javier carballo micropolix expansion

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Enestosmomentos–ysiempre–alabúsquedadenuevosretos.Es una de las frases que en-cabeza el curioso currículo de

Javier Carballo, distinto a los conven-cionales,comocasi todoenél.Estema-drileño de 47 años acaba de ver hechorealidadelpasadomesdediciembresusueñodeabrirenEspañaelmayorpar-quetemáticoeducativodeEuropa,peroya estudia otros cinco proyectos paraembarcarse en su siguiente aventuraempresarial.

Titulado en márketing y gestióncomercial por ESIC Business & Mar-keting School, ha dedicado los últi-mos siete años de su vida a encontraruna idea de negocio –la ciudad de losniños que acaba de ver la luz–, defi-nirla, buscar la significativa financia-ción necesaria, elaborar el plan denegocio y liderar su puesta en mar-cha. El resultado es Micropolix, unparque temático infantil, no de ociosino educativo, de más de 9.000 me-tros cuadrados de superficie que seha inaugurado hace tres meses enSan Sebastián de los Reyes (Ma-drid), en el parque comercial Alegra.

Este espacio, que ha requeridouna inversión de 18 millones de eu-ros, espera superar en su primer añode actividad su propia previsión de350.000 visitantes, hasta alcanzar los400.000 por el buen comportamientoque se ha producido en su primer tri-mestre de vida, y facturará en 2009entre cinco y siete millones de euros.Pero sus objetivos a medio plazo sonmucho más ambiciosos: en un lustrose prevé que 700.000 personas seacerquen a este nuevo concepto deparque temático cada año y llegar aunos ingresos de entre 16 millones y18 millones de euros anuales.

EmprendedorSin embargo, el padre de la idea yaestá de retirada. Carballo, promo-tor e inspirador de este modelo, so-cio fundador y consejero delegado,ha formado un equipo gestor, unascuantas semanas después de suapertura, para llevar las riendas deMicropolix, y se ha alejado de la ges-tión del día a día, aunque se manten-drá como accionista minoritario ymiembro del consejo de administra-ción junto al socio inversor, el grupoNeinver, uno de las principales fon-dos inmobiliarios europeos de capi-tal cien por cien español, propietariode los outlet Factory, y promotor ygestor de grandes espacios comer-ciales y de ocio.

Los días de Carballo transcurrenahora junto a su mujer y sus tres hi-jos, otrora abandonados por sus via-jes de trabajo, sus proyectos en el ex-tranjero y el frenesí del día a día de lagestión empresarial. Devorando através del kindle –un lector digital–los libros estadounidenses que com-pra en Amazon o alguno de los 5.000ejemplares, de los de pastas y pági-nas de papel, que acumula en su do-micilio; dando largos paseos mien-tras se empapa de la política, la eco-nomía y las novedades tecnológicasy científicas internacionales a travésde los podcast del iPhone que se tra-jo hace años de Estados Unidos. “Nolo uso porque me guste, sino porquetengo toda la información del mundo

Un visionario que rentabiliza la innovaciónTRAYECTORIA JAVIER CARBALLO

Emprendedor por necesidad y por vocación, fue pionero la pasada década en sacar partido a la revolución que supuso la universalización del usode Internet.Desde entonces,no ha dejado de estudiar nuevos proyectos originales,como su última creación: Micropolix. Por Quique Rodríguez

Es el ideólogodel parque temáticoeducativo Micropolix,inaugurado en Madridhace tres meses

En el año 2000 tuvoel acierto de venderParquempresarial.comantes de la caída de lasempresas de Internet

SUS IDEAS

n Javier Carballo está convencido de que la innovación es el único caminohacia el éxito.Es asiduo lector de libros electrónicos en español,inglés yfrancés y seguidor de los informativos internacionales a través del‘iPhone’.Sinembargo,le gustan los clásicos,las novelas,los ensayos,las biografías y lashistorias de casos prácticos reales más que las obras de‘management’basadas en teorías de estrategia tan de moda en estos tiempos.“La innovación bebe de todas las fuentes.Es,simplemente,buscar una opciónnueva,no explorada,que surge cuando tienes muchas ideas en la cabeza,mucha información de distintos campos.Tu cerebro las relaciona y te lleva aello”,asegura.Es un declarado fan de Steve Jobs,fundador y presidente deApple,pero sus ojos todavía se humedecen cuando recuerda que el maestroque más le ha‘tocado’en esta vida ha sido su abuelo,un emigrante que llegóa Madrid desde su pueblo natal enToledo“casi descalzo y que fue capaz dealcanzar una vida acomodada saliendo prácticamente de la nada.Era uncaballero que me inculcó valores e ideas”,explica.

