webinar 28 augustus: succesvol concepten screenen
Post on 25-May-2015
159 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Innovation & Product Development Succesvol concepten screenen © TNS 28 augustus 2014
Succesvol concepten screenen
Innovation & Product Development Succesvol concepten screenen © TNS 28 augustus 2014 2
Innovation & Product Development Succesvol concepten screenen © TNS 28 augustus 2014
Jullie uitdagingen
Introductie op korte termijn
Baanbrekende innovaties
Risico minimalisatie
Groei leveren
3
Innovation & Product Development Succesvol concepten screenen © TNS 28 augustus 2014
In een ‘standaard’ innovatie proces is de productontwikkeling de eerste fase van grote investeringen
Source: Cooper & Kleinschmidt
29%
Prelim market assess
Idea screening
Prelim tech assess
Market study
Financial analysis
Product development
In-house prod test
Customer prod test
Test market
Pilot production
Business analysis
Production
Market launch
Average % of innovation spend
Point of no return
4
Innovation & Product Development Succesvol concepten screenen © TNS 28 augustus 2014
De beslissing welke concepten door te laten gaan is dus een investeringsbeslissing
5
Innovation & Product Development Succesvol concepten screenen © TNS 28 augustus 2014
De wijze waarop momenteel vaak wordt getest laat te wensen over
Product A Product B Product C Product D Product A Product B Product C Product D
Sales six months after launch (€m)
Cannibalisation Incremental volume
6
Innovation & Product Development Succesvol concepten screenen © TNS 28 augustus 2014
Om een juiste beslissing te maken is inzicht in bijdrage aan groei essentieel % Incremental
Low
High
Low High
Trial potential
Concepten die bijdragen aan groei, maar momenteel worden uit gescreend.
Afweging om kannibaliserende concepten wel of niet door te laten gaan.
Ranking op basis van incrementele groei
7
1 In kaart brengen van kansrijke ideeeën
Innovation & Product Development Succesvol concepten screenen © TNS 28 augustus 2014
Op zoek naar die ideeën die bijdragen aan groei én ze kunnen verbeteren
TNS ScreenLab Concept eValuate Express
9
2 TNS ScreenLab
Innovation & Product Development Succesvol concepten screenen © TNS 28 augustus 2014
“Hoe weet ik welke ideeën het meest
succesvol zullen zijn?”
11
Innovation & Product Development Succesvol concepten screenen © TNS 28 augustus 2014
ScreenLab™: Het beste van twee werelden
Kwantitatief:
‘harde’ cijfers
Kwalitatief:
waardevolle inzichten in consumentengedrag
12
Innovation & Product Development Succesvol concepten screenen © TNS 28 augustus 2014
Kwantitatief: ‘harde’ cijfers
KPI’s
1. Interesse in gebruik 2. Aantrekkelijk 3. Duidelijk 4. Geloofwaardig 5. Relevant 6. Uniek/vernieuwend 7. Verrassend
13
Innovation & Product Development Succesvol concepten screenen © TNS 28 augustus 2014
Kwalitatief: waardevolle inzichten in consumentengedrag
Wat is de context?
Wat drijft de keuze?
Hoe beslist de doelgroep ? Wanneer zou de doelgroep het kopen?
Wie is de doelgroep? Wie bepaalt?
Waar verwacht de doelgroep deze producten te kopen?
14
Innovation & Product Development Succesvol concepten screenen © TNS 28 augustus 2014
Het proces (1 dag, 3 uur per groep)
30 min 5 min 10 min 120 min
15 min
Analyse obv grafieken
Groeps-discussie
Debrief
Vragenlijst invullen
Realtime dataverwerking
Pauze
15
Innovation & Product Development Succesvol concepten screenen © TNS 28 augustus 2014
30 min 5 min 10 min 120 min
15 min
Analyse obv grafieken
Groeps-discussie
Debrief
Vragenlijst invullen
Realtime dataverwerking
Pauze
16
Innovation & Product Development Succesvol concepten screenen © TNS 28 augustus 2014
30 min 5 min 10 min 120 min
15 min
Analyse obv grafieken
Groeps-discussie
Debrief
Vragenlijst invullen
Realtime dataverwerking
Pauze
17
Innovation & Product Development Succesvol concepten screenen © TNS 28 augustus 2014
Welk idee of ideeën krijgt het beste oordeel?
= Top 3
18
Innovation & Product Development Succesvol concepten screenen © TNS 28 augustus 2014
Welk idee heeft de meest uiteenlopende antwoorden?
