1

2

Apresentação

Caro Representante Técnico de Vendas,

O produto FERTIMACRO foi criado e aperfeiçoado com a parti-cipação valiosa de toda a nossa equipe técnica e comercial.

Durante mais de dois anos, ocorreram inúmeras discussões, conversas, pesquisas, testes, aplicações em áreas experimentais e feedbacks de instituições, produtores e consultores do meio agrícola.

Neste momento, chegamos a um ponto muito importante na trajetória do nosso produto. Estamos consolidando sua real efi -ciência e fi ncando os pés nos mercados onde queremos atuar.

O objetivo deste material é afi nar as vozes e o discurso técnico e de vendas do FERTIMACRO, além de mitigar dúvidas e respon-der questionamentos sobre o produto.

Este é o seu principal material de vendas, e deve ser a fonte de todos os seus discursos e respostas para as perguntas que forem dirigidas a você nas negociações. Guarde este material com você e releia-o sempre, para solidifi car e fortalecer os conceitos comerciais.

Boas vendas!Equipe Comercial

FERTIMACRO

3

Índice

Conceitos Básicos sobre FERTIMACRO

Perguntas mais frequentes dos produtores rurais (e como respondê-las)

Vantagens do Uso de FERTIMACRO

Faça a conta junto ao produtor!

Tabelas de especifi cação do produto

Testes do FERTIMACRO na safra 2015/16

Política de preços ao produtor rural

5

7

10

12

13

14

16

17

O valor do FERTIMACRO na ponta do lápis

44

5

Conceitos básicos sobre FERTIMACROO que é FERTIMACRO?

É um fertilizante de cálcio, magnésio e enxofre que apresenta alta solubilidade e reatividade. A linha de produtos FERTIMA-CRO é composta por fertilizantes secundários de duplo propósi-to: servem para nutrir as plantas e fertilizar o solo com elemen-tos essenciais.

Quais são os nutrientes que compõem FERTIMACRO?

São os macroelementos formadores secundários: cálcio, mag-nésio e enxofre.

Qual o material de origem do FERTIMACRO?

FERTIMACRO é obtido através de rochas calcárias, que sofrem tratamento químico e físico, tornando seus componentes mais reativos e solúveis no solo.

Qual é a solubilidade de FERTIMACRO?

FERTIMACRO apresenta solubilidade intermediária entre o cal-cário e o gesso (fontes tradicionais para aplicação via solo de cálcio, magnésio e enxofre). FERTIMACRO é 1.400 vezes mais solúvel que o calcário e 3,4 vezes menos solúvel que o gesso.

Como FERTIMACRO fi ca disponível para a planta?

Efeito físico – FERTIMACRO, em contato com a água do solo,

6

pulveriza-se em micropartículas que já começam a se movi-mentar pelos poros e microporos do solo;

Efeito químico – pela característica química do produto (ter hi-droxilas), efeito de trocas iônicas – o solo funciona como uma coluna de troca – par iônico (ânions e cátions descem juntos).

Por que FERTIMACRO é altamente reativo?

Quando se fala em reatividade de corretivos, nem sempre o grau de moagem defi ne a rapidez da reação do produto no solo. A reatividade de um calcário está ligada também à sua morfologia, cristalinidade e forma química, e as reações de neutralização no solo são regidas pelo KPS (“forças químicas”) e área de contato.

A capacidade de reação química do FERTIMACRO, aliada a uma área de contato muito maior, quando combinadas com o meio onde ocorre a reação, que é o solo, são os fatores que favore-cem a alta reatividade.

Como FERTIMACRO corrige o solo?

FERTIMACRO só precisa de umidade, seja ela existente no solo ou proveniente de chuva para começar a liberar as hidroxilas ao meio, não precisando de uma variação grande de pH para reagir no solo. Logo que o FERTIMACRO entra em contato com a água do solo, ele é pulverizado, começando seu processo de solubilização e reação.

FERTIMACRO é um produto altamente reativo quando compa-rado a outros produtos, pois aumenta o pH do solo rapidamen-te e também a produção vegetal.

7

Meu solo já tem concentrações ideais de cálcio e magné-sio. Por que eu precisaria usar FERTIMACRO?

Nossos experimentos demonstram que mesmo solos que apre-sentam boas concentrações destes elementos podem ter maior produtividade pelo uso de FERTIMACRO, justamente por se tra-tar de um fertilizante e não de um corretivo.

FERTIMACRO é calcário?

Não, FERTIMACRO não é calcário. Entretanto, a sua matéria--prima é proveniente de rochas calcárias.

Qual a diferença entre FERTIMACRO e calcário?

FERTIMACRO também é um composto químico formado basi-camente por cálcio e magnésio industrializados. O que torna o produto diferente do calcário é o processo industrial pelo qual ele passa. Através deste processamento industrial do calcário, tornamos esses elementos mais reativos e disponíveis para as plantas.

