menghadapi persaingan - kotler bab 8
Post on 14-Apr-2018
238 Views
Preview:
TRANSCRIPT
-
7/27/2019 Menghadapi Persaingan - kotler bab 8
1/26
2003 Prentice Hall, Inc. To accompanyA Framework for Marketing Management, 2nd Edition Slide 0 in Chapter 8
Bab 8
Menghadap i Persaingan
PowerPoint by Karen E. James
Louisiana State University - Shreveport
-
7/27/2019 Menghadapi Persaingan - kotler bab 8
2/26
2003 Prentice Hall, Inc. To accompanyA Framework for Marketing Management, 2nd Edition Slide 1 in Chapter 8
Tujuan
Memahami bagaimana perusahaan
mengidentifikasi pesaing utama
dan menentukan strategi.
Mengkaji bagaimana perusahaan
mendesain sistem intelijen yangkompetitif.
-
7/27/2019 Menghadapi Persaingan - kotler bab 8
3/26
2003 Prentice Hall, Inc. To accompanyA Framework for Marketing Management, 2nd Edition Slide 2 in Chapter 8
Tujuan
Mempelajari bagaimana perusahaan
memutuskan posisinya sebagai
pemimpin pasar, penantang pasar,pengikut pasar, atau pembuat celah
pasar.
Identifikasi bagaimana perusahaandapat menyeimbangkan orientasi pada
konsumen vs pesaing
-
7/27/2019 Menghadapi Persaingan - kotler bab 8
4/26
2003 Prentice Hall, Inc. To accompanyA Framework for Marketing Management, 2nd Edition Slide 3 in Chapter 8
Pasar Kompetitif
Lima Kekuatan Porter yang menentukandaya tarik pasar:
Ancaman dari pesaing intensi f dalam segmen
Ancaman dari pendatang baru
Ancaman dar i produk penggant i
Ancaman dari peningkatan kekuatan posis i
tawar pembel i
Ancaman dari peningkatan kekuatan posis i
tawar pemasok
-
7/27/2019 Menghadapi Persaingan - kotler bab 8
5/26
2003 Prentice Hall, Inc. To accompanyA Framework for Marketing Management, 2nd Edition Slide 4 in Chapter 8
Pasar Kompetitif
Kegagalan dalam mengidentifikasipesaing dapat mengarah pada kekalahan
Peran internet dalam bisnis telahmengarah pada hi langnya fungsiintermediasidari pihak penghubung
Persaingan dapat diidentifikasi denganmenggunakan pendekatan industri ataupasar
-
7/27/2019 Menghadapi Persaingan - kotler bab 8
6/26
2003 Prentice Hall, Inc. To accompanyA Framework for Marketing Management, 2nd Edition Slide 5 in Chapter 8
Pasar Kompetitif
Jumlah penjual dantingkat diferensiasi
Struktur biaya
Tingkat globalisasi
Hambatan masuk,
mobilitas dan hambatan
keluar
Tingkat integrasi
vertikal
Industri dapat diklasifikasikan atas:
-
7/27/2019 Menghadapi Persaingan - kotler bab 8
7/26
2003 Prentice Hall, Inc. To accompanyA Framework for Marketing Management, 2nd Edition Slide 6 in Chapter 8
Pasar Kompetitif
Struktur industri
Monopol i murn i
Oligopol i murn i
Oligopol i
terdi ferensiasi
Persaingan
monopol is t ik
Persaingan murni
Hanya satuperusahaan yangmenawarkan sebuah
produk atau jasa yangtidak terdiferensiasidalam suatu wilayah
Tidak d iregulasikan
Diregulasikan
Contoh:Perusahaanlistrik, bahan bakar
-
7/27/2019 Menghadapi Persaingan - kotler bab 8
8/26
2003 Prentice Hall, Inc. To accompanyA Framework for Marketing Management, 2nd Edition Slide 7 in Chapter 8
Pasar Kompetitif
Struktur industri
Monopol i murn i
Oligopol i murn i
Oligopol i
terdi ferensiasi
Persaingan
monopol is t ik
Persaingan murni
Beberapa perusahaanmemproduksi komoditiyang identik secara
esensial dan terdapatsedikit diferensiasi
Biaya lebih rendahmerupakan kunciuntuk memperolehlaba
Contoh:minyak, baja
-
7/27/2019 Menghadapi Persaingan - kotler bab 8
9/26
2003 Prentice Hall, Inc. To accompanyA Framework for Marketing Management, 2nd Edition Slide 8 in Chapter 8
Pasar Kompetitif
Struktur industri
Monopol i murn i
Oligopol i murn i
