analisis strategi marketing mix untuk meningkatkan volume

Jurnal Bisnisman: Riset Bisnis dan Manajemen Vol. 3 No. 1 (Februari – Mei): 1-11

Analisis Strategi Marketing Mix Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada Nissan Datsun Cabang Magelang

Finda Anggitiyas Pujaningrum*, Deni Ramdhani

Universitas Tidar Abstract: Marketing strategy is an important factor in the development of the company and can increase sales volume. This study aims to determine the strategies used by Nissan Datsun Magelang branch dealers and the influence of the staristics used on sales volume. This research is a qualitative research using interview data collection techniques, literature study, observation and documentation directly at the Nissan Datsun Magelang branch dealer. The results showed that the marketing strategy applied by the Nissan Datsun Magelang branch was a marketing mix marketing mix strategy which consisted of (Product, Price, Places, Promotion). Keywords: marketing strategy, Marketing Mix, sales volume. Abstrak: Startegi pemasaran merupakan faktor penting dalam perkembangan perusahaan serta dapat meningkatkan volume penjualan. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi yang digunakan oleh dealer Nissan Datsun cabang magelang dan pengaruh dari starategi yang digunakan terhadap volume penjualan. Penelitian ini merupakan penelitian kualitatif dengan menggunakan teknik pengumpulan data wawancara, studi pustaka, observasi dan dokumentasi secara langsung pada dealer Nissan Datsun cabang Magelang. Hasil penelitian menunjukan bahwa stretegi pemasaran yang diterapkan Nissan Datsun cabang Magelang berupa strategi bauran pemasaran Marketing Mix yang di dalam nya terdiri dari (Product, Price, Places, Promotion). Kata Kunci: stategi pemasaran, Marketing Mix, volume penjualan * Corresponding author’s e-mail: [email protected] ISSN: 2686-4789 (Print); ISSN: 2686-0473 (Online) http://bisnisman.nusaputra.ac.id

Jurnal Bisnisman: Riset Bisnis dan Manajemen–Februari-Mei, Vol. 3, No. 1, 2021

2

PENDAHULUAN Pertumbuhan perekonomian yang

semakin meningkat dan mulai bertambahnya dunia bisnis membuat persaingan antara pebisnis semakin ketat. Persaingan yang terjadi dapat dilihat berdasarkan dengan berkembangnya usaha di bidang industry yang begitu pesat di Indonesia. Dengan semakin banyaknya pebisnis dalam era globalisasi ini, setiap perusahaan berusaha untuk selalu meningkatkan kualitas produksinya maupun manajemen pemasarannya dengan tujuan untuk memaksimalkan keuntungan-keuntung sesuai target yang diinginkan oleh setiap perusahaan.

Kunci utama untuk memenangkan persaingan yaitu dengan memberikan kepuasan pelanggan. Memberikan kepuasan pelanggan melalui kualitas produk yang baik, promosi yang menarik, harga yang terjangkau dan tempat yang nyaman. Dengan memberikan kepuasan tersebut maka, diharapkan pembeli dapat melakukan transaksi pembelian secara berulang-ulang. Menurut Oliver dalam (Huriyati, 2010) mengungkapkan bahwa loyalitas pelanggan adalah sebagai komitmen pelanggan yang bertahan untuk berlangganan kembali atau melakukan pembelian ulang pada produk atau jasa dimasa yang akan mendatang dan tidak akan berpaling kepada produk lainnya. Loyalitas dapat juga dianggap sebagai sebuah emosi seseorang terhadap sebuah objek tertentu berdasarkan pada segi afektif (suka atau tidak suka). Kecenderungan emosi ini biasanya didapatkan oleh konsumen berdasarkan pada pengalaman terdahulu terhadap sebuah merk atau informasi dari orang lain.

Salah satunya perusahaan yang merasakan persaingan tersebut yaitu perusahaan yang bergerak dalam dunia

otomotif alat transportasi khususnya kendaraan roda empat. Alat transportasi merupakan alat yang sangat dibutuhkan oleh semua orang. Karena dengan alat transportasi seseorang dapat menempuh jarak dengan cepat. Dengan adanya perkembangan zaman maka jenisjenis alat transportasi semakin bervariasi setiap tahunnya. Kemajuan alat transportasi yang cukup pesat ini mengakibatkan munculnya produk-produk baru. Peningkatan inovasi tersebut membuat dealer-dealer berbagai merek kendaraan terus menerus meningkatkan penjualan produknya dengaan startegi pemasaran yang efektif dan tepat.

