mekanisme reseller sygma 2014
Post on 03-Aug-2015
172 Views
Preview:
TRANSCRIPT
SUCCESS WITH SYGMA 15 april 2014
Definition
Direct selling is face-to-face selling, away from a fixed retail
location
PS adalah unit bisnis yang bergerak di bidang direct sellinng Al Qur’an,
buku dan tekhnologi lainnya
Direct Selling is Relationship Marketing.
Perekrutan reguler
Customer get
customer
Fee rekrutme
n
Jenjang karier
Sales berkualitas
• Selain program perekrutan secara reguler, program lain yang berbasis customer get customer harus dilakukan
• Fee rekrutmen yang menarik akan memicu Sales untuk melakukan perekrutan
• Membuat jenjang karier yang jelas dan seluruh sales dapat berkompetisi dengan sehat
• Dengan program pembinaan yang baik, maka akan tercipta sales yang berkualitas
• Sales berkualitas akan melahirkan sales baru
PROGRAM REKRUTMEN
KATALOG PRODUK YANG BERKUALITAS DAN MENARIK
Manajemen Sales dan Pelatihan
Annual Award
•Award for Fun: Perjalanan Wisata
•Award for Achievement: Malam Penganugrahan
Happening Event
•Launching Produk baru
•Pameran: Mengikuti berbagai macam pameran
Training
•Per 1 bulan: Training Motivasi
•Per 2 bulan: Training Pengembangan Diri & Manajemen untuk Chief dan Mngr
•Per 3 bulan: Training Product Knowledge
Consulting
•Sewaktu-waktu: Konsultasi produk dan pemesanan
•Per 3 hari: Konsultasi pencapaian
•Per 1 minggu: Konsultasi motivasi dan strategi penjualan
Training
•Goal setting
•Motivasi selling
•Mmotivasi pencapaian target,
•motivasi perbaikan taraf hidup, dlsb
Training Motivasi
•Personal Branding
•Life Skill Improvement,
• Kajian Al Quran dan Hadits,
•Communication Skill
•Training parenting
Training Pengembangan
Diri
•Manajemen Keuangan keluarga•Manajemen penjualan, manajemen konflik
•manajemen waktu
Training Manajemen
Training Product Knowledge.
• Bedah produk, feature dan benefit• Bedah produk kompetitor sebagai sarana belajar
SETTING CULTURE
MMORALITY Kebenaran dan kebaikan senantiasa menjadi dasar dalam berperilaku.
IINNOVATION Perbaikan terus menerus dan kreatif dalam mewujudkan hal-hal baru yang bermanfaat.
RRESPECT Menghargai dan menghormati sesama dalam setiap aspek kehidupan
AACCOUNTABILITY Bertanggung jawab dan dapat dipercaya dalam setiap perkatan dan tindakan.
C COMMUNICATION Berkomunikasi secara efektif dan terbuka.
L LEARNING Belajar terus menerus dalam segala hal yang memberi manfaat.
E EXCELLENCETerbaik dalam hal-hal bermanfaat untuk menjadi yang terdepan.
