workshop - how to build an open business model

Σπύρος Καπετανάκης Ομάδα εργασίας της ΕΕΛ/ΛΑΚ για την Καινοτομία και Επιχειρηματικότητα

Εισαγωγή στα επιχειρηματικά μοντέλα

2

3

01.Ο κόσμος αλλάζει.

02.… μα πάντα άλλαζε

03.Η τεχνολογία αλλάζει

.

04.… μα πάντα άλλαζε

Όλα ξεκινάνε με ένα ΓΙΑΤΙτὰ πάντα ῥεῖ καὶ οὐδὲν μένει

4

5

Αν δεν προσαρμοστείς

Δεν υπάρχεις.

Η Βιολογία μας διδάσκει ότι

—δεν επιβιώνει ο πιο δυνατός ή ο πιο έξυπνος ….αλλά ο πιο προσαρμοστικός!

Δεν είναι τυχαίο—

που η τεχνολογία χαρακτηρίζει την ανθρώπινη εξέλιξη

7

Οι κοινωνίες ως ανθρώπινα δίκτυα

9

Τεχνολογικά δίκτυα

11

Τριών τύπων δίκτυαΤυπολογία δικτύων

01.Κεντρικοποιημένα Δίκτυα

Υπάρχει ένας κεντρικός κόμβος και όλοι οι υπόλοιποι συνδέονται με αυτόν. Π.χ. Τηλεπικοινωνιακά δίκτυα

02.Αποκεντρωμένα Δίκτυα

Υπάρχουν πολλοί κεντρικοί κόμβοι, όπου οι υπόλοιποι συνδέονται μαζί τους. Π.χ. Internet

03.Κατανεμημένα δίκτυα

Το χαρακτηριστικό αυτών των δικτύων είναι ότι όλοι κόμβοιείναι ομότυπα συνδεδεμένοι.

Γιατί η τεχνολογία λειτουργείως καταλύτης στην παραγωγή αξίας;

Βοηθάει στο να λυθούνγρηγορότερα ή φθηνότερα

τα προβλήματα που έχουν οι άνθρωποι.

Δημιουργεί συγκριτικό πλεονέκτημα σε όσους έχουν

πρόσβαση σε αυτή.

12

Αυξάνει την παραγωγικότητα.

13© Duarte, Inc. 2014 13© Duarte, Inc. 2014

The states that processor speeds,

or overall processing power

for computers will double every

two years.

– Gordon Mooreco-founder of Intel

“

”

13

1 2 3 4 5

.

Internet Social networks

Mobile Big Data

IoT Blockchain

Τα τελευταία 15 χρόνιαΟι αλλαγές στα τεχνολογία και επιχειρηματικά δεδομένα είναι πολλές

Ομάδα εργασίας της ΕΕΛ/ΛΑΚ για την Καινοτομία και Επιχειρηματικότητα

14

15

Σύλληψη

αξίας

Τι είναι επιχείρηση;

Παραγωγή

Διανομή

Ομάδα εργασίας της ΕΕΛ/ΛΑΚ για την Καινοτομία και Επιχειρηματικότητα

Προϊόν

Τμήμα της

αγοράς

Αξία για τον

πελάτη

Ομάδα εργασίας της ΕΕΛ/ΛΑΚ για την Καινοτομία και Επιχειρηματικότητα

Value Proposition

Ομάδα εργασίας της ΕΕΛ/ΛΑΚ για την Καινοτομία και Επιχειρηματικότητα

Ομάδα εργασίας της ΕΕΛ/ΛΑΚ για την Καινοτομία και Επιχειρηματικότητα

ΔράσειςΠόροι

Κανάλια διανομής

Συνεργάτες Προμηθευτές

Τεχνολογία

Value Creation - Deliver

Ομάδα εργασίας της ΕΕΛ/ΛΑΚ για την Καινοτομία και Επιχειρηματικότητα

Ομάδα εργασίας της ΕΕΛ/ΛΑΚ για την Καινοτομία και Επιχειρηματικότητα

Διάρθρωση κόστους -εσόδων

Σύλληψη αξίας

Για τους συντελεστές συμπεριλαμβανομένης της κοινωνίας αλλά και του περιβάλλοντος

Value Capture

Ομάδα εργασίας της ΕΕΛ/ΛΑΚ για την Καινοτομία και Επιχειρηματικότητα

25© Duarte, Inc. 2014 25© Duarte, Inc. 2014

Η αποτύπωση της

διαδικασίας δημιουργίας,

διανομής και σύλληψης

της αξίας που παράγει η

(νέα) υπηρεσία ή το (νέο)

προϊόν.

