seminario marketing digital y automovilismo
Post on 13-Jan-2017
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I SEMINARIOMARKETING DIGITALY AUTOMOVILISMO
CÓMO DESARROLLAR REDES SOCIALES
Y MARCA PERSONAL PARA ATRAER EL INTERÉS
DE LOS PATROCINADORES
• La nueva realidad de la comunicación• ¿Qué necesita un patrocinador?• Internet y las Redes Sociales en números• Los “millennial”, un segmento de población deseado• “El Contenido es el Rey” (Bill Gates)• Marcas que están haciendo “buen contenido”• Pasos para construir una marca personal• Consejos y trucos para ganar seguidores en las Redes Sociales• Estrategias para fidelizar a los seguidores• Ideas para presentar un proyecto de patrocinio• Debate, dudas, sugerencias
EL CÍRCULO VIRTUOSO
Incremento del interés y del nº de
aficionados
Mayor Seguimiento de los Medios
Informativos
Crecimiento del nº de patrocinadores
y la inversión
Mejora el nivel deportivo
EL CÍRCULO VIRTUOSO
CONSEGUIR MÁS VENTAS DE SU PRODUCTO/SERVICIO
Incrementando elNº de visitas a suestablecimiento
Dando a conocer el producto o
servicio
Desarrollando un eje de
campaña de comunicación
Activando acciones
promocionales
Mejorando el recuerdo de la
marca y el producto/servicio
¿QUÉ NECESITA UN PATROCINADOR ?
Debemos ofrecerles algo
más que “pon tu
publicidad en mi coche”
¿ Cristiano Ronaldo es una persona, una marca o un medio ? Y ¿Carlos Sainz jr ?
ALGO MÁS QUE UNA PERSONA
LA COMUNICACIÓN HA CAMBIADO
19401960
2000
Nunca antes hemos vivido
una fragmentación tan alta
de
Medios y Audiencias
1940 1950 1960 1970 1980 1990 2000 2015
mp3
hardware software internet móvil
TODA CAMBIA A GRAN VELOCIDAD
CámaraLinternaGPS…….
TrainerTermómetroDiccionario……
38 AÑOS 13 AÑOS
4 AÑOS 3 AÑOS
TIEMPO EN TENER 50 MILLONES DE USUARIOS
SOLO EN ¡¡¡ 9 MESES !!!HOY DÍA TIENE 1.500 MILLONES DE USUARIOS
100 MILLONES DE USUARIOS…
VIVIMOS DENTRO EN UN ECOSISTEMA DIGITAL
INTERNET ESTA GANANDO A LOS MEDIOS TRADICIONALES
UN 25% DE LOS JÓVENES “VIVE” EN INTERNET
¿QUE COSAS PUEDEN MEJORAR LA CONFIANZA?
De cara al mercado internacional ¿ cómo se nos percibe?¿ Qué podemos mejorar en comunicación?
EN ESPAÑA HAY 14 MILLONES DE USUARIOS DE RRSS
Estos números se
incrementan
notablemente cada dia
¿QUE COSAS PUEDEN MEJORAR LA CONFIANZA?
De cara al mercado internacional ¿ cómo se nos percibe?¿ Qué podemos mejorar en comunicación?
LAS REDES SOCIALES MÁS UTILIZADAS
¿QUE COSAS PUEDEN MEJORAR LA CONFIANZA?
De cara al mercado internacional ¿ cómo se nos percibe?¿ Qué podemos mejorar en comunicación?
EN FACEBOOK ENTRAMOS TODOS LOS DÍAS
¿QUE COSAS PUEDEN MEJORAR LA CONFIANZA?
De cara al mercado internacional ¿ cómo se nos percibe?¿ Qué podemos mejorar en comunicación?
DEDICAMOS A FACEBOOK MÁS DE 4 HORAS A LA SEMANA
¿QUE COSAS PUEDEN MEJORAR LA CONFIANZA?
De cara al mercado internacional ¿ cómo se nos percibe?¿ Qué podemos mejorar en comunicación?