SETTING CULTURE Morality
a. Sales Sygma selalu mengedepankan kejujuran dan berperilaku baik
b. Dalam melakukan aktivitasnya, selalu didasari semangat untuk membantu sehingga customer akan merasa semua produk yang dibeli sesuai dengan kebutuhan
c. Memiliki goal setting yang jelas
Innovationa. Pesatnya kemajuan tekhnologi dan banyaknya kompetitor mengharuskan sales
harus terus berimprovisasi menangkap peluang peluang penjualan
b. Tinggalkan cara lama yang hanya semata-mata hanya menjual. Tumbuhkan paradigma baru, menjual sekaligus menyampaikan nilai-nilai kebaikan
c. Tidak melakukan improvisasi penjualan yang merugikan perusahaan
Respecta. Budaya saling menghargai, menghormati dan semangat saling membantu baik di
antara sesama sales maupun dengan customer
b. Menghormati dan menghargai jika seorang customer memutuskan untuk membeli produk lain atau membeli produk Sygma tetapi melalui sales yang lain. Silaturahmi dan hubungan baik harus tetap menjadi prioritas
SETTING CULTURE Accountability
a. Dengan kejujuran yang dimiliki, sales PS adalah jaminan terdepan dari perusahaan untuk membawa nama baik
b. Tidak menyampaikan harga atau promo apapun diluar promo dan harga yang ditetapkan oleh perusahaan. Jika ada re seller yang akan memberikan hadiah tambahan kepada customer, maka itu adalah dari alokasi biaya pribadi
c. Sales Sygma harus mampu menjadi orang yang dipercaya oleh customer maupun rekan kerja. Tertib administrasi adalah salah satu cara agar seorang sales mendapatkan ‘trust’ dari customer
Communicationa. Memiliki kemampuan komunikasi yang baik. Berbicara dengan teratur,
sistematis dan menyenangkan
b. Mampu menjadi pendengar yang baik
c. Memiliki wawasan yang luas sehingga selalu mampu mengikuti pembicaraan
d. Memberikan saran yang tepat sesuai kebutuhan customer
e. Di level leader harus memiliki kemampuan komunikasi massa
SETTING CULTURE Learning
a. Sales PS harus memiliki kemampuan dasar membaca Al Qur’an dengan baik. Terus belajar memperbaiki bacaan dan konsisten tilawah harian
b. Mempelajari tekhnik selling yang baik
c. Selalu hadir dan mengikuti kegiatan yang diadakan oleh managemen
d. Saling sharing, dan terbuka menerima saran, masukan ataupun kritik yang diberikan baik oleh customer, rekan kerja, maupun managemen
Exellencea. Memiliki motivasi berperestasi yang tinggi sehingga mampu bekerja produktif
meskipun disaat harus bekerja dalam tekanan
b. Bersemangat untuk mencapai target yang ditetapkan oleh perusahaan maupun target pribadi dan memiliki semangat berkompetisi.
RESELLER = FAMILY LEARNING CONSULTANT (FLC)
FINANCIAL
BENEFIT
NON FINANCIAL
BENEFIT
BENEFIT- -
Discount langsung- Recruitment Fee
- Personal Performance Income(PPI)- Group Performance Income(GPD)
- Training- Annual Reward
- Annual Celebration
- Product Point- Annual Reward :
1. Kendaraan2. Laptop, gadget
3. Travelling4. Wisata rohani
JENJANG KARIR FLC
PLATINUM
GOLD
SILVER
BRONZE
ROOKIE
ROOKIE BRONZE SILVER GOLD PLATINUMWelcome Kit Yes Yes Yes Yes Yes
Direct discount Yes Yes Yes Yes Yes
Recruitment fee Yes Yes Yes Yes Yes
Annual Reward Yes Yes Yes Yes Yes
Annual Celebration
Yes Yes Yes Yes Yes
Product Point Yes Yes Yes Yes Yes
Basic Training Yes Yes Yes Yes Yes
Intermediate Training
No Yes Yes Yes Yes
Advance Training No No No Yes Yes
Personal Performance Discount (PPD)
No Yes Yes Yes Yes
Group Performance Discount
No Yes Yes Yes Yes
RO
OK
IE
HO
W ?
BEN
EFIT
Melakukan registrasi dengan
investasi sebesar Rp
100.000
Mengikuti One Day Training
Melakukan penjualan
pribadi minimal Rp 4.000.000
Direct Discount 30% untuk Buku dan Qur’an dan 20% untuk E pen.
