productoaa-120625113125-
Post on 16-Feb-2018
218 Views
Preview:
TRANSCRIPT
7/23/2019 productoaa-120625113125-
http://slidepdf.com/reader/full/productoaa-120625113125- 1/33
romoción
El ProductoEl Productoes el “corazón”
de la mezcla demarketing
El ProductoEl Productoes el “corazón”
de la mezcla demarketing
laza
recio
recio
PRODUCTOPRODUCTO
7/23/2019 productoaa-120625113125-
http://slidepdf.com/reader/full/productoaa-120625113125- 2/33
Definición de producto
•EN TÉRMINOS DE MARKETING, ES TODO AQUELLO QUESATISFACE UNA NECESIDAD.
* Desde el punto de !st" #o$e%#!"l, es #u"l&u!e% #os" &ue puedese% o'%e#!d" "l $e%#"do p"%" su #o$p%", p"%" su ut!l!("#!)n op"%" su #ons!de%"#!)n. Es #u"l&u!e% !en, se%!#!o o !de" #"p"(de $ot!"% + s"t!s'"#e% deseos o ne#es!d"des del #onsu$!do%.
* El producto es casi siempre la combinación de lo tangible con lo intangible
* El #on#epto de p%odu#tos !n#lu+e oetos $"te%!"les, se%!#!os,pe%son"s, lu-"%es, o%-"n!("#!ones e !de"s.
7/23/2019 productoaa-120625113125-
http://slidepdf.com/reader/full/productoaa-120625113125- 3/33
¿QUÉ ES UN PRODUCTO?
PRODUCTO
PRODUCTO
SERVICIOS DELVENDEDOR
SERVICIOS DELVENDEDOR
REPUTACIÓN
REPUTACIÓN
COLOR
COLOR
GARANTÍA
GARANTÍA
DISEÑO
DISEÑO
EMPAQUE
EMPAQUE
MARCA
PRECIO
PRECIO
CARACTERÍSTICASFÍSICAS DELPRODUCTO
CARACTERÍSTICASFÍSICAS DELPRODUCTO
CALIDAD DELPRODUCTO
CALIDAD DELPRODUCTO
7/23/2019 productoaa-120625113125-
http://slidepdf.com/reader/full/productoaa-120625113125- 4/33
NIVELES DE UN PRODUCTO
BENEICIO OSERVICIOB!SICO
E"P#QUE
C#LID#D
NO"BRE DE"#RC# ESTILO
C#R#CTER$STIC#S
ENTRE%#&
CRÉDITO
%#R#NT$#
SERVICIOPOSTVENT#
INST#L#CI'N
PRODUCTOESENCI#L
PRODUCTOOR"#L
PRODUCTO#U"ENT#DO
#P#RIENCI#
"#NTENI"IENTO
SERVICIOSDE #PO&O #L CIENTE
7/23/2019 productoaa-120625113125-
http://slidepdf.com/reader/full/productoaa-120625113125- 5/33
Ni(e)e* de producto
•Producto esencial: los que intrínsecamente aportan una solución a un
problema o a una necesidad. Se refiere al beneficio o servicio básico que brinda
Nivel de calidad•Producto real Peculiaridades o particularidades
Estilo; nombre de marca
Empaque
ace referencia los aspectos tan!ibles
•Producto aumentado: "n producto real al que se #a incorporado un beneficio
adicional al consumidor; esto es los valores añadidos.
7/23/2019 productoaa-120625113125-
http://slidepdf.com/reader/full/productoaa-120625113125- 6/33
CL#SIIC#CION DE LOS PRODUCTOS
Clasificación de los productos: $a mercadotecnia #a desarrollado varios
sistema de clasificación de productos basados en sus características.
