prentation pemasaran 5

8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5

http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 1/23

Modul 4 :PENJENAMAAN PRODUK.

8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5

http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 2/23

PENGURUSAN PENJENAMAAN

IdentitiJenama.

PerletakkanJenama

ImejJenama

Strategik

Maklumat

Results

Jenama Strategik

Marketing, PR,Product

Customers & Potentialcustomers

8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5

http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 3/23

Pemasaran & Jenama

Produk vs Jenama ?

Jenama dan proses pemasaran ± Bagaimana ?

 Analisis peluang pemasaran ± Apa peranan jenama ?

Segmentasi, Sasaran and Perletakkan.

Pembangunan Strategik Pemasaran & 5P

Program Perancangan Pemasaran.

Penilaian kesan pemasaran - Aspek Jenama ?

8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5

http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 4/23

8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5

http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 5/23

8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5

http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 6/23

8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5

http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 7/23

8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5

http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 8/23

8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5

http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 9/23

Objektif 

Pengguna.

Kehendak dan

keperluan

pengguna

Kedudukan

pengguna

Produk &

Perkhidmatan

Objektif Firma

Keperluan

Firma

Kedudukan

Firma

HUBUNGAN KEPERLUAN & KEHENDAK PENGGUNA & FIRMA

8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5

http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 10/23

PERINGKAT PRODUK.

Produk Teras ± Faedah & Fungsinya

Produk Sebenar :

Pembungkusan

Rekabentuk

Jenama.

Kualiti.

Produk Tambahan ± Perkhidmatan selepas jualan, penghantaran &

cara pembayaran dan waranti.

8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5

http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 11/23

Kitaran Hayat Produk

8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5

http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 12/23

Soalan Perbincangan:

Kumpulan anda telah dilantik sebagai pasukanperunding proton dalam memastikan daya maju

Perniagaan Proton. Sila kemukakan 6 cadangan

Pembangunan Produk untuk Proton bagi

memastikan proton lebih berdaya saing .

8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5

http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 13/23

Modul 5 :SEGMENTASI &

PELETAKKAN PASARAN.

8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5

http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 14/23

SEGMENTASI PASARAN

Ciri Segmen Pasaran.

1. Lokasi Geografi.2. Penggunaan produk.

3. Saluran Pengedaran.

4. Ciri perlakuan pembeli

Proses Segmentasi pasaran adalah untuk

merangsang pemasaran melalui.

Membezakan satu kumpulan pasaran.

Dpt menerang pasaran sasaran & cirinya.

Menggubal konsep produk serasi dgn

citarasa pasaran.

Merancang strategi campuran pasaran (4P)

Mengurang kebarangkalian pembaziran

sumber keran ada pengetahuan pasaran.

Strategi Penyasaran pemasaran

1. Pemasaran tak berbeza ± tidak ambil

kira perbezaan pengguna. Andaian :

pengguna dlm satu pasaran kelebihan

strategic ± sykt dpt mengurang kos krn

satu strategi sama utk pasaran.

2. Pemasaran berbeza ± andaian

kehendak sama ttp cara mrk

memenuhi kehendak berbeza.

Menawar produk kpd berbeza segmenpasaran dgn strategic berbeza ±

kelebihan dpt ditingkatkan jualan dan

keutgan dgn satu produk ttp berbeza

pemasaran.

3. Strategic Niche ± menumpukan satu

segmen pasaran & cuba menawar 

sebesar mungkin. Kelebihan syktberjaya mengenalpasti secara tepat

apakah kehendak & profil pengguna.

Dpt wujudkan hubungan lebih rapat

dgn pengguna

8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5

http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 15/23

Segmentasi and sasaran pemasaran

Segmentasi pasaran:

Membahagikan pasaran

ikut jenis pelanggan.

Sasaran Pemasaran:

Memilih segmen pasaranyang telah dilakukan.

#1 #2

8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5

http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 16/23

Segmentasi Pasaran

Mass

marketing

Segment

marketing

 Niche

marketing

Micro-

marketing

8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5

http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 17/23

CIRI CIRI PERBEZAAN STRATEGIK SEGMENTASI

Tidak Berbeza Berbeza Niche

KEHENDAK PASARAN sama Berbeza Khusus

SAIZ PASARAN Besar Kecil Kecil

PENYELIDIK PEMASARAN Kurang Penting Amat Penting Amat

Penting

KOS OPERASI & PENGELUARAN Rendah Tinggi Tinggi

JENIS STRATEGI PEMASARAN sama berbeza khusus

IKLAN sama berbeza sama

8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5

http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 18/23

STRATEGIK PERLETAKAN (POSITIONING)

Perletakan bermula dgn produk dan produk ini merangkumi

perkhidmatan,syarikat dan mungkin seorg insan. Tetapi perletakan itu bukanlahapa yang anda lakukan terhadap produk tersebut. Perletakan ialah apa yang

anda beritahu dan sematkan dalam minda pengguna.

JENIS STRATEGIK

PERLETAKAN PRODUK

berasas sifat produk.

berasas manfaat.

berasas persaingan.

berasas pengguna.

berasas teknologi.

PROSES MENETAPKAN STRATEGI

PERLETAKAN

kenalpasti pesaing.

kaji persepsi pasaran thdp penawaran

pesaing.

camkan strategi perletakan pesaing.

analisis pengguna.

pilih strategi perletakan. pantau reaksi pasaran

8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5

http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 19/23

St ra

t egi Perle

t akan.

 PilihkeupayaanDaya saing.

 Lakukan strategikPerletakkan.

1. Ciri keluaran.2. Faedah.3. Situasi penggunaan4. Siapa pelanggan.5. Pesaing.

6. Pengkelasan produk

KenalpastiKelebihanPersaingan.

8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5

http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 20/23

St rat egi Perlet akan.

Perbezaan

Dari segi

produk

 Perbezaan

dari

Segi

perkhidmat an

Perbezaan

dari

segi imej

 PerbezaanDari segi

saluran

agihan

 Perbezaan

dari

Segi

Personal.

8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5

http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 21/23

1. Identify Basesfor Segmenting the Market

2. Develop Profilesof Resulting Segments

3. Develop Measuresof Segment Attractiveness

4. Select TargetSegment(s)

5. Develop Positioningfor Each Target Segment

6. Develop MarketingMix for Each Target Segment

MarketPositioning

MarketTargeting

Market Segmentation

Steps in Segmentation,Targeting, and Positioning

8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5

http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 22/23

PELAKSANAAN STRATEGI SASARAN PASARAN

PASARANPRODUK

SEMASA BARU

SEMASA

PENEMBUSAN PASARAN

meningkatkan kadar penggunaan

produk.

menarik pelanggan pesaing.

menarik pasaran yang belum

menjadi pengguna.

PEMBANGUNAN PRODUK

memperbaiki produk.

pemasaran kpd pelanggan sediada

dgn ubahsuai

BARU

PEMBANGUNAN

PASARAN.

meluas pasaran global.

menarik segmen pasaran lain

dgn mengeluar versi produkbaru utk pasaran baru

STRATEGI PELBAGAIAN

menceburi perniagaan baru.

8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5

http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 23/23

SEKARANG ANDA

SUDAH KENAL

I PELANGGAN ANDA?«««.