analisis de la demanda sirona baby

7/26/2019 Analisis de La Demanda Sirona Baby

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Estudio de mercado SIRONA BABY

Formulacin y Evaluacin de Proyectos

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INDICE

Objetivos del estudio de mercado .................................................................................................. 2

1. ANLISIS DE LA DEMANDA ......................................................................................................... 3

1.1 Anlisis de la demanda con fuentes primarias ...................................................................... 3

1.1.1 Determinacin del tamao de la muestra para la realizacin de la encuesta............... 3

1.1.2 Resultados Obtenidos................................................................................................... 4

1.1.3 Anlisis de los resultados............................................................................................ 10

1.2 Proyeccin de la demanda .................................................................................................. 11

1.2.1 Proyeccin optimista y pesimista de la demanda con fuentes primarias.................... 12


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Objetivos del estudio de mercado

1. Determinar el tipo y cantidad de demanda potencial que

existir de sillas para beb en el municipio de Santa Ana.

2. Determinar la cantidad de sillas para beb que

actualmente ofrecen los proveedores existentes en el

mercado.

3. Establecer la cantidad de sillas para beb que el

consumidor estara dispuesto a adquirir a un determinado

precio.

4.

Identificar cules son los canales de comercializacin porlos cuales las sillas para beb puedan llegar a los

consumidores.

5. Conocer el riesgo latente que existe en la aceptacin de

Sirona Baby en el mercado.


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1. ANLISIS DE LA DEMANDA

1.1 Anlisis de la demanda con fuentes primarias

Metodologa

Con el fin de determinar la aceptacin del biodiesel por parte del mercado

comprendido en el municipio de Santa Ana se hizo uso de las tcnicas de

para la recoleccin de datos de fuentes primarias:

Encuesta: para la realizacin de la encuesta se us el instrumento del

cuestionario, el cual permitir indagar en cuestiones como lugar deconsumo, caractersticas a tomar en cuenta para consumirlo, precio, entre

otras. La encuesta fue realizada por el equipo elaborador del estudio, en

colonias del municipio de Santa Ana, en el periodo comprendido entre el 12

de septiembre al 18 de octubre de 2015.

1.1.1 Determinacin del tamao de la muestra para la realizacin de la encuesta.

El mtodo de muestreo utilizado para los datos cuantitativos se realiz de

forma no probabilstica, ya que se estratifico el mercado a evaluar,

solamente tomando en cuenta personas con vehculos automotores en el

municipio de Santa Ana. Para el clculo del tamao se la muestra se utiliz

la ecuacin:

Haciendo los clculos respectivos se determin una muestra de 591

personas con vehculos automotores.

Formularios para la recoleccin de informacin

Los formularios diseados para la recoleccin son los siguientes:

Encuesta a posibles consumidores de silla para beb (ver Anexo).


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1.1.2 Resultados Obtenidos

Los resultados obtenidos de la encuesta y de las entrevistas se presentan a

continuacin:

PREGUNTA 1: Qu opinin le merece Sirona Baby?

Opciones Respuestas Porcentajes

Muy interesante 238 40.28%

Interesante 304 51.39%

Neutro 33 5.56%

Poco interesante 16 2.78%

Nada interesante 0 0.00%

591 100.00%

PREGUNTA 2: Cul de las siguientes caractersticas le atraen de nuestroproducto?


Facilidad de uso 41 6.90%

Diseo 172 29.20%

Atractivo 90 15.30%

Confort 82 13.90%

Innovacin 131 22.20%

Tecnologa 74 12.50%

591 100.00%

Muy interesante

Interesante

Neutro

Poco interesante

Nada interesante

0 50 100 150 200 250 300 350


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5

PREGUNTA 3: En qu lugar le gustara adquirir el producto?


Tiendas especializadas 181 30.60%

Grandes almacenes 328 55.60%

Internet 74 12.50%

Otro 8 1.40%

591 100.00%

PREGUNTA 4: A travs de que medio le gustara obtener informacin sobre esteproducto?


Televisin 287 48.60%

0 50 100 150 200

Facilidad de uso

Diseo

Atractivo

Confort

Innovacin

Tecnologa

0 50 100 150 200 250 300 350

Tiendas especializadas

Grandes almacenes

Internet

Otro


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6

Radio 0 0%

Peridicos o revistas 25 4.20%

Redes sociales 230 38.90%

Correo electrnico 25 4.20%

Vallas publicitarias 25 4.20%

Otro 0 0%

591 100.00%

PREGUNTA 5: Partiendo de la base que el precio del producto le satisfaga, locomprara?