I.- De acuerdo a la durabilidad o tangibilidad
%ienes no duraderos
%ienes duraderos
Servicios
II.-De acuerdo al uso %ienes de consumo
%ienes industriales
%ienes de capital
Suministros & servicios
7/23/2019 productoaa-120625113125-
http://slidepdf.com/reader/full/productoaa-120625113125- 7/33
CL#SIIC#CION DE LOS PRODUCTOS
%ienes de uso com'n (conveniencia)Bienes de consumo %ienes de comparación
%ienes de especialidad
%ienes no buscados
ateriales & partes
Bienes industriales aterias primas
ateriales & partes manufacturadas
Bienes de capital +nstalaciones
Equipos accesorios
7/23/2019 productoaa-120625113125-
http://slidepdf.com/reader/full/productoaa-120625113125- 8/33
CL#SIIC#CION DE LOS PRODUCTOS
Bienes que se suministran a la producción
(lubricantes, 'tiles de oficina, pintura para
refacciones, etc)
Suministros servicios
Servicios. -sesoría le!al; mantenimiento;
reparaciones; etc
7/23/2019 productoaa-120625113125-
http://slidepdf.com/reader/full/productoaa-120625113125- 9/33
CL#SIIC#CI'N DE LOS BIENES DE CONSU"O BIENES DE CONVENIENCI#BIENES DE CONVENIENCI#
Son productos u! !" consu#$dor conoc! %&st&nt! &nt!s d! co#pr&r"os ' u!&du$!r! con un !s(u!r)o #*n$#o+
E" consu#$dor no otor,& n$ t$!#po n$ !s(u!r)o &d$c$on&" p&r& co#p&r&r !"pr!c$o ' c&"$d&d+
No !-$st! "!&"t&d d! #&rc& ' por "o t&nto co#pr&r. "& #&rc& #.s &cc!s$%"! Pr!c$o un$t&r$o %&/o0 no son 1o"u#$nosos ' no s! 1!n &(!ct&dos por #od&s 2Cu." !s !" p&p!" d! "& #!rc&dot!cn$&3 2 Qu4 t$po d! producto !ntr&n d!ntro
d! !st& c&t!,or*&3
CON FRECUENCIA SON DE BAJOCON FRECUENCIA SON DE BAJO
PRECIO Y AMPLIAMENTE DISPONIBLES,PRECIO Y AMPLIAMENTE DISPONIBLES,
POR LO GENERAL SE COMPRAN CON UN MÍNIMO DE ESFUERZO Y COMPARACIÓN POR LO GENERAL SE COMPRAN CON UN MÍNIMO DE ESFUERZO Y COMPARACIÓN
7/23/2019 productoaa-120625113125-
http://slidepdf.com/reader/full/productoaa-120625113125- 10/33
CL#SIIC#CI'N DE LOS BIENES DE CONSU"O BIENES DE CO"P#R#CI'NBIENES DE CO"P#R#CI'N
Son productos t&n,$%"!s u! !" consu#$dor u$!r! co#p&r&r con otros r!sp!cto& "& c&"$d&d0 pr!c$o ' u$). !st$"o0 !n 1&r$&s t$!nd&s &nt!s d! &du$r$r"o
Poco conoc$#$!nto pr!1$o Mod!r&d&#!nt! "!&"!s & "& #&rc& I#port&nc$& d! "& r!put&c$5n d! "&s t$!nd&s u! 1!nd!n &" #!nud!o ' "&
$#&,!n d!" (&%r$c&nt! 2Qu4 !s "o u! %usc& !" consu#$dor3 2Qu4 !str&t!,$&s d!%!n s!,u$r "os
!/!cut$1os32Qu4 t$po d! d$str$%uc$5n r!u$!r!n3
LOS CONSUMIDORES GASTAN CONSIDERABLE TIEMPO Y ESFUERZOLOS CONSUMIDORES GASTAN CONSIDERABLE TIEMPO Y ESFUERZO
REUNIENDO INFORMACIÓN Y COMPARANDO ALTERNATICAS ANTES DE COMPRARREUNIENDO INFORMACIÓN Y COMPARANDO ALTERNATICAS ANTES DE COMPRAR
7/23/2019 productoaa-120625113125-
http://slidepdf.com/reader/full/productoaa-120625113125- 11/33
BIENES DE ESPECI#LID#DBIENES DE ESPECI#LID#D
Son productos por "os u! "os consu#$dor!s #&n$($!st&n un& ,r&n pr!(!r!nc$& d! #&rc&' !st.n d$spu!stos & d!d$c&r #uc6o t$!#po ' !s(u!r)o p&r& !ncontr&r "& #&rc&d!s!&d&+
No &c!pt&n sust$tutos #.s &cc!s$%"!s 2Cu." !s !s p&p!" d! "& d$str$%uc$5n3 2Qu4 t&n $#port&nt! !s "& pu%"$c$d&d3
BIENES NO BUSC#DOSBIENES NO BUSC#DOS7 !s un producto nu!1o u! !" consu#$dor tod&1*&no conoc! o %$!n u producto u! conoc! p!ro u! no d!s!& !n !st! #o#!nto+
R!u$!r!n d! ,r&n pu%"$c$d&d ' 1!nt& p!rson&" cu&ndo s! $nt!nt& 1!nd!r !st& c"&s! d!#!rc&nc*& 2Cu." !s "& ($n&"$d&d d! !stos productos3
CL#SIIC#CI'N DE LOS BIENES DE CONSU"O
CARACTERÍSTICAS EXCLUSIVAS E IMPORTANTES PARA EL COMPRADOR,CARACTERÍSTICAS EXCLUSIVAS E IMPORTANTES PARA EL COMPRADOR,Y POR EL CUÁL DEDICA CONSIDERABLEMENTE ESFUERZO EN ADQUIRIRLOY POR EL CUÁL DEDICA CONSIDERABLEMENTE ESFUERZO EN ADQUIRIRLO
7/23/2019 productoaa-120625113125-
http://slidepdf.com/reader/full/productoaa-120625113125- 12/33
Decisiones relativas a productos servicios
DECISIONES CL#VES
Producto indi(idu+)
Line+ de Producto
"i, de Producto
#tri-uto* de) producto
C&"$d&d0 c&r&ct!r*st$c&s0 !st$"o0 d$s!8o
M&rc&
E#p&u! 9 En1&s!
