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Cupons como Estratégia para e-commercesMaria Fernanda de Azevedo Antunes Junqueira
Co-Founder & CEO, CupoNation Brasil
*
Maria Fernanda de A. A. JunqueiraCo-Founder & CEO CupoNation Brasil
• Empreendedorismo e Negócios na University of Chicago (Booth)
• Graduação em Administração de Empresas pela FGV e Universitat de Barcelona
Acadêmico
Mundo
Fonte: CupoNation
• 2 startups em Chicago (EUA)• DCM e Structured Finance na Goldman Sachs • Passagens por Citibank e Alvarez & Marsal
Profissional
• Presente em 15 países• +150 funcionários• Empresa do grupo Rocket Internet
Mundo
• 20 funcionários• 2,5 mil anunciantes parceiros• ~R$ 120 milhões/ano em vendas intermediadas
Brasil
*
O mercado de cupons existe há quase 150 anos, mas tem passadopor uma revolução nos últimos tempos
Obtenção Emissão Uso
Fonte: CupoNation
Modelos Processo
1 2 3
• Anunciantepublica cupomimpresso(jornais, revistas)
• Anunciantesdisponibilizamcupons para distribuição emsites de cupons
• Cliente recortaou imprimecupom
• Cliente buscacupons em sites de cupons e é redirecionado aosite do anunciante
• Cliente entregacupom ao caixaao finalizar a compra
• Após a compra, cliente digitacódigo obtido no check-out e recebeo desconto
*
Os EUA emitiram 330 bilhões de dólares em cupons em 2013,
enquanto o Brasil emitiu somente uma fração disso…
• Valor: USD 1,0 Bi• ~R$ 450 Mi em receitas/ano• IPO de~R$420 Mi
EUA: Cases de sucesso
• Valor: USD 1,1 Bi• 204MM de acessos em 2013• IPO de ~R$370 Mi
Fonte: CupoNation, NASDAQ, NYSE, Ibope, website das empresas
VS
*
Share de cupons de desconto nas redes de afiliados
…mas o mercado brasileiro cresce de forma acelerada!
Interesse por cupons nas ferramentas de busca
Fonte: CupoNation, Google Trends, redes de afiliados
2011 20132009
4%
16%
34%
2012 2013 2014
Participação de cupons
em redes 8x maior
15x mais interesse nas
pesquisas
Cupons gerarão ~1Bi
em vendas no e-
commerce em 2014
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Há 6 grandes vantagens para o anunciante que utiliza cupons de desconto
1Maior ticket médio
5Alcance de metas
Fonte: CupoNation e Forrester Research
Vantagens Descrição
• Direcionamento de descontos para pedidos de maiorvalor ou com compra mínima
• 60% de usuários abandonam o carrinho de compras, mas 65% admitem que cupons ajudam na decisão de compra
• Sites de cupons atingem base diferente de clientes. 76% afirmam que cupons estimulam a experimentar marcas
• Consumidor é leal à marca que lhe oferece vantagens
• Promoções têm impacto imediato na alavancagem de vendas
• Aceleração das vendas de produtos antigos dá maiorpoder à gestão de estoque6
Gestão de estoques
3Novosclientes
4 Retenção
2Menordesistência
*
É muito importante escolher o parceiro adequado para suacampanha com cupons
Fonte: Fonte: CupoNation
Controle de qualidade do conteúdo
Cumprimento de termos do anunciante
Preocupação com experiência usuário
Ausência de pontos de fuga
Canais de divulgação legítimos
Respeito à exclusividade
Obrigação do parceiro
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O CupoNation tem vários diferenciais que podem te ajudarneste processo
Fonte: CupoNation,
Ética500k
visitas
600%+
clickouts
15k
trans./mês
Rocket
Internet
*
Landing Page Personalizada
Comissionamento Escalonado
Estratégias para alavancagem de vendas e conversão
Fonte: CupoNation
Códigos vs Ofertas
Aumento de
350% nas
vendas
Aumento de
3x na taxa de
conversão
Cupons Personalizados
3,5%
5%
*
O CupoNation oferece formas exclusivas de divulgação
Fonte: CupoNation
Maior alcance via parceiros estratégicos
Códigos únicos
Acesso a conteúdo exclusivo
Banners e Newsletter Especiais
*
Obrigada!
Rakuten Linkshare é um parceiro CupoNation!
www.cuponation.com.br
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