anhang - home - springer978-3-322-90672-4/1.pdf · 148 anhang managing towards ... (roi). product b...

Anhang

Anhang

fi1

M_huoetta Institute of TechnolollY

SIoan School of M ..............

Program On The Pharmaceuticallndustry

Blotechnology Indultry Survey T.am

Dear

Room E5~390

38 Memorial Drive

Cambridge. MA 02139-4307

Room 20A·202D

145

Telephone: 617 253-5194

Facsimile: 617 253-3033

Telephone: 817258-5727

Fae.lm 118: 81 7 253-2400

emaU: bloeurveyOmlt.edu

Oetober 9, 1996

The next years will be erueial for the survival of many bioteehnology eompanies. In this eontext, research about sustained fIrm development may provide important insights for managerial theory and praetiee.

Therefore, we are inviting you as an expert to participate in anational study on the evolution ofbiotech fIrms from the newly founded stage to the weil· established one.

All responses are strietly eonfIdential, and no results will be examined or reported for any single individual or eompany. In answering the questions, please be as frank as possible. The sueeess of this study depends on the quality and eompleteness of the information that you provide. A fInal reporting of the results will be made available to all participants.

We would appreeiate your reply by Oetober 25th. If you have any questions, please do not hesitate to eontaet the projeet team at (617) 258-5727. Thank you for your eooperation.

Sineerely yours,

ß2~ Charles L. Cooney Professor of ChemicaJ and Biochemical Engineering Executive Officer

Anhang

M.I.T. Biotech Industry Survey

Managing towards Sustainability

Massae usetts Institute 0 Tee no ogy Research Directors:

147

CharIes L. Cooney, PhD Bloteeh Survey Team Stephan Schrader, PhD

20A~202D Research Associates:

38 Memorial Drive Peter B. Freier. Peter Greppmalr

Cambrldge, MA 02139-4307 Markus A. Zinnbauer

148 Anhang


Who should answer the questlonnalre?

Tbe respondent should be a member of the top management of your company who has been associated with the company for several years.

• The CEO or another officer is the ideal respondent.

• A vice president involved in major decision making in various functional areas is also a good respondent.

Why should you answer the questlonnaire?

You Are an expert of the industry and therefore can contribute to the solution of an important research question: "How do biotechnology companies become sustainable?"

Improved understanding of this process will provide recommendations for important steps that biotech management can take.

Of course, results will be made available on an aggregated and anonymous level to all participants.

Notes for the respondent:

You can answer most questions simply by choosing among responses. Total response time will probably not exceed 15 minutes.

We assure you that all information you are providing is strictly conOdential and that no results will be examined or reported for any single individual or company.

We would appreciate your reply U.inl the eaclosed return envelope by October 25th.

Please do not hesitate to contact us if you have any questions:

MIT Blotech Sarvey Team telephone: (617) 258-5727; las: (617) 253-2400; email: [email protected]

2

Anhang 149


A. Questions Concernlng Your Organization

(1) How many of the founders ...

... had primarily a scientific/technological background? .. founder(s)

... had primarily a business background? ..... . founder(s)

... had primarily another kind of background? founder(s)

(2) How many employees does your company currently have?. employees

(3) Of those employees, how many key employees work for your company in the following areas ("key" = extremely difficult to replace and critical to the success of the company)?

Top Management ..... key employee(s)

Science: .. key employee(s)

Engineering: ...... . key employee(s)

(4) Please indicate to what extent you agree with following statements by checking Ihe appropriate number on the accompanying scale.

I strongly disagree

,-----------------------------~

neither strongly agree

Other employees are highly dependent upon one or more of our key people in order to keep infonned.................................. <D-0-<ll-@-.(i)~

Our average employee relies heavily on key people for extemal business conlacts.... CD-~~®~-®-0

3

150 Anhang

Managlng towards Sustainablllty

(5) Looking back at the development of your company, please note the implementation of the folJowing departments or functions in chronological order. Please fill in either the calendar year or the age of the company. Leave blank if a department has not yet been formed.

