СПОНСОРСТВО. ПРОДАКТ-ПЛЕЙСМЕНТ. КОНСАЛТИНГ.

СПОНСОРСТВО. ЧТО ЭТО?

2

Спонсорство – это финансовая или иная поддержка компанией или брендом события, проекта или человека (спортсмена, музыканта, артиста). Спонсорство позволяет установить контакт как с массовой аудиторией, так и со специализированными нишевыми рынками без каких-либо потерь.

В соответствии с Полным руководством по спонсорству, разработанному компанией IEG (одни из наиболее известных в мире консультантов в спонсорстве), «Спонсорство не должно сравниваться с рекламой. Реклама работает с количественной средой, в то время как Спонсорство предоставляет качественную. Спонсорство продвигает компанию в ассоциации со спонсируемым мероприятием».

СПОНСОРСТВО

АССОЦИАЦИИ

КАЧЕСТВЕННЫЙ КОНТАКТ

ТОЧНЫЕ ЦЕЛИ

3

2. Спонсорство напрямую влияет на продажи. Спонсорство может стать действительно сильным инструментом в активизации продаж бренда, потому что позволяет продемонстрировать продукт и его атрибуты. К примеру активность Visa в связи с Олимпийскими играми и USA Olympic Team. Visa продвигала свое партнерство, обещая сделать отчисление команде каждый раз, когда потребители рассчитываются их картой. В результате компания получила существенный рост продаж.

СПОНСОРСТВО. ЗАЧЕМ?

1. Спонсорство помогает усилить/скорректировать/изменить имидж бренда. Правильно выбранные мероприятия, которые обращаются к целевой аудитории бренда, позволят бренду сформировать тесные отношения с целевой аудиторией и донести до нее face-to-face ценности бренда.

4

4. Отстройка от конкурентов. Спонсорство какого-либо события, в особенности на эксклюзивной основе – это достоверный способ создать отличие от конкурентов. Если событие выбрано верно, то спонсорство позволяет Вам стать на голову выше конкурентов. Особенно это важно при небольшом маркетинговом бюджете. Спонсорство, используя ресурсы события на пользу бренду, позволяет небольшим компаниям конкурировать с гигантами отрасли.

СПОНСОРСТВО. ЗАЧЕМ?

3. PR-ресурс, позволяющий расширить охват. Спонсорство позволяет достичь широкого освещения в электронных и печатных СМИ. Спонсорство, зачастую, позволяет получить то покрытие, которое без него было бы невозможным.

5

СПОНСОРСТВО. ЗАЧЕМ?

5. Возможность прямого контакта с аудиторией события (face-to-face). Спонсор, единственный в своей категории, получает доступ к аудитории на месте события, возможность общения с ней и сбора ответной реакции, возможность проведения промо-акций.

6

СПОНСОРСТВО. ЗАЧЕМ?

Source: Havas Sports & Entertainment 2011

76,7% посетителей фестивалей относятся к активациям спонсоров положительно

32,5% посетителей фестивалей посещают web-сайт спонсора после завершения фестиваля

36% посетителей фестивалей согласились, что они скорее выберут товар спонсора фестиваля

7

СПОНСОРСТВО. ЗАЧЕМ?

Source: NBC TV audience ssurvey

85% зрителей считают спонсоров крупных спортивных событий лидерами своих отраслей

80% зрителей уверены, что спонсоры крупных спортивных событий стремятся к превосходству и высокому качеству

8

КАК ВЫБРАТЬ?

ПРИ ПЕРВОМ АНАЛИЗЕ МЕРОПРИЯТИЙ ОТВЕТЬТЕ НА ЧЕТЫРЕ ПРОСТЫХ ВОПРОСА

1. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ •какова аудитория события?

•насколько она близка к целевой аудитории Вашего продукта?

2. ГЕОГРАФИЯ •какую географию охватывает событие (где проводится, где освещается)?

•насколько она близка к Вашим рынкам?

3. СЕЗОННОСТЬ •в какое время проводится событие, сезонность интереса к нему?

•насколько эта сезонность близка Вашему продукту?

3. ВОЗМОЖНОСТИ •что именно вы сможете использовать в этом событии (права, размещение логотипа, сложные интеграции)?

•что это принесет Вам?

9

ОШИБКИ В СПОНСОРСТВЕ.

НЕ ТА АУДИТОРИЯ Представьте, что Вы продаете товары для детей. Будете ли Вы спонсировать турнир по боксу?

НЕ ТО ВРЕМЯ Представьте, что Вы выходите на новый рынок и, чтобы заявить о себе, собираетесь спонсировать концерт известного артиста. Но к тому моменту, когда концерт состоялся, вы все еще не поставили товар на полки…

СПОНСОРСТВО – ЭТО НЕ ТОЛЬКО РАЗМЕСТИТЬ ЛОГОТИП НА АФИШЕ. “A big mistake business owners make is they

write a check, turn over their logo, show up with banners and then they check out,” said Gail Bower, corporate sponsorship expert and founder of Bower & Co. Consulting .

Спонсорство требует вовлечения бренда в происходящее, бренд должен заявить о себе, как о спонсоре.

НЕ ТО СОБЫТИЕ Верно выбранная аудитория не единственное, что важно, чтобы ваша активность запомнилась. Представьте, что Вы производите дорогое виски. Будете ли Вы спонсировать круглый стол богатейших инвесторов?

Мы будем рады помочь Вам выбрать правильное направление спонсорства.

• мы проанализируем действующие спонсорские контракты, проведем необходимые исследования (фокус-группы, on-site опросы) и составим рекомендации по их корректировке;

• мы проведем для Вас анализ рынка спонсорских проектов и проконсультируем в выборе спонсируемого проекта;

• мы проанализируем существующие на рынке спонсорские предложения и составим оптимальный план присутствия бренда в событии;

• мы разработаем для вас программу спонсорства на любой период;

• мы поможем Вам в активации спонсорских контрактов, разработке и организации on-site и off-site активаций, в реализации коммерческих прав.

Правильно подобранное и используемое спонсорство предоставляет вам возможность не только презентовать бренд аудитории в момент эмоционального подъема, когда она к тому же не может щелкнуть пультом или отвернуться, но и получить самое главное – любовь потребителей к вашему бренду, равнозначную любви к событию.

10

ЧЕМ МЫ МОЖЕМ ПОМОЧЬ?