aprende a crear modelos de negocio
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TALLER BUSINESS MODEL CANVASTALLER BUSINESS MODEL CANVASTALLER BUSINESS MODEL CANVASTALLER BUSINESS MODEL CANVASAprende a crear modelos de negocioAprende a crear modelos de negocioAprende a crear modelos de negocioAprende a crear modelos de negocio
¿Qué es un Modelo de Negocio?
• Cómo una empresa crea, captura y entrega valor
• Es una visión, un conjunto de todo lo que es tu negocio
• Son los cimientos de tu negocio
• No es sólo cómo ganar dinero sino también: – quiénes son tus clientes
– cómo vas a llegar a ellos
– qué es lo que te hace único,
– qué estructura de costes tienes...
Business Model Canvas
• Todo comienza con una idea
• Planificación estratégica Visual
• Todo son hipótesis Validar
• Orden
• Lienzo: 9 módulos
124
87
6 3
5
QUÉ
A QUIÉN
CÓMO
9 CUÁNTO
124
87
6 3
9 5
PROPUESTA DE VALORPREGUNTAS
• Qué valor entregamos al cliente?• Cual de los problemas de nuestro
cliente estamos solucionando?• Qué necesidad estamos satisfaciendo?
PIENSA EN BENEFICIOS QUE LA EMPRESA OFRECE AL CLIENTE MÁS QUE
PRODUCTOS O SERVICIOS
IDEAS• Novedad
• Diseño
• Precio
• Marca
1
• Mejoras en Producto
• Mejoras en la prestación
del servicio
• Propuestas de valor diferentes
para cada segmento
SEGMENTOS DE CLIENTESPREGUNTAS
• Para quién estamos creando valor?• Quiénes son nuestros clientes más
importantes?
HAY QUE DEFINIR SEGMENTOS DE CLIENTES: Mass Market o Nicho
IDEAS
• Necesidades de cada segmento de clientes
• Diferentes canales de distribución
• Diferentes tipos de relación
• Diferentes márgenes de beneficios
CARACTERÍSTICAS DE LA OFERTA POR LA QUE ESTÁN DISPUESTOS A PAGAR
2
CANALESPREGUNTAS• Por qué canales prefieren mis
clientes ser contactados?• Cómo estamos contactando con ellos
ahora?• Cual es el canal que mejor funciona?• Cuál es el canal más eficiente en
costes• Cómo lo integramos en la rutina de
los clientes?
IDEAS
• Comunicación, Distribución y Canales de Venta
• Ayudar al cliente a que tome conciencia de nuestra propuesta de valor
• Ayudar al cliente a evaluar la propuesta de valor
• Facilitar la compra al cliente
• Servicio Post venta
3
RELACIÓN CON EL CLIENTE
PREGUNTAS• Que tipo de relación queremos
establecer y mantener con nuestro cliente?
• Cuanto cuesta esta relación?• Cómo se integra en nuestro modelo
de negocio?
IDEAS
• Relación personal: Relaciones humanas
• Relación personal con dedicación.
• Self-service: el cliente se sirve solo
• Servicios automatizados: relación con grabaciones, máquinas.
• Communities: los clientes se relacionan entre ellos.
• Cocreación
4
FUENTES DE INGRESOSPREGUNTAS• Por qué propuesta de valor están
dispuestos a pagar nuestros clientes?
• Por qué están pagando actualmente?
• Cómo están pagando actualmente?• Cómo preferirían pagar?• Cuál es el porcentaje de ingresos de
cada línea de ingreso respecto a los ingresos totales?
IDEAS
• Ingresos por cada segmento de clientes
• Pagos de una vez
• Pagos recurrentes, por servicio
• Pagos servicio Post venta
5
RECURSOS CLAVE
PREGUNTAS• Qué recursos clave requiere
nuestra propuesta de valor?• Qué recursos clave requieren
nuestros canales de distribución?• Qué recursos clave requiere la
relación con el cliente?• Qué recursos clave requieren las
fuentes de ingreso?
IDEAS
• Propios, alquilados o comprados a otros
• Físicos
• Intelectuales: marcas, patentes
• Humanos
• Financieros
6
ACTIVIDADES CLAVE
PREGUNTAS• Qué actividades clave intervienen
en nuestra propuesta de valor?• Qué actividades clave requieren
nuestros canales de distribución?• Que actividades clave requiere
nuestra relación con los clientes?• Qué actividades clave se necesitan
para nuestra fuente de ingresos
IDEAS
• Producir
• Atender Clientes
• Solucionar Problemas
• Plataforma Web
• Networking
7
SOCIOS ESTRATÉGICOS
PREGUNTAS• Quiénes son nuestros socios clave?• Quiénes son nuestros proveedores
clave?• Cuáles son los recursos clave que
estamos adquiriendo de los socios?• Cuáles son las actividades clave que
hacen los socios?