Dalam pendahuluan, sampaikan latar belakang penelitian Anda, tujuan penelitian Anda, dan/atau hal lain yang menurut Anda penting untuk ditulis sebagai bagian dari pendahuluan. Ikuti kaidah penulisan Bahasa Indonesia yang baik dan benar. Seperti minimalisasi typo dan penggunaan jumlah kalimat dalam paragraf yang sesusai.

Terdapat beberapa strategi pemasaran, salah satunya bauran pemasaran atau Marketing Mix. Menurut Machfoedz (2005) menyatakan bahwa bauran pemasaran merupakan rangkaian sarana pemasaran taktis terpadu yang dapat dikendalikan dengan 4P (Product, Price, Places, Promotion) untuk mengetahui respon pasar sasaran yang diinginkan oleh perusahaan. Produk merupakan segala sesuatu yang dapat ditawarkan produsen untuk diperhatikan, dicari, dibeli, digunakan atau dikonsumsi pasar sebagai pemenuhan kebutuhan atau keinginan pasar yang bersangkutan (Tjiptono, 2008). Menurut Selang (2010) harga merupakan bahan pertimbangan bagi pelanggan dalam melakukan pembelian, yang nantinya


3

menjadi pembanding harga dari produk yang mereka dan kemudian mengevaluasi apakah harga tersebut sesuai atau tidak dengan nilai produk serta jumlah uang yang harus dikeluarkan, harga juga sebagai penentuan dalam pilihan pembelian barang atau jasa yang nantinya calon pembeli akan membandingkan harga yang ada di pasaran, hal tersebut merupakan unsur untuk menentukan market share dan probabilitas.

Menurut Kotler dan Keller (2009) tempat atau saluran distribusi adalah salah satu unsur dari bauran pemasaran yang bertugas untuk menyampaikan produk atau jasa yang dihasilkan perusahaan kepada para konsumen. Menurut Tjiptono (2010) mengungkapkan bahwa promosi adalah upaya yang dilakukan untuk memberitahukan atau menawarkan produk dengan tujuan untuk menarik pembeli. Dengan adanya masalah dalam persaingan bisnis yang saat ini telah meningkat maka promosi penjualan menjadi cara yang cepat

dan tepat dalam mempengaruhi pelanggan, karena promosi akan memberikan rangsangan langsung kepada pelanggan yang nantinya pelanggan tersebut akan merasakan manfaat yang ada didalam promosi tersebut. Jadi strategi bauran pemasaran berkaitan dengan penentuan bagaimana perusahaan menyajikan penawaran produk pada segmen pasar tertentu, yang merupakan sasaran pasarnya. Begitupula pada dealer Nissan Datsun cabang Magelang, agar adanya peningkatkan penjualan perusahaan tersebut dapat menerapkan Marketing Mix sebagai strategi pemasaran. Strategi tersebut harus benar-benar diterapkan pada suatu perusahaan guna untuk mendapatkan hasil yang diharapkan. Dealer Nissan Datsun cabang Magelang menyediakan berbagai jenis kendara roda empat yang memiliki karakteristik yang berbeda-beda.