USO QUE LE DAMOS A LAS REDES SOCIALES
¿QUE COSAS PUEDEN MEJORAR LA CONFIANZA?
De cara al mercado internacional ¿ cómo se nos percibe?¿ Qué podemos mejorar en comunicación?
LA GENTE SIGUE A MARCAS PUBLICITARIAS EN LAS RRSS
• Millennials o “Generación Y” los nacidos entre 1985 hasta el 2000
• Todas las marcas aspiran a “enamorarlos”
• Compradores del futuro sino que influyen en las compras de hoy
• Es la generación que ha tenido acceso a internet durante su formación
• Es un nuevo tipo de consumidor, con nuevos valores y costumbres
• Están cambiando las reglas del marketing
LA “GENERACIÓN” MÁS CODICIADA POR LAS MARCAS
78 % 61 %61 % 60 %
El estudio de la IAB revela que los jóvenes españoles hacen uso
Nativos digitales Viven con la tecnología.
Internet vs medios tradicionales
Multipantalla y multitasking
Un nuevo lenguaje de comunicación
Sociales Consultan, comentan
comparten. El nuevo contact
center
CÓMO VIVEN Y SE COMPORTAN LOS MILLENNIALS
96 % 66 %58 % 26 %
JOVENES
TOTAL
Extremadamente críticos. Quieren ser protagonistas.
Autosuficientes y exigentes. Valoran transparencia y
sostenibilidad
Abiertos al cambio, la generación del “aquí y
ahora”. Abrazan lo efímero, esto les otorga gran
capacidad de adaptación
Una generación con gran espíritu crítico, consenciente de los problemas sociales y medioambientales.
CÓMO ACTÚAN Y COMO PIENSAN LOS MILLENNIALS
Marcas más humanas
No olvidemos que es la generación que ha crecido con la crisis
económica. Gran sensibilidad por los problemas sociales y económicos.
TRES CLAVES PARA CONECTAR CON LOS MILLENNIALS
Gusto por el riesgo
Les atraen las marcas que asumen riesgos y que
adoptan un tono transgresor y “canalla” como Desigual,
RedBull o Monster
TRES CLAVES PARA CONECTAR CON LOS MILLENNIALS
Comunicación sincera y muy visual
Saturados de publicidad vacía de contenido. Para captar su
atención necesitamosoriginalidad, sinceridad y
sencillez y humor (los memes)
TRES CLAVES PARA CONECTAR CON LOS MILLENNIALS
• Los medios convencionales no tienen el alcance deseado• Las audiencias están cada vez más fragmentadas• Las campañas tradicionales ya no funcionan• Internet ha revolucionado el mundo y la comunicación• Las Redes Sociales cada día absorben más tiempo• Complejidad para conectar con el target más codiciado
¿Qué podemos ofrecer a los patrocinadores?...
EN RESUMEN, CADA DÍA ES MÁS DIFÍCIL COMUNICAR
“CONTENIDO” A TRAVÉS DE NUESTRA “MARCA PERSONAL”
Crear y distribuir de manera consistente y constante un CONTENIDO relevante y valioso para atraer y fidelizar a una audiencia claramente identificada
Hacer y pensar
como “editores”
“Content is The King”Bill Gates, 1996
CÓMO ES EL ”BUEN CONTENIDO”……
• No es Publicidad Convencional• No es intrusivo• No es un comunicado de prensa• Informa, entretiene, educa….• Interesante, original y fácil de compartir• Genera “engagement” y seguidores• Se realiza en diferentes formatos y canales
Veamos algunos ejemplos…
El mejor “contenido”
es el que se comparte
de manera orgánica
RED BULL SE AUTODEFINE COMO UNA “MEDIA COMPANY” QUE ADEMÁS, COMERCIALIZA UNA BEBIDA ENERGÉTICA
MONSTER ESTA SIGUIENDO LA ESTRATEGIA DE RED BULL(LOS VIDEOS DE KEN BLOCK)
EL BLOG DE ING DIRECT NO SOLO COMENTA SOBRE PRODUCTOS FINANCIEROS
EL BLOG DE IBERIA INCLUYE RUTA DE TAPEOS
DANONE TIENE UN CANAL DE YOUTUBE SOBRE RECETAS