Oligopol i
terdi ferensiasi
Persaingan
monopol is t ik
Persaingan murni
Beberapa perusahaanmemproduksi barangyang terdiferensiasisecara parsial
Diferensiasi padaatribut-atribut penting
Menerapkan hargapremium
Contoh:Mobil mewah
-
7/27/2019 Menghadapi Persaingan - kotler bab 8
10/26
2003 Prentice Hall, Inc. To accompanyA Framework for Marketing Management, 2nd Edition Slide 9 in Chapter 8
Pasar Kompetitif
Struktur industri
Monopol i murn i
Oligopol i murn i
Oligopol i
terdi ferensiasi
Persaingan
monopol is t ik
Persaingan murni
Banyak perusahaanmelakukandiferensiasi produk
secara menyeluruhatau sebagian
Segmentasi pasaryang layak
merupakan kuncikesuksesan
Contoh:minumanringan,restoran
-
7/27/2019 Menghadapi Persaingan - kotler bab 8
11/26
2003 Prentice Hall, Inc. To accompanyA Framework for Marketing Management, 2nd Edition Slide 10 in Chapter 8
Pasar Kompetitif
Struktur industri
Monopol i murn i
Oligopol i murn i
Oligopol i
terdi ferensiasi
Persaingan
monopol is t ik
Persaingan murni
Banyak pesaing
menawarkan
produk yang sama Harga sama karena
tidak adanya
diferensiasi
Contoh:gandum
-
7/27/2019 Menghadapi Persaingan - kotler bab 8
12/26
2003 Prentice Hall, Inc. To accompanyA Framework for Marketing Management, 2nd Edition Slide 11 in Chapter 8
Pasar Kompetitif
Kelompok pesaing yang lebih luas
akan diidentifikasi dengan
menggunakan pendekatan pasar
Pemetaan pesaingmenggambarkan
tahapan pembelian dan penggunaan
produk, maupun pesaing langsungdan tidak langsung
-
7/27/2019 Menghadapi Persaingan - kotler bab 8
13/26
2003 Prentice Hall, Inc. To accompanyA Framework for Marketing Management, 2nd Edition Slide 12 in Chapter 8
Analisis Pesaing
Karakteristik penting dalampersaingan harus diidentifikasi:
Strategi
Sasaran
Kekuatan dan kelemahan
Pengaruh posisi kompetitifperusahaan dalam target pasar
Pola reaks i
-
7/27/2019 Menghadapi Persaingan - kotler bab 8
14/26
2003 Prentice Hall, Inc. To accompanyA Framework for Marketing Management, 2nd Edition Slide 13 in Chapter 8
Analisis Pesaing
Dominan
Kuat
Unggul
Dapat dipertahankan
Lemah
Tidak dapatdipertahankan
Posisi kompetitif dalam target pasar
-
7/27/2019 Menghadapi Persaingan - kotler bab 8
15/26
2003 Prentice Hall, Inc. To accompanyA Framework for Marketing Management, 2nd Edition Slide 14 in Chapter 8
Sistem Intelijen Kompetitif
Mendesain sistem meliputi:
Membangun sistemMengumpu lkan data
Evaluasi dan anal is is data
Menyebar luaskan in form asi danmenanggapi pertanyaan
-
7/27/2019 Menghadapi Persaingan - kotler bab 8
16/26
2003 Prentice Hall, Inc. To accompanyA Framework for Marketing Management, 2nd Edition Slide 15 in Chapter 8
Sistem Intelijen Kompetitif
Anal is is n i laimembantu perusahaandalam memilih pesaing yang akandiserang dan yang akan dihindari
Konsumen meng ident i fikas i dan
memeringkatkan atr ibu t yang pent ing dalam
keputusan pembelian un tuk perusahaan
dan persaingan Menyerang pesaing yang kuat, dekat,
dan t idak menyenangkanakanbermanfaat besar
-
7/27/2019 Menghadapi Persaingan - kotler bab 8
17/26
2003 Prentice Hall, Inc. To accompanyA Framework for Marketing Management, 2nd Edition Slide 16 in Chapter 8
Mendesain Strategi Kompetitif
Strategi Utama
Pem impin pasar
Penan tang pasar
Peng ikut pasar
Peng isi celah
pasar
Memperluas total
pasar
Mempertahankan
pangsa pasar
Memperluaspangsa pasar
-
7/27/2019 Menghadapi Persaingan - kotler bab 8
18/26
2003 Prentice Hall, Inc. To accompanyA Framework for Marketing Management, 2nd Edition Slide 17 in Chapter 8
Mendesain Strategi Kompetitif