TINJAUAN LITERATUR

Tabel 1. Volume penjualan mobil Nissan dan Datsun bulan Juli-Desember 2019

Jenis kendaraan Juli Agustus September Oktober November Desember Datsun GO+ T

style 1 1 1 1 1 1 -

Datsun cross 1.2 CVTA 2

6 2 4 - 1 1

GO panca 3 3 7 5 2 1 5

GO + Panca 4 1 3 11 - - 3

Terra VL 5 1 3 1 - - 1

Livina E - - 1 1 - -

Livina VE 6 7 13 5 2 2 -

Livina EL 7 3 11 14 6 2 1

Livina VL - 3 2 2 3 2

Juke 1.5 CVT - 1 1 - - 1

March 1.2 - 1 - - - - X-Trail

2.5Uupper CVT - - - 1 - -


4

Navara 2.5 A - - - - - 1 Serena highway

2.0 - - - - - 1

Total 22 45 45 15 10 16

Berdasarkan tabel 1.1 data penjualan mobil Nissan dan Datsun khususnya 6 bulan dalam tahun 2019 dari bulan Juli hingga Desember 2019 mengalami fluktuasi setiap bulannya. Pada bulan Juli dealer Nissan Datsun cabang Magelang dapat menjual 22 mobil dari berbagai type mobil dan terdapat kenaikan pada bulan Agustus dan September sebanyak 45 mobil. Tetapi terdapat penurunan drastis pada bulan Oktober hanya dapat menjual 15 mobil dan menurunnya penjualan pada bulan November yaitu 10 mobil. Pada bulan November ke desember mengalami kenaikan 6 mobil dan terdapat jumlah pada bulan Desember dapat menjual 16 mobil. Berdasarkan tabel di atas dapat dilihat bahwa penjualan tidak mengalami peningkatan yang cukup signifikan. Faktor yang mempengaruhi perubahan volume penjualan salah satunya adalah penerapan bauran pemasaran Marketing Mix. Penelitian menurut Arvina Indah Sari (2013) menunjukkan bahwa variabel bauran pemasaran yang terdiri atas produk, harga, distribusi, dan promosi secara serentak (simultan) berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan mobil Toyota. Uji Parsial (Uji t) diperoleh bahwa variabel produk merupakan variabel yang paling signifikan berpengaruh terhadap volume penjualan mobil Toyota. Berdasarkan latar belakang dan penelitian terdahulu tersebut, maka peneliti tertarik untuk melakukan penelitian dengan judul “Analisis Strategi Marketing Mix Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada Nissan Datsun Cabang

Magelang”. METODE Dalam penelitian ini, peneliti menggunakan desain penelitian kualitatif. Penelitian kualitatif adalah penelitian yang bersifat deskriptif dan cenderung menggunakan analisis, dimana Penelitian dilakukan pada dealer Nissan Datsun cabang Magelang yang terletak di Jl.Ahmad Yani, Kelurahan Kedungsari, Kecamatan Magelang Utara, Kota magelang, Jawa Tengah pada tanggal 13 Januari 2020 sampai tanggal 13 Febuari 2020. Dengan maksud untuk memahami dan menggali dalam mengenai fenomena penjualan pada dealer Nissan Datsun cabang Magelang dan untuk menjawab permasalahan dengan hasil pengamatan yang diperoleh selama melakukan penelitian. Sedangkan teknik analisis data yang digunakan dalam peneliti yaitu analisis deskriptif, dimana statistik deskriptif adalah statistik yang digunakan untuk menganalisis data dengan cara mendeskripsikan atau menggambarkan data yang telah terkumpul sebagaimana adanya tanpa bermaksud membuat kesimpulan yang berlaku untuk umum atau generalisasi (sugiyono 2016). Teknik pengumpulan data yang digunakan adalah dengan menggunakan wawancara, studi pustaka, observasi dan dokumentasi secara langsung pada dealer Nissan Datsun cabang Magelang. Wawancara yaitu teknik pengumpulan data dengan mengadakan tanya jawab secara langsung kepada sales Nissan dan sales Datsun, dalam penelitian ini pelaksanaan wawancara dilakukan secara langsung berhadapan dengan yang bersangkutan untuk mendapatkan informasi yang lebih detail. Studi pustaka


5

merupakan salah satu teknik yang dilakukan pada penilitian tersebut, teknik ini dilakukan dengan cara mengumpulkan data dan informasi yang bersifat teoritis yaitu dengan mempelajari buku dan berbagai referensi dan literature yang berhubungan dengan penelitian sebagai penunjang teori terhadap masalah yang di teliti. Observasi atau pengamatan secara langsung, peneliti juga menggunakan teknik observasi dengan teknik tersebut peneliti dapat mendapatkan data dengan cara melihat secara langsung, mendengar dan mengamati obyek. Dokumentasi merupakan teknik pengumpulan dan informasi dari catatan buku dan dokumentasi, peneliti mendapatkan beberapa data-data secara langsung dari perusahaan. METODE PENELITIAN