IDEAS
• Describe el network de proveedores y socios que hacen que el modelo de negocio funcione.
• Para optimizar el negocio, reducir riesgos y adquirir recursos clave.
• Optimizar economías de escala
• Reducir riesgos e incertidumbres
• Adquirir un particular activo o recurso
8
ESTRUCTURADE COSTES
PREGUNTAS• Cuáles son los costes más
importantes de nuestro modelo de negocio
• Cuáles son los recursos clave más caros?
• Cuáles son las actividades clave más caras?
IDEAS
• Describe todo el coste en el que incurre la empresa para desarrollar su modelo de negocio.
• Cost Driven: Automatizando, simplificando (Ryanair)
• Value Driven: valor para el cliente (hotel de lujo)
• Costes fijos y variables
• Economías de escala
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ACTIVIDADESCLAVE
RELACIÓN CLIENTES
Modela tu idea. Lienzo de Modelo de Negocio
RECURSOSCLAVE
FUENTES DE INGRESOS
CANALES
ESTRUCTURA DE COSTES
Nombre:Proyecto:Fecha:
PROPUESTADE VALOR
SOCIOSESTRATÉGICOS
SEGMENTOSDE CLIENTES
(Qué nos diferencia) (Cómo nos comunicamos) (A quién nos dirigimos)(Acciones más importantes para que la empresa funcione)
(Socios no sustituibles)
(Con qué contamos)(Cómo vendemos)
(Gastos necesarios para llevar a cabo la actividad)
(Formas de pago y conceptos)
PERSONAS CON EDADES ENTRE
16 Y 50 AÑOS
EMPRESAS DECUALQUIER ÁMBITO
GEOGRÁFICO
PAYPALTARJETA
WEBRRSSPERSONAL
INFRAESTRUCTURACAPITAL
TECNOLOGÍA
BUENA ASISTENCIA PRE Y POST- VENTA
TRATO RÁPIDO Y EFICAZSERVICIO PRE Y POSTVENTA
ADECUADO
PERSONAL
ROPA DE DEPORTE:-NIKE
-ADIDAS-REEBOK-PUMA
COMPRA AL MAYORISTA
COMODIDAD
PEDIDOS MÍNIMOS IMPUESTOS
HOSTING Y DOMINIO
TIENDA ONLINE DE ROPA DEPORTIVA
VENTA--MARKETING
TELÉFONO MAIL
TRANSFERENCIA
ACTIVIDADESCLAVE
RELACIÓN CLIENTES
Modela tu idea. Lienzo de Modelo de Negocio
RECURSOSCLAVE
FUENTES DE INGRESOS
CANALES
ESTRUCTURA DE COSTES
Nombre:Proyecto:Fecha:
PROPUESTADE VALOR
SOCIOSESTRATÉGICOS
SEGMENTOSDE CLIENTES
(Qué nos diferencia) (Cómo nos comunicamos) (A quién nos dirigimos)(Acciones más importantes para que la empresa funcione)
(Socios no sustituibles)
(Con qué contamos)(Cómo vendemos)
(Gastos necesarios para llevar a cabo la actividad)
(Formas de pago y conceptos)
CONFIANZA
LLAMADA PERSONAL
REPARACIÓN ELECTRODOMÉSTICOS
ACTIVIDADESCLAVE
RELACIÓN CLIENTES
Modela tu idea. Lienzo de Modelo de Negocio
RECURSOSCLAVE
FUENTES DE INGRESOS
CANALES
ESTRUCTURA DE COSTES
Nombre:Proyecto:Fecha:
PROPUESTADE VALOR
SOCIOSESTRATÉGICOS
SEGMENTOSDE CLIENTES
(Qué nos diferencia) (Cómo nos comunicamos) (A quién nos dirigimos)(Acciones más importantes para que la empresa funcione)
(Socios no sustituibles)
(Con qué contamos)(Cómo vendemos)
(Gastos necesarios para llevar a cabo la actividad)
(Formas de pago y conceptos)
FIESTAS DE CUMPLEAÑOS
RECUPERAR LA RELACIÓN
MADRE-HIJA
IDENTIFICAR PROPUESTA
PERSONALIZADA
