N A C A M PA G N A D I I N S TA G R A M M A R K E T I N G

Come trovare il target adatto

Con gli obiettivi della campagna impostati, è il momento di definire il pubblico di destinazione.

Tieni presente che, a seconda degli obiettivi della tua campagna, il tuo pubblico di destinazione potrebbe essere molto ampio (e includere utenti che al momento non ti seguono) o potrebbe essere un sottogruppo ristretto dei tuoi follower.

In ogni caso, sapere chi stai cercando di raggiungere con la tua campagna Instagram marketing è tanto importante quanto il modo in cui li raggiungi.

Se punti sull’engagement, ha senso creare una strategia sui contenuti con i quali il tuo pubblico vorrà realmente interagire. E più conosci il tuo pubblico, più puoi personalizzare la tua campagna in base alle loro esigenze!

11AV V I A R E U N A C A M PA G N A D I I N S TA G R A M M A R K E T I N G

Inizia rispondendo ad alcune domande chiave sul tuo pubblico di destinazione.Con quali tipi di contenuti interagiscono di più? Preferiscono le Stories o i post sul feed? Quali hashtag usano e seguono? Di quali nicchie fanno parte?

Conoscere queste informazioni può aiutarti a costruire un profilo cliente che sarà la base della tua campagna, che è particolarmente utile se l'obiettivo è raggiungere nuovi utenti che non ti seguono ancora!

Avere una buona conoscenza degli interessi dell’audience, delle loro abitudini e di quello che li incentiva ad interagire è vitale per condurre un'efficace campagna di marketing su Instagram.

Un altro modo rapido per scoprire di più sul tuo pubblico è utilizzare la funzione "Suggeriti” di Instagram.

Quando trovi un cliente che incarna il tuo target di mercato, fai clic sulla sull’opzione “Suggeriti” per trovare

altri utenti simili.

12AV V I A R E U N A C A M PA G N A D I I N S TA G R A M M A R K E T I N G

Come impostare la timeline della campagna

La tua campagna di marketing su Instagram è legata ad un evento reale, come una conferenza, una vendita in negozio o una vacanza? Coincide con il lancio di un prodotto?

In generale, a meno che la tua campagna non sia legata ad un evento più ampio (come ad esempio il Coachella) o ad una campagna di sensibilizzazione a lungo termine, è meglio impostare una timeline abbastanza concisa, solitamente della durata massima di una settimana.

Dipende davvero dall'obiettivo della tua campagna. Alcuni tipi di campagne richiedono scadenze rigorose (come concorsi e omaggi) mentre altri no. Ma il problema di lasciare che una campagna duri troppo a lungo è correre il rischio di perderne il controllo.

13AV V I A R E U N A C A M PA G N A D I I N S TA G R A M M A R K E T I N G

Come scegliere il giusto tipo di campagna

Esistono molti modi per eseguire una campagna di Instagram marketing, ma è intelligente avere un'idea generale di come si desidera raggiungere il proprio obiettivo.

Ad esempio, se prevedi di pubblicare un giveaway, disponi di un budget destinato ai premi e al management generale.

Se stai investendo su una campagna di influencer marketing, dovrai creare un elenco di influencer con cui vuoi lavorare, testare la loro autenticità e tenere in conto i loro costi.

14AV V I A R E U N A C A M PA G N A D I I N S TA G R A M M A R K E T I N G

Se decidi di voler collaborare con un'altra azienda per la tua campagna, devi trovare un'attività che abbia un pubblico rilevante per te ma che non sia direttamente un competitor.

Se stai promuovendo una vendita, puoi condividere i codici promozionali con i tuoi follower o creare una landing page dove potranno inserire le loro informazioni di contatto.

Alla fine, si tratta di scegliere la tipologia di campagna che ti aiuti a raggiungere i tuoi obiettivi al meglio!

15AV V I A R E U N A C A M PA G N A D I I N S TA G R A M M A R K E T I N G

Come costruire una roadmap della campagna

Come avrai capito, ci sono molti ingredienti nella pianificazione di una campagna di Instagram marketing di successo. Devi avere uno scopo ben definito, obiettivi misurabili e una chiara comprensione di chi stai cercando di raggiungere.

Una volta che hai seguito i passaggi precedenti, è il momento di iniziare a coordinare tutte le parti mobili della tua campagna. Come esattamente? Creando una roadmap della campagna che ti guidi attraverso le diverse fasi della campagna.