Dalam penelitian ini, peneliti menggunakan desain penelitian kualitatif. Penelitian kualitatif adalah penelitian yang bersifat deskriptif dan cenderung menggunakan analisis, dimana Penelitian dilakukan pada dealer Nissan Datsun cabang Magelang yang terletak di Jl.Ahmad Yani, Kelurahan Kedungsari, Kecamatan Magelang Utara, Kota magelang, Jawa Tengah pada tanggal 13 Januari 2020 sampai tanggal 13 Febuari 2020. Dengan maksud untuk memahami dan menggali dalam mengenai fenomena penjualan pada dealer Nissan Datsun cabang Magelang dan untuk menjawab permasalahan dengan hasil pengamatan yang diperoleh selama melakukan penelitian. Sedangkan teknik analisis data yang digunakan dalam peneliti yaitu analisis deskriptif, dimana statistik deskriptif adalah statistik yang digunakan untuk menganalisis data dengan cara mendeskripsikan atau menggambarkan data yang telah terkumpul sebagaimana adanya

tanpa bermaksud membuat kesimpulan yang berlaku untuk umum atau generalisasi (sugiyono 2016).

Teknik pengumpulan data yang digunakan adalah dengan menggunakan wawancara, studi pustaka, observasi dan dokumentasi secara langsung pada dealer Nissan Datsun cabang Magelang. Wawancara yaitu teknik pengumpulan data dengan mengadakan tanya jawab secara langsung kepada sales Nissan dan sales Datsun, dalam penelitian ini pelaksanaan wawancara dilakukan secara langsung berhadapan dengan yang bersangkutan untuk mendapatkan informasi yang lebih detail. Studi pustaka merupakan salah satu teknik yang dilakukan pada penilitian tersebut, teknik ini dilakukan dengan cara mengumpulkan data dan informasi yang bersifat teoritis yaitu dengan mempelajari buku dan berbagai referensi dan literature yang berhubungan dengan penelitian sebagai penunjang teori terhadap masalah yang di teliti. Observasi atau pengamatan secara langsung, peneliti juga menggunakan teknik observasi dengan teknik tersebut peneliti dapat mendapatkan data dengan cara melihat secara langsung, mendengar dan mengamati obyek. Dokumentasi merupakan teknik pengumpulan dan informasi dari catatan buku dan dokumentasi, peneliti mendapatkan beberapa data-data secara langsung dari perusahaan. HASIL DAN PEMBAHASAN

Nissan Datsun Magelang yang bernaung di bawah perusahaan PT.Wahana Sumber Baru Yogya merupakan Authorized Main Dealer atau yang lebih di kenal dengan nama Dealer Mobil Nissan Datsun Magelang, yang mana Dealer Nissan Datsun cabang Magelang ini sebagai pusat


6

penjualan, service atau bengkel dan penyedia suku cadang maupun accesorice khusus untuk mobil Nissan dan Datsun, adapun wilayah coverage area kedu raya meliputi Kota dan Kabupaten Magelang, Temanggung, Wonosobo, Kutoarjo, Kebumen Jawa Tengah dan sekitarnya. Dealer Nissan Datsun cabang Magelang sebagai pusat penjualan, khusus mobil Nissan Datsun dan selalu menyiapkan unit di dealer ini baik untuk tipe mobil keluaran dari Nissan Motor Indonesia , serta jenis transmisi maupun warna kendaraan, adapun unit yang selalu di pajang di showroom mobil Nissan Datsun cabang Magelang diantaranya New Datsun Go, New Datsun Go+, Dan New Datsun Cross, Serena, X-Trail, Terra, Juke dan Navara.

Teknik pengumpulan data yang dilakukan dalam penelitian salah satunya adalah menggunakan teknik wawancara. Narasumber dalam penelitian ini merupakan orang yang paling tahu dan mampu menjelaskan keadaan sebenarnya tentang objek yang telah diteliti selama berlangsungnya penelitian. Informan atau orang yang dapat memberikan informasi dalam penelitian ini yaitu sales Nissan dan sales Datsun di cabang Magelang. Setelah melakukan wawancara kepada informan dapat diketahui bahwa startegi yang digunakan adalah strategi Marketing Mix dimana terdapat 4P (Product, Price, Places, Promotion).