ACTIVIDADESCLAVE
RELACIÓN CLIENTES
Modela tu idea. Lienzo de Modelo de Negocio
RECURSOSCLAVE
FUENTES DE INGRESOS
CANALES
ESTRUCTURA DE COSTES
Nombre:Proyecto:Fecha:
PROPUESTADE VALOR
SOCIOSESTRATÉGICOS
SEGMENTOSDE CLIENTES
(Qué nos diferencia) (Cómo nos comunicamos) (A quién nos dirigimos)(Acciones más importantes para que la empresa funcione)
(Socios no sustituibles)
(Con qué contamos)(Cómo vendemos)
(Gastos necesarios para llevar a cabo la actividad)
(Formas de pago y conceptos)
MUERDE LA PASTA
TRANQUILIDAD FAMILIAS
PARQUE DE BOLAS
GENTE JOVEN
ACTIVIDADESCLAVE
RELACIÓN CLIENTES
Modela tu idea. Lienzo de Modelo de Negocio
RECURSOSCLAVE
FUENTES DE INGRESOS
CANALES
ESTRUCTURA DE COSTES
Nombre:Proyecto:Fecha:
PROPUESTADE VALOR
SOCIOSESTRATÉGICOS
SEGMENTOSDE CLIENTES
(Qué nos diferencia) (Cómo nos comunicamos) (A quién nos dirigimos)(Acciones más importantes para que la empresa funcione)
(Socios no sustituibles)
(Con qué contamos)(Cómo vendemos)
(Gastos necesarios para llevar a cabo la actividad)
(Formas de pago y conceptos)
EQUIPO---ALQUILAR
SERVICIOS DE DIGITALIZACIÓN
EQUIPO
ACTIVIDADESCLAVE
RELACIÓN CLIENTES
Modela tu idea. Lienzo de Modelo de Negocio
RECURSOSCLAVE
FUENTES DE INGRESOS
CANALES
ESTRUCTURA DE COSTES
Nombre:Proyecto:Fecha:
PROPUESTADE VALOR
SOCIOSESTRATÉGICOS
SEGMENTOSDE CLIENTES
(Qué nos diferencia) (Cómo nos comunicamos) (A quién nos dirigimos)(Acciones más importantes para que la empresa funcione)
(Socios no sustituibles)
(Con qué contamos)(Cómo vendemos)
(Gastos necesarios para llevar a cabo la actividad)
(Formas de pago y conceptos)
SERVICIO DE IDIOMAS
CONSEGUIR CENSO ENTRANJEROS
SIN IRTE DE CASA
ACTIVIDADESCLAVE
RELACIÓN CLIENTES
Modela tu idea. Lienzo de Modelo de Negocio
RECURSOSCLAVE
FUENTES DE INGRESOS
CANALES
ESTRUCTURA DE COSTES
Nombre:Proyecto:Fecha:
PROPUESTADE VALOR
SOCIOSESTRATÉGICOS
SEGMENTOSDE CLIENTES
(Qué nos diferencia) (Cómo nos comunicamos) (A quién nos dirigimos)(Acciones más importantes para que la empresa funcione)
(Socios no sustituibles)
(Con qué contamos)(Cómo vendemos)
(Gastos necesarios para llevar a cabo la actividad)
(Formas de pago y conceptos)
DESARROLLO DE SOFTWARE
ENFOQUE SERVICIOS
RECURRENTE
PERSONAL TÉCNICO
ACTIVIDADESCLAVE
RELACIÓN CLIENTES
Modela tu idea. Lienzo de Modelo de Negocio
RECURSOSCLAVE
FUENTES DE INGRESOS
CANALES
ESTRUCTURA DE COSTES
Nombre:Proyecto:Fecha:
PROPUESTADE VALOR
SOCIOSESTRATÉGICOS
SEGMENTOSDE CLIENTES
(Qué nos diferencia) (Cómo nos comunicamos) (A quién nos dirigimos)(Acciones más importantes para que la empresa funcione)
(Socios no sustituibles)
(Con qué contamos)(Cómo vendemos)
(Gastos necesarios para llevar a cabo la actividad)
(Formas de pago y conceptos)
PATATAS ACHO
IDENTIFICACION
FABRICANTES
RRSS
GESTIÓN RRSSCOMUNIDAD
FIDELIZACIÓN
PAGO PROVEEDORES
EXPERTOS MARKETING
124
87
6 3
9 5
¡GRACIAS!