EL CONTENT MARKETING ES UNA PRIORIDAD EN LOS DEPARTAMENTOS DEL MARKETING
CÓMO CREAMOS NUESTRAMARCA PERSONAL Y CÓMO LE
DAMOS DIFUSIÓN
OBJETIVOCrear una marca personal atractiva y potente capaz
de atraer el interés de los patrocinadores
ESTRATEGIA
1.- Crear Contenido Relevante2- Atracción de seguidores
3.- Fidelización y conversión de los seguidores4.- Realizar propuesta de Valor a los patrocinadores
Crear la audiencia y
ser capaces de
monetizarla
GENERACION DE CONTENIDO RELEVANTE
1.- Establecer un “territorio” para crear Contenido - Diario de un piloto- Solo contamos anécdotas- Convertirte en “youtuber”- Correr por una causa. Tramos de solidaridad- Convertirnos en especialistas en neumáticos- El rallye en clave de humor. Los Memes…- Ser los mejores analistas de los tramos- Lo que mi copiloto no me dice- El rallye desde el punto de vista de los aficionados- Mi madre es la que lleva mis redes sociales- Los bares de tapeo que me encuentro cuando estoy entrenando- …………..
2.- De manera constante y con profesionalidad- Profesionalidad implica compromiso- No vale cualquier video- No vale cualquier foto - No vale cualquier contenido
GENERACION DE CONTENIDO RELEVANTE
- Fotografía- Imagen retocada- Infografía- Video - Dibujo
3.- Selección de soportes
Al igual que tenemos mecánicos
tenemos que tener un equipo
para gestionar la “marca
personal”
El automovilismo tiene
mucho de pasión y de
emoción y eso se
transmite con fotos
Personales, primeros
planos,
concentración…..
OBJETIVOCrear una marca personal atractiva y potente capaz
de atraer el interés de los patrocinadores
ESTRATEGIA
1.- Crear Contenido Relevante2- Atracción de seguidores
3.- Fidelización y conversión de los seguidores4.- Realizar propuesta de Valor a los patrocinadores
- Facebook e Instagram los preferidos- Twitter y Youtube, son exigentes y requieren más recursos- No hay que estar en todos- Lo importante es “estar bien”- Hay que invertir algo en “ganar” audiencia- Ganaremos rápidamente seguidores- El objetivo es crear una comunidad para monetizarla
1.- Selección de los canales adecuados
ATRACCIÓN DE SEGUIDORES
Si, hay que
“rascarse el bolsillo”
1) Crear “Página” y no “Perfil”- Nº de fans ilimitado
- Indexadas (motores de búsqueda)- Estadísticas- Concursos
- Realizar anuncios y segmentar
2) Imagen de cabecera atractiva 3) Establecer un calendario de publicaciones4) Calidad Vs Cantidad5) Crear contenido propio y apoyarlo con imagen/video6) Video nativo vs link a Youtube7) Evitar siempre los link8) Generar interactividad: Conversación, concursos, cupones9) Aplicaciones que nos ayudan a gestionar concursos
ATRACCIÓN DE SEGUIDORES (FACEBOOK)
APROVECHAR SIEMPRE EL CONTEXTO
La Red social que más crece. Recientemente adquirida por Facebook. Se estima que en 2019 sobrepasará a Facebook. Muy enfocada en gente joven en foto “cuidada” y video corto.
1) Buscar influencers, seguirlos y hacer Me Gusta
2) Etiquetar siempre - #Subidajuncalillo
- @fernandoalonsoteam
3) Imágenes de calidad
4) Fidelidad y Coherencia con un estilo propio (contenido)
5) Enlazar Instagram con Facebook
6) Calendario de publicaciones
7) Posibilidad de hacer publicidad
ATRACCIÓN DE SEGUIDORES (INSTAGRAM)
Mucha gente no lo considera como Red Social sino como “Televisión en internet”. Tiene mucho potencial pero estar en Youtube requiere estar con calidad.