Memperluas total pasar:
Mengarahkan produk kepada pengguna
baruStrategi penetrasi pasar
Strategi pasar baru
Strategi ekspansi geografis
Memprom osikan kegunaan baru dar i
produk
Meningkatkan penggunaan p roduk
-
7/27/2019 Menghadapi Persaingan - kotler bab 8
19/26
2003 Prentice Hall, Inc. To accompanyA Framework for Marketing Management, 2nd Edition Slide 18 in Chapter 8
Mendesain Strategi Kompetitif
Pertahanan posisi
Pertahanan sisi
Pertahananmendahului
Pertahananserangan balik
Pertahanan
bergerak
Pertahananmundur
Mempertahankan Pangsa Pasar
-
7/27/2019 Menghadapi Persaingan - kotler bab 8
20/26
2003 Prentice Hall, Inc. To accompanyA Framework for Marketing Management, 2nd Edition Slide 19 in Chapter 8
Mendesain Strategi Kompetitif
Sebelum mencoba untukmemperluas pangsa pasar,
pertimbangkan: Kemungkinan menar ik t indakan ant i
monopo l i
Biaya ekonom i
Kemungk inan kekel i ruan dalam
keputusan bauran pemasaran sehingga
t idak meningkatkan laba
-
7/27/2019 Menghadapi Persaingan - kotler bab 8
21/26
2003 Prentice Hall, Inc. To accompanyA Framework for Marketing Management, 2nd Edition Slide 20 in Chapter 8
Mendesain Strategi Kompetitif
Strategi Utama
Pem impin pasar
Penan tang pasar
Peng ikut pasar
Peng isi celah
pasar
Pertama,definisikan tujuanstrategis danpesaing
Pilih strategipenyerangan
umum Pilih strategi
penyerangankhusus
-
7/27/2019 Menghadapi Persaingan - kotler bab 8
22/26
2003 Prentice Hall, Inc. To accompanyA Framework for Marketing Management, 2nd Edition Slide 21 in Chapter 8
Mendesain Strategi Kompetitif
Strategi penyerangan umum:
Penyerangan fron tal menyesuaikan
dengan persaingan Penyerangan sis i melayani kebu tuhan
pasar yang belum terpenuhi atau w i layah
yang kurang ter layani
Penyerangan pengepungan
Penyerangan menghindar
-
7/27/2019 Menghadapi Persaingan - kotler bab 8
23/26
2003 Prentice Hall, Inc. To accompanyA Framework for Marketing Management, 2nd Edition Slide 22 in Chapter 8
Pasar Kompetitif
Potongan harga
Barang murah
Barang bergengsi
Peningkatanpelayanan
Perluasan produk
Inovasi produk
Inovasi
distribusi
Penurunanbiaya produksi
Periklanan intensif
Strategi menyerang khusus meliputi:
-
7/27/2019 Menghadapi Persaingan - kotler bab 8
24/26
2003 Prentice Hall, Inc. To accompanyA Framework for Marketing Management, 2nd Edition Slide 23 in Chapter 8
Mendesain Strategi Kompetitif
Strategi Utama
Pem impin pasar
Penan tang pasar
Peng ikut pasar
Peng isi celah
pasar
Imitasi dapat lebihmenguntungkandaripada inovasi
Empat strategibesar:
Pemalsu
Pengklon (cloner)
Peniru
Pengadaptasi
-
7/27/2019 Menghadapi Persaingan - kotler bab 8
25/26
2003 Prentice Hall, Inc. To accompanyA Framework for Marketing Management, 2nd Edition Slide 24 in Chapter 8
Mendesain Strategi Kompetitif
Strategi Utama
Pem impin pasar
Penan tang pasar
Peng ikut pasar
Peng isi celah
pasar
Spesialisasi cerukpasar:
Penggun a akhir
Rantai ni lai vert ikal
Ukuran kons umen
Konsumen khusus
Geografis
Produk/l in i produ k
Karakter ist ik produ k
Produk pesanan
Kualitas-harga
Pelayanan
Saluran distr ibus i
-
7/27/2019 Menghadapi Persaingan - kotler bab 8
26/26
2003 Prentice Hall, Inc. To accompanyA Framework for Marketing Management, 2nd Edition Slide 25 in Chapter 8
Menyeimbangkan OrientasiKonsumen dan Pesaing
Perusahan yang beror ientasi pada
pesaingmengevaluasi apa yang
dilakukan pesaing, kemudianmemformulasikan reaksi kompetitif
Perusahan yang beror ientasi pada
konsumenfokus pada perkembangankonsumen saat memformulasikan
strategi
top related