Produk (Product) adalah barang yang dibuat dan bernilai menjadi bahan kebutuhan yang di cari, dibeli, dan dikonsumsi oleh mansyarakat. Menurut hasil wawancara kepada beberapa informan atau sales Nissan Datsun bahwa produk yang dikeluarkan oleh perusahaan memiliki keunggulan dari brand lain. Seperti halnya bahwa Nissan dan Datsun mengeluarkan

onderdil atau suku cadang mobil yang original jadi dibeberapa pasar susah untuk menjumpai adanya onderdil brand Nissan Datsun yang tidak original atau palsu. Seiring berkembang zaman brand Nissan dan Datsun akan terus mengunggulkan kualitas produk.seperti memberikan fitur-fitur mobil yang menarik, otomatis dan membuat kenyamanan kepada pelanggan. Seperti contoh berikut perbandingan fitur-fitur mobil brand Nissan dan brand mobil lainnya:

Menurut keterangan di atas terdapat beberapa perbedaan fitur-fitur yang di unggulkan oleh brand Nissan untuk menarik perhatian calon konsumen dan adanya pembelian produk. Perbandingan salah satu contoh adalah mobil Juke 1.5 RX dengan mobil Honda All New Jazz RS. Perbandingan dapat disimpulkan bahwa ada beberapa fitur yang berbeda antara Juke dengan mobil brand Honda Jazz, antara lain adanya perbedaan ukuran velg dimana ukuran velg Juke lebih besar daripada Honda jazz dan terdapat beberapa fitur mobil yang otomatis di mobil brand Juke sedangkan fitur mobil Honda Jazz masih menggunakan fitur mobil yang manual. Dengan adanya fitur-fitur yang terdapat di brand mobil Nissan menjamin pengendara lebih nyaman. Strategi produk mrek dan kualitas dapat meningkatkan penjualan mobil pada brand Nissan dan Datsun.

Harga (Price) merupakan nilai tukar berupa uang yang dibutuhkan untuk memperoleh suatu produk dengan adanya beberapa tambahan produk yang diinginkan. Berdasarkan gambar dari penjelasan perbandingan fitur-fitur mobil dapat di simpulkan bahwa terdapat selisih harga yang lumayan tinggi pada brand mobil Nissan dari pada brand lain. Tetapi dengan harga tersebut adanya perbedaan


7

fitur yang membuat calon konsumen tertarik. Adapun harga-harga mobil brand

lain yang telah dipasarkan oleh Nissan dan Datsun.

Gambar 2. Contoh gambar

Terdapat beberapa mrek mobil yang dikeluarkan oleh Nissan dan Datsun, dalam penetapan harga Nissan Datsun cabang Magelang menggunakan penetapan harga yang bersifat penetrasi atau Penetration Pricing. Penetration Pricing merupakan strategi penetapan harga yang cukup rendah, supaya pelanggan beralih ke merek mobil Nissan Datsun karena harganya yang lebih rendah. Dalam penetapan harga penetrasi akan mudah untuk memperbesar pangsa pasar serta volume penjualan. Jumlah penjualan lebih tinggi sehingga menyebabkan biaya produksi lebih rendah dan cepatnya dalam perputaran persediaan produk sehingga produk laku lebih cepat.

Promosi (Promotion) merupakan upaya yang dilakukan untuk

memberitahukan atau menawarkan produk dengan tujuan untuk menarik pembeli dalam meningkatkan promosi pada produk dan dapat membujuk atau memberikan informasi pada pelanggan. Dengan demikian perusahaan harus memperhatikan strategi promosi yang mempengaruhinya. Nissan Datsun cabang Magelang melakukan beberapa strategi promosi, salah satunya yaitu personal selling dimana adanya para sales untuk melayani calon konsumen. Marketing sales disini dibagi menjadi 2 yaitu sales counter dan sales lapangan. Sales counter bertugas untuk melayani calon pembeli di dealer sedangkan sales lapangan bertugas menawarkan dan melayani calon pembeli di luar dealer. Nissan Datsun cabang Magelang juga melakukan berbagai program untuk memperkenalkan


8

produknya di kalangan masyarakat, salah satunya yaitu mengadakan pameran setiap bulannya di mall ataupun event-event lainnya. Dengan adanya pameran atau event maka sales memperkenalkan keunggulan mobil Nissan dan Datsun yang sedang di pamerkan, tidak hanya memperkenalkan saja tetapi sales juga membagikan brosur kepada orang-orang yang melewati event tersebut dan melakukan penawaran sehingga adanya kedekatan antara calon pembeli dan sales. Promosi yang di lakukan tidak hanya event dan memberikan brosur saja melainkan memasang iklan di Koran, TV, WEB, dan beberapa social media lainnya. Sehingga strategi promosi dapat meningkatkan volume penjualan mobil Nissan Datsun.