Business Developmenl ............... ycar Operations & Manufacturing ... year

Finance ................................... . .. year ReguJatory ... . ......... year

Human Resources .... ycar Research & DeveJopment. ........ year

Marketing & Sales... . ................. year

B. Questions Concernlng Your Products and Technology

(1) Please indicate to what extent you agree or disagree with each of the following statements by checking the appropriate number on the accompanying scaJe.

4

I strongly disagree

r-------------------------------~


We are methodically forecasting technological changes in our industry.............................................................................................. ~@-G)-®-<l)

We are gaining skills in new appJicable technologies on which no product is yet based... ~~-@-Ci)

Dur products are characterized by rapid technological change ...................................................................................................................... ~-®-Ci)

We have been setting up various prevention strategies against approval failure.............. <D-Q)-~~-®-<l)

We are facing aggressive competitors........... <D-Q)-~-®-<l)

We are developing products based on improving competitors' existing products ............ .

Dur products wiII be sold to unpredictable markets ..

Most of our products are beseel on one dominant core technology........ ~

Most of our products focus on similar diseases .............. ..

Our strategy is to develop several products in parallel...

Anhang 151


(2) On how many product-development projects was your company's founding based?.

(3) Please note the current status of your company's therapeutic product pipeline if applicable (number of products in each stage):

Discovery Preclinical Phase I Phase II Phase III Awaiting Market Stage ~Jlproval

(4) Assurne that your company must choose between developing two products and that development costs would be the same in either case. Product A's regulatory approval is fairly uncertain but has a high expected return on investment (ROI). Product B is fairly certain to win approval but has a low expected RO!.

strongly disagree


We would most likely develop product A rather than B...... ~~--®-Q)

(5) This question concerns the time and cost projections of your company's currently most advanced development project. To which degree were internal milestone targets fulfilled concerning ...

>200/. ahead of sehedule

... ~?

on time exceeding sehedule by>20%

>20% under

budget

... ~?

in budget exceeding budget by

>20%

5

152 Anhang


(6) Please describe your current patent situation:

How many US patents has your company been grsnted since it was founded? .......... .

How many of those would you consider key patents? ..... .

How many US patents do you have currently pending?

C. General Questions

(1) Assume that each of the following situations occurs and that your company must cope with it on its own. Please try to estimate the extent of the negative impact on the company in the following six months. If a situation does not apply, please check the right column.

very

negative impact

somewhat negative

no negative

impact at all

does not

apply

A founder with business expertise leans the company .................................................................................... ~ 0

A scientific founder loses interest in the company and returns to ac:ademia ............................ .. o

A very important top management member ~ leaves to take a job in another industry ................ ..

Your most valuable senior scientist gets seriouslyill .................................................................................. ~~

Your miliar marketed procIuct shows long-term ~ 0 side effects and has to be withdrawn ........................ ..

D. Please tell us about your company

(1) Year company was founded? .......................................................................... ..

6

Anhang 153


(1) Year of IP07

(3) Please indieate the present percentage distribution of your activities among the following areas. making sure that the distribution adds up to 100%.

agricultural: ... %

human diagnostics: ... %

human therapeutics: ... %

other (please specify): ___________ _ %

E. Please tell us about yourselt

(1) Please provide your formal title: ...

(1) Were you a member of the founding team? .. o yes o no

(3) Please describe your educational background by checking all that apply:

o science o engineering 0 business o other (please specify): ____ _

Your contribution to this efTort is very greatly appreciated. I f you would Iike to know our results. please print your name and address on the back of the return envelope (!!2! on this questionnaire).

We will send you a summary.

Thank you very much tor your cooperatlon!

7

154

Questionnaire No

We would appreclate your reply uslng the enclosed return envelope by October l.S, 1996.