Et$u!t&do
S!r1$c$os d! &po'o
7/23/2019 productoaa-120625113125-
http://slidepdf.com/reader/full/productoaa-120625113125- 13/33
7/23/2019 productoaa-120625113125-
http://slidepdf.com/reader/full/productoaa-120625113125- 14/33
7/23/2019 productoaa-120625113125-
http://slidepdf.com/reader/full/productoaa-120625113125- 15/33
7/23/2019 productoaa-120625113125-
http://slidepdf.com/reader/full/productoaa-120625113125- 16/33
7/23/2019 productoaa-120625113125-
http://slidepdf.com/reader/full/productoaa-120625113125- 17/33
Decisiones relativas a productos servicios
DECISIONES CL#VES
Producto indi(idu+)
L.ne+ de Producto
"i, de Producto
)on/itud de ).ne+ de producto*
E,ten*ión de ).ne+* A8&d$r productos u! t$!n!n un
pr!c$o #&s !"!1&dos o #.s %&/o u!"& "*n!& !-$st!nt!
Re))eno de ).ne+* A8&d$r #&s &rt*cu"os d!ntro o d!"
$nt!r1&"o d! pr!c$o &ctu&"
7/23/2019 productoaa-120625113125-
http://slidepdf.com/reader/full/productoaa-120625113125- 18/33
C#RTER# DE PRODUCTOS Es !" con/unto d! %$!n!s u! un& !#pr!s& o(r!c! &" p:%"$co Con/unto d! tod&s "&s "*n!&s d! productos ' &rt*cu"os u! un
1!nd!dor p&rt$cu"&r pon! & d$spos$c$5n d! "os co#pr&dor!s L& #!)c"& d! productos d! un& !#pr!s& t$!n! "&s s$,u$!nt!s
d$#!ns$on!s7 A#p"$tud d! c&rt!r&7 C#NTID#D LINE#S DISTINT#S
Lon,$tud Pro(und$d&d 7NU"ERO DE "ODELOS0 T#"#1OS & V#RI#NTES DENTRO DE C#D# LINE#
Cons$st!nc$&
7/23/2019 productoaa-120625113125-
http://slidepdf.com/reader/full/productoaa-120625113125- 19/33
7/23/2019 productoaa-120625113125-
http://slidepdf.com/reader/full/productoaa-120625113125- 20/33
L$NE# DE PRODUCTOS Es un ,rupo d! productos0 u! s! d$s!8&n p&r& usos !s!nc$&"#!nt!
s!#!/&nt!s ' u! pr!s!nt&n c&r&ct!r*st$c&s (*s$c&s t&#%$4n p&r!c$d&s
E;M7 LINEA DE AUDIO0 VIDEO< EN ELECTRODOM 9 LINEA =OM>RES0MU;ERES< EN COSMETICA
Grupo d! productos u! !st.n e*trec2+3ente re)+cion+do*e*trec2+3ente re)+cion+do* !ntr! s*poru! d!s!#p!8&n un& (unc$5n s$#$"&r0 s! 1!nd!n &" #$s#o ,rupo d!c"$!nt!s0 son co#!rc$&"$)&dos & tr&14s d! "os #$s#os c&n&"!s o p!rt!n!c!n& un d!t!r#$n&do r&n,o d! pr!c$os
7/23/2019 productoaa-120625113125-
http://slidepdf.com/reader/full/productoaa-120625113125- 21/33
Consistencia en la Calidad Consistencia en la Calidad
Eficiencia en el área de ventas y distribución
Eficiencia en el área de ventas y distribución
ComponentesEstandarizados
ComponentesEstandarizados
Uniformidad en empaques Uniformidad en empaques
Economas en Publicidad Economas en Publicidad
¿¿Para qué formar Para qué formar líneas delíneas de
productos? productos?