16AV V I A R E U N A C A M PA G N A D I I N S TA G R A M M A R K E T I N G

Per aiutarti a iniziare la tua roadmap, inizia rispondendo alle seguenti domande:

1. Qual è il focus della tua campagna? Stai commercializzando prodotti o servizi? Se sì, quali?

2. Quanto durerà la tua campagna?

3. Quanti post verranno pubblicati?

4. Stai postando contenuti originali o contenuti generati dagli utenti (UGC)? Se si tratta di contenuti originali, dovrai assumere un fotografo o un videomaker?

5. Come pensi di promuovere la tua campagna? Lavorerai con influencer? Se sì, quali?

6. Stai creando un branded hashtag per la campagna? Se sì, quale?

Ha anche senso creare una lista di riprese e uno storyboard per la tua campagna, incluso un elenco di prodotti, persone, luoghi e oggetti di scena che desideri includere in ogni scatto.

Ciascuno degli step della tua campagna dovrebbe avere una Instagram Story dedicata per supportare e migliorare gli altri contenuti, sia che mostri i tuoi prodotti in azione o che promuova offerte speciali "a tempo limitato".

17AV V I A R E U N A C A M PA G N A D I I N S TA G R A M M A R K E T I N G

Puoi anche anticipare la tua campagna prima che inizi, condividendo foto e video del dietro le quinte attraverso le Instagram Stories!

È anche importante creare un solido calendario dei contenuti, con i dettagli sui giorni e sugli orari delle pubblicazioni, e tutta la parte progettuale: caption, tag, hashtag ed eventuali influencer coinvolti.

18AV V I A R E U N A C A M PA G N A D I I N S TA G R A M M A R K E T I N G

I diversi tipi di campagne di Instagram marketing

Le campagne di marketing su Instagram sono disponibili in tutte le forme e dimensioni, da concorsi e omaggi su larga scala a campagne di influencer marketing a breve termine.

Qualunque sia il metodo scelto, ricorda che al centro di ogni campagna di successo c'è un contenuto interattivo di alta qualità che spinge gli utenti a mettere like, condividere e commentare.

#1 Concorsi e giveaway su Instagram

Ottimo peracquisire follower e creare awareness sul lancio di un nuovo prodotto

Difficoltà medio - facile

Costo vario

Gestire un concorso o un giveaway su Instagram è uno dei modi migliori per promuovere la tua attività e ottenere visibilità su Instagram: ecco perché sono diventati uno degli stili più popolari delle campagne di Instagram marketing!

Alcune aziende di e-commerce amano organizzare contest su Instagram durante la loro "bassa stagione" o durante un periodo di lenta attività.

19AV V I A R E U N A C A M PA G N A D I I N S TA G R A M M A R K E T I N G

È un ottimo modo per rimanere rilevanti e ottenere più follower su Instagram!

Non c'è mai un momento "cattivo" per organizzare un concorso o un giveaway su Instagram. Ma è una buona idea legare il tuo concorso ad un obiettivo di marketing più ampio, come ad esempio sensibilizzare sul lancio di un nuovo prodotto.

È anche abbastanza comune collaborare con un'altra azienda o uno o più influencer per raggiungere un target più ampio e aumentare i follower di tutte le parti.

Se desideri seguire questa strategia, inizia a cercare un partner interessante con cui collaborare, quindi organizza un concorso di 3-5 giorni in cui gli utenti vengano premiati per seguire entrambi gli account e taggare i propri amici nei commenti.

20AV V I A R E U N A C A M PA G N A D I I N S TA G R A M M A R K E T I N G

Ecco una breve ripartizione della formula perfetta per i concorsi su Instagram:

1. Collaborare con un brand o un influencer con un target di mercato e un pubblico simili

2. Scegli un premio che sia d’appeal per la tua community

3. Se stai collaborando con un influencer, chiedi loro di ospitare il concorso sul loro account (se stai collaborando con un marchio, puoi determinare il miglior account per ospitare il contest)

4. Crea regole chiare: “segui @x e tagga nei commenti y account”

21AV V I A R E U N A C A M PA G N A D I I N S TA G R A M M A R K E T I N G

Come puoi vedere nel primo passaggio, quando cerchi un brand o un influencer con cui collaborare, è importante trovarne uno che abbia un target simile a te - o un pubblico che ritieni sia interessato alla tua attività.