Anhang

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Sticbwortverzeicbnis

A

Abhängigkeit 66, 68, 72, 118, 128, 129,

130,131,140

Abhängigkeitsreduktion 78, 79,130,132

Abteilung 75, 76,105,119,120,121,122,

123,124,125,126,128,137,139

Altersverteilung 111, 112, 117

Ämterhäufung 106

Analogie 10,42,57,58,59,60,62,63,64,

92,139

Autonomiekrise 43

Beteiligung 36, 91

Bilanzdaten 109

B

Board (ofDirectors) 76, 102

Bootstrapping 37

Börsengang 36, 38, 39, 128

burn-rate (Verbrauchsrate ) 96

(Business) Angels 37

Business Development 107, 120, 121, 122,

125, 126, 127

Business Models 91, 92

business plan 32

c complementary assets 20, 87

Controlling 48, 121

D

Diversifikation 33, 78, 79

dominant designs 88

Due Diligence 37

E

Entrepreneur 14,26, 27, 30, 35 43,44, 65,

71,73,74

Entrepreneurship 27, 28, 32

Entwicklungspipeline 69, 92

Erfolgsfaktor 49, 101

Erfolgsmaß, -kriterien 49, 50, 102, 130,

135, 13~ 13~ 139, 140

etablieren 5, 21, 23, 25, 40,76101,139

Etablierungsansatz 10, 42, 63, 100

Etablierungsphase 21, 22, 75, 76,116

Etablierungsprozeß 4, 9, 23, 25, 58, 66, 68,

69, 70, 78, 79, 100, 102, 103, 131, 139,

140

Exploitationspotentiale 87

F

F & E 48,83,92,109,110,118,120,137

-Abteilung 120, 121, 125, 126, 137

-Unternehmen 4,50,135

Finanzabteilung 120, 121, 125, 126

Finanzen 72,120,137

Finanzierung 6, 27, 28, 32, 34, 36, 37, 39,

40,47,48,67,71,90,96,97,101,116

194

founder's disease 72, 130

Forscher 27,67,75, 117

Forschungsphase 93, 96

FrOhentwicklungsphase 21, 40, 41

FrOhentwicklungsprozeß 8, 9, 10,59

Führungskrise 43

Führungsstil 74

G

Gatekeeper 17, 117

Gentechnologie 65, 81, 82, 86

Geschäftsfeld 24,111, 112, 113, 114

Geschäftsidee 49, 54, 64

Geschäftskontakte 117

Geschäftskonzepte, (strategische) 91

Gewinnschwelle 22, 140

Gründer,

Erfolgsmaße 50

Rollen 1,29,73

Verlust 72, 108, 129, 130, 133

Gründerkultur 2, 31

Gründerperson 4, 26, 28, 35, 55, 130

GrOndungsmanagement 7, 9, 13, 25, 26,

27, 28, 32, 34, 40

GrOndungsteam 65, 71, 77, 107, 108, 114,

115,116,117,118,119,120,128,139

B

Human-Ressources 67, 100, 120

Stich wortverzeichnis

I

Imitationsverhalten 132, 133

Industrieökonomik 52

Informationsfluß, (interner) 117

Infrastruktur 32, 48, 88

Initial Public Offering (IPO) 35, 38, 47, 90,

97, 120, 122, 123, 124, 125, 126, 127,

128, 160

Initiationsphase 3

Innovation 13

Kreislauf der 30

locus of87

Innovationsmanagement 6, 9, 16, 17,26

Innovationsmethoden 16

Innovationsorganisation 16

Innovationsprozeß 13, 14, 15, 16, 17, 19,

20,21,23,85,88

Innovationsstrategie 16, 133

Innovationstheorie 9,13

Innovationswirkung 29

