lead scoring e inbound marketing identificación de leads calientes en una base de datos
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Identificación de leads calientes
en una base de datosLEAD SCORING E INBOUND MARKETING
Joan Espadaler89
“El lead scoring descualifica a
leads cualificados”
3 Fórmulas para evitarlo
1.Redefinir el concepto de LEAD
Olvidemos la palabra LEAD
(alguien que pide info de contacto)
Utilicemos:
REGISTRO
MQL(Marketing Qualified Lead)
SQL(Sales Qualified Lead)
Opp(Opportunity)
2. Crear nuevos criterios de segmentación
Registroscualificados con
diferentes niveles de
cualificación
3. Nuevos argumentarios de venta
Telefónicos:
“Me preguntaba si estás interesado en generar demanada a través de las RRSS...”
“Bien… te haré llegar una serie de contenidos para que te los mires”
Automáticos:
“The right content for the right context”
extra:Herramientas
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