Ciò contribuirà anche al successo del tuo concorso, perché ti indirizzerai al tipo di clienti che desideri.

Se collabori con un influencer, chiedi di pubblicare il concorso sul loro canale, quindi reposta il contenuto sul tuo canale e indirizza il pubblico a partecipare al concorso sul quello dell'influencer.

Ricorda: l'obiettivo è ottenere nuovi follower su Instagram, quindi vuoi sfruttare il pubblico di un altro account anziché il tuo!

E quando si tratta di scegliere il premio per il tuo omaggio, è meglio ascoltare il tuo pubblico. Creare il tuo contest intorno ad un prodotto o servizio che i tuoi follower vogliono davvero è un ottimo modo per dimostrare che stai ascoltando ciò che la tua comunnity ha da dire.

5. Lancia il concorso per un breve periodo di tempo: non più di 5 giorni, idealmente 2-3 giorni

6. Promuovi il tuo concorso sulle Instagram Stories, sui post regolari e sulla IGTV

22AV V I A R E U N A C A M PA G N A D I I N S TA G R A M M A R K E T I N G

Alla fine, si tratta di sapere cosa vuole il tuo pubblico e cosa stimolerà il loro coinvolgimento. Se riesci a convincere un gruppo di persone a dire ai loro amici del tuo concorso su Instagram, è molto più probabile che tu ottenga più forza dalla campagna.

Un'altra strategia per rendere il tuo concorso più virale è chiedere ai partecipanti di taggare almeno un amico nei commenti.

Invitando gli utenti a taggare i propri amici nei commenti, puoi attirare maggiormente l'attenzione sul concorso e aumentare la brand awareness, facendo vedere ad ancora più persone il tuo account.

Assicurati anche che le regole per il tuo concorso siano chiare e che tu abbia un inizio e una fine precisi. Se le persone sono confuse riguardo alle regole, avranno meno voglia di partecipare al concorso.

23AV V I A R E U N A C A M PA G N A D I I N S TA G R A M M A R K E T I N G

Loop Giveaways vs. Normal Instagram Giveaways

Anche se probabilmente hai già sentito parlare di giveaway su Instagram, il termine "loop giveaway" potrebbe essere nuovo per te.

Un loop giveaway è un semplice giveaway con alcuni passaggi aggiuntivi. Solitamente consistono in diversi account (da 5 a 30) che si uniscono per acquistare un premio, e quindi creano un "loop" di passaggi che i concorrenti devono seguire per poter accedere al giveaway.

Ad esempio, mentre un normale giveaway su Instagram può chiedere ai concorrenti di taggare almeno un amico nei commenti per entrare, con un loop giveaway potresti dover seguire fino a 30 account diversi!

24AV V I A R E U N A C A M PA G N A D I I N S TA G R A M M A R K E T I N G

Perché tutti i passaggi extra? Con i loop giveaway i follower nuovi che si acquisiscono sono molti di più rispetto a quelli che si possono ottenere con i giveaway semplici.

Poiché i partecipanti sono tenuti a seguire ogni account nel ciclo per entrare, se il regalo diventa virale, teoricamente potresti portarti a casa centinaia (o anche migliaia) di nuovi follower.

Sfortunatamente, i loop giveaway hanno la reputazione di essere "spammy" e un po’ miopi.

Se crei un ciclo omaggio con altre 4 aziende e chiedi agli utenti di seguire tutti e 5 gli account per partecipare, quali sono realmente questi nuovi follower per la tua attività? Si stanno traducendo in conversioni?

Con ogni probabilità, i nuovi follower che ricevi da un giro di loop ti seguono solo per partecipare al concorso, non perché

25AV V I A R E U N A C A M PA G N A D I I N S TA G R A M M A R K E T I N G

Allora, qual è il verdetto? Mentre abbiamo sentito parlare di alcuni account che riscuotono molto successo con i loop giveaway su Instagram, nella maggior parte dei casi è molto più efficace (e molto più facile!) eseguire un concorso o giveaway normali.

