lean venture framework

Lean Venture Framework

Prelude to Lean린으로 가야하는 길

벤처를 시작하며…IT 환경의 경험 ( 국내 , 해외 , 대기업 , 벤처기업 )

20,000

7

2,200

51,000

망함

25 명

500 명

5 만 4천명

R U Ready to…실패를 할 각오가 되어 있나 ?

문제점 : 학교에서 하라고 하는 방법을 다 적용해야 한다 .

1. 틀리면 안된다 .2. 열심히만 하면 된다 .3. 한번에 확실히 해야 한다 .4. 항상 돌다리는 두드리며 가라 .

해결방법 : 일단 해보고 , 틀리면 fix 대신 빨리 시도 .

버려야

Startup 의 정의

Startup 은 아주 불명확한 시장에서 명확한 답을 찾아가는 TF (Taskforce) 조직이다 .

Startup 의 정의

Startup 을 할때 제일 중요한 것

• idea, 돈 , 고객 , 인력 , 마케팅 , 공간…• 문제 ! 문제 해결방법 !

문제 해결책 #1 해결책 #2

문제는 어떤 요소가 있을까 ?

• 1. 시장의 Needs• 2. 시장의 Size• 3. 해결의 Expectation• 4. 금전적 Value• 5. 시간적 Duration

문제의 유형

아는 문제와 모르는 문제긴급한 문제와 여유로운 문제해결을 해야 하는 문제와 공감만 하는 문제쉬운 문제와 어려운 문제인종적인 문제와 범인간적인 문제

해결 방법

IDEA!! => 실행가능성의 깔대기 => 실행가능한 IDEA!! => 시장성 깔대기 => 매력적이며 실행 가능한 idea

실행 가능한 idea = item

결국 Item 이 필요한 요소

• H/W Resource ( 인력 , 자본 , 시설 등… )And• S/W Resource ( 로직 , 인맥 , 인지도 ,

고객 등… )

문서화 시킨 것이 사업계획서 !

사업계획서

• 구조– 미션 & 비전– 사업 소개– 사업 목표 시장 및 분석– 사업 운영 계획– 사업 전략– 기대효과– 구성원 역량– 사업비구성 및 추진일정

사업계획서 요약

• 새로운 Idea 를 실행해서 결과적으로 돈을 벌 수 있다 .

• 언제까지 ? ( 빠르면 1 년 안에 BEP 라고 예상 )

• 어떻게 ? ( 돈 , 시간 , 인맥… 등 동원 )

• 결과 : “10 개월 지나도 시장에 나오지도 않고 아직 프로토타입 개발중”

시장성 검증 14 개월 후

• 수개월의 홍보와 마케팅을 주력으로 회사를 알리고 제품을 판매하는 노력을 들임

• 20 개월 지나감… ( 자금 없음 )

• 결론 : 파산 ~~~ 또는 파트너 및 인원 이탈로 사업 붕괴

스타트업의 결말

• 자본 재창출 못하고 99% 는 사라짐 그것도 1~2 년안에 !!

20 개월을 보냈는데 잘못된 것은 ?

Lean Startup… 에 앞서서

• Lean 이란 ?– 도요타 제조공정방식에서 나온 말– 지속적으로 개선하면서 낭비를 줄이는

방법

• Lean Startup 으로 인용되어 벤처 스타트업에게 적용함 - “Eric Ries” IMVU CTO

Lean Movement

Google trends report

• Techcrunch report

57,300 15,600 2,270 2,200

린의 목적

• 사업 마지막에 가서 시장의 답을 얻는 것이 아니라 처음부터 시장의 검증을 통한 MVP (minimal viable product, 최소실용화제품 )

를 단계별로 개발하여 완성하는 방법론• 불확실한 시장과 불확실한 답을 린 사이클을 통해

해답을 배우면서 찾아가는 것

린 스타트업 핵심 개념

린을 적용 가능한 모델

• 신규시장 진입 팀 사업 확장형• 신사업 제품개발 팀 사업 창출형

• 결론 : 불확실한 제품으로 불확실한 곳으로 진출하는 리스크를 가진 팀에게 권장하는 방법론

실리콘 벨리 VC

• Steve Blank ( 창업가 , 벤처 투자자 , 창업가정신 교수 및 startup owner’s manual 저자 )

• steveblank.com 사이트 운영• 스탠포드 lean launchpad 린 사업모델 수업 : steve-

blank.com/2012/03/14/stanford-2012-lean-launchpad-presentations-part-2-of-2/

비즈니스 모델 캔버스• 사업의 청사진 또는 현재 상황을 정리해 놓은 사업 개념도• 또는 예상하는 사업을 정리해 놓은 Score Card

Ref. Alexander Osterwalder

린 캔버스 활용 방법

비즈니스 모델 캔버스 #1

Reference: http://steveblank.com/2012/03/14/stanford-2012-lean-launchpad-presentations-part-2-of-2/

비즈니스 모델 캔버스 #2

Reference: http://steveblank.com/2012/03/14/stanford-2012-lean-launchpad-presentations-part-2-of-2/

비즈니스 모델 캔버스 #3

Reference: http://steveblank.com/2012/03/14/stanford-2012-lean-launchpad-presentations-part-2-of-2/

비즈니스 모델 캔버스 #4

Reference: http://steveblank.com/2012/03/14/stanford-2012-lean-launchpad-presentations-part-2-of-2/

Startup 의 정의

Startup 은 단기 조직으로 sustainable & scalable 사업 모델을 찾아가는 과정이다 . -Steve Blank

핵심 Message

• 개발할 것은 생각보다 많지 않다 .• 베타 버전으로 일단 런치해서 초기 고객을

발굴해야 한다 .• 비즈니스 모델 캔버스를 틀로 잡고 고객

창출에 필요한 가치를 지속적으로 업그레이드 해야 한다 .

• 고객 MOT 를 통해 회사의 솔루션이 명확한지에 대해 알아 내야 한다 .

• 팀 구성에 필요한 핵심 문화를 창조해야 한다 .

도요타웨이 (Toyota Way 2001)

다시 말하면

찰렌지

개선

핵심문제 해결

인간 존중

팀 워크

린 캔버스 버전

Vision

Culture

오늘 한 토크

What I covered to-day

What else there is to learn about Lean Startups

권장 도서

린 스타트업 프로그램

오늘 한 내용

창업의 성공을 하려면…

“결과적으로 얘기하면 많은 성공 케이스들의 답은 간소화된 서비스였다 . ( 자질구레한 ) 기능을 빼는 것이다 . 고객에 줄 수 있는 가치를 명확하고 간소한 사용자 케이스로 줄이는 것이다 . 그러기 위해서는 , 시장에 덜 완벽한 제품을 런치하고 , 이런 제품을 원하는 소규모의 고객을 찾아내서 , 그들의 목소리를 자세히 듣고 실제로 바라는 이상의 제품을 만드는 것이다 .”

Fred Wilson: 창업가 & 벤처 투자자http://www.avc.com/ 사이트 운영

감사합니다 ~! 스타트업트리

@startuptree

Facebook.com/startuptree

channiya@startuptree.net