Recruitment fee 0,5% selama satu tahun dari rookie baru yang direkrut
Mendapatkan Product Point Berhak mengikuti Annual Meeting
BR
ON
ZE
HO
W T
O G
ET T
HER
EB
EN
EFIT
Memiliki minimal 4 ROOKIE dan omzet grup Rp 16.000.000
Melakukan penjualan pribadi minimal Rp
4.000.000
Menghasilkan minimal 3 Bronze
dengan total omzet Rp 80.000.000 untuk
naik ke level silver
Direct Discount 30% untuk Buku dan Qur’an dan 20% untuk E Pen
Recruitment fee 0,5% selama satu tahun dari rookie baru yang direkrut
Personal Performance Income 2% Group Performance Income 2,5% Mendapatkan Product Point Berhak mendapatkan Annual Reward
SILV
ER
HO
W T
O G
ET T
HER
EB
EN
EFO
IT
Memiliki minimal 3 BRONZE dengan total omzet Rp 80.000.000
per bulan (diluar omzet pribadi)
Melakukan penjualan pribadi
minimal Rp 4.000.000
Menghasilkan minimal 3 SILVER dengan total
omzet Rp 336.000.000 untuk naik ke level GOLD
Direct Discount 30% untuk Buku dan Qur’an dan 20% untuk E Pen
Recruitment fee 0,5% selama satu tahun dari rookie baru yang direkrut
Personal Performance Income 2% Group Performance Income 2,5% Mendapatkan Product Point Berhak mendapatkan Annual Reward
GO
LD
HO
W T
O G
ET T
HER
EB
EN
EFIT
Memiliki minimal 3 SILVER dengan total
omzet Rp 336.000.000 per bulan
Melakukan penjualan pribadi
minimal Rp 4.000.000
Menghasilkan minimal 3 GOLD dengan total omzet Rp 1.360.000.000 untuk naik ke level PLATINUM
Direct Discount 30% untuk Buku dan Qur’an dan 20% untuk E Pen.
Recruitment fee 0,5% selama satu tahun dari rookie baru yang direkrut
Personal Performance Income 2% Group Performance Income 2,5% Mendapatkan Product Point Berhak mendapatkan Annual Reward
PLATIN
UM
HO
W T
O G
ET T
HER
EB
EN
EFIT
Memiliki minimal 3 GOLD dengan total omzet Rp
1.360.000.000 per bulan
Melakukan penjualan pribadi minimal Rp 4.000.000
Direct Discount 30% Recruitment fee 0,5% selama satu tahun dari
rookie baru yang direkrut Personal Performance Income 2% Group Performance Income 2,5% Mendapatkan Product Point Berhak mendapatkan Annual Reward
ANNUAL REWARD
Annual Gathering untuk semua level dengan omzet minimal Rp 70.000.000
Gadget dan Gift Produk untuk Top ROOKIE dan Top BRONZE
ANNUAL REWARD - SILVER
1 M•Laptop•Gift Produk
800 jt •Gadget•Gift Produk
700 jt •Gadget•Gift Produk
ANNUAL REWARD - GOLD
4 M• Uang Tunai sebesar Rp 20.000.000• Umroh Reguler• Trip to Singapura-Malaysia
3,2 M• Uang Tunai sebesar Rp 15.000.000• Umroh Reguler• Trip to Singapura-Malaysia
2,5 M • Uang Tunai sebesar Rp 10.000.000• Umroh Reguler• Trip to Singapura-Malaysia
ANNUAL REWARD - PLATINUM
16 M• Uang Tunai sebesar Rp 50.000.000• Umroh Plus Turki /Eropa• Trip to Singapura-Malaysia
13 M• Uang Tunai sebesar Rp 30.000.000• Umroh Reguler• Trip to Singapura-Malaysia
9 M • Uang Tunai sebesar Rp 25.000.000• Umroh Reguler• Trip to Singapura-Malaysia
PENJUALAN OMZET SMARTPHONE DAN TABLET
Untuk tablet dan smartphone tidak termasuk ke dalam pengitungan omzet dengan jenjang Rookie dan sebagainya
Penjualan tablet dan smart phone hanya mendapatkan komisi berupa potongan discount sebagai berikut
Pencatatan omzet tablet dan smartphone harap dilakukan secara terpisah
KETENTUAN LAINNYA
1. Setiap Level akan dievaluasi per 3 bulan2. Jika ada level yang naik jenjang sehingga setara
dengan atasannya (Upline nya), maka upline tersebut tetap berhak mendapatkan Group Performance Discount selama 6 bulan dari member tersebut
Misal : Fulan adalah Silver dan memiliki 3 Bronze, A,B,C. Jika C lebih dahulu menduduki posisi GOLD, maka Fulan tetap akan mendapatkan GPI selama 6 bulan dari C
CARA PEMBELANJAAN
CASH CREDIT dengan CC BCA dan Mandiri Untuk pembelian dengan CC, maka
akan mengurangi direct discount FLC yang bersangkutan
1. 5% untuk cicilan 3 bulan2. 7% untuk cicilan 6 bulan3. 10% untuk cicilan 12 bulan
top related