#2 Campagne di influencer marketing

Ottimo per creare awareness su un nuovo prodotto

Difficoltà medio - facile

Costo vario

L’influencer marketing è diventato uno dei modi migliori per le aziende di aumentare la brand awareness, far crescere il proprio seguito e incrementare le vendite. E quando si parla di influencer marketing, Instagram è la migliore piattaforma per i brand per collaborare con gli influencer per raggiungere e acquisire nuovi clienti.

Un grande motivo per cui l’influencer marketing è così efficace è perché rimuove le barriere della pubblicità tradizionale e introduce il tuo brand ad un nuovo pubblico attraverso una fonte affidabile (l’ influencer).

credono nella tua attività.

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Quando un influencer raccomanda un prodotto o un servizio sui propri canali, può essere considerato un'autentica raccomandazione di un amico. Quindi è un ottimo modo per sensibilizzare su una nuova linea di prodotti.

Quindi, cos’ è esattamente una campagna di influencer marketing? Generalmente, l’influencer marketing su Instagram coinvolge un brand (o un centro media) che contatta gli influencer più popolari su Instagram per vedere se sono interessati a lavorare insieme.

Questa collaborazione può svilupparsi sotto forma di un post Instagram sponsorizzato, di una o più Instagram Stories o di una campagna di influencer marketing di lunga durata.

Se vuoi lavorare con influencer nella nel range dei 100k di follower, potresti dover pagare un bel po’ per i tuoi post.In effetti, secondo un rapporto di Later sullo stato del marketing su Instagram nel 2018, alcuni macro influencer riferiscono a guadagnare fino a 5.000€ a 10.000€ per un singolo post sponsorizzato.Tuttavia, per la maggior parte dei micro influencer è molto più comune spostarsi nel range 250€ - 1.000€.

Bisogna ricordarsi però che ci sono anche molti influencer che lavorano a scambio prodotto.Sempre secondo il rapporto di Later del 2018, il 77% delle

27AV V I A R E U N A C A M PA G N A D I I N S TA G R A M M A R K E T I N G

Mai sentito parlare di micro-influencer? I micro-influencer sono influencer che hanno un seguito significativo, ma non massiccio. Questo potrebbe variare tra i 1.000 e 100.000 follower.

aziende fornisce prodotti e/o servizi gratuiti in cambio di post sponsorizzati, piuttosto che pagare un tasso forfettario agli influencer.

Si tratta davvero di trovare la soluzione giusta sia per il tuo marchio che per l'influencer. Non devi avere un budget enorme per sfruttare la potenza dell’iinfluencer marketing su Instagram, in particolare con la recente crescita del micro-influencer marketing.

28AV V I A R E U N A C A M PA G N A D I I N S TA G R A M M A R K E T I N G

Grazie alla crescente tendenza, sempre più aziende vedono il valore nelle collaborazioni con gli influencer che hanno un piccolo (o "micro") seguito però molto impegnato. Infatti, secondo un rapporto di Collectively, i micro-influencer hanno registrato una crescita del 15-75% nel 2018. E prevediamo che questa tendenza continuerà a crescere nel 2019.

Quindi, come si fa a implementare una campagna di influencer marketing su Instagram?

Bene, il primo passo è trovare gli influencer giusti - e tutto torna ai tuoi obiettivi.

Ad esempio, se il tuo obiettivo è quello di accumulare engagement, potrebbe essere sensato collaborare con micro-influencer con un pubblico più ristretto ma con tassi di coinvolgimento più elevati.

D'altra parte, se stai cercando di aumentare la brand awareness, le metriche come la portata e il traffico di un influencer saranno più utili.

29AV V I A R E U N A C A M PA G N A D I I N S TA G R A M M A R K E T I N G

In generale, ciò che bisogna tenere in considerazione quando si valutano gli influencer sono il loro engagement (cercare di trovare influencer con un alto rapporto engagement-follower), la qualità dei loro follower (è meglio collaborare con influencer che hanno un pubblico simile a quelli che stai cercando di raggiungere), il loro numero di follower e i loro requisiti di budget.

È anche una buona idea controllare tutte le campagne passate eseguite dall'influencer. Dai un'occhiata ai post passati per avere un'idea di come l'influencer approcci i contenuti a pagamento e di come hanno reagito i loro follower.

Una volta che hai trovato i giusti influencer per la tua campagna, dovrai contrattualizzare la collaborazione (come abbiamo detto sopra, è molto comunue anche la collaborazione a scambio prodotto), e coordinare i dettagli della campagna.