S, en cuanto estuviese en el mercado 156 26.40%

S, pero dejara pasar un tiempo 172 29.20%

Puede que lo comprase o puede que no 230 38.90%

No, no creo que lo comprase 16 2.80%

No, no lo comprara 16 2.80%

591 100.00%

0 50 100 150 200 250 300 350

Televisin

Radio

Peridicos o revistas

Redes socialesCorreo electrnico

Vallas publicitarias

Otro


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7

PREGUNTA 6: Cul de las siguientes caractersticas no le atraen del producto?


No lo necesito 172 29.60%

Es muy caro 246 42.30%

Es difcil de usar 33 5.60%

Es innecesario 33 5.60%

Es aburrido 8 1.40%

Desconfianza 82 14.10%

Otro 8 1.40%

582 100.00%

0 50 100 150 200 250

S, en cuanto estuviese en el mercado

S, pero dejara pasar un tiempo

Puede que lo comprase o puede que no

No, no creo que lo comprase

No, no lo comprara

0 50 100 150 200 250 300

No lo necesito

Es muy caro

Es difcil de usar

Es innecesario

Es aburrido

Desconfianza

Otro


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PREGUNTA 7: Comprara este producto a un precio de $490?


Si lo comprara 8 1.40%

Probablemente 115 19.40%

Es poco probable 230 38.90%

No lo comprara 172 29.20%

No lo s 66 11.10%

591 100.00%

PREGUNTA 8: Puede decirnos su sexo?


Mujer 279 47.20%

Hombre 312 52.80%

591 100.00%

0 50 100 150 200 250

Si lo compraria

Probablemente

Es poco probable

No lo compraria

No lo s


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PREGUNTA 9: Y su edad?


Entre 20 y 25 aos 25 4.17%

Entre 25 y 30 aos 33 5.56%

Entre 30 y 35 aos 345 58.35%

Entre 35 y 40 aos 115 19.45%

Entre 40 y 50 aos 66 11.12%

Ms de 60 aos 8 1.35%

591 100.00%

0 50 100 150 200 250 300 350 400

Entre 20 y 25 aos

Entre 25 y 30 aos

Entre 30 y 35 aos

Entre 35 y 40 aos

Entre 40 y 50 aos

Ms de 60 aos

47%53%

Mujer Hombre


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1.1.3 Anlisis de los resultados

Se comenzar a desarrollar el anlisis de los resultados de la siguiente manera:

Qu opinin le merece Sirona Baby?

Esta pregunta se hizo con el objetivo de conocer la primera impresin que provoco al ver el video y

la imagen de Sirona Baby.

Al ver los resultados podemos concluir que a casi la mayora de personas encuestadas les resulta

muy interesante e interesante (51.39% y 40.28%), pueda ser que el diseo moderno y las

funcionalidades atraigan al consumidor para este tipo de productos.

Cul de las siguientes caractersticas le atraen de nuestro producto?

Se presentaron 6 caractersticas (Facilidad de uso, diseo, atractivo, confort, innovacin, tecnologa)

para los cuales a los encuestados, el diseo (29.20%) les atrae el diseo de Sirona Baby, la innovacin

tambin es una caracterstica atractiva (22.20%), por lo que se puede concluir que con la primera

impresin podemos convencer a los posibles consumidores, a pesar de caractersticas mas

importantes como el confort (13.90%).

En qu lugar le gustara adquirir el producto?

Conocer acerca de los lugares o formas donde el consumidor frecuenta sus compras era nuestro

objetivo con esta pregunta, los consumidores frecuentan los grandes almacenes (55.60%) para

hacer sus compras de productos similares, mientras que los cambios de la globalizacin han dado

sus frutos y ya un buen porcentaje de los encuestados le gustara y utiliza las compras en internet

(12.5%). Adems a los posibles consumidores les gustara encontrar en tiendas que son

especializadas (30.60%), sea saber que en una tienda para bebes adems de paales y biberones

pueden encontrar a Sirona Baby.

A travs de que medio le gustara obtener informacin sobre este producto?

El objetivo de la pregunta es conocer acerca de la forma de llegar al consumidor, donde puede

conocer ms de Sirona Baby. Los resultados fueron los siguientes:

La televisin no pierde su impacto en el consumidor mostrando preferencias grandes para que el

producto llegue a travs de ese medio (48.60%). El auge de las redes sociales parece demostrarse

en el resultado ya que un 38.90% prefieren que a travs de las distintas redes sociales sepan que

existe una silla para bebe como Sirona Baby. La tecnologa ha desplazado a medios tradicionales

como los medios escritos, vallas publicitarias y la radio como un medio para llegar a las personas.

Cul de las siguientes caractersticas no le atraen del producto?Parece que el precio (42.30%) es un factor importante y pesa ms que un diseo moderno e

innovacin para motivar a que un posible consumidor adquiera a Sirona Baby. Adems a muchos de

los encuestados no necesitan este producto (29.60%) debido a que no tienen hijos, o no les interesa

la seguridad y comodidad de sus hijos o nios que son usuarios de su vehculo.