¿¿Para qué formar Para qué formar líneas delíneas de
productos? productos?
BENEICIOS DE L#S L$NE#S DE PRODUCTOSBENEICIOS DE L#S L$NE#S DE PRODUCTOS
7/23/2019 productoaa-120625113125-
http://slidepdf.com/reader/full/productoaa-120625113125- 22/33
DI"ENSIONES DE L# "E4CL# DE PRODUCTOS AMPLITUD7 !s !" n:#!ro d! "*n!&s u! 1!nd! LONGITUD7 s! r!($!r! &" n:#!ro tot&" d! &rt*cu"os !n "& #!)c"& d!"
producto Lon,$tud pro#!d$o ? "on,$tud @ n:#!ro d! "*n!&s 2Cu." !s "& "on,$tud 5pt$#& d! un& "*n!&3
PROFUNDIDAD7 !s "& d$1!rs$d&d d! t&#&8os0 co"or!s ' #od!"os
$nc"u$dos !n c&d& un& d! "&s "*n!&s CONSISTENCIA7 s! r!($!r! & "& c!rc&n*& r!"&t$1& !ntr! "&s d$1!rs&s"*n!&s d! producto ' su uso ($n&"0 r!u!r$#$!nto d! producc$5n0c&n&"!s d! d$str$%uc$5n o &",un& otr& (or#&
7/23/2019 productoaa-120625113125-
http://slidepdf.com/reader/full/productoaa-120625113125- 23/33
POSICION#"IENTO Pos$c$on&#$!nto o%/!t$1o7
C&r&ct!r*st$c&s ' %!n!($c$os d!" producto u! s! d!s!&
s!&n p!rc$%$dos d! un& #&n!r& d$st$nt$1& por p&rt! d!"consu#$dor+
Pos$c$on&#$!nto r!&"7
C&r&ct!r*st$c&s ' %!n!($c$os d!" producto u! SONPERCIBIDOS d! un& #&n!r& d$st$nt$1& por p&rt! d!"consu#$dor
7/23/2019 productoaa-120625113125-
http://slidepdf.com/reader/full/productoaa-120625113125- 24/33
¿C'"O "E LO%RO DIERENCI#R? Qu! s!& $#port&nt!7 Qu! o(r!)c& un %!n!($c$o t&n,$%"! p&r& !" consu#$dor
Qu! s!& d$st$nt$1& ' !-c"us$1& Qu! #u!str! sup!r$or$d&d Qu! s!& cost!&%"! Qu! s!& r!nt&%"!
7/23/2019 productoaa-120625113125-
http://slidepdf.com/reader/full/productoaa-120625113125- 25/33
E5TENSI'N DE L# L$NE# DE PRODUCTOS CONSISTE EN AGREGAR UN PRODUCTO SEME;ANTE A
UNA LÍNEA A EBISTENTE CON EL MISMO NOM>RE DEMARCA
ALARGAR LA LÍNEA• 2C5#o s! pu!d! &"&r,&r3• ESTIRAMIENTO DESCENDENTE O =ACIA A>A;O• ESTIRAMENTO ASCENDENTE O =ACIA ARRI>A• ESTIRAMIENTO EN AM>AS DIRECCIONES
2 RELLENAR LAS LÍNEAS
ESTR#TE%I#S REL#TIV#S # L# "E4CL# DE
PRODUCTOS
7/23/2019 productoaa-120625113125-
http://slidepdf.com/reader/full/productoaa-120625113125- 26/33
E5P#NSI'N DE L# "E4CL# DE PRODUCTOS Au#!nt&r "& pro(und$d&d d! un& "*n!& '@o !" n:#!ro d! "*n!&s
u! s! o(r!c!n & "os consu#$dor!s "ODIIC#CI'N DE LOS PRODUCTOS #CTU#LES M!/or&r un producto '& !st&%"!c$do !n !" #!rc&do+
• R!d$s!8&r !" producto• C&#%$&r !" !#p&u!