30AV V I A R E U N A C A M PA G N A D I I N S TA G R A M M A R K E T I N G

#3 Concorsi di User Generated Content

Ottimo per creare awareness su un nuovo prodotto o un evento

Difficoltà facile

Costo basso

I concorsi strutturati intorno ai contenuti generati dagli utenti (UGC) sono di gran moda, e per buone ragioni: sono divertenti, popolari e ideali per stimolare il coinvolgimento e raggiungere nuovi segmenti di pubblico.

Quindi, cos è esattamente un concorso UGC? In generale, coinvolge persone che pubblicano le proprie foto o video su Instagram e inseriscono il branded hashtag dedicato alla campagna.

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È comune legare i concorsi di UGC a un regalo o una ricompensa.

Un grande esempio di questo viene dal marchio di abbigliamento di Vancouver @ryu_apparel, che ha creato una campagna Instagram incentrata sulla raccolta di UGC dai loro follower. Tutto quello che hanno dovuto fare è stato pubblicare una foto indossando RYU e inserire l'hashtag della campagna di RYU, #BeautifulTough. Gli utenti che hanno condiviso i post con l'hashtag sono stati scelti per vincere i premi.

RYU ha utilizzato anche le Instagram Stories per promuovere il loro hashtag, cosa che li ha aiutati a raggiungere ancora più utenti!

Quindi, come dai inizio alla tua campagna UGC? Il primo passo è decidere l'obiettivo della tua campagna.

32AV V I A R E U N A C A M PA G N A D I I N S TA G R A M M A R K E T I N G

Come accennato in precedenza, le campagne UGC possono essere utilizzate per una serie di motivi, sia che si tratti di promuovere un nuovo prodotto, una causa o un evento. Ciò che è importante è che i partecipanti si sentano a proprio agio nel condividere i contenuti della campagna nei propri feed o nelle proprie Stories.

In altre parole, l'obiettivo della tua campagna deve essere visivamente accattivante in modo che le persone vogliano davvero prendervi parte.

Una volta che hai definito il focus, il prossimo passo è quello di costruire un branded hashtag di campagna coinvolgente e promuovere la campagna sul tuo feed nelle Instagram Stories. Se decidi di seguire il percorso del concorso, assicurati di spiegare chiaramente le regole e fissare una scadenza per la partecipazione.

33AV V I A R E U N A C A M PA G N A D I I N S TA G R A M M A R K E T I N G

#4 Altri tipi di campagne di IG marketing

Mentre il giveaway e l’influencer marketing sono due dei tipi di campagne più popolari su Instagram, purché la tua campagna abbia una componente visiva, puoi facilmente promuoverla su Instagram.

Prendi @tartecosmetics, che spesso gestisce campagne di marketing su Instagram per promuovere i loro eventi con l'hashtag #TrippinWithTarte.

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Un altro grande esempio è @airbnb, che ha pubblicato una campagna di sensibilizzzione sulla diversità estremamente popolare nel 2016 con il proprio hashtag #WeAccept.

Si tratta di stabilire un forte obiettivo, e cercare di essere il più creativo possibile nell'esecuzione, come Airbnb ha fatto nell'esempio sopra.

E non aver paura di combinare insieme diversi tipi di campagne di Instagram marketing! Abbiamo visto alcuni grandi risultati da parte di aziende che pubblicano giveaway in concomitanza con campagne di influencer marketing o aziende che usano influencer per promuovere i loro eventi live.

35AV V I A R E U N A C A M PA G N A D I I N S TA G R A M M A R K E T I N G

Come promuovere la campagna

Una volta creato e pubblicato il contenuto per la tua campagna di marketing su Instagram, vorrai ottenere il massimo dell’esposizione. Ed è qui che entra in gioco la promozione.

Oltre a pubblicare contenuti sul tuo feed, devi sviluppare una strategia per promuoverli con hashtag, Stories, sponsorizzazioni e altro.

Crea un hashag di campagna

Anche se non stai organizzando un giveaway o una campagna in stile UGC, è quasi sempre una buona idea creare un branded hashtag per promuovere la tua campagna.

La chiave è coniugare la brand identity al messaggio che vuoi trasmettere, per creare un hashtag creativo che riassuma tutto. Più creativo è, meglio è!