Tempat (Places) merupakan kemudahan akses terhadap para pelanggan atau tempat dimana produk tersedia. Calon pelanggan yang ingin melihat atau membeli secara langsung bisa mendatangi dealer Nissan Datsun cabang Magelang di Jl.Ahmad Yani, Kelurahan Kedungsari, Kecamatan Magelang Utara, Kota magelang, Jawa Tengah atau dapat mendatangi sebuah event pameran yang telah di gelar oleh perusahaan. Dengan adanya sorum dealer akan mempermudah calon pembeli untuk memilih sebuah produk tanpa harus mencari event ataupun pameran. Sehingga places merupakan strategi yang tepat untuk meningkatkan volume penjualan. Adapun gambar sorum dealer Nissan Datsun Magelang dan event atau pameran yang diselenggarakan oleh perusahaan.

Gambar 3. Sorum dealer Nissan Datsun cabang Magelang


9

Gambar 3. Event Nissan Datsun cabang Magelang di Mall

Berdasarkan hasil wawancara yang peneliti lakukan kepada sales Nissan dan Datsun cabang Magelang mendapati bahwa terdapat beberapa hambatan sales dalam menjual sebuah produk mobil. Diantaranya yaitu dengan adanya brand image, calon pembeli berfikir harga onderdil brand Nissan dan Datsun sangat mahal, sehingga calon pembeli berfikir akan lebih baik untuk tidak membeli produk dari brand Nissan dan Datsun karena terlalu mahal. Namun, terdapat solusi untuk permasalahan tersebut,yaitu dengan meyakinkan konsumen bahwa terdapat keunggulan- keunggulan fitur dan kualitas pada produk mobil Nissan Datsun serta meyakinkan kepada para calon pembeli bahwa onderdil dengan harga mahal memiliki kualitas yang baik atau dapat diistilahkan ada harga ada rupa . Dimana kualitas produk sesuai dengan produk yang ditawarkan. Sama seperti dealer lainnya, dalam melakukan promosi Nissan Magelang juga menyelenggarakan event, menyebarkan brosur, serta mempromosikan melalui

media cetak koran dan media sosial seperti Instagram dan twitter. Nissan Magelang sendiri memiliki strategi lain yaitu dengan memberikan promo untuk menarik minat beli produk, diantaranya dengan memberikan diskon besar serta adanya Dp minim atau uang muka yang rendah. Dengan begitu, harapannya calon pembeli akan berfikir bahwa hanya pada saat itu pembeli akan mendapatkan diskon besar-besaran pada produk Nissan Datsun. Berdasarkan hasil wawancara membuktikan bahwa strategi produk meliputi merek produk dan kualitas produk yang ditawarkan dapat mempengaruhi pelanggan dalam memberikan keputusan pembelian produk mobil Nissan Datsun. Strategi harga dengan penetapan harga yang tepat dengan kualitas yang diberikan sangat berpengaruh terhadap minat beli produk. Jadi strategi harga sangat penting, bukan hanya harga yang setara dengan kualitas yang diberikan, penawaran harga yang murah juga akan meningkatkan penjualan. Pelanggan akan merasa puas jika produk


10

yang dibeli memiliki banyak kelebihan namun dengan harga yang cukup murah atau dibawah harga pasar produk lain yang setara karena dijangkau, kualitas produk sesuai dengan harga jual yang ditawarkan. Maka berdasarkan hasil wawancara dapat disimpulkan bahwa strategi penetapan harga yang disesuaikan dengan kualitas dan fitur produk yang ditawarkan adalah faktor yang dapat meningkatkan volume penjualan.