Partiendo de la base que el precio del producto le satisfaga, lo comprara?


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Las personas a pesar que miren atractivo a Sirona Baby an no estn convencidas de adquirirlo,

partiendo del supuesto que satisfaga al encuestado (38.90%) mientras que un 29.20% dejara pasar

el tiempo para adquirir a Sirona Baby. Demostrando que el precio debe ser bajo para que se puede

tener un xito ante los consumidores.

Comprara este producto a un precio de $490?

Un 68.1% de los encuestados no compraran a un precio elevado a Sirona Baby, a pesar del diseo

moderno, innovacin y tecnologa que presenta el producto.

Un 20.8 % de los encuestados si tienen la posibilidad de poder adquirir nuestro producto. Como

puede observarse el poder adquisitivo lo posee la minora de los encuestados.

Su edad?

Nuestro rango de edad propicio seria dirigirnos a personas entre 30 y 35 aos (58.35%) los cuales

se puede ver que tienen hijos o bebes los cuales pueden utilizar Sirona Baby.

1.2 Proyeccin de la demandaEn esta seccin se pronosticaran las demandas obtenidas de la informacinprimaria para los aos 2015-2020.

Para la proyeccin de la demanda, se usaron los datos del parque vehicular

de

Santa Ana, la tasa de natalidad para el ao 2015, y de esta manera obtener

la demanda actual para 2015, todo se resume en la tabla a continuacin:

Habitantes con vehculo Tasa bruta de natalidad Demanda anual actual39,845 16.79 46535

Para proyectar la demanda se utiliz el mtodo de crecimiento anual,

usando la

Ecuacin:

Donde:

Pi y Pf = Demanda al inicio y al final del perodo.

T = Tiempo en aos, entre Ni y Nf.

r = Tasa de crecimiento observado en el perodo. Y puede medirse a partir

de una tasa promedio anual de crecimiento constante del perodo.

Realizando los clculos de las estimaciones de la demanda en Microsoft

Office Excel 2013, se presenta en la siguiente tabla:

t

if rDD )1(


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Proyeccin de la demanda

Aos 2015 2016 2017 2018 2019 2020

Periodo 1 2 3 4 5 6

Demanda 40514 40717 40819 40921 41023 41126

Con los datos calculados en el Anexo, se presenta la proyeccin de la

demanda con el mtodo de tasa de crecimiento anual.

1.2.1 Proyeccin optimista y pesimista de la demanda con fuentes primarias

Definida la demanda por medio de la informacin primaria, se procede a

determinar las proyecciones optimista y pesimista. Para esto se utiliza el

concepto del valor del dinero en el tiempo, siendo la inflacin la

representacin porcentual de estas variaciones. El Banco Central de

Reserva tiene las estadsticas de la variacin de la inflacin en El Salvador

de los ltimos 5 aos que se presenta en la tabla:

Para los clculos se tom como referencia el promedio de la inflacin por

ao, siendo ste dato una inflacin anual de 1.9%.

Ao Inflacin

2010 2.10%

2011 5.10%

2012 0.80%

2013 0.80%

2014 0.50%

40514

40717

40819

40921

41023

41126

40400

40500

40600

40700

40800

40900

41000

41100

41200

2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021

Cantidad

deSirona

Baby

Aos proyectados

Proyeccin de la demanda 2015 -2020


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En base a estos datos inflacionarios se toma el valor ms alto de estos aos,

para la proyeccin pesimista que es de 5.1% y el ms bajo que es de 0.5%

para la proyeccin optimista.

Con estos datos se procede a calcular las siguientes proyecciones para las

fuentes primarias.Demandaproyectada

DemandaOptimista

DemandaPesimista

2015 40514 40717 38448

2016 40717 40920 38640

2017 40819 41023 38737

2018 40921 41125 38834

2019 41023 41228 38931

2020 41126 41331 39028

Se puede observar que la demanda para el ao 2015 puede estar entre

40717 y 38448 sillas para bebe, lo que es un resultado ms factible que

comprometerse al declarar un pronstico puntual.

Tambin se observa cmo en la medida en que la inflacin se mantiene

baja, el consumo de sillas para bebe tiende a aumentar y viceversa en

pocas cantidades; esto se debe a que las sillas para bebe no son muy

usadas por los transportistas, ya que no consideran como una inversin elgasto para las seguridad y comodidad de l bebe.

38000

38500

39000

39500

40000

40500

41000

41500

2 0 1 4 2 0 1 5 2 0 1 6 2 0 1 7 2 0 1 8 2 0 1 9 2 0 2 0 2 0 2 1

DEMANDA OPTIMI STA Y PESIMISTA

Demanda proyectada Demanda Optimista Demanda Pesimista

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