Un ottimo esempio è l'hashtag della campagna #ORIGINAL, che Adidas ha usato molto per promuovere la sua linea Adidas Originals.Così come Adidas, è importante essere accattivante pur rimanendo rilevante. L'obiettivo con l'hashtag di campagna

36AV V I A R E U N A C A M PA G N A D I I N S TA G R A M M A R K E T I N G

è, ovviamente, far sì che il maggior numero possibile di persone lo utilizzi. Quindi mantienilo semplice, breve e memorizzabile.

Una volta creato un hashtag di campagna, è ora di iniziare a utilizzarlo! Dovresti includerlo in tutti i materiali di marketing relativi alla tua campagna, inclusi email, immagini promozionali e landing page. Dovrebbe comparire anche su tutti i social media, non solo Instagram!

E non dimenticare di aggiungere il tuo hashtag nella bio di Instagram in modo che i tuoi follower possano sempre averlo a porata di mano.

Gli hashtag sono fondamentali per promuovere campagne di marketing su Instagram, quindi non perdere tempo!

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Utilizza le Instagram Stories e i Contenuti in Evidenza

Questo dovrebbe essere abbastanza ovvio. Da quando sono arrivate per la prima volta nel 2017, le Instagram Stories sono diventate un clone di Snapchat per la potenza di marketing. E nell'ultimo anno, sono completamente ascesi al potere, a tal punto che alcuni account danno la priorità alle Stories piuttosto che ai post sul feed.

Indipendentemente dal fatto che descriva la tua attività, utilizzare le Stories per promuovere la tua campagna è essenziale se vuoi raggiungere un pubblico più ampio possibile.

38AV V I A R E U N A C A M PA G N A D I I N S TA G R A M M A R K E T I N G

Quindi come si fa? Come abbiamo accennato in precedenza, una strategia popolare tra le aziende è quella di utilizzare le Instagram Stories per anticipare la loro campagna prima che vada in diretta. Come in ogni campagna di marketing, preparare il pubblico in anticipo è un'ottima strategia per ottenere la massima trazione possibile quando si fa un lancio.

Ad esempio, se stai pubblicando un giveaway su Instagram per promuovere una nuova linea di prodotti, la condivisione di news sulla campagna sulle Instagram Stories è un modo sicuro per aumentare l'entusiasmo intorno al tuo concorso.

Un modo per utilizzare questa strategia è rilasciare deliberatamente pochi dettagli riguardo alla campagna. La suspance guiderà i tuoi follower!

39AV V I A R E U N A C A M PA G N A D I I N S TA G R A M M A R K E T I N G

La cosa bella delle Instagram Stories è che, poiché hanno creato così tanti fantastici strumenti ed elementi di design, puoi dare sfogo al massimo della creatività!È una buona strategia promuovere la tua campagna sulle Instagram Stories in diretta. Molti utenti preferiscono sfogliare le Stories piuttosto che scorrere il feed, quindi promuovere la tua campagna sulle Instagram Stories durante è un ottimo modo per raggiungere il più vasto pubblico possibile.

Dovresti anche prendere in considerazione l'utilizzo dei Contenuti in Evidenza per promuovere la tua campagna. Poiché i punti salienti sono visivamente in primo piano e al centro del tuo profilo, è più probabile che i nuovi visitatori trovino la tua campagna se la condividi come Contenuto in Evidenza.

40AV V I A R E U N A C A M PA G N A D I I N S TA G R A M M A R K E T I N G

Potenzia i tuoi post su Instagram

Non è una cattiva idea investire nella sponsorizzazione pagata dei post su Instagram se vuoi ottenere maggiore trazione con la tua campagna. Fortunatamente, potenziare i post su Instagram è semplicissimo!

Non è necessario creare complicati annunci Instagram su Facebook Business Manager (come per gli annunci Instagram regolari), tutto ciò che devi fare è creare un post Instagram e premere il pulsante "promuovi" una volta pubblicato.

Instagram attira in automatico un "pubblico simile" al tuo con il quale puoi condividere il post, oppure puoi definire il tuo target scegliendointeresse, fascia di età e i genere.

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Assicurati di impostare l'obiettivo su "visite al profilo" e assicurati che il tuo post sia accattivante!

Una volta potenziato, il tuo post apparirà nei feed degli utenti come un post normale, con l'unica differenza della annotazione "sponsorizzata" nella parte superiore e il pulsante di invito all'azione.