Penelitian menurut Algrina Agnes menunjukan bahwa .secara simultan produk, harga, tempat, dan promosi berpengaruh secara signifikan terhadap

keputusan pembelian mobil Daihatsu pada PT.Astra Manado, maupun secara parsial produk, harga, tempat dan promosi berpengaruh signifikan terhadap Keputusan pembelian. Pemasaran merupakan faktor penting dalam perkembangan perusahaan. Pemasaran yang baik dilakukan lewat produk (product), harga (price), tempat/distribusi (place), dan promosi (promotion). Kurangnya pengetahuan terhadap selera konsumen yang berubah-ubah atau dinamis, serta tidak efektifnya strategi pemasaran yang diterapkan akan berdampak kurang baik pada pencapaian target pasar

KESIMPULAN Dari hasil penelitian yang dilakukan oleh peneliti tentang “Analisis Strategi Marketing Mix Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada Nissan Datsun Cabang Magelang “ kesimpulan dalam penelitian tersebut adalah dalam meningkatkan volume penjualan,

perusahaan menggunakan strategi pemasaran tertentu. Seperti perusahaan dealer Nissan Datsun cabang Magelang, dalam meningkatkan volume penjualan perusahaan, dealer Nissan Datsun menerapkan strategi Marketing Mix sebagai strategi pemasaran.


11

Produk yang di unggulkan oleh Nissan Datsun yaitu adanya dengan menunggulkan fitur-fitur yang menjamin pengendara lebih nyaman. Strategi produk mrek dan kualitas dapat meningkatkan penjualan mobil pada brand Nissan dan Datsun. Nissan Datsun menetapkan harga penetrasi atau menetapan harga yang cukup rendah untuk menarik minat beli. Jumlah penjualan lebih tinggi sehingga menyebabkan biaya produksi lebih rendah dan cepatnya dalam perputaran persediaan produk sehingga produk laku lebih cepat. Promosi yang di lakukan tidak hanya event dan memberikan brosur saja melainkan

memasang iklan di Koran, TV, web, dan beberapa social media lainnya. Sehingga strategi promosi dapat meningkatkan volume penjualan mobil Nissan Datsun.

Nissan Datsun cabang magelang berada di Jl.Ahmad Yani, Kelurahan Kedungsari, Kecamatan Magelang Utara, Kota magelang, Jawa Tengah. Perusahaan tidak hanya membuka dealer saja melainkan mengadakan event setiap bulannya. Sehingga calon pembeli Nissan Datsun dapat mendatangi dealer secara langsung atau mengunjungi even yang diadakan oleh perusahaan secara langsung.

REFERENSI Huriyati, R. (2010). Bauran Pemasaran dan Loyalitas Konsumen. In Bauran Pemasaran dan Loyalitas Konsumen.

Bandung: ALFABETA. Machfoedz Mahmud, 2005, Pengantar Pemasaran Modern, edisi pertama, cetakan pertama, Penerbit : UPP AMP

YKPN, Yogyakarta. Tjiptono, fandy. (2008). Strategi pemasaran. Edisi 3. Yogyakarta. ANDI. Christian A.D Selang, & Fakultas. (2010). Bauran pemasaran (marketing mix) pengaruhnya terhadap loyalitas

konsumen pada. 1(3), 71–80. Kotler, Philip. 2009. Manajemen Pemasaran Edisi 1 dan 2. Jakarta: Erlangga. Tjiptono, Fandy. (2010). Strategi Pemasaran. Edisi 2. Andi Offset. Yogyakarta. Indah Arvina Sari. (2013). Analisis Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Volume Penjualan Mobil Toyota Pada

PT.Hadji Kalla Cabang Urip Sumoharjo di Makassar. Skripsi. Fakultas Ekonomi dan Bisnis. Universitas Hasanuddin Makassar.

Sugiyono. (2016). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung. PT Alfabet. Abidin Zainal Umar. (2012). Strategi Bauran Pemasaran Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Ikan Tuna Olahan

Pada PT Betel Citra Seyan Gorontalo. Jurnal Inovasi. Vol 9, No 1. Fakultas Ilmu Sosial. Universitas Negeri Gorontalo.

Arsandy Fajar Hutama, Jushermi, SE., MSBA & DRA. Aida Nursanti., MM. (2014). Analisis Strategi Bauran Pemasaran Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Sparepart Sepeda Motor Pada CV Lembayung Persada Pekanbaru. Jurnal Jom Fekom. Vol 1, No 2. Fakultas Ekonomi. Universitas Riau.

Agnes Algrina Ulus. (2013). Bauran Pemasaran Pengaruhnya Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Daihatsu Pada PT. Astra Internasional Manado. Jurnal EMBA. Vol 1, No 4. Jurnal EMBA. Fakultas Ekonomi Dan Bisnis. Universitas Sam Ratulangi Manado.

analisis strategi marketing mix untuk meningkatkan volume

Documents