1) Crear un canal propio2) Fundamental la calidad3) Mantener uniformidad (estilo, tiempo, estética, calidad…)4) Enlazar la cuenta de Youtube con Twitter o con una web5) Es contenido indexado (motores de búsqueda)
ATRACCIÓN DE SEGUIDORES (YOUTUBE)
Mucha gente está en Twitter para estar al “minuto” en la noticia. Su gran ventaja es que el canal de la “inmediatez” pero también es desventaja (los tweets mueren rápido en el timeline)
1) Personalizar el perfil2) Identifica y sigue a los “influencers” del automovilismo3) Siempre # en palabras clave y @ para generar conversación4) Al menos 4 o 5 tweets al día5) Desarrollar el arte para comunicar solo en 140 caracteres6) Hacer retweet y favoritos para adquirir relevancia7) Incluir imágenes y etiquétalas 8) Acortar los link9) Crea listas (grupos) con los mismos intereses
ATRACCIÓN DE SEGUIDORES (TWITTER)
#vamoslaspalmas#vamostenerife
2.- Incluso un buen contenido necesita inversión para acelerar el alcance y difusión
1) En la fase inicial hay que crecer rápido en el nº de seguidores
2) En Facebook funcionan bien los post patrocinados
3) Concursos en los que para participar tienes que hacerte fan
4) Ideal es promocionar Post que tienen buen contenido
ATRACCIÓN DE SEGUIDORES (Inversión)
OBJETIVOCrear una marca personal atractiva y potente capaz
de atraer el interés de los patrocinadores
ESTRATEGIA
1.- Crear Contenido Relevante2- Atracción de seguidores
3.- Fidelización y conversión de los seguidores4.- Realizar propuesta de Valor a los patrocinadores
FIDELIZACION Y CONVERSION DE SEGUIDORES
Las RRSS nos aportan fans, pero el contacto con ellos es limitado. Tenemos un tiempo limitado en el timeline. Hay que “convertirlos” y llevarlos a nuestro “domicilio digital”:
1) Tenemos que pensar que somos un “amigo” más en el timeline2) Nuestros post tienen una vida limitada y compiten con otros3) Recordar: crear una comunidad seguidores fieles para monetizarla
Web Blog Emailing Ebook
VISIBILIDADPosicionamiento en buscadores
Contenido indexable para motores de búsqueda ( HTML)Enlazar todas las páginas
Palabras clave para garantizar SEO
CONTENIDOSProvocar el deseo y la certeza que es un destino idóneo.
Animar a “ contacto o suscripción” para generar la base de datos
COMPATIBILIDADImportancia de la multi pantalla (responsive)
FIDELIZACION Y CONVERSION DE SEGUIDORES(Requisitos de una web)
FIDELIZACION Y CONVERSION DE SEGUIDORES(Requisitos del emailing)
CREAR LA LISTASe trata de tener una Base de datosNº Ideal en Canarias: 8.000 o 12.000
CONTENIDOSComo siempre el contenido relevante
Emailing con información exclusivaAtractivo a la vista
Ya podemos empezar a “vender” a nuestros esponsors
TECNOLOGIA Y SOFTWAREHay aplicaciones gratis para el envío masivo (mailchimp)
Aportan fiabilidad y mucho análisis
OBJETIVOCrear una marca personal atractiva y potente capaz
de atraer el interés de los patrocinadores
ESTRATEGIA
1.- Crear Contenido Relevante2- Atracción de seguidores
3.- Fidelización y conversión de los seguidores4.- Realizar propuesta de Valor a los patrocinadores
PROPUESTA DE VALOR AL PATROCINADOR
1) Nuestra propuesta tiene que ayudarle a generar negocio
2) El objetivo final de la publicidad es vender más
3) Ofrezcamos nuestra “influencia” sobre nuestros seguidores
4) Ser proactivos con propuestas comerciales para su negocio- Promociones y concursos
- Generarles tráfico a su establecimiento- Propuestas específicos para nuestros seguidores (descuentos)- …..
Elaborado para la Escudería Drago por
La Escalera de Fumio
www.laescaleradefumio.com
GRACIAS
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