Javier Carballo,socio fundador y consejero delegado de Micropolix./ Rafa Martín

Lamodernidad de la tradición

a mi disposición. Necesito saber parareinventarme”, explica.

Asiste a todo tipo de foros y confe-rencias sobre innovación, dando devez en cuando un salto en las avione-tas que aprendió a pilotar para per-der su miedo a volar. Y dándole vuel-tas a los cinco proyectos empresaria-

les que ya baraja, entre los que sal-drá, o no, su siguiente plan de nego-cio.

Y es que Carballo es uno de esosvisionarios que a mediados de la dé-cada de los 90, cuando casi nadie enEspaña sabía qué era eso de Internety “se pensaba que un correo electró-nico era una carta que podía dar ca-lambre”, decidió apostar por la de re-des a la que un amigo le aconsejó co-nectarse por teléfono vía París por-que aún no había nodos en España, através de Compuserve, el que fueraprimer proveedor comercial de ser-vicios telemáticos en los EstadosUnidos.

‘Puntocom’Cuando se asomó a esa nueva venta-na, desconocida para él hasta enton-ces, como para la mayoría de los pro-fesionales españoles, hizo sus prime-ros pinitos en el e-commerce mon-tando una tienda electrónica, CyberSpain, con el objetivo de vender en elextranjero productos típicos españo-les, desde jamones hasta discos deflamenco, pasando por láminas degrabados de Picasso o alfombras conpinturas de Miró. “La vida te lleva aemprender, pero aquello no me pro-

porcionaba unos ingresos suficien-tes como para asegurar la estabili-dad que buscaba”.

Y es que Carballo trabajaba en esaépoca como interim manager, unaespecie de ejecutivo de alquiler quepresta servicios en una compañía pa-ra un proyecto temporal determina-do. Una suerte de ETT de alto stan-ding a la que tuvo que agarrarse des-pués de arruinarse en el proyecto in-mobiliario al que le había arrastradoun amigo.

Su tienda electrónica no fue de-masiado rentable, pero le permitiódescubrir antes que otros las clavesde la Red, conocer cómo posicionar-se en los buscadores, etcétera. Co-menzó entonces a ofrecerse comoconsultor en estos temas cuando unafirma estadounidense especializada,Global Sounds Concept, le propuso

1.Al terminar el Bachillerato noquería estudiar,pero su madrele obligó a superar el COUy la Selectividad.

2.Cuando hacía la‘mili’comovoluntario en la Marina,porque nopudo ser piloto por un problemade vista,se apuntó a un curso sobreempresas que le descubrió elmárketing.

3.Entendió que lo suyo era estudiary decidió cursar márketing y gestióncomercial en ESIC gracias alsacrificio económico familiar y a unabeca que le concedió esta escuela.

4.Durante la carrera realizó unintercambio con la escuela decomercio francesa Essec y setrasladó a Michigan para estudiarfinanzas en esta universidad y darsus primeros pasos profesionales enla industria del automóvil.

5.Cambió al sector alimenticio enBarcelona y París hasta que seincorporó al comité organizador delos Juegos Olímpicos de la CiudadCondal como responsable de lacompra del material deportivo.

6.En México y China fue‘interimmanager’o ejecutivo temporal.

7.Ahora es miembro del InstitutoEspañol de Consejeros-Administradores,aspira a poderaportar su experiencia en consejosde administración y participa enforos como‘Hoy es márketing’,organizado por ESIC en Madrid,donde el próximo martes expondrásu último caso de éxito: Micropolix.

SU PERFILMULTIDISCIPLINAR

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En los Juegosde Barcelona fueel responsable dela compra de todoel material deportivo