Grote verschillen
19
Innovation & Product Development Succesvol concepten screenen © TNS 28 augustus 2014
30 min 5 min 10 min 120 min
15 min
Analyse obv grafieken
Groeps-discussie
Debrief
Online vragenlijst invullen
Realtime dataverwerking
Pauze
20
Innovation & Product Development Succesvol concepten screenen © TNS 28 augustus 2014
Wat zijn de triggers en barrières van nieuwe ideeën
Emotioneel Sensorisch Functioneel
“Waarom zou ik overstappen, ik zie niks nieuws?”
“De naam komt wat goedkoop over,
dat past niet bij een A-merk.”
Triggers Barrières
21
Innovation & Product Development Succesvol concepten screenen © TNS 28 augustus 2014
Kortom, de drie voordelen van ScreenLab
Efficiënt 2
Rijk
3
Snel 1
22
3 Concept eValuate
Innovation & Product Development Succesvol concepten screenen © TNS 28 augustus 2014
Met een heldere classificatie gericht op daadwerkelijke groei
Winning cannibal? Initiatives with broad appeal that will cannibalise the existing franchise
Incremental winner Initiatives with strong growth potential
De-prioritise Initiatives with narrow appeal and limited growth potential
Investigate Initiatives with moderate growth potential which have stronger appeal among Early Adopters
24
Innovation & Product Development Succesvol concepten screenen © TNS 28 augustus 2014
Welk van deze concepten zou u aanbevelen om mee door te gaan?
Top 25% benchmark
Bottom 50% 50 – 25% Top 25%
Trial Bottom 50% benchmark
Product B Product X Product Y Product A
Tria
l
39 28 16 47 0
23
32
60
25
Innovation & Product Development Succesvol concepten screenen © TNS 28 augustus 2014
In combinatie met incremental trial
Top 25% benchmark
Bottom 50% 50 – 25% Top 25%
Incremental trial Cannibalisation Bottom 50% benchmark
Tria
l
11 24 4 37 0
60
16
22
Winning cannibal?
Incremental winner
Incremental winner
De-prioritise
Product B Product X Product Y Product A
26
Innovation & Product Development Succesvol concepten screenen © TNS 28 augustus 2014
Radicale ideeën behouden
27
Innovation & Product Development Succesvol concepten screenen © TNS 28 augustus 2014
% Incrementeel
Low
Radicale ideeën zijn vaak uniek maar met lage ‘’ trial’. Wel een grote toegevoegde waarde
Concepten die bijdragen aan groei, maar momenteel worden uit gescreend.
High
Low High Trial
28
Innovation & Product Development Succesvol concepten screenen © TNS 28 augustus 2014
Om baanbrekende ideeën vast te stellen kijken we naar de mening van de early adopters
Breakthrough characteristics for Concept A
Additional measures
Clarity Value for money
Uniqueness Liking Credibility 70 60
80 70
55 45
40 30
45 35
Purchase intent Trial Excitement Relevance
70
60
50
25
25
12
35
22
Total sample
Early Adopters
29
4 eXpress
Innovation & Product Development Succesvol concepten screenen © TNS 28 augustus 2014
Verkorten van de tijd tussen screening en introductie
Bepaal de juiste projecten vroeg in het proces
31
Innovation & Product Development Succesvol concepten screenen © TNS 28 augustus 2014
eValuate express verkort drastisch de tijd tussen input en resultaat door automatisering en standaardisatie
week 1 week 2 week 3 week 4
48-72 uur 4 weken
Definition Scripting and field
Data processing Modelling Deliverables
32
Innovation & Product Development Succesvol concepten screenen © TNS 28 augustus 2014
eValuate express levert een uitgebreide set aan relevante output
33
Innovation & Product Development Succesvol concepten screenen © TNS 28 augustus 2014
De mogelijkheden om vroegtijdig de juiste keuze te maken
Screening and classification based on growth potential
Partially Yes Yes
Early Adopter analysis to identify radical innovation
No Yes Yes
Database comparison for key measures No Yes Yes
Diagnostic toolkit Unlimited Likes and dislikes plus optional modules No
Sample design Flexible Flexible Category buyers recommended
Category buyers plus fixed aged quotas
Stimulus material Flexible Concept board Concept board
ScreenLab
34
Innovation & Product Development Succesvol concepten screenen © TNS 28 augustus 2014 35
Ellen Stegers Qualitative Consultant Ellen.stegers@tns-nipo.com 06 531 605 64
Frans van der Horst Director Customer Insights & Innovation Frans.van.der.horst@tns-nipo.com 06 483 140 70
TNS NIPO | Grote Bickersstraat 74 | PO box 247 Amsterdam | 1000 AE Amsterdam | 020 – 5225 444 | www.tns-nipo.com
Meer informatie?
top related