Innovationszyklus 15

Insolvenz 3

Institutionalisierung 3, 84,120

Intellectual Capital 53

Intrapreneurship 28

Investigational New Drug Application 93

Investor Relations 38, 76, 106, 107, 122

K

Keimesentwicklung 59, 60, 139

Sticbwortverzeichnis

Keimzelle 19,59,60,61,62,64,67,86

Key Executives 75

Key Manager 118

Key Scientists 75, 114, 118

Kommunikation 25, 117

unternehmensexterne 89

unternehmensinterne 43,89

Komplexität 15, 16, 17, 41, 43, 62, 93,

103, 133

Konsolidierung 22, 23, 84

Kontrollkrise 43

Kooperation 87, 88, 97

Krisenrnode1l41,43

Kristallisationskeim 59, 64, 67, 76

Kunde 63, 68, 70, 73, 79, 92, 101

(Referenz-) 64, 68, 70

Kundenstamrn 22, 66, 68, 69, 70

L

Lead-Produkt 77, 100, 118, 122, 129, 131,

134,140

Lebenszyklus 42,44, 70, 73, 77, 78

Legitimität 28, 42, 44, 45

Leistungserstellung 18,43,91

Leitbild 71, 72, 89

liability 3, 4, 131

Life Sciences 83, 87

locus of innovation 87

Logit-Regression 107

M

Managementunterstützung 35

Manager 1,39, 72, 74, 75,90,91117

market pull 85

195

Marketing 6, 26, 27, 37, 43, 48, 65, 72, 90,

92, 118, 120, 125

Marketing-Abteilung 121, 126

Marketing & Sales 120, 121, 122, 125

Markt 14, 133

Marktanteil 36, 43, 49, 50

Marktchancen 53, 55

Marktentwicklung 85

Marktentwicklungmodell 41

Marktorientierung 62, 90, 127

Marktpotential 54, 64

Marktwertwachstum 130

Metamorphosenmode1l43

Metapher 59

Milestone 37, 135

Mitarbeiterwachstum 21, 130, 139

Monitoring 94, 95

N

Nachgründungsphase 40

Neoklassik 14

Netzwerk 24,32,37,45,49,87,89, 128

Neugründung, (echte) 18

Neuproduktentwicklung 78

196

Nukleus 17, 55, 60, 62, 63, 64, 65, 66, 67,

68, 69, 70, 71, 76, 77, 99, 101, 102,

114, 116, 129, 139

o Optimierung 24

Organisation, (fOlmale) 77, 119, 125

Organisationslebenszyklusmodell 42, 44

Österreichische Schule 14

p

Parallelentwicklung 128, 131, 132, 133,

134

Patent 33, 40, 50, 51, 64, 68, 77, 106, 115,

135,136

Patentierungsquote 136

Personal 32, 38, 120, 121

Personalabteilung 122, 125, 126

Pionierprofit, (abnormaler) 14

Phasensprünge 57

Phasentheorem 41

Population-Ecology-Ansatz 4, 52

prevention strategy 132, 134

Produktangebot 77

Produktentwicklung 15,48,50,66, 71, 78,

83, 87, 89, 92, 93, 96, 101, 115, 116,

118, 122, 132, 134, 135, 136

Produktentwicklungsprojekte 54, 55, 64,

68,69,70,77, 116, 128

Produktidee 63, 65, 115

Stichwortverzeichnis

Produktion 33, 38, 65, 66, 73, 79, 87, 92,

118, 120, 121, 125

Produktlebenszyklus 42, 77

Produktpipeline 66, 68, 77, 79, 87, 91, 96,

113, 116, 128, 131, 133, 134, 135, 140

Produktpolitik 78

Produktportfolio 5, 33, 64, 66, 68, 70, 77,

131,139"