Inizia con un piccolo budget giornaliero e avvia la tua pubblicità per 1-2 giorni. Le pubblicità su Instagram sono una scienza, quindi preparati a modificare i post e il pubblico finchè non otterrai i risultati desiderati!

Tieni presente che la possibilità di potenziare i post su Instagram è attualmente disponibile solo per gli utenti con account aziendale. Quindi, per utilizzare questo metodo per promuovere la tua campagna, dovrai effettuare il passaggio se non lo hai già fatto!

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Come monitorare la campagna

Come abbiamo accennato precedentemente, per lanciare una campagna di Instagram marketing di successo devi avere un'idea chiara di cosa significa successo, oltre che un modo per misurarlo.

Ecco alcuni dei parametri di rendimento più comuni utilizzati dalle aziende per misurare l'impatto delle campagne:

Utilizza i parametri UTM di Google per tenere traccia dei clic

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I parametri UTM sono semplicemente tag che aggiungi a un URL. Quando il tuo link viene cliccato, i tag vengono rispediti a Google Analytics e tracciati.

I parametri UTM ti aiutano a rispondere a domande di base sul tuo traffico web, incluso da dove proviene, come ti arriva e perché ti sta arrivando.

Se hai creato una landing page per la tua campagna, il collegamento dei parametri UTM al link che condividi ti consentirà di misurare rapidamente l’efficacia della tua campagna.

Utilizza i codici promozionali per tenere traccia delle conversioni

Se l'obiettivo della tua campagna è incentivare le vendite, un ottimo modo per tenere traccia delle conversioni è creare un codice promozionale che offra agli utenti l'accesso a uno sconto speciale.

Il codice promozionale crea un collegamento diretto tra la tua campagna e la conversione del cliente. Anziché misurare semplicemente il traffico in entrata da un post, i codici promozionali monitorano le persone che effettivamente effettuano un acquisto, quindi sono ottimi per misurare il ROI di una campagna.

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Utilizza una landing page per raccogliere email

Se stai conducendo una campagna per generare lead o effettuare vendite, un'ottima strategia è quella di creare una landing ottimizzata per dispositivi mobili che raccolga informazioni sui potenziali clienti, come nome, indirizzo email, numero di telefono e altro ancora.

Potrai quindi di seguito avviare una campagna di email marketing per fare la corte ai potenziali clienti.

Tieni traccia degli Insight Instagram

Oltre a clic, conversioni e lead, è anche importante monitorare l'analisi dell’engagement della tua campagna.

Alcune delle più comuni metriche prestazionali che le aziende utilizzano per misurare l'impatto di una campagna Instagram sono:

• Engagement rate:like, commenti, condivisioni, ecc.

• Brand sentiment: l’opinione delle persone sul brand

• Traffico del sito web: clienti che visitano il sito web

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Se stai usando le Instagram Stories e o l’IGTV per promuovere la tua campagna, dovresti anche tenere traccia dell’engagement che ricevi su quelle piattaforme.

Lo stesso vale per l’influencer marketing. Se collaborate con gli influencer, è importante raccogliere i dati di engagement che hanno ricevuto sui loro contenuti.

Utilizzando insight di engagement come like, commenti o clic, sarai in grado di dire quale tipo di scatti di prodotto ha il rendimento migliore in modo da sapere quali tipi di campagne eseguire in futuro.

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C o n c l u s i o n e

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Sia che tu lavori nell’e-commerce, nell’educazione, nei media e nell’editoria, creare una solida presenza su Instagram è utile. Ma se vuoi davvero andare avanti, lanciare frequenti campagne di marketing su Instagram può essere uno dei modi migliori per far crescere rapidamente il tuo seguito e acquisire nuovi clienti.

Alla fine, tutto si riduce all’organizzazione. Costruire un solido piano di gioco prima che la tua campagna diventi attiva, alimentarla mentre è in corso, e seguire i tuoi risultati in seguito sono gli step fondamentali per condurre una campagna di successo e fare un’enorme differenza per il tuo bilancio.

Gestisci le tue campagne di influencer marketing su Instagram

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Abbiamo creato un processo unico nel suo genere, automatizzato dai nostri algoritmi, in grado di darti in modo del tutto automatico la miglior esperienza possibile nella creazione di una campagna di Influencer Marketing, trovare e gestire nuovi Influencer.

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