SU ÚLTIMO ÉXITO

n Micropolix es un parque temático infantilconcebido como un espacio educativo,no de ocio.Más de 9.000 metros cuadrados de superficiecubierta para no depender de la meteorologíay con dos tipos de visitantes para evitar laestacionalidad:de lunes a viernes por la mañanason grupos de escolares los que recorren las callesde esta pequeña ciudad después de que suscolegios hayan reservado la visita a este peculiarparque,mientras que desde el viernes por la tardehasta el domingo y en verano este espacio se abrea la visita de los particulares.Además,sus salastambién se acondicionan y alquilan para organizartanto eventos corporativos,como fiestasparticulares de cumpleaños y se comercializanpatrocinios de empresas que desean ligarse alos valores de esta ciudad de los niños.El 70% delos ingresos proceden de la venta de entradas,la restauración,el‘merchandising’y el alquiler delas salas,mientras que el otro 30% se genera víapatrocinios.Enmarcado en el centro comercialAlegra,en San Sebastián de los Reyes,a las afuerasde Madrid,está concebido también para atraer alpúblico adulto que acompaña a los niños al restode comercios de este espacio,gestionado porel socio accionista de referencia de Micropolix,Neinver.Uno de los mayores grupos inmobiliariosde Europa,de capital cien por cien español,quepromueve y gestiona grandes superficiescomerciales y de ocio entre las que se encuentranlas tiendas outlet de Factory.En el parque infantil,

que ha requerido una inversión de 18 millonesde euros,los niños de entre cinco y trece añosaprenden a ser adultos y buenos ciudadanos.El 80% de sus 200 empleados son profesionalesdel ocio,la educación,la infancia y el espectáculo,que se dedican a organizar el sinfín de actividadesen las que pueden participar los visitantes:desde

obtener el carné de conducir en la autoescuela,con exámenes teóricos reales y prácticas enel circuito vial,pasando por la academina deaviación,el hospital,el parque de bomberos,el Parlamento,el ayuntamiento,los medios decomunicación,el teatro,el supermercado yel banco.Incluso tiene su propia moneda,el‘Eurix’.

La ciudad infantil en la que se aprende a sermayor

ser su franquicia en España y le fichócomo director general para nuestropaís. Carballo desarrolló entonceslas primeras iniciativas en Internetde la compañía aérea Iberia, Conti-nente, Turismo de Castilla y León, elAyuntamiento de Sevilla y se convir-tió en un experto en márketing digi-tal y en aumentar el tráfico de los si-tios web. Hasta que un día que quizácambió su rumbo, Ignacio SánchezGalán le citó en su despacho. El ac-tual presidente de Iberdrola, por en-tonces primer ejecutivo de Airtel,después adquirida por Vodafone,quería mostrarle lo que la compañíaespañola de móviles había recorridoen la Red y pedirle opinión sobre lossiguientes pasos que debía dar. Car-ballo le contestó que les faltaba unportal que ofreciera contenidos deinterés para las pequeñas y media-nas empresas que se convirtiera des-pués en una línea de negocio ofre-ciendo a las pymes distintos servi-cios de pago, un B2B.

Dicho y hecho. Carballo, junto aun socio experto en las cuestionestécnicas, se puso manos a la obra pa-ra crear Parquempresarial.com. Ytuvo la gran visión de detectar antesque otros, una vez más, que el crackde las puntocom que comenzaba aatisbarse en Estados Unidos llegaríapoco después a España, por lo quedecidió que era el momento de salirde este negocio y vendió su parte dela compañía a su socio, que poste-riormente hizo lo mismo a Vodafone.

Su suerte había cambiado. Ya pla-neaba invertir en un próximo pro-yecto, pero algo le frenó y le aconse-jó no cometer los errores del pasado.Decidió tomarse un año sabático quedespués se prolongó algo más, le-yendo, leyendo y leyendo y recupe-rando la dedicación a la familia. “Ne-cesitaba frenar, recapacitar, pensar,

descansar... saber qué quería hacercon mi vida”, recuerda.

En esa etapa aprovechó su tiempolibre para participar en el Programade Dirección General (PDG) del IE-SE porque “la formación es obligato-ria. Yo mismo he cambiado de em-presas, de sectores, de países... La vi-da te lleva a formarte porque, de lo

contrario, te quedas fuera de juego”,subraya.

Estuvo a punto de implantar enEspaña una franquicia de estéticabrasileña, “pero no salían los núme-ros”. Finalmente, se decantó porconstruir una ciudad educativa paraniños que ha dado lugar a Micropo-lix. “He pasado mucho tiempo via-

jando y fuera de casa, lejos de la fa-milia durante largas temporadas yme he dado cuenta de que me apete-ce mucho estar junto a ellos. Comocuenta Steve Jobs, el fundador y pre-sidente de Apple, la vida es finita ytienes que tratar de disfrutar al máxi-mo y estar tranquilo contigo mismo”,afirma.

Las instalaciones de este parque educativo para niños reproducen la vida de una ciudad.