Profitabilität 49, 84

Prognostizierbarkeit 132

Promotoren 17

Prozeßanalogie 57, 59, 67, 139

Prozeßbeschreibung 57

Publizität 38

R

Reifephase 42

Repräsentativität 108

Reproduzierbarkeit, (reliable) 24

Ressourcenansatz 10, 13, 51, 52, 53, 54,

139, 140

Ressourcenausstattung 54, 96

Ressourcenkombination 62, 63

Risiko 14, 15,24,35,48, 103

Risikomanagement 132

Risikoneigung 132

Road Shows 38

Rollenwechsel 74


s Schlüsselangestellte, -mitarbeiter 53, 75,

76,101,102,117,119,122,129

SchlüsseIpatent 51, 136

Schlüsselperson 16, 17, 32, 68, 73, 75, 76,

116,117,118,119,129,130,139

Scientific Advisory Board (SAB) 76

Seed Capital 37

Spin-offs 31, 32, 87, 141

Start-up 31,77,78,89,92,96

Start-up-Phase 37

Strukturähnlichkeit 63

Strukturanalogien 58

Strukturänderungsmodell 41, 43

Strukturaufbau 63, 64, 65, 66, 67, 68, 69,

79,99,116

Strukturbildung 16,67,68, 101, 102, 139

Synchronisierung 66

Szenariofragen 129, 131

T

Team, (interdisziplinäres) 114

Technologie 24, 31, 44, 47, 48,53,62,65,

68, 80, 81, 82, 83, 87, 88, 102, 115,

118,132

Technologiebasis 4, 54, 64, 66, 75, 85, 89,

97

Technologiebereich 2,140

Technologiestrategie 90, 99,102,131,132,

133

Technologiesystem 82

Technologietransfer 32

Tertiärisierungstrend 29

Theorie der Unternehmung 51, 54

Theorienpluralismus 13

Transaktionskostenansatz 51

Transformation 29,57

Treasury 122

u

Umsatzwachstum 46, 50

Unabhängigkeit, Kriterium der 79, 140

Unklarheit 15,17,67

197

Unsicherheit 14, 15, 17, 67, 89, 94, 133,

134, 135

Unternehmen

Auflösung 42

etabliertes 6, 7, 17, 23, 24, 30, 64, 87,

91,9~ 134, 13~ 141

Etablierung 3, 5, 7, 9,10,13,21,55,56,

87,99, 140

Kompetenzen 53, 75

Schrumpfung 42, 87

Spin-off- 31

Stabilisierung des 4, 22, 23

Start-up- 31, 78, 89, 96

technologiebasierte 18, 29, 54, 66, 75,

76,77,78, 116

Übernahme des 26, 42, 88, 96

Unternehmensalter 41,111,119,129,137

Unternehmensentwicklung 4, 7, 8, 33, 37,

39,41,56,74,99

198

Unternehmensetablierung 9, 25, 37, 52, 54,

58,60,62,66,97,101,114,119

Prozeßmodell der 139

Unternehmensfrühentwicklung 4, 5, 6, 7,

8,9, 13,22,25,28,40,41,42,43,51,53,

56,57,63,79,139,140

Untemehmensfiihrung 74,139

Unternehmensgenese 13, 25, 26

Unternehmensgründung 3, 6, 7, 18,20,21,

25,26,28,29,35,47,57,64,75,78

Erfolg von 32, 49

innovative 1,17,18,27,44,52

Unternehmensstruktur 63, 65, 66, 70, 102

Unternehmenswert 5, 21, 34, 36, 48, 49,

50,109,137

v

Venture Capital 32, 35, 36, 40, 47, 65, 73,

88,99,100

Verbrauchsrate (bum-rate) 96

Verhaltensmodell 41

Versagensfunktion 123, 124

Vertrieb 65,87,92,95, 122


W

Wachstum 1,22,28,37,42,43,44,46,47,

48,49,50,61,62,76,85,116

Wachsturnsanalysen 46

Wachsturnsphase 22, 42, 43, 46

Wachstumsrate 46, 137

Wagniskapital31, 35, 65

Wagniskapitalisten 36, 38

Wertschöpfungspotentiale 47

Wertsteigerung 48

Wertsteigerungspotentiale 48

Wettbewerbsintensität 132

z

Zerstörung, (konstruktive) 14

Zulassung 40,86,93,94,95,97, 118, 120,

127, 133, 134, 136, 140

-abteilung 121, 125, 126, 127, 129

anhang - home - springer978-3-322-90672-4/1.pdf · 148 anhang managing towards ... (roi). product b...

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