FERTIMACRO corrige o solo? Aumenta o pH?

Sim. No FERTIMACRO, estes elementos se apresentam em for-ma de uma base forte, que se disponibilizam mesmo até quan-do o pH da solução do solo está próximo da neutralidade.

Perguntas mais frequentes dos produtores rurais(e como respondê-las)

8

O calcário é uma base fraca, que depende da acidez do solo para reagir.

Por que o PRNT do FERTIMACRO é tão alto?

Justamente por se tratar de um produto mais concentrado. No FERTIMACRO, o cálcio e o magnésio se apresentam em forma química mais concentrada, por isso cabem em menos peso do que no calcário.

Além disso, na maioria dos calcários existe muita impureza (ter-ra e areia). O FERTIMACRO é muito mais puro que a maioria dos calcários do mercado.

Mas, mesmo assim, se eu fi zer a conta pelo PRNT, não com-pensa! FERTIMACRO custa mais caro do que o calcário!

FERTIMACRO é um produto fertilizante, e o efeito de correção do solo é apenas um bônus. Não faça a conta utilizando apenas o PRNT.

A diferença de custo se paga pelas vantagens do uso de FER-TIMACRO, principalmente pelo aumento de produtividade pro-porcionado pelo uso da quantidade correta, que depende de uma análise de solo.

Se o FERTIMACRO reage tão rápido, eu perco o efeito re-sidual?

O efeito residual é consumido pelo mesmo princípio que o cal-cário, ou seja, pela acidifi cação gerada pela decomposição da matéria orgânica no solo e pelo uso de fertilizantes nitrogena-dos, que também acidifi cam o solo.

9

Quando dosado no solo, FERTIMACRO libera íons OH- respon-sáveis pelo consumo dos ácidos orgânicos, neutralizando o solo.

Os íons que sobrarem não são consumidos, eles continuarão lá para serem consumidos no futuro, pelo processo contínuo de acidifi cação do solo. A diferença é que o calcário não libera seus íons CO3

- rapidamente, estes são liberados lentamente ao longo dos anos, ou nunca.

Se o FERTIMACRO é tão solúvel, ele não lixivia como o ges-so?

A solubilidade é cerca de 1400 vezes maior que a do calcário, porém 3,4 vezes menor do que a do gesso. Graças à sua so-lubilidade média, FERTIMACRO gera melhor efeito residual no solo.

É necessário aplicar FERTI-MACRO todo ano?

A princípio, não é necessário, pois devido ao efeito residu-al do produto, ele é capaz de continuar agindo trazendo be-nefícios para a lavoura na safra seguinte.

Para saber se precisa de uma nova aplicação, faça uma aná-lise de solo.

10

Vantagens do uso de FERTIMACRO

11

Vantagens do uso de FERTIMACRO

12

Qual é o valor do FERTIMACRO?

Antes de responder a esta pergunta, é o momento de você fazer as seguintes perguntas ao produtor rural:

- Quantas toneladas anuais de calcário você utiliza em sua la-voura atualmente?- Qual é o PRNT do calcário?- Qual o custo da tonelada desse calcário aplicado? (produto, frete e aplicação)- Quantas toneladas de gesso você utiliza em sua lavoura atual-mente?- E qual o custo da tonelada desse gesso, seu frete e sua aplicação?

O valor do FERTIMACRO na ponta do lápis

- E qual o custo da tonelada

13

FERTIMACRO geralmente tem a indicação de metade da dosa-gem de calcário e gesso por hectare, em um produto só!

Além de facilitar e economizar na aplicação e no frete, o produ-tor se incomoda menos (menos serviço). Gasta-se menos tem-po, menos combustível, há menor desgaste do maquinário e de mão de obra.

Presumindo um ganho de produtividade (que pode ser de 5 a 25%, conforme os testes demonstram), e calculando quanto isso vale em dinheiro, você pode fazer a conta de quanto o agricul-tor estará ganhando.

O ganho que você estimou acima deve ser somado à eco-nomia com o gesso e com o calcário.

Somente depois disso é que você apresenta o custo do FERTIMACRO!

Oferecemos um produto que não apenas se paga, mas facilita o trabalho do produtor rural e aumenta a lucratividade da la-voura!

Faça a conta junto aoprodutor!

14

Tabelas de especifi cação do produto

Especifi cações técnicas e garantias do produto, dividas por química elementar, em óxidos, carbonatos e sulfatos, ou seja, apresentadas em padrões diferentes.

O PRODUTO É O MESMO, mas para que o produtor possa com-parar com os produtos que já compra, apresentamos a mesma lista de produtos, usando diversas padronizações de análise.

Padrão Ministério da Agricultura

15

Padrão Fertilizantes

Padrão Calcário/Gesso

16

Testes com FERTIMACRO safra 2015/2016Durante as safras de 2015 e 2016, mais de 100 testes com FERTIMACRO foram realizados na região Centro-Sul do País, veja no mapa abaixo.

2020