CONTR#CCI'N DE L# "E4CL# DE PRODUCTOS
ESTR#TE%I#S REL#TIV#S # L# "E4CL# DE
PRODUCTOS
7/23/2019 productoaa-120625113125-
http://slidepdf.com/reader/full/productoaa-120625113125- 27/33
"#RC#
No#%r! d! "& #&rc&7 p&rt! d! "& #&rc& u! pu!d! s!r 1oc&"$)&d& Lo,ot$po d! "& #&rc&7 p&rt! d! "& #&rc& u! pu!d! r!conoc!rs!
p!ro u! no !s pronunc$&%"!+ Pu!d! s!r un s*#%o"o0 un d$s!8o0 oun& co#%$n&c$5n d! co"or!s ' "!tr&s d$st$nt$1os
M&rc& r!,$str&d&7 #&rc& o p&rt! d! un& #&rc& & "& cu&" s! "! d&
prot!cc$5n "!,&" '& u! s! pos!! d! (or#& !-c"us$1&
2Por u4 s! ut$"$)&n "&s #&rc&s3
7/23/2019 productoaa-120625113125-
http://slidepdf.com/reader/full/productoaa-120625113125- 28/33
C#R#CTER$STIC#S DESE#BLES DE UN# "#RC# Qu! su,$!r& &",o &c!rc& d! "os %!n!($c$os ' cu&"$d&d!s d!"
producto
Qu! s!& (.c$" d! pronunc$&r0 !scr$%$r ' r!cord&r Qu! s!& (.c$" d! r!conoc!r
Qu! s!& (.c$" d! #!#or$)&r
Qu! s!& d$st$nt$1& Qu! s!& susc!pt$%"! r!,$stro ' d! prot!cc$5n "!,&"
7/23/2019 productoaa-120625113125-
http://slidepdf.com/reader/full/productoaa-120625113125- 29/33
ES!"#!E$I# DE %#"C#
DECISIONES CL#VES
Po*icion+3iento de 3+rc+
Se)ección de) no3-re de 3+rc+
P+trocinio de 3+rc+
De*+rro))o de 3+rc+
6+7 tre* ni(e)e* de po*icion+3iento
Atr$%utos d!" producto E" #!nos !($c&)
>!n!($c$os
>!n!($c$os ' 1&"or!s
Apro1!c6& "&s !#oc$on!s
7/23/2019 productoaa-120625113125-
http://slidepdf.com/reader/full/productoaa-120625113125- 30/33
ES!"#!E$I# DE %#"C#
DECISIONES CL#VES
Po*icion+3iento de 3+rc+
Se)ección de) no3-re de 3+rc+
P+trocinio de 3+rc+
De*+rro))o de 3+rc+
Bueno* no3-re de 3+rc+
D!%!n su,!r$r &",o so%r! !" producto ' sus%!n!($c$os
D!%!n s!r (.c$"!s d!c$r0 r!conoc!r ' r!cord&r D!%!n s!r d$st$nt$1os
D!%!n s!r !-t!ns$%"!s D!%!n s!r pos$%"!s tr&duc$r"os & otros $d$o#&s S! d!%!n r!,$str&r ' prot!,!r "!,&"#!nt!
7/23/2019 productoaa-120625113125-
http://slidepdf.com/reader/full/productoaa-120625113125- 31/33
ES!"#!E$I# DE %#"C#
DECISIONES CL#VES
Po*icion+3iento de 3+rc+
Se)ección de) no3-re de 3+rc+
P+trocinio de 3+rc+
De*+rro))o de 3+rc+
E,ten*ione* de ).ne+8
C&#%$os #!nor!s p&r& "os productos!-$st!nt!s
E,ten*ione* de 3+rc+8
L&s #&rc&s d! 4-$to &'ud&n & $ntroduc$rproductos nu!1os
"u)ti3+rc+*8
Entr&d&s #:"t$p"!s d! producto !n un&c&t!,or*& d! producto Nue(+* 3+rc+*8
Nu!1& c&t!,or*& d! productos
7/23/2019 productoaa-120625113125-
http://slidepdf.com/reader/full/productoaa-120625113125- 32/33
E"P#QUE ¿ Por qué se considera una herramienta tan poderosa de la mercadotecnia?¿Qué¿ Por qué se considera una herramienta tan poderosa de la mercadotecnia?¿Qué
factores han favorecido al creciente uso del empaque?factores han favorecido al creciente uso del empaque?
Cont!n!r ' prot!,!r &" producto
Proporc$on&r $n(or#&c$5n so%r! !" producto
Su,!r$r %!n!($c$os d!" producto
Pro'!ct&r un& $#&,!n d!" producto
Pu%"$c$d&d !n punto d! 1!nt&
Mot$1&r & "& co#pr& d!" producto VENDEDOR SILENCIOSO
7/23/2019 productoaa-120625113125-
http://slidepdf.com/reader/full/productoaa-120625113125- 33/33
Utilidades
Ventas
Introducción
Crecimiento MadurezEtapa de
desarrollodelproducto
Decadencia
&
top related