Steve Blank

Serial-Entrepreneur and Academician

“

”

25

26

Οι Αλλαγές συμβαίνουν όταν υπάρχει μια κρίσιμη μάζα.

28

Τόσο στην κοινωνία

Όσο και την επιχείρηση! .

Ομάδα εργασίας της ΕΕΛ/ΛΑΚ για την Καινοτομία και Επιχειρηματικότητα

Ομάδα εργασίας της ΕΕΛ/ΛΑΚ για την Καινοτομία και Επιχειρηματικότητα

17 -21 tipping point

Diffusion of Innovation

Ομάδα εργασίας της ΕΕΛ/ΛΑΚ για την Καινοτομία και Επιχειρηματικότητα

Value Proposition

innovation

Architecture Innovation

Innovation in revenue

streamCulture Innovation

Καινοτομία στην Αξία

Τι καλύτερη πρόταση αξίας έχει η προσφορά μας για ένα υπάρχον ή για ένα καινούργιο πρόβλημα;

Αρχιτεκτονική καινοτομία

Πώς επαναδημιουργείται η αλυσίδα αξίας για να

προσφέρουμε μια νέα πρόταση αξίας;

Καινοτομία στην ροή εσόδων

Αλλάζοντάς το μίγμα εσόδων όπου αυτό θα μπορούσε να δημιουργήσει για καλύτερη

πρόταση αξίας.

Καινοτομία στην κουλτούρα

Αλλάζοντάς το πλαίσιο που πραγματοποιούνται τα

πράγματα μπορεί να αλλάξεις και την κουλτούρα και οπτική

των ανθρώπων.

Larry Keeley

Ομάδα εργασίας της ΕΕΛ/ΛΑΚ για την Καινοτομία και Επιχειρηματικότητα

Να μαθαίνουμε γρήγορα, μέσα

από τεκμήρια!

Να διαχειριζόμαστε το ρίσκο

Παράγοντας λύσηςαποτελεσματικές και αποδοτικές

37© Duarte, Inc. 2014

Τμήμα παραγωγή της αξίας Πρόταση στον Πελάτη «Προσφορά» Value Proposition

Δ επαφή με τον πελάτη

Συνοψίζοντάς για τα επιχειρηματικά μοντέλαΜάθαμε

37

Ότι η αποτύπωση της παραγωγήςδιανομής και σύλληψη της αξίας λέγεται επιχειρηματικό μοντέλο

Σχεδιασμός P2P συστημάτων

Δημιουργία αδιάβλητων δικτύων

Δημιουργία αυτόνομών κατανεμημένων συστημάτων

3 Τεχνολογικό πλαίσιο

2Επιχειρηματικά Μοντέλα : Κατανοούμε τους μηχανισμούς και τα μοτίβα παραγωγής αξίας

Δημιουργία συνεργατικής

αξίας

Παραγωγή εφαρμοσμένης καινοτομίας μέσω επιχειρηματικών πρακτικών και τεχνολογικών

1Εφαρμοσμένη καινοτομία για την παραγωγή βιώσιμών επιχειρηματικών λύσεων

Καλύτερα προϊόντα και

εμπειρίες

Συνοψίζοντας Επιχειρηματικότητα και Καινοτομία

1Ενισχύουμε τα κοινάΠροτάσσουμε το συλλογικό καλό, πάνω από το

ατομικό μικρό όφελος.

2Κατανοούμε τους μηχανισμούς και

τα μοτίβα παραγωγής αξίας

3Μαθαίνουμε από τα λάθη μας Μοιραζόμαστε την εμπειρία μας για να

αποφύγουν τα ίδια λάθη.

4Ενισχύουμε τις ανοικτές αλυσίδες

αξίαςΓιατί δημιουργούν καλύτερη ανακατανομή του

πλούτου.

5Ενισχύουμε τα κατανεμημένα

σύστημα Γιατί η οριζόντια δομή διοίκησης είναι

αποδοτικότερη.

6Εν συναίσθηση Μαθαίνουμε να βλέπουμε τα πράγματα μέσα

από τρόπο και την ανάγκη των άλλων

συμβάλλοντάς σε επωφελής λύσεις.

Ομάδα εργασίας της ΕΕΛ/ΛΑΚ για την Καινοτομία και Επιχειρηματικότητα

Spyros KapetanakisBusiness Model Expert

Business Model Innovation

Levels of business models

Business Model Concept Hierarchies. (Osterwalder, et al., 2005)

4 Pillar of Business ModelPillars BMO building block BMC building block

Product (What) Value Proposition Value Propositions

Customer Interface(Who)

Target Customer Customer Segments

Distribution Channel Channels

Relationship Customer Relationships

InfrastructureManagement

(How)

Value Configuration Key Activities

Capacity Key Resources

Partnership Key Partnerships

Financial Aspects(Value)

Cost Structure Cost Structure

Revenue Model Revenue Streams

The 4 pillars and 9 building blocks of BMO and BMC (Osterwalder, et al., 2004) (Osterwalder & Pigneur, 2010)

Business Model Navigation BMI Lab

Business Archetypes

Neal Cabage http://www.slideshare.net/nealcabage/business-model-archetypes

①

⑥

⑧

⑨

⑤

④

①

⑥

⑧

⑨

⑤

④

Τι χρειάζεται να γίνει για να παραχθεί η αξία

Δημιουργία και μεταφορά της αξίας στους καταναλωτές της

Οικονομική αποτύπωση της μεταφοράς αξίας

①

④

⑤⑥

⑧

⑨ Τα έσοδα από τηνπροσφορά της υπηρεσίας

Κόστος παραγωγής του προϊόντος ≤

Τι χρειάζεται να γίνει για να παραχθεί η αξία

Δημιουργία και μεταφορά της αξίας στους καταναλωτές της

Ten type of innovation

http://www.slideshare.net/openinnovation/10-types-of-innovation

Ten type of innovation + Business model canvas

Ten type of innovation + Business model canvas

Efficiency Value

Reinventing Your Business ModelAnalogy How it works Example Analogy How it works Example

https://hbr.org/2015/01/what-is-a-business-model

Open Business Model

Τρόποι

1 Integration support - Acquia

2 Subscription update support – Red Hat

3 Selling hosting servives SaaS - Acquia - Alfresco

4 Selling the software under a commercial licenceand releasing the code under an open source licence simultaneously, aka Dual licensing (MySQL).

5 Selling premium plugins, applications, services and themes (Joomla, WordPress)

Διάρθρωση του κόστους Ροές εσόδων

Στρατηγικές

Συνεργασίες

Βασικές

Δραστηριότητες

Κρίσιμοι

Πόροι

Αξία /

Χρησιμότητα

Σχέσεις με

τους Πελάτες

Κανάλια

Διανομής

Τμήματα

Αγοράς

The business model Canvas OpenDesk.ccμέρα-μήνας-χρόνος

Iteration #1

Colab localization in Greek

Οικονομικό επίπεδο

Τα συνεργατικά δίκτυα υπερέχουν λόγω:

① Ένωσης διαθέσιμων πόρων

Μεταφοράς τεχνογνωσίας μέσω τις εμπειρίας των μελών τους

②

Μόχλευσης στη δημιουργία νέωνυπηρεσιών και προιόντων.

③

Ανάπτυξης εξωστρεφούςπροσανατολισμού

④

Ευχαριστούμε πολύ

Ομάδα εργασίας της ΕΕΛ/ΛΑΚ για την Καινοτομία και Επιχειρηματικότητα

Σπύρος ΚαπετανάκηςCoLab innovation enablerhttps://gr.linkedin.com/in/spiroskapetanakis Innovation enabler

